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孫子兵法與商戰(zhàn)之道

課程編號:11775

課程價(jià)格:¥20000/天

課程時(shí)長:2 天

課程人氣:2064

行業(yè)類別:不限行業(yè)     

專業(yè)類別:營銷管理 

授課講師:金井露

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
各類企業(yè)中高級管理人員、企業(yè)經(jīng)理人

【培訓(xùn)收益】
1.孫子兵法,商戰(zhàn)之寶;
2.兵車未動(dòng),信息先行;
3.戰(zhàn)略決策,系統(tǒng)思維;
4.市場開拓,實(shí)力造勢;


引言
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 

--草商、儒商與哲商
--企業(yè)家面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇
--經(jīng)驗(yàn)管理、科學(xué)管理還是目標(biāo)管理?
 
第一講  孫子兵法,商戰(zhàn)之寶
--孫武生平簡介
--視頻案例1-01:孫武生平-1-2
--將門虎子、隱居羅浮、吳宮練兵、柏舉奇勝、急流勇退
--視頻案例1-02:孫子兵法十三篇
--企業(yè)戰(zhàn)略用用:計(jì)作謀形勢虛爭,九行地九火用孫
 
第二講  兵車未動(dòng),信息先行--原著講解:用間第十三
--兵車未動(dòng),信息先行
--視頻案例2-01:諸葛預(yù)測---火燒博望-1
--視頻案例2-02:火燒博望-2      
--視頻案例2-03:周瑜、蔣干反間計(jì)
--從大眾到鄉(xiāng)間,街談巷議,必有可采
--案例2-04:怎樣分析“北京的哥”提供的商務(wù)信息
--案例2-05:怎樣提取“西湖船夫”提供的商務(wù)信息--應(yīng)用案例2-06:周恩來的紅色三諜
--案例2-10: 日本株式會(huì)社從《人民日報(bào)》一張照片獲取的億萬商機(jī)
--案例2-11: 《長江之歌》與日本間諜GSM、GPS之戰(zhàn)
--視頻案例2-07: 佛山某洗衣機(jī)公司的失敗之道
--視頻案例2-08: 現(xiàn)代汽車的信息化生存與發(fā)展之道
--視頻案例2-09:慧聰、阿里巴巴等現(xiàn)代IT公司的信息服務(wù)生存之道
--專題討論之一:怎樣獲取戰(zhàn)略決策信息情報(bào)?
 
第三講 戰(zhàn)略決策,系統(tǒng)思維
--原著講解:始計(jì)第一
--【要點(diǎn)】兵者安國為大事,五事七計(jì)廟算周
--案例3-01:戰(zhàn)略決策,系統(tǒng)思維——隆中對
--視頻案例3-02:劉備孔明隆中對
--專題討論之二:對學(xué)員企業(yè)進(jìn)行SWOT分析
--進(jìn)行戰(zhàn)略決策時(shí)要統(tǒng)籌兼顧五件大事
--第一步:明確戰(zhàn)略決策項(xiàng)目流程圖
--案例3-03:戰(zhàn)略決策,系統(tǒng)思維——借東風(fēng)
--案例3-04:韋爾奇:選擇比努力更為重要! 
--第二步:診斷市場定位現(xiàn)狀與問題
--案例3-05:戰(zhàn)略決策,系統(tǒng)思維——智算華容道
--案例3-06:歷史回響:周恩來與西安事變
--案例3-07: 微軟型舊溫商型西南航空公司型
--分析題:分析本企業(yè)所處的地帶
--第三步:用SWOT分析法進(jìn)行市場定位
--案例3-08:諸葛亮怎樣運(yùn)用SWOT分析?
--原著講解:謀攻第三
--第四步:韋爾奇的數(shù)一數(shù)二戰(zhàn)術(shù)
--集中戰(zhàn)略——其中最重要的是品牌戰(zhàn)略
--案例3-09:毛澤東的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)舉例
--集中戰(zhàn)略——其中最重要的是品牌戰(zhàn)略
--案例3-10:王石的“只做頭號精品住宅”戰(zhàn)略        
--案例3-11:華為的只做通信產(chǎn)品戰(zhàn)略
--實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練:填寫企業(yè)市場定位分配矩陣
--案例3-12:急功近利段永基,不堪回首中關(guān)村        
--案例3-13:千譽(yù)的“集中資源做品牌”戰(zhàn)略
--第五步:風(fēng)險(xiǎn)防范,有備無患,欲思其利,必慮其害!
--互動(dòng):怎樣系統(tǒng)地進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析和應(yīng)對?
--案例3-14:投資項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的分解結(jié)構(gòu)RBS
--案例3-15:投資項(xiàng)目財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)凈現(xiàn)值分析法
--三件大事記心頭,顧客員工現(xiàn)金流!
--案例3-16:某中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目現(xiàn)值計(jì)算示例
--案例:投資風(fēng)險(xiǎn)效益的決策樹分析方法
--量入為出,不如量的(目標(biāo))為出!
--案例3-17:投資風(fēng)險(xiǎn)效益的T型圖分析方法
--案例3-18:投資項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的系統(tǒng)性應(yīng)對辦法
--案例3-19:千譽(yù)的“企業(yè)文化創(chuàng)新”戰(zhàn)略
--案例3-20:千譽(yù)的核心技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略
 
第四講 市場開拓,實(shí)力造勢
--原著講解:勢篇第六
--三件大事記心頭,顧客員工現(xiàn)金流!
--營銷實(shí)力——客戶需要什么,我們就做什么
--案例4-01:波特《競爭論》與五力模型
--視頻案例4-02:為什么要堅(jiān)持營銷創(chuàng)新?
--企業(yè)競爭戰(zhàn)略與價(jià)值鏈曲線——V=f(b)--啟示?
--案例4-03: 蒙?;钣?/span>孫子兵法,開拓國內(nèi)外外市場三部曲
--第一步——創(chuàng)業(yè)造勢
--第二步——高舉高打,開拓市場:深圳北京上海
--第三步——先有市場,再建工廠;立足國內(nèi),進(jìn)軍海外
--案例4-04:千譽(yù)的“為經(jīng)銷商造勢”戰(zhàn)略
--讓學(xué)員共享參觀事例照片
--立于不敗再求戰(zhàn),善攻動(dòng)于九天上
--案例4-05: 華為活用孫子兵法開拓海外市場“五步成詩”
--第一步:保持低調(diào),戰(zhàn)略集中
--第二步:苦練內(nèi)功,以求生存——善守者,藏于九地之下
--第三步:海外取經(jīng),知彼知己——知彼知己,知天知地,知諸侯之謀
--第四步:流程再造——非核心業(yè)務(wù)外包
--第五步:國際項(xiàng)目管理,海外所向披靡
--讓學(xué)員共享參觀事例照片
 
--案例分析:會(huì)展?fàn)I銷的組織辦法
 
--實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練與點(diǎn)評:怎樣組織一次會(huì)展?fàn)I銷
 
--總結(jié)與答疑        
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