【培訓(xùn)對象】
企業(yè)董事長、總經(jīng)理、高層管理者和HRD 想成為具有戰(zhàn)略性高度、經(jīng)營性視角、系統(tǒng)性思考的管理者

【培訓(xùn)收益】
1.收獲一套方法論：掌握業(yè)績增長五環(huán)，學(xué)會從戰(zhàn)略澄清、理清發(fā)展目標(biāo)與年度重點(diǎn)舉措到形成戰(zhàn)略目標(biāo)到年度經(jīng)營計(jì)劃的方法論； 2.收獲一套策略技能：掌握戰(zhàn)略目標(biāo)落地的多維策略和路徑，幫助解讀公司戰(zhàn)略，解讀高層意圖，帶領(lǐng)中高層進(jìn)行戰(zhàn)略解碼的技能； 3.收獲一張地圖：小資源干大事，了解外部競爭環(huán)境分析，聚焦自身差異化優(yōu)勢，形成戰(zhàn)略地圖指導(dǎo)年度經(jīng)營活動開展； 4.收獲一套評估績效指標(biāo)：評估公司目標(biāo)達(dá)成的流程策略和組織策略的指標(biāo)，為公司目標(biāo)有效分解到部門/崗位做準(zhǔn)備。

 模塊一：戰(zhàn)略解碼導(dǎo)論

1．為什么企業(yè)的效益低；

2．企業(yè)做大做強(qiáng)做可持續(xù)的內(nèi)在邏輯；

3．業(yè)績增長五環(huán)與業(yè)績增長公式；

4．戰(zhàn)略地圖讓戰(zhàn)略共識的三大價(jià)值；

5．業(yè)績增長的管理成熟度測試；

案例學(xué)習(xí)

 

模塊二：戰(zhàn)略發(fā)展共識

1．重塑愿景使命價(jià)值觀：

1） 回溯初心，共識愿景使命價(jià)值觀；

2） 愿景與戰(zhàn)略之間的關(guān)系；

3） 案例分析并研討；

4） 戰(zhàn)略的選擇；

2．四步聚焦差異化定位：

1） 四步差異化定位的模型；

2） 差異化描述、瓶頸點(diǎn)和機(jī)會點(diǎn)的研討；

3） 三類競爭對手的優(yōu)劣勢分析；

3．從企業(yè)發(fā)展四階段看戰(zhàn)略選擇：

1） 企業(yè)發(fā)展四階段的評估模型；

2） 機(jī)會點(diǎn)分析：產(chǎn)業(yè)鏈/行業(yè)/企業(yè)發(fā)展/業(yè)務(wù)模式的所處階段；

3） 三大驅(qū)動關(guān)系分析：產(chǎn)業(yè)鏈/行業(yè)/企業(yè)發(fā)展；

4） 三種盈利模式分析：差價(jià)模式、服務(wù)費(fèi)模式和平臺模式；

4．精準(zhǔn)營銷來自精準(zhǔn)的客戶畫像：

1） 案例分析：某藥房的客戶是誰？

2） “一剛兩高”三步驟聚焦高凈值客戶畫像；

3） 精準(zhǔn)客戶畫像增量四維法；

5．四流業(yè)務(wù)規(guī)劃實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利：

1） 客戶價(jià)值與產(chǎn)品價(jià)值主張的契合畫布；

2） 四流業(yè)務(wù)：引流產(chǎn)品、個性產(chǎn)品、貴族產(chǎn)品、明星產(chǎn)品；

3） 業(yè)務(wù)共享點(diǎn)形成產(chǎn)品漏斗來構(gòu)筑護(hù)城河；

4） 明星產(chǎn)品的迭代路徑，打造第二曲線；

案例分析：某軟件公司的第二、第三曲線的產(chǎn)品規(guī)劃；

研討：本公司的四流業(yè)務(wù)及明星產(chǎn)品定位

 

模塊三：戰(zhàn)略落地策略路徑圖

1.從戰(zhàn)略規(guī)劃到財(cái)務(wù)目標(biāo)：

1）思考：如何評價(jià)一個企業(yè)？如何讓戰(zhàn)略設(shè)想更好落地？

2）財(cái)務(wù)目標(biāo)：增長戰(zhàn)略、成本戰(zhàn)略；

小練習(xí)：財(cái)務(wù)目標(biāo)設(shè)定表

2.從財(cái)務(wù)目標(biāo)到客戶價(jià)值：

1）客戶層面的五大目標(biāo)；

2）客戶價(jià)值公式；

3）如何聚焦獨(dú)特價(jià)值，打造差異化優(yōu)勢；

案例分析：某醫(yī)療機(jī)械和某電機(jī)公司；

研討：客戶價(jià)值分析表

3.從客戶價(jià)值到流程策略：

1）小視頻：協(xié)同的團(tuán)隊(duì)力量；

2）華為成功的四個常識；

3）流程效能：流程框架全景圖，如何看待流程價(jià)值；

4）流程職能關(guān)系全景圖：聚焦關(guān)鍵流程策略；

5）關(guān)鍵流程策略的描述方法；

練習(xí)：連連線-某電機(jī)公司的關(guān)鍵流程行動；

研討：繪制本公司從財(cái)務(wù)-客戶-流程的關(guān)鍵策略；

4.從流程策略到人效提高：

1）組織績效模式的變化：“老火車”時代走向“高鐵”時代；

2）事在“人”為，從無形資產(chǎn)到有形結(jié)果；

3）組織人效三大資本：人力資本、信息資本、文化資本；

練習(xí)：某醫(yī)療傳媒公司的戰(zhàn)略地圖連線；

研討：繪制本公司從財(cái)務(wù)-客戶-流程-組織的關(guān)鍵策略；

5.從人效策略到機(jī)制活力：

1）企業(yè)發(fā)展四階段與不同的激勵機(jī)制；

2）激勵機(jī)制的一個核心目的、二種模式和三種感覺；

研討：本公司的各業(yè)務(wù)對應(yīng)的激勵機(jī)制分析表；

6.畫好戰(zhàn)略地圖的四大原則：

1）畫好戰(zhàn)略地圖的核心原則；

練習(xí)：用“因果一致性”原則來呈現(xiàn)戰(zhàn)略地圖全景；

 

模塊四：解讀戰(zhàn)略共識

  1. 從戰(zhàn)略地圖到公司級目標(biāo)與績效：

1） 看圖說話：種樹與修鐵路，重新定義績效；

2） 化戰(zhàn)略為行動的路徑圖；

案例分析：某醫(yī)療傳媒網(wǎng)絡(luò)公司的戰(zhàn)略地圖；

3） 公司級績效指標(biāo)的提取與部門的戰(zhàn)略主題識別；

4） 目標(biāo)轉(zhuǎn)指標(biāo)的QTQC模型；

5） 設(shè)定目標(biāo)值的核心：超越自己；

練習(xí)：公司級績效指標(biāo)表；

2.從公司-部門的目標(biāo)協(xié)同分解：

1）公司-部門的目標(biāo)協(xié)同路徑：形成至上而下的績效標(biāo)準(zhǔn)；

案例分析：某醫(yī)療傳媒公司的公司級關(guān)鍵績效指標(biāo)表；

2）公司-部門職能戰(zhàn)略的分解表：目標(biāo)矩陣分解法；

練習(xí)：本公司的目標(biāo)分解表；

3.公司的年度經(jīng)營計(jì)劃與重點(diǎn)工作：

1）從戰(zhàn)略規(guī)劃到年底預(yù)算的邏輯路徑；

2）年度經(jīng)營計(jì)劃核心內(nèi)容框架；

工具表練習(xí)：部門年度經(jīng)營計(jì)劃表；

4.部門的生意模式與關(guān)鍵成果指標(biāo)：

1）以外包思維，重新定義部門的有效產(chǎn)出；

案例分析：一家汽車工廠銷售部的產(chǎn)品是什么；

案例分析：重新定義售后服務(wù)部的產(chǎn)品；

思考或練習(xí)：關(guān)鍵部門的產(chǎn)品與關(guān)鍵成果指標(biāo)；

2）管理人員的生意模式；

練習(xí)：完善部門職能的生意模式表；

 

       練習(xí)：業(yè)績增長五環(huán)的自測；

       大PK：秀一秀本組的戰(zhàn)略地圖

 曹衛(wèi)華老師

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