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市場(chǎng)營(yíng)銷管理

課程編號(hào):11531

課程價(jià)格:¥40000/天

課程時(shí)長(zhǎng):1 天

課程人氣:3016

行業(yè)類別:不限行業(yè)     

專業(yè)類別:銷售技巧 

授課講師:李力剛

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
銷售經(jīng)理以上

【培訓(xùn)收益】
全新領(lǐng)悟市場(chǎng)營(yíng)銷的精髓
學(xué)會(huì)精準(zhǔn)的目標(biāo)市場(chǎng)定位
精通差異競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展戰(zhàn)略(產(chǎn)品 定價(jià) 分銷 促銷)
融會(huì)貫通成為營(yíng)銷之高手

第一章:破解營(yíng)銷
凡是復(fù)雜的都不是本質(zhì)
市—交換,換得價(jià)值
場(chǎng)—場(chǎng)所,人氣之地
營(yíng)—營(yíng)造,營(yíng)造氣勢(shì)
銷—實(shí)現(xiàn),……
管—管住,……
理—理清,……
 
 
第二章:營(yíng)銷分析
案例:張總監(jiān)立竿見影做市場(chǎng)
環(huán)境分析
顧客分析
競(jìng)爭(zhēng)分析
自我分析
 
 
第三章:細(xì)分定位
營(yíng)銷演講——細(xì)分內(nèi)幕
市場(chǎng)細(xì)分策略
目標(biāo)市場(chǎng)選擇
目標(biāo)市場(chǎng)定位
產(chǎn)品定位——產(chǎn)品與客戶需求的契合
客戶定位——客戶選擇性,客戶細(xì)分
區(qū)域定位——區(qū)域/行業(yè)的定位基準(zhǔn)
案例:楊總靠定位輕松完成業(yè)績(jī)
 
 
第四章:戰(zhàn)略決策
SWOT分析
增長(zhǎng)戰(zhàn)略決策
密集性增長(zhǎng)戰(zhàn)略
多樣化增長(zhǎng)戰(zhàn)略
并購(gòu)增長(zhǎng)戰(zhàn)略
競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略決策
快速反應(yīng)戰(zhàn)略
差異化的實(shí)施要訣
集中戰(zhàn)略
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
作業(yè):做一份完整的營(yíng)銷分析報(bào)告
 
 
第五章:產(chǎn)品策略
產(chǎn)品的概念分析
產(chǎn)品線與產(chǎn)品組合
產(chǎn)品生命周期
介紹期市場(chǎng)策略
成長(zhǎng)期市場(chǎng)策略
成熟期市場(chǎng)策略
衰退期市場(chǎng)策略
品牌戰(zhàn)略
品牌與商標(biāo)之痛
企業(yè)品牌決策方略
 
 
第六章:定價(jià)策略
價(jià)格構(gòu)成因素分解
企業(yè)價(jià)格策略
定價(jià)過程
一般定價(jià)方法
最終定價(jià)策略
 
 
第七章:分銷策略
渠道規(guī)劃
渠道尋找:開拓渠道最快的方法
渠道開發(fā):篩選渠道的MAN
渠道管理:管理渠道的黃金法則和必備技巧
渠道激勵(lì):渠道激勵(lì)的三套體系和萬法之宗
案例:聯(lián)想的渠道是怎么活起來的
 
 
第八章:促銷策略
廣告策略:(視情況略講或不講)
推廣策略:市場(chǎng)活動(dòng)的策劃的執(zhí)行方略
推銷技巧:頂尖銷售六步曲
公關(guān)方略:市場(chǎng)公關(guān)的幾個(gè)原則
案例:立體營(yíng)銷讓市場(chǎng)一蹴而就
 
 
第九章:營(yíng)銷控制
營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)
營(yíng)銷計(jì)劃
營(yíng)銷控制

 
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