【培訓(xùn)對(duì)象】
年?duì)I業(yè)額在1000萬(wàn)以上的企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、核心管理層，各部門(mén)總監(jiān)、經(jīng)理或處長(zhǎng)、分公司經(jīng)理等中高層管理者
(同一單位來(lái)5人送1人)

【培訓(xùn)收益】
 幫助您識(shí)別出企業(yè)面臨的關(guān)鍵問(wèn)題
 掌握分析方法和工具，發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會(huì)
 幫助您確定戰(zhàn)略愿景和使命，引領(lǐng)企業(yè)成長(zhǎng)
 推動(dòng)您在關(guān)鍵戰(zhàn)略問(wèn)題上作出明智的選擇
 幫助您建立從戰(zhàn)略到績(jī)效的系統(tǒng)管理體系

【課程背景】
       同樣的行業(yè)環(huán)境，為什么有的企業(yè)可以獲得遠(yuǎn)超過(guò)平均水平的盈利？而有的企業(yè)卻總是面臨難以為繼的尷尬？同樣的發(fā)展起點(diǎn)，為什么有的企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展？而有的企業(yè)卻多年如“蝸牛”般難以逾越發(fā)展的瓶頸？
      為什么有的企業(yè)可以體現(xiàn)出卓越的執(zhí)行力，目標(biāo)之下如臂所指？而有的企業(yè)卻令出多門(mén)，盡現(xiàn)推諉扯皮？為什么有的組織可以如變形蟲(chóng)一般大小皆宜？而有的企業(yè)卻陷入“一大就放，一放就難，一亂就收”的惡性循環(huán)？
      中國(guó)著名實(shí)戰(zhàn)派戰(zhàn)略管理咨詢專(zhuān)家吳玉光老師集十余年一線管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，數(shù)百家企業(yè)成功案例積累，傾心打造《從戰(zhàn)略到績(jī)效》高端課程，針對(duì)中國(guó)企業(yè)在戰(zhàn)略、組織、績(jī)效三大領(lǐng)域存在的頑疾，為您答疑解惑，幫助您步入健康發(fā)展的成功之路。 

【課程目標(biāo)】
 幫助您識(shí)別出企業(yè)面臨的關(guān)鍵問(wèn)題
 掌握分析方法和工具，發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會(huì)
 幫助您確定戰(zhàn)略愿景和使命，引領(lǐng)企業(yè)成長(zhǎng)
 推動(dòng)您在關(guān)鍵戰(zhàn)略問(wèn)題上作出明智的選擇
 幫助您建立從戰(zhàn)略到績(jī)效的系統(tǒng)管理體系

【課程綱要】
第一講 觀念突破
1.案例分析：常見(jiàn)戰(zhàn)略誤區(qū)？成功企業(yè)有什么樣的經(jīng)營(yíng)觀念可以借鑒？
2.如何突破“戰(zhàn)略迷失”、“管控失效”、“績(jī)效脫節(jié)”的迷局？
3.如何實(shí)現(xiàn)觀念突破？
第二講 辨癥施治
1.案例：某客車(chē)企業(yè)業(yè)績(jī)下滑的原因何在？
2.經(jīng)理人如何做到“當(dāng)局者清”？
3.如何將企業(yè)家成功經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為未來(lái)發(fā)展的動(dòng)力？
4.如何“撥開(kāi)迷霧”，從表象中識(shí)別問(wèn)題？
5.如何發(fā)現(xiàn)影響企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題，達(dá)到事半功倍的效果？
6.案例討論：影響某客車(chē)企業(yè)的關(guān)鍵問(wèn)題在哪里？
第三講 發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)
1.案例：看如家如何通過(guò)價(jià)值創(chuàng)新開(kāi)辟藍(lán)海？
2.如何通過(guò)重構(gòu)價(jià)值元素，實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)新？
3.如何發(fā)現(xiàn)藍(lán)海？
①吸引替代客戶
②跨越戰(zhàn)略定位（長(zhǎng)城CUV）
③跨越買(mǎi)方群體
④變“輔”為主
⑤模糊功能和情感訴求
⑥以時(shí)間換空間
第四講 確立愿景
1.案例：“上下同欲者勝”，有愿景和使命的企業(yè)更有生命力；
2.什么樣的愿景和使命可以激發(fā)隊(duì)伍的活力？
3.如何確立愿景和使命？
第五講 戰(zhàn)略抉擇
1.案例：戰(zhàn)略意味著取舍，“不做什么”更需要智慧和勇氣-做減法成就今日之萬(wàn)科；
2.如何識(shí)別關(guān)鍵戰(zhàn)略抉擇？取舍的依據(jù)是什么？
3.如何作出正確的取舍？
4.分組案例討論：某企業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行戰(zhàn)略選擇。
第六講 客戶選擇
1.案例：看某企業(yè)“一廂情愿”選錯(cuò)“郎”；
2.如何進(jìn)行客戶分類(lèi)？
3.如何找到“門(mén)當(dāng)戶對(duì)”的客戶？
① 80/20法則/客戶貢獻(xiàn)分析
② 客戶吸引力及進(jìn)入可能性分析
4.如何識(shí)別戰(zhàn)略客戶？
5.如何開(kāi)發(fā)并服務(wù)好A類(lèi)客戶？
6.如何對(duì)待“雞肋”客戶？
第七講 商業(yè)模式
1.案例：競(jìng)爭(zhēng)的最高境界是創(chuàng)造無(wú)爭(zhēng)的領(lǐng)域-蘋(píng)果贏在商業(yè)模式；（六和飼料、居泰隆、ZARA等）
2.如何理解商業(yè)模式？
3.如何選擇合適的商業(yè)模式？如何通過(guò)模式創(chuàng)新超越競(jìng)爭(zhēng)？
4.商業(yè)模式設(shè)計(jì)五要素；（定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、關(guān)鍵資源能力、盈利模式和現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)）
5.案例分析：ITAT為何曇花一現(xiàn)
第八講 競(jìng)爭(zhēng)定位
1.案例：“一念決生死，一定定天下”-正確定位助某企業(yè)獨(dú)步天下；
2.如何理解競(jìng)爭(zhēng)定位？領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者還是補(bǔ)缺者？
3.如何確定戰(zhàn)略態(tài)度？積極還是保守？
4.如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)定位？從客戶需求出發(fā)，還是差異化？
第九講 三足鼑“力”
1.案例：江淮瑞風(fēng)如何憑“定位+三力”定天下；
2.如何讓“產(chǎn)品力”轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)力？
①提升性價(jià)比和研發(fā)能力；
②優(yōu)化產(chǎn)品組合；
③定價(jià)管理，讓產(chǎn)品“質(zhì)優(yōu)價(jià)優(yōu)”
3.案例：王老吉的品牌定位
4.如何通過(guò)“品牌力”提升品牌溢價(jià)？品牌核心價(jià)值應(yīng)如何定位？品牌架構(gòu)與管理體系如何優(yōu)化？
5.如何讓“銷(xiāo)售力”發(fā)揮好臨門(mén)一腳的作用？銷(xiāo)售力應(yīng)如何提升？如何提升銷(xiāo)售效率？
第十講 戰(zhàn)略落地
1.案例：“戰(zhàn)略決定結(jié)構(gòu)，結(jié)構(gòu)決定行為，行為決定績(jī)效”-美的集團(tuán)高速成長(zhǎng)的秘訣
2.如何通過(guò)結(jié)構(gòu)、分權(quán)和績(jī)效管理形成閉環(huán)的戰(zhàn)略執(zhí)行體系？
3.如何形成有效的事業(yè)部管理模式？
4.如何通過(guò)分權(quán)提高組織活力？
5.如何制定高效的薪酬績(jī)效體系？激發(fā)高層人員、營(yíng)銷(xiāo)人員和研發(fā)人員的自發(fā)行為？
6.如何打造“從戰(zhàn)略到績(jī)效”的系統(tǒng)管理體系，實(shí)現(xiàn)中國(guó)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展？

【主講導(dǎo)師】      吳玉光老師--中國(guó)著名戰(zhàn)略管理專(zhuān)家 ◆“從戰(zhàn)略到績(jī)效”系統(tǒng)管理體系的首創(chuàng)者，中國(guó)最具影響力的管理咨詢專(zhuān)家之一，清華大學(xué)首屆工商管理碩士。 ◆曾先后任職中石油、華為、TCL、三諾電子等知名企業(yè)，具備豐富的中高層管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 ◆現(xiàn)任中和正道董事總經(jīng)理，深圳市管理咨詢協(xié)會(huì)戰(zhàn)略管理專(zhuān)家組組長(zhǎng)。 ◆《中外管理》及《企業(yè)管理》常務(wù)理事 ◆兼任江淮汽車(chē)集團(tuán)理事及日海通訊、芭田生態(tài)、卡爾丹頓等多家企業(yè)獨(dú)立董事或戰(zhàn)略顧問(wèn)，中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)特聘金牌講師。 ◆十余年一線管理咨詢與培訓(xùn)經(jīng)歷，曾先后為包括廣州地鐵、招商局國(guó)際、宇宏地產(chǎn)、江淮汽車(chē)、長(zhǎng)豐集團(tuán)、株洲機(jī)車(chē)、海油工程、寧夏煤業(yè)等在內(nèi)的數(shù)十家知名企業(yè)集團(tuán)提供管理咨詢服務(wù)，實(shí)施效果顯著。 ◆先后幫助芭田生態(tài)、日海通訊、大富科技、桑樂(lè)金、洲明科技、艾比森光電、卡爾丹頓等數(shù)十家成長(zhǎng)型民營(yíng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，均發(fā)展成為所在細(xì)分行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。 【專(zhuān)長(zhǎng)領(lǐng)域】 ◆戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)、戰(zhàn)略管控、戰(zhàn)略人力資源等。 【主講課程】 《從戰(zhàn)略到績(jī)效》《危機(jī)時(shí)期的企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略》《營(yíng)銷(xiāo)渠道與品牌戰(zhàn)略》《大客戶營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略》《戰(zhàn)略人力資源與機(jī)制創(chuàng)新》《戰(zhàn)略管控與組織變革》 【授課風(fēng)格】 ◆邏輯嚴(yán)密，鞭辟入里。 ◆栩栩如生，風(fēng)趣幽默。 ◆文武兼?zhèn)洌搶?shí)結(jié)合。 ◆舉一反三，學(xué)以致用。 【客戶見(jiàn)證】 ◆吳老師及顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)的工作大大超出了我的期望,也是我們有史以來(lái)聘請(qǐng)過(guò)的最有成效的顧問(wèn)。                                                  －日海通訊董事長(zhǎng)王文生-      ◆事實(shí)證明，吳老師的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)還是有真知灼見(jiàn)的，我們選擇與吳老師的合作是正確的。                                                 -長(zhǎng)豐集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)李建新-

• 9月 豐田考察研修班 9月25-27日

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一天：上午第一部分：專(zhuān)家授課精益導(dǎo)入1.精益生產(chǎn)的起源，從豐田生產(chǎn)方式TPS到精益生產(chǎn)LEAN2.精益的發(fā)展趨勢(shì)3.工業(yè)4.0與精益的關(guān)系，工業(yè)4.0下的精益精益系統(tǒng)構(gòu)建第二部分：精益生產(chǎn)的本質(zhì)1.為什么不同行業(yè)都可以開(kāi)展精益——精益的本質(zhì) ..

  ￥5,000   元/ 天

  人氣：283  

  

• 豐田考察研修班

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一天：上午第一部分：專(zhuān)家授課精益導(dǎo)入1.精益生產(chǎn)的起源，從豐田生產(chǎn)方式TPS到精益生產(chǎn)LEAN2.精益的發(fā)展趨勢(shì)3.工業(yè)4.0與精益的關(guān)系，工業(yè)4.0下的精益精益系統(tǒng)構(gòu)建第二部分：精益生產(chǎn)的本質(zhì)1.為什么不同行業(yè)都可以開(kāi)展精益——精益的本質(zhì) ..

  ￥5,000   元/ 天

  人氣：325  

  

• 數(shù)字化轉(zhuǎn)型與燈塔工廠實(shí)踐研修班

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 江蘇-南京

  第一天：參觀西門(mén)子工廠+主題分享09:00-09:30 參訪學(xué)習(xí)行程、看點(diǎn)、學(xué)習(xí)點(diǎn)介紹。隨團(tuán)顧問(wèn)拋出參訪看點(diǎn)，學(xué)習(xí)點(diǎn)，引導(dǎo)客戶對(duì)西門(mén)子南京燈塔工廠的精益管理、低碳環(huán)保技術(shù)、數(shù)字化實(shí)踐的探討。09:30-11:00 參觀西門(mén)子SNC體驗(yàn)中心及工廠沉浸式體驗(yàn)西門(mén)子全球首家原生數(shù)字化工廠及..

  ￥9,800   元/ 天

  人氣：683  

  

• HR法務(wù)實(shí)控20個(gè)工具課研修班

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 四川-成都

  序 HR必知2021新法新規(guī)解讀（2021.1.1）《最高人民法院關(guān)于審理勞動(dòng)爭(zhēng)議案件適用法律問(wèn)題的解釋?zhuān)ㄒ唬罚?019修）《電子簽名法》（2021.7.1）《人社部關(guān)于發(fā)布<電子勞動(dòng)合同訂立指引>的通知》（2021.11.1）《中華人民共和國(guó)個(gè)人信息保護(hù)法》（..

  ￥3,700   元/ 天

  人氣：538  

  

• 騰訊產(chǎn)品用戶研究與增長(zhǎng)策略解析研修班

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  第一天：對(duì)標(biāo)騰訊，學(xué)習(xí)騰訊創(chuàng)新與產(chǎn)品之道08:30-09:30 標(biāo)桿學(xué)習(xí)行前引導(dǎo)騰訊背景及學(xué)習(xí)行程介紹隨團(tuán)顧問(wèn)引導(dǎo)大家對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)思維的思考，帶著問(wèn)題對(duì)標(biāo)騰訊 09:30-12:00 主題分享交流：騰訊創(chuàng)新之道一、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的底層邏輯和心法商業(yè)模式（利潤(rùn)率）服務(wù)模式（滲..

  ￥6,800   元/ 天

  人氣：706