- 銀行營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)及營銷提升
- 市場營銷與競爭情報(bào)沙盤模擬培訓(xùn)課程
- 市場營銷培訓(xùn)：精準(zhǔn)服務(wù)營銷訓(xùn)練營
- 銀行網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與主動(dòng)營銷技巧
- 創(chuàng)新營銷與銷售團(tuán)隊(duì)管理高級(jí)研修班--
- 大客戶營銷管理——B to B營銷操
- 銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理核心技能實(shí)戰(zhàn)研修班
- 房地產(chǎn)營銷管理培訓(xùn)課程
- 銀行網(wǎng)點(diǎn)主動(dòng)服務(wù)營銷與顧客忠誠度提升
- 營銷管理沙盤模擬訓(xùn)練
- 外呼中心的電話營銷技巧
- 銀行品牌營銷管理
- 保險(xiǎn)行業(yè)大客戶戰(zhàn)略營銷
- 中國移動(dòng)客戶經(jīng)理營銷技巧與服務(wù)技能培
- 卓越的大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)技能提升策略
- 大客戶營銷模式建設(shè)
- 突破局限-經(jīng)銷商快速增長運(yùn)作思路
- 酒店?duì)I銷管理
- 性格營銷與國學(xué)商道
- 移動(dòng)通信營業(yè)廳運(yùn)營管理藝術(shù)與主動(dòng)服務(wù)
營銷戰(zhàn)略突破
課程編號(hào)：1060
課程價(jià)格：￥15000/天
課程時(shí)長：2 天
課程人氣：2312
營銷人員
【培訓(xùn)收益】
*認(rèn)知品牌營銷的核心智慧；
*明確品牌相關(guān)概念、流程、模式、方法等
*掌握營銷和品牌管理的最新工具與手段
*學(xué)會(huì)避免營銷和品牌管理中普遍存在的問題
*學(xué)會(huì)對(duì)品牌進(jìn)行評(píng)估以及把握業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)遇
《營銷戰(zhàn)略突破》課程大綱 <br />
----銷售管理專家 李健霖老師主講 <br />
培訓(xùn)收益： <br />
*認(rèn)知品牌營銷的核心智慧； <br />
*明確品牌相關(guān)概念、流程、模式、方法等 <br />
*掌握營銷和品牌管理的最新工具與手段 <br />
*學(xué)會(huì)避免營銷和品牌管理中普遍存在的問題 <br />
*學(xué)會(huì)對(duì)品牌進(jìn)行評(píng)估以及把握業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)遇 <br />
第一章、你的戰(zhàn)略是什么？ <br />
一．你想成為什么樣的人? <br />
二．什么是你應(yīng)該做的事情? <br />
三．達(dá)成怎樣的具體經(jīng)營目標(biāo)?包括財(cái)務(wù)及非財(cái)務(wù)目標(biāo). <br />
四．你認(rèn)為什么是最重要的? <br />
五．什么是營銷策略？ <br />
六．制定戰(zhàn)略的順序 <br />
1、市場調(diào)查 <br />
2、召開研討會(huì),做戰(zhàn)略分析 <br />
3、確定目標(biāo)及方案（決策） <br />
4、立即行動(dòng) <br />
5、不斷的修正 <br />
6、堅(jiān)持到底 <br />
七．戰(zhàn)略規(guī)劃分析方法: <br />
模式：正確的決策方式 <br />
（案例） <br />
八．管理研討的內(nèi)容 <br />
1、認(rèn)識(shí)市場 <br />
2、認(rèn)識(shí)對(duì)手 <br />
4.認(rèn)識(shí)自己 <br />
5．?dāng)U張戰(zhàn)略思路 <br />
6.營銷戰(zhàn)略管理的關(guān)鍵要素 <br />
第二章：競爭策略 <br />
一．行業(yè)環(huán)境的調(diào)查與分析 <br />
二．行業(yè)競爭所采取的策略 <br />
三．新市場的開拓方法（案例） <br />
四．老市場的維護(hù)方法（案例） <br />
第三章、產(chǎn)品策略 <br />
一．產(chǎn)品組合策略 <br />
二．新品開發(fā)策略 <br />
三．老品維護(hù)策略 <br />
四．產(chǎn)品定價(jià)策略 <br />
第四章、渠道策略 <br />
一．銷售渠道戰(zhàn)略性的挑戰(zhàn) <br />
二．渠道管理的流程和制度 <br />
三．分析、總結(jié)、規(guī)劃渠道的四個(gè)方面 <br />
四．渠道開拓最有效的方法 <br />
第五章、品牌的傳播 <br />
一．品牌總體戰(zhàn)略選擇 <br />
二．品牌傳播的核心點(diǎn) <br />
三．品牌傳播的元素規(guī)劃 <br />
四．知名品牌的核心傳播語
李健霖 老師
Ø 工業(yè)品營銷中心創(chuàng)始人
Ø 大客戶營銷與客關(guān)系管理資深專家
Ø 大客戶八維營銷體系創(chuàng)始人
Ø 顧問式成交溝通八步流程創(chuàng)始人
Ø 2013年培訓(xùn)雜志評(píng)比為全國百強(qiáng)知名講師
Ø PTT國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證職業(yè)培訓(xùn)師
Ø 曾任中興通訊學(xué)院營銷講師
Ø 曾任森泰金屬技術(shù)、昶東鑫線路板營銷總經(jīng)理
Ø 服務(wù)過海能達(dá)集團(tuán)、晨光乳業(yè)、楊力集團(tuán)、漢威集團(tuán)、北方重工、比亞迪、南方中集、中廣核、太鋼集團(tuán)、沈陽東軟等全國知名大企業(yè)
【李健霖老師行業(yè)經(jīng)驗(yàn)】
21年大客戶營銷高管經(jīng)驗(yàn)，13年潛心研究大客戶營銷的深厚功底，擁有三千多場營銷培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，多家營銷咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，對(duì)大客戶營銷戰(zhàn)略、銷售流程、組織設(shè)計(jì)、薪酬績效、顧問式溝通流程、人才復(fù)制建設(shè)、工業(yè)品銷售、解決方案銷售、項(xiàng)目型銷售等領(lǐng)域有獨(dú)到的研究和深厚的培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)，在全國提出并深入研究出大客戶成交的八維營銷實(shí)戰(zhàn)課程和顧問式銷售的八步流程課程及大客戶營銷咨詢系統(tǒng)化模塊。
服務(wù)過海能達(dá)集團(tuán)、晨光乳業(yè)、楊力集團(tuán)、漢威集團(tuán)、北方重工、比亞迪、南方中集、中廣核、太鋼集團(tuán)、沈陽東軟等全國知名大企業(yè)，所講之處都會(huì)帶來實(shí)戰(zhàn)落地和業(yè)績的提升。
李健霖老師在全國長期開班營銷的八大公開課，包含大客戶成交的八維營銷實(shí)戰(zhàn)修煉，營銷總裁運(yùn)營統(tǒng)御之道，營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，銷售業(yè)績倍增顧問式八步秘籍，雙贏商務(wù)談判技巧，狼性團(tuán)隊(duì)與銷售心態(tài)塑造，電話行銷與需求挖掘技巧，深度營銷與客戶關(guān)系管理。這樣解決了李老師不僅服務(wù)大型企業(yè)，還可以服務(wù)中小型民營企業(yè)的理念，為中小民營企業(yè)提供咨詢和幫輔導(dǎo)，助力中小民營企業(yè)的快速發(fā)展。
【授課特點(diǎn)】
注重情景模擬，案例分析，現(xiàn)場答疑，課程歸納為“有道，有料，有趣，有效”，與學(xué)員充分的互動(dòng)的交流，讓課程更加的生動(dòng)、實(shí)效及落地。
【擅長咨詢版塊】
一、人力資源體系搭建
二、大客戶價(jià)值提升系統(tǒng)
三、壓模式人才復(fù)制系統(tǒng)
四、項(xiàng)目型銷售流程規(guī)劃系統(tǒng)
五、項(xiàng)目型營銷管控系統(tǒng)
【主講課程】
《工業(yè)品營銷戰(zhàn)略與模式創(chuàng)新》
《工業(yè)品營銷業(yè)務(wù)流程梳理與管控》
《工業(yè)品市場調(diào)研與情報(bào)收集》
《工業(yè)品市場營銷策劃與分析》
《政府與集團(tuán)項(xiàng)目型公關(guān)策略》
《大客戶成交的營銷八維實(shí)戰(zhàn)修煉》
《大客戶營銷公關(guān)與銷售技巧》
《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)與銷售技巧》
《大客戶關(guān)系管理方法與實(shí)戰(zhàn)》
《深度營銷與客戶關(guān)系管理》
《關(guān)鍵客戶關(guān)系管理與二次營銷》
《項(xiàng)目營銷核心業(yè)務(wù)流程與組織搭建》
《狼性營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》
《市場開發(fā)與解決方案式銷售》
《雙贏的商務(wù)談判技巧》
《集成項(xiàng)目與軟件銷售策略》
《銷售業(yè)績倍增顧問式八步秘籍》
《商務(wù)溝通與需求挖掘分析技巧》
《銷售職業(yè)素養(yǎng)提升與執(zhí)行習(xí)慣》
以上課程根據(jù)客戶需求量身定制
【學(xué)員評(píng)價(jià)】
李老師的客戶成交的八維營銷實(shí)戰(zhàn)修煉對(duì)我們卓力能的幫助特別大，希望把方法落地用到我們企業(yè)里面，按李老師的流程去走，感謝人力資源部推薦那么好的老師。
—卓力能董事長 丁總
李健霖老師營銷理論和實(shí)踐相結(jié)合，讓營銷理念徹底升華，案例不局限在就營銷講營銷，但實(shí)操卻是針針見血，希望多推薦給我們的運(yùn)營商客戶。
—內(nèi)蒙古中興辦事處 黃總
李老師的解決方案銷售技巧課程，讓所有市場部人員了解解決方案式的銷售思路和工具，使課程效果可以更加落地。
—東軟科技市場部 李總
李健霖老師授課內(nèi)容豐富、生動(dòng)，課堂中充分運(yùn)用了理論與案例分析、情景模擬相結(jié)合，能更好地正確引導(dǎo)學(xué)員的思路，現(xiàn)場氣氛活躍，擅于用實(shí)例說明道理，真的非常實(shí)用。所以我讓所有的市場部人員每年分月聽李老師的課程，來幫助我們企業(yè)的銷售的成長。
—全球通檢測(cè)董事長 胡總
李健霖老師對(duì)客戶關(guān)系五個(gè)層次的分析理解與應(yīng)用透徹，相信能幫助更多企業(yè)成長
--華為重大項(xiàng)目部 張副總
李老師的課程的確精彩，能讓我們一些上了年紀(jì)銷售都不知不覺坐了一整天聽課，饒有興致，這對(duì)他們而言非常不容易。
—南油集團(tuán)營銷部總經(jīng)理 徐紀(jì)原
做銷售這么多年，經(jīng)歷風(fēng)雨和成功，以為對(duì)銷售有了足夠的了解，但聽了李老師的面對(duì)面顧問式營銷技巧才意識(shí)到不知道的東西還很多，銷售它是一個(gè)流程，少了哪個(gè)環(huán)節(jié)都不行。這是對(duì)銷售的一次從未有過的梳理。
—寧波方太集團(tuán) 市場總監(jiān)秦妙
全國16場的經(jīng)銷商培訓(xùn)，李老師以特有的洞察力和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歸納總結(jié)出不同地區(qū)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)管理的有效方法，讓我們每個(gè)地區(qū)的代理商都收益匪淺。忠心地謝謝李老師！
—科脈科技（軟件） 營銷總經(jīng)理趙險(xiǎn)峰
李健霖老師兩天課程非常成功，政企客戶需要流程運(yùn)作，才能準(zhǔn)備充分面對(duì)競爭，才能贏取訂單。
—吉林電信總經(jīng)理 周文志
選擇李健霖老師是因?yàn)樗闹群蛯?duì)大客戶的理解和實(shí)踐能力，更重要的是給了我們公司一套流程。
—東莞虎門港碼頭培訓(xùn)負(fù)責(zé)人 任玉梅
-
第一部分TO B 類企業(yè)營銷整體思路一、TO B行業(yè)的目標(biāo)客戶分析1、客戶畫像分析和痛點(diǎn)需求2、客戶采購決策流程和特點(diǎn)3、客戶關(guān)鍵人分析4、客戶應(yīng)用產(chǎn)品的成本和阻礙5、客戶延伸和增值需求6、客戶關(guān)鍵人接觸信息渠道二、公司和產(chǎn)品價(jià)值分析1、公司在行業(yè)內(nèi)的地位分析2、公司產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值分析3、公司產(chǎn)品和服務(wù)發(fā)展方..
人氣：1033
-
第一部分：市場營銷發(fā)展概論一、市場營銷發(fā)展的四個(gè)階段1、營銷起源2、營銷發(fā)展的四個(gè)階段二、營銷的六大主流觀念演繹1、產(chǎn)品觀念2、推銷觀念3、市場營銷觀念4、社會(huì)營銷觀念5、關(guān)系營銷觀念6、網(wǎng)絡(luò)營銷和綠色營銷觀念 三、營銷理論演變史1、營銷4P、6P2、營銷4C3、營銷4R四、21世紀(jì)中國營銷發(fā)展..
人氣：2096
-
打造高效網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)斗力實(shí)訓(xùn)
一、產(chǎn)品品牌構(gòu)建1、定位,讓你的產(chǎn)品出眾2、尖刀產(chǎn)品提煉3、品牌屋搭建二、營銷型網(wǎng)站七星梅花樁，構(gòu)建網(wǎng)贏根據(jù)地1、網(wǎng)站霸占百度首頁！seo對(duì)搜索引擎的友好表現(xiàn)2、讓消費(fèi)者愛上你的網(wǎng)站！content完好的內(nèi)容支持3、漂亮臉蛋迷住你的顧客！vision視覺設(shè)計(jì) 4、四大體驗(yàn)讓人爽！usability易用性A. 速度體..
人氣：3006
-
第一講市場營銷管理結(jié)構(gòu)與企業(yè)經(jīng)營理念創(chuàng)新一、市場營銷管理 1、經(jīng)營理念 2、管理過程 二、當(dāng)代企業(yè)經(jīng)營觀念創(chuàng)新 1、生產(chǎn)觀念 2、推銷觀念 3、市場營銷觀念 第二講營銷策略選擇之一：市場調(diào)研一、概述 1、市場調(diào)研的特點(diǎn) 2、市場調(diào)研的時(shí)機(jī) 二、市場調(diào)研的內(nèi)容 1、影響市場的不可控因素 2、市場容..
人氣：2290
-
雙線營銷戰(zhàn)略——傳統(tǒng)業(yè)務(wù)如何借力網(wǎng)絡(luò)營銷
一、認(rèn)識(shí)雙線營銷——雙線營銷交叉圖 二、傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷問題三、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的機(jī)遇四、雙線營銷的意義五、雙線營銷分析與營銷模型六、網(wǎng)絡(luò)營銷定位和盈利模式—千里之行，始于足下 七、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣系統(tǒng)與執(zhí)行— 言必行，行必果 八、網(wǎng)絡(luò)營銷危機(jī)應(yīng)對(duì)九、營銷型網(wǎng)站的規(guī)劃與建站要..
人氣：3558
-
第一講、營銷戰(zhàn)略概述 1、來自市場的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮 2、營銷戰(zhàn)略的內(nèi)涵 3、從三國鼎立和中國革命戰(zhàn)爭中得到的啟示 4、我們需要戰(zhàn)略嗎：某電氣設(shè)備廠商的戰(zhàn)略營銷實(shí)例分析 6、營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系 7、制定營銷戰(zhàn)略的步驟 第二講、市場研究 1、案例：史玉柱與網(wǎng)游的成功 2、幾種典型的市場調(diào)研..
人氣：6612
