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- 海外工程項(xiàng)目管理
- 銀行風(fēng)險(xiǎn)管理
- 超市銷售管理
- 中層干部管理能力提升訓(xùn)練
- 目標(biāo)與計(jì)劃管理
- DISC行為風(fēng)格管理
- 銀行品牌營(yíng)銷管理
- 快消品商超渠道管理
市場(chǎng)營(yíng)銷管理
課程編號(hào)：11531
課程價(jià)格：￥40000/天
課程時(shí)長(zhǎng)：1 天
課程人氣：3016
銷售經(jīng)理以上
【培訓(xùn)收益】
全新領(lǐng)悟市場(chǎng)營(yíng)銷的精髓
學(xué)會(huì)精準(zhǔn)的目標(biāo)市場(chǎng)定位
精通差異競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展戰(zhàn)略（產(chǎn)品 定價(jià) 分銷 促銷）
融會(huì)貫通成為營(yíng)銷之高手
凡是復(fù)雜的都不是本質(zhì)
市—交換，換得價(jià)值
場(chǎng)—場(chǎng)所，人氣之地
營(yíng)—營(yíng)造，營(yíng)造氣勢(shì)
銷—實(shí)現(xiàn)，……
管—管住，……
理—理清，……
案例：張總監(jiān)立竿見影做市場(chǎng)
環(huán)境分析
顧客分析
競(jìng)爭(zhēng)分析
自我分析
營(yíng)銷演講——細(xì)分內(nèi)幕
市場(chǎng)細(xì)分策略
目標(biāo)市場(chǎng)選擇
目標(biāo)市場(chǎng)定位
產(chǎn)品定位——產(chǎn)品與客戶需求的契合
客戶定位——客戶選擇性，客戶細(xì)分
案例：楊總靠定位輕松完成業(yè)績(jī)
SWOT分析
增長(zhǎng)戰(zhàn)略決策
密集性增長(zhǎng)戰(zhàn)略
多樣化增長(zhǎng)戰(zhàn)略
并購(gòu)增長(zhǎng)戰(zhàn)略
競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略決策
快速反應(yīng)戰(zhàn)略
差異化的實(shí)施要訣
集中戰(zhàn)略
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
作業(yè)：做一份完整的營(yíng)銷分析報(bào)告
產(chǎn)品的概念分析
產(chǎn)品線與產(chǎn)品組合
產(chǎn)品生命周期
介紹期市場(chǎng)策略
成長(zhǎng)期市場(chǎng)策略
成熟期市場(chǎng)策略
衰退期市場(chǎng)策略
品牌戰(zhàn)略
品牌與商標(biāo)之痛
企業(yè)品牌決策方略
價(jià)格構(gòu)成因素分解
企業(yè)價(jià)格策略
定價(jià)過程
一般定價(jià)方法
最終定價(jià)策略
渠道規(guī)劃
渠道尋找：開拓渠道最快的方法
渠道開發(fā)：篩選渠道的MAN
渠道管理：管理渠道的黃金法則和必備技巧
渠道激勵(lì)：渠道激勵(lì)的三套體系和萬法之宗
案例：聯(lián)想的渠道是怎么活起來的
廣告策略：（視情況略講或不講）
推廣策略：市場(chǎng)活動(dòng)的策劃的執(zhí)行方略
推銷技巧：頂尖銷售六步曲
公關(guān)方略：市場(chǎng)公關(guān)的幾個(gè)原則
案例：立體營(yíng)銷讓市場(chǎng)一蹴而就
營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)
營(yíng)銷計(jì)劃
營(yíng)銷控制
精品
《談判博弈》·采購(gòu)版 全面采購(gòu)談判技能提升訓(xùn)練課程
《談判博弈》·管理版 風(fēng)行全國(guó)的管理者商務(wù)談判必修課
《談判博弈》·升華版 總裁談判終極修煉
《大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷》 KA 銷售 風(fēng)行世界 20 年的大客戶精品
《渠道銷售勢(shì)法術(shù)》 渠道部門 渠道銷售與管理的黃金寶典
《經(jīng)銷商財(cái)富之路》 經(jīng) 銷 商 系統(tǒng)重塑頂級(jí)“洗腦”課程
《頂尖銷售六步曲》 一線銷售 顧問式銷售的頂尖話術(shù)解析
《店面銷售技巧》 店面銷售 從進(jìn)店到成交的全過程話術(shù)
《團(tuán)隊(duì)制造機(jī)》 團(tuán)隊(duì)管理 打造持續(xù)高效的企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)
《超速識(shí)人與王道》 全體人員 從人性的角度重塑王者之道
商務(wù)無處不談判，談判講求絕對(duì)說服力。此內(nèi)容從 “勢(shì)”、“道”、“法”、“術(shù)”、“器”五個(gè)角度對(duì)談判智慧進(jìn)行了高屋建瓴的總結(jié)。歸納出的談判必備準(zhǔn)備 系統(tǒng)，以攻為守的溝通系統(tǒng)，步步為營(yíng)的策略系統(tǒng)和合作雙贏的成交系統(tǒng)。技巧性地解決了“誰先開局”，“怎么開局”，“怎么堅(jiān)持”，“怎么讓步”等幾大談判 難題。為商務(wù)人士找到了一把打開財(cái)富寶庫(kù)的金鑰匙。是企業(yè)家個(gè)人和團(tuán)隊(duì)商務(wù)技能訓(xùn)練的不二教材。
專業(yè)銷售技巧中的精品， 2005年時(shí)代光華光盤發(fā)行《頂尖銷售六步曲》6VCD套裝，全國(guó)熱賣。09年力剛將其升級(jí)為《頂尖銷售大突圍》6VCD嶄新套裝。 有一種學(xué)習(xí)叫實(shí)戰(zhàn)特別訓(xùn)練 它解密專業(yè)銷售的全程密碼 提示與客戶如何傾心成知己 以專業(yè)的方式創(chuàng)造客戶需求 以客戶的方式呈現(xiàn)所需產(chǎn)品 更解決見招拆招的巨大難題 您準(zhǔn)備好了嗎？
談判博弈
每一次談判，大到耗資數(shù)億美元攪動(dòng)行業(yè)格局的企業(yè)并購(gòu)，小到訂購(gòu)一顆小螺絲釘?shù)膸缀晾宀顑r(jià)，對(duì)談判雙方都是一種挑戰(zhàn)，是戟與防守的過程，是鑄矛與固盾的藝 術(shù)！不管你是否愿意，你已經(jīng)被殘酷的商戰(zhàn)拉進(jìn)談判的漩渦，或許你已經(jīng)身經(jīng)百戰(zhàn)，有過成功，更有事后后悔不已的挫折;或許你剛踏入采購(gòu)或是大客戶銷售部門， 對(duì)即將到來的談判充滿忐忑，那么...
有談判改善生活，更用談判改變命運(yùn)。世界上有兩件事最難，一是把自己的思想裝進(jìn)別人的腦袋，一是把別人的錢裝進(jìn)自己的錢袋。能把兩件事情都做好的方法之一 是談判。你時(shí)常為自己不會(huì)談判而感到痛苦嗎？最簡(jiǎn)單的談判手冊(cè)輕松帶你入門推銷產(chǎn)品是談判，生意往來是談判，上街購(gòu)物是談判，夫妻溝通也是談判。想使自己 的想法被別人接受，就需要談判...
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醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃制定
第一講：未來中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)思考討論：目前中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷遇到哪些挑戰(zhàn)？醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)將成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的新增長(zhǎng)點(diǎn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)向第三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)化的升級(jí)改造第二講：醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷理論的發(fā)展演變歷程世界醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展歷史醫(yī)藥行業(yè)的管理演變 ..
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1.5小時(shí) 現(xiàn)代營(yíng)銷管理理念精準(zhǔn)營(yíng)銷的概念顧問式營(yíng)銷從4P、4C到4R客戶的需求論和價(jià)值論客戶是銷售最好的老師 系統(tǒng)闡述現(xiàn)代營(yíng)銷理念，導(dǎo)出精準(zhǔn)營(yíng)銷及其技巧工具的設(shè)計(jì)原則和根本出發(fā)點(diǎn)。后續(xù)的介紹都會(huì)響應(yīng)本章的理念。3小時(shí) 精準(zhǔn)客戶分析腦白金的精準(zhǔn)營(yíng)銷客戶信息的維度設(shè)計(jì)客戶購(gòu)買力分析客戶的購(gòu)買習(xí)慣分析客戶的決策流程..
人氣：923
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【課程大綱】一、營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)與營(yíng)銷理念（1）市場(chǎng)營(yíng)銷的含義（2）五種營(yíng)銷觀念的比較與分析傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念→以生產(chǎn)者中心新型營(yíng)銷觀念→以消費(fèi)者或用戶為中心啟示：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是個(gè)偉大的學(xué)校，要學(xué)會(huì)“四要”：一要與市場(chǎng)打交道二要與市場(chǎng)規(guī)律交朋友三要敬畏市場(chǎng)四要?jiǎng)?chuàng)造市場(chǎng)二、建..
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第一課：市場(chǎng)營(yíng)銷的底層邏輯1.什么是市場(chǎng)營(yíng)銷的底層邏輯2.市場(chǎng)營(yíng)銷底層邏輯的三大價(jià)值2.1一張圖譜看清，為什么你的企業(yè)做不大\做不快\利潤(rùn)微薄2.2一個(gè)圖形頓悟，為什么定位等各種營(yíng)銷理論，都沒能解決你的營(yíng)銷問題2.3一張圖譜看懂：為什么錘子手機(jī)營(yíng)銷無敵，銷量卻寥寥無幾（2017年100萬部）為什么華為手機(jī)營(yíng)銷平淡至極，產(chǎn)品卻成..
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第一課：全景解讀什么是市場(chǎng)營(yíng)銷1.什么是市場(chǎng)營(yíng)銷——從底層邏輯定義市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)戰(zhàn)略——品類定義——品牌策略——4P策略（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、傳播）2.掌握市場(chǎng)營(yíng)銷底層邏輯的意義2.1一張圖看懂為什么其它企業(yè)沒有沒學(xué)會(huì)小米、江小白2.2一張圖看..
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網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人核心營(yíng)銷管理技能提升訓(xùn)練
導(dǎo)引：一、銀行零售個(gè)金條線的管理和營(yíng)銷的現(xiàn)狀和痛點(diǎn)二、零售轉(zhuǎn)型的四大意識(shí)改變1. 品牌意識(shí)2. 客戶意識(shí)3. 經(jīng)營(yíng)意識(shí)4. 服務(wù)意識(shí)第一講：品牌的建立一、為什么要在客戶心中樹立以專業(yè)為核心的品牌形象，解決的是什么問題痛點(diǎn)解析：利益型客戶的追求是什么？客戶的邀約難是什么原因造成的？案例：海底撈的服務(wù)引導(dǎo)性案例..
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