【培訓(xùn)對(duì)象】
總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、品牌經(jīng)理、公關(guān)經(jīng)理等企業(yè)中高層管理者以及其他欲從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理者。

【培訓(xùn)收益】

課程精要： <br />
<br />
前 言：中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)形勢(shì)特點(diǎn) <br />
1、近年來(lái)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)回顧及特點(diǎn) <br />
2、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的亮點(diǎn) <br />
3、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的困惑與問(wèn)題 <br />
4、近年來(lái)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)回顧 <br />
5、“贏”的釋義 <br />
第一講 實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)之營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 <br />
（一） 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的步驟 <br />
（二）市場(chǎng)定位的三步曲 —— STP <br />
1、市場(chǎng)細(xì)分（市場(chǎng)聚類(lèi)）常用的三大因素 <br />
2、關(guān)于Positioning理論（定位理論） <br />
3、定位的訴求點(diǎn) <br />
（三）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)位置與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 <br />
1、市場(chǎng)領(lǐng)先者（主導(dǎo)者）戰(zhàn)略 <br />
2、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者（進(jìn)攻者）戰(zhàn)略 <br />
3、市場(chǎng)跟隨者（模仿者）戰(zhàn)略 <br />
4、市場(chǎng)補(bǔ)缺者（Niche)戰(zhàn)略 <br />
第二講 實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)之營(yíng)銷(xiāo)組合策略 <br />
1、營(yíng)銷(xiāo)組合策略的內(nèi)容 <br />
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的整合與匹配 <br />
第三講 實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)之促銷(xiāo)策略 <br />
1、實(shí)戰(zhàn)促銷(xiāo)程序 <br />
2、促銷(xiāo)組合的四種方式 <br />
3、空軍：由廣告來(lái)占領(lǐng)空中優(yōu)勢(shì) <br />
4、四、陸軍：由人員推銷(xiāo)來(lái)打殲滅戰(zhàn) <br />
5、海軍：由公關(guān)宣傳來(lái)營(yíng)造營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 <br />
6、特種軍：由SP創(chuàng)造銷(xiāo)售奇跡 <br />
第四講 轉(zhuǎn)型市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn) <br />
1、轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)中營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn) <br />
2、我們的尷尬：營(yíng)銷(xiāo)失效的原因 <br />
3、我們的環(huán)境：正處在經(jīng)濟(jì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型中 <br />
4、我們需要明白：轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷(xiāo)游戲規(guī)則 <br />
5、轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)過(guò)程中營(yíng)銷(xiāo)管理的新特點(diǎn) <br />
6、理論的變異：營(yíng)銷(xiāo)組合理論的變遷 <br />
7、轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)概念框架 <br />
8、轉(zhuǎn)型中的營(yíng)銷(xiāo)

陳明 管理學(xué)博士、副教授、碩士、MBA導(dǎo)師，研究領(lǐng)域?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃。曾任報(bào)社記者及多家公司的策劃顧問(wèn)，現(xiàn)就職于華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系，教授營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、市場(chǎng)調(diào)研、廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)、品牌塑造與管理、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)關(guān)系管理（CRM）、危機(jī)管理等，并組織“眾力拓展”戶(hù)外管理游戲和“商業(yè)智慧全腦思維訓(xùn)練”的策略課程。全國(guó)市場(chǎng)研究行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員，中國(guó)高校市場(chǎng)學(xué)研究會(huì)會(huì)員，廣東省科學(xué)學(xué)與管理科學(xué)學(xué)會(huì)會(huì)員，英國(guó)威爾士大學(xué)MBA項(xiàng)目特聘教授。清華大學(xué)EMBA特聘教授，西安交通大學(xué)CEO總裁班特聘教授。

• 關(guān)鍵跨越:新晉管理者角色認(rèn)知與管理技能提升

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-佛山

  前言：中高層管理思維認(rèn)知一、管理者角色定位的“三葉草”模型二、管理核心——關(guān)注績(jī)效1.目標(biāo)管理2.系統(tǒng)管理3.流程管理三、管理四個(gè)維度1.高標(biāo)熱情——做事2.系統(tǒng)效率—&m..

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• 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 四川-成都

  一、選擇（吸才）：人才和人員，如何區(qū)分，你要誰(shuí)？1. 如何區(qū)分人員和人才？2. 不是所有的精英團(tuán)隊(duì)都需要人才3. 人才難找，又如何讓人才濟(jì)濟(jì)？4. 找到人才的絕招-那不都是人事部門(mén)的責(zé)任？二、培訓(xùn)（立規(guī)）：為什么有的團(tuán)隊(duì)章法混亂？忠誠(chéng)度差？1. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的核心要素：&ld..

  ￥1,300   元/ 天

  人氣：1202  

  

• 高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-佛山

  第一部分 銷(xiāo)售管理者的角色定位 分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷(xiāo)售主管的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換銷(xiāo)售管理者管什么――管人理事銷(xiāo)售管理者角色轉(zhuǎn)換常見(jiàn)問(wèn)題思考：銷(xiāo)售管理者如何在逆境和不確定性（疫情影響）中獲得團(tuán)..

  ￥2,800   元/ 天

  人氣：822  

  

• 薪酬體系設(shè)計(jì)與管理

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  第一章 簡(jiǎn)單認(rèn)識(shí)一下薪酬1、從一個(gè)典型的員工薪酬組成談起1.1基本工資與什么相關(guān)？1.2浮動(dòng)工資包括哪些方式？1.3補(bǔ)貼的意義和價(jià)值1.4法定福利與個(gè)性福利作用1.5短期激勵(lì)與中長(zhǎng)期激勵(lì)的配合2、從專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域看薪酬2.1薪酬的統(tǒng)計(jì)分析口徑2.2薪酬水平與市場(chǎng)分位..

  ￥3,800   元/ 天

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• 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的破局與落地

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  課程背景： 以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為代表的新技術(shù)，給中國(guó)和世界商業(yè)社會(huì)造成了巨變。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思路和渠道遭受巨大挑戰(zhàn)。 作為從業(yè)者，我們應(yīng)該思考如何學(xué)習(xí)和利用新技術(shù),順應(yīng)趨勢(shì)，獲得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，也可以積極學(xué)習(xí)他人成功的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)規(guī)律，并提煉內(nèi)化成自己的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新力，從而能從容適應(yīng)各種變化、占據(jù)行業(yè)的領(lǐng)..

  ￥3,200   元/ 天

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