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強勢營銷——中小企業(yè)銷售瓶頸突破及提升之道

課程編號：11152

課程價格：￥20000/天

課程時長：1 天

課程人氣：2521

行業(yè)類別：不限行業(yè)     

專業(yè)類別：銷售技巧 

授課講師：崔自三

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】


第一部分：企業(yè)為何要開展強勢營銷？
 
 
 
一、強勢營銷是企業(yè)的一種優(yōu)勢狀態(tài)
1、什么是強勢營銷？
2、強勢營銷會對客戶造成哪些影響？
 

二、如何打造強勢營銷？
1、強勢營銷來自于自身實力
2、強勢營銷來自于對市場的深入了解
3、強勢營銷來自于對客戶需求的把握
 

三、強勢營銷打造的關鍵點
1、自信而不自負
2、自信而不自滿
3、自負而不自大
4、有傲骨不可有傲氣
5、強勢但不驕奢
 
 
第二部分：強勢營銷——新形勢下的銷售瓶頸突破及提升之道
 
 
一、新形勢下，如何化解團隊心態(tài)危機？
1、心態(tài)表現(xiàn)
√淡旺季心態(tài)
√心理疲軟期
√等靠要心態(tài)
2、破解路徑
√只有淡季的思想，沒有淡季的市場
√ “眾人皆醉我獨醒，眾人皆濁我獨清”
√善于挑戰(zhàn)自我，戰(zhàn)勝自我
√不斷拔高自己的目標
√天助自助者——只有自己才能救自己。
 

二、新形勢下，如何化解產(chǎn)品瓶頸？
1、瓶頸表現(xiàn)
√產(chǎn)品老化嚴重
√產(chǎn)品結構不合理
√產(chǎn)品賣點提煉不足
2、破解之道
√優(yōu)化產(chǎn)品結構
√推廣新產(chǎn)品
√明確產(chǎn)品定位
√提煉產(chǎn)品賣點
鏈接：加減乘除法，讓產(chǎn)品賣出不同來
 

三、新形勢下，如何突破價格瓶頸？
1、瓶頸表現(xiàn)
√價格戰(zhàn)
√價格層次不明顯
√價格體系混亂
2、破解之道
√價格歸位——從價格戰(zhàn)到價值戰(zhàn)
√嚴管重罰——約束渠道行為
√建立利益聯(lián)盟——組建渠道聯(lián)營體
√定價的策略與技巧
 

四、新形勢下，如何突破渠道瓶頸？
1、瓶頸表現(xiàn)：
√渠道相對單一
√渠道秩序混亂
√渠道覆蓋率不高
2、破解之道
√渠道多元化
√直分銷模式建立
√開辟特殊渠道
√重視網(wǎng)絡平臺
 

五、新形勢下，如何突破促銷瓶頸？
1、瓶頸表現(xiàn)
√促銷同質化
√促銷不系統(tǒng)
√促銷技巧不足
2、突圍路徑
√善于拆分促銷——講究多樣化
√促銷要有針對性——促銷層次化劃分
√做促銷要學會向市場要資源
 

六、新形勢下，如何突破服務瓶頸？
1、瓶頸表現(xiàn)
√缺乏服務意識
√服務不到位
√服務無標準
√服務執(zhí)行差
2、破解路徑
√強化服務觀念
√搭建可執(zhí)行的服務規(guī)范體系
√加深客情關系
 

七、新形勢下，如何突破經(jīng)銷商能力瓶頸
1、瓶頸表現(xiàn)
√墨守成規(guī)，不思進取
√有心無力，提升困難
√上強下弱，執(zhí)行乏力
√營銷人員缺乏斡旋客戶的能力
2、突圍路徑
√整合及優(yōu)化經(jīng)銷商
√經(jīng)銷商市場核心能力提升
√提升營銷人員斡旋能力：壓、疏、誘、嚇

 
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