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孫子兵法與商戰(zhàn)之道
課程編號:11775
課程價(jià)格:¥20000/天
課程時(shí)長:2 天
課程人氣:2064
- 課程說明
- 講師介紹
- 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
各類企業(yè)中高級管理人員、企業(yè)經(jīng)理人
【培訓(xùn)收益】
1.孫子兵法,商戰(zhàn)之寶;
2.兵車未動(dòng),信息先行;
3.戰(zhàn)略決策,系統(tǒng)思維;
4.市場開拓,實(shí)力造勢;
各類企業(yè)中高級管理人員、企業(yè)經(jīng)理人
【培訓(xùn)收益】
1.孫子兵法,商戰(zhàn)之寶;
2.兵車未動(dòng),信息先行;
3.戰(zhàn)略決策,系統(tǒng)思維;
4.市場開拓,實(shí)力造勢;
引言
--企業(yè)家面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇
--經(jīng)驗(yàn)管理、科學(xué)管理還是目標(biāo)管理?
第一講 孫子兵法,商戰(zhàn)之寶
--孫武生平簡介
--視頻案例1-01:孫武生平-1-2
--將門虎子、隱居羅浮、吳宮練兵、柏舉奇勝、急流勇退
--視頻案例1-02:孫子兵法十三篇
--企業(yè)戰(zhàn)略用用:計(jì)作謀形勢虛爭,九行地九火用孫
第二講 兵車未動(dòng),信息先行--原著講解:【用間第十三】
--兵車未動(dòng),信息先行
--視頻案例2-01:諸葛預(yù)測---火燒博望-1
--視頻案例2-02:火燒博望-2
--視頻案例2-03:周瑜、蔣干反間計(jì)
--從大眾到鄉(xiāng)間,街談巷議,必有可采
--案例2-04:怎樣分析“北京的哥”提供的商務(wù)信息
--案例2-05:怎樣提取“西湖船夫”提供的商務(wù)信息--應(yīng)用案例2-06:周恩來的“紅色三諜”
--案例2-10: 日本株式會(huì)社從《人民日報(bào)》一張照片獲取的億萬商機(jī)
--案例2-11: 《長江之歌》與日本間諜GSM、GPS之戰(zhàn)
--視頻案例2-07: 佛山某洗衣機(jī)公司的失敗之道
--視頻案例2-08: 現(xiàn)代汽車的信息化生存與發(fā)展之道
--視頻案例2-09:“慧聰”、阿里巴巴等現(xiàn)代IT公司的信息服務(wù)生存之道
--專題討論之一:怎樣獲取戰(zhàn)略決策信息情報(bào)?
第三講 戰(zhàn)略決策,系統(tǒng)思維
--原著講解:【始計(jì)第一】
--【要點(diǎn)】兵者安國為大事,五事七計(jì)廟算周
--案例3-01:戰(zhàn)略決策,系統(tǒng)思維——隆中對
--視頻案例3-02:劉備孔明隆中對
--專題討論之二:對“學(xué)員企業(yè)”進(jìn)行SWOT分析
--進(jìn)行戰(zhàn)略決策時(shí)要統(tǒng)籌兼顧五件大事
--第一步:明確戰(zhàn)略決策項(xiàng)目流程圖
--案例3-03:戰(zhàn)略決策,系統(tǒng)思維——借東風(fēng)
--案例3-04:韋爾奇:選擇比努力更為重要!
--第二步:診斷市場定位現(xiàn)狀與問題
--案例3-05:戰(zhàn)略決策,系統(tǒng)思維——智算華容道
--案例3-06:歷史回響:周恩來與西安事變
--案例3-07: 微軟型—舊溫商型—西南航空公司型
--分析題:分析本企業(yè)所處的地帶
--第三步:用SWOT分析法進(jìn)行市場定位
--案例3-08:諸葛亮怎樣運(yùn)用SWOT分析?
--原著講解:【謀攻第三】
--第四步:韋爾奇的“數(shù)一數(shù)二”戰(zhàn)術(shù)
--集中戰(zhàn)略——其中最重要的是品牌戰(zhàn)略
--案例3-09:毛澤東的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)舉例
--集中戰(zhàn)略——其中最重要的是品牌戰(zhàn)略
--案例3-10:王石的“只做頭號精品住宅”戰(zhàn)略
--案例3-11:華為的“只做通信產(chǎn)品”戰(zhàn)略
--實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練:填寫“企業(yè)市場定位分配矩陣”
--案例3-12:急功近利段永基,不堪回首中關(guān)村
--案例3-13:千譽(yù)的“集中資源做品牌”戰(zhàn)略
--第五步:風(fēng)險(xiǎn)防范,有備無患,欲思其利,必慮其害!
--互動(dòng):怎樣系統(tǒng)地進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析和應(yīng)對?
--案例3-14:投資項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的分解結(jié)構(gòu)—RBS
--案例3-15:投資項(xiàng)目財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)凈現(xiàn)值分析法
--三件大事記心頭,顧客員工現(xiàn)金流!
--案例3-16:某中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目現(xiàn)值計(jì)算示例
--案例:投資風(fēng)險(xiǎn)—效益的決策樹分析方法
--量入為出,不如量的(目標(biāo))為出!
--案例3-17:投資風(fēng)險(xiǎn)—效益的T型圖分析方法
--案例3-18:投資項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的系統(tǒng)性應(yīng)對辦法
--案例3-19:千譽(yù)的“企業(yè)文化創(chuàng)新”戰(zhàn)略
--案例3-20:千譽(yù)的“核心技術(shù)創(chuàng)新”戰(zhàn)略
第四講 市場開拓,實(shí)力造勢
--原著講解:【勢篇第六】
--三件大事記心頭,顧客員工現(xiàn)金流!
--營銷實(shí)力——客戶需要什么,我們就做什么
--案例4-01:波特《競爭論》與“五力模型”
--視頻案例4-02:為什么要堅(jiān)持營銷創(chuàng)新?
--企業(yè)競爭戰(zhàn)略與價(jià)值鏈曲線——V=f(b)--啟示?
--案例4-03: 蒙?;钣?/span>”孫子兵法”,開拓國內(nèi)外外市場“三部曲”
--第一步——創(chuàng)業(yè)造勢
--第二步——高舉高打,開拓市場:深圳—北京—上海
--第三步——先有市場,再建工廠;立足國內(nèi),進(jìn)軍海外
--案例4-04:千譽(yù)的“為經(jīng)銷商造勢”戰(zhàn)略
--讓學(xué)員共享參觀事例照片
--立于不敗再求戰(zhàn),善攻動(dòng)于九天上
--案例4-05: 華為活用”孫子兵法”開拓海外市場“五步成詩”
--第一步:保持低調(diào),戰(zhàn)略集中
--第二步:苦練內(nèi)功,以求生存——善守者,藏于九地之下
--第三步:海外取經(jīng),知彼知己——知彼知己,知天知地,知諸侯之謀
--第四步:流程再造——非核心業(yè)務(wù)外包
--第五步:國際項(xiàng)目管理,海外所向披靡
--讓學(xué)員共享參觀事例照片
--案例分析:會(huì)展?fàn)I銷的組織辦法
--實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練與點(diǎn)評:怎樣組織一次會(huì)展?fàn)I銷
--總結(jié)與答疑
歷任著名企業(yè)總工程師、國有電廠、供水公司水廠廠長、項(xiàng)目總監(jiān)和副總裁20年
曾任廣東北電NORTEL(全球500強(qiáng))項(xiàng)目總監(jiān),技術(shù)總監(jiān)
曾任廣州新太集團(tuán),總工程師,項(xiàng)目總監(jiān)(國企上市公司)
香港天時(shí)軟件公司高級管理顧問
2000年始作為職業(yè)培訓(xùn)師,咨詢顧問在全國各地授課,目前為自由講師
現(xiàn)任深圳華為技術(shù)總部簽約導(dǎo)師,高級項(xiàng)目管理顧問(持續(xù)聘請)
深圳華為大學(xué)10年《高效執(zhí)行力》《項(xiàng)目管理》課程授課專家
北京大學(xué)工商管理學(xué)院總裁班《項(xiàng)目管理》課程授課專家(持續(xù)聘請)
北京師范大學(xué)EMBA《項(xiàng)目管理》課程授課專家
中國人民大學(xué)MBA湖南班《項(xiàng)目管理》課程授課專家
中山大學(xué)管理學(xué)院,嶺南學(xué)院,頤園學(xué)院,發(fā)展研究院,高等教育學(xué)院EMBA,總裁班《高級項(xiàng)目管理》《國學(xué)智慧與現(xiàn)代管理》《流程管理與流程優(yōu)化》課程教授(持續(xù)聘請8年)
中國科技大學(xué)管理學(xué)院EMBA《流程管理與優(yōu)化》特聘教授
浙江大學(xué)工商管理學(xué)院《項(xiàng)目管理》,《工程項(xiàng)目管理》特聘教授(持續(xù)聘請)
華南理工大學(xué)管理學(xué)院總裁班《項(xiàng)目管理》《國學(xué)與現(xiàn)代管理》課程教授(持續(xù)聘請)
學(xué)歷:
河川樞紐水電站專業(yè)本科學(xué)位
企業(yè)管理專業(yè)(SCADA)碩士學(xué)位(1988-1991)
瑞典斯德哥爾摩皇家學(xué)院MBA(1993-1996)
老師主要擅長以下企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程:
曾任廣東北電NORTEL(全球500強(qiáng))項(xiàng)目總監(jiān),技術(shù)總監(jiān)
曾任廣州新太集團(tuán),總工程師,項(xiàng)目總監(jiān)(國企上市公司)
香港天時(shí)軟件公司高級管理顧問
2000年始作為職業(yè)培訓(xùn)師,咨詢顧問在全國各地授課,目前為自由講師
現(xiàn)任深圳華為技術(shù)總部簽約導(dǎo)師,高級項(xiàng)目管理顧問(持續(xù)聘請)
深圳華為大學(xué)10年《高效執(zhí)行力》《項(xiàng)目管理》課程授課專家
北京大學(xué)工商管理學(xué)院總裁班《項(xiàng)目管理》課程授課專家(持續(xù)聘請)
北京師范大學(xué)EMBA《項(xiàng)目管理》課程授課專家
中國人民大學(xué)MBA湖南班《項(xiàng)目管理》課程授課專家
中山大學(xué)管理學(xué)院,嶺南學(xué)院,頤園學(xué)院,發(fā)展研究院,高等教育學(xué)院EMBA,總裁班《高級項(xiàng)目管理》《國學(xué)智慧與現(xiàn)代管理》《流程管理與流程優(yōu)化》課程教授(持續(xù)聘請8年)
中國科技大學(xué)管理學(xué)院EMBA《流程管理與優(yōu)化》特聘教授
浙江大學(xué)工商管理學(xué)院《項(xiàng)目管理》,《工程項(xiàng)目管理》特聘教授(持續(xù)聘請)
華南理工大學(xué)管理學(xué)院總裁班《項(xiàng)目管理》《國學(xué)與現(xiàn)代管理》課程教授(持續(xù)聘請)
學(xué)歷:
河川樞紐水電站專業(yè)本科學(xué)位
企業(yè)管理專業(yè)(SCADA)碩士學(xué)位(1988-1991)
瑞典斯德哥爾摩皇家學(xué)院MBA(1993-1996)
老師主要擅長以下企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程:
□ 成功的項(xiàng)目管理2—5天 □ 華為的執(zhí)行力2天 □ 流程管理2天
□ 高效時(shí)間管理1--2天 □ 企業(yè)項(xiàng)目化運(yùn)營1--2天 □ 國學(xué)與現(xiàn)代管理1--2天
□ 企業(yè)經(jīng)營與項(xiàng)目管理2—5天□ 研發(fā)項(xiàng)目管理2天 □ 工程項(xiàng)目管理2-4天
□ 調(diào)整心態(tài)邁向成功1天 □ 招投標(biāo)管理2天 □ 商務(wù)談判技巧2天
□ 企業(yè)創(chuàng)新思維訓(xùn)練1天 □ 營銷項(xiàng)目管理2天 □ 國學(xué)與現(xiàn)代管理系列課程
□ 高效時(shí)間管理1--2天 □ 企業(yè)項(xiàng)目化運(yùn)營1--2天 □ 國學(xué)與現(xiàn)代管理1--2天
□ 企業(yè)經(jīng)營與項(xiàng)目管理2—5天□ 研發(fā)項(xiàng)目管理2天 □ 工程項(xiàng)目管理2-4天
□ 調(diào)整心態(tài)邁向成功1天 □ 招投標(biāo)管理2天 □ 商務(wù)談判技巧2天
□ 企業(yè)創(chuàng)新思維訓(xùn)練1天 □ 營銷項(xiàng)目管理2天 □ 國學(xué)與現(xiàn)代管理系列課程
具有資深的15年以上大中型企業(yè)策劃、企業(yè)流程管理,流程再造,項(xiàng)目管理、咨詢和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),根據(jù)自身在下屬行業(yè)的成功管理經(jīng)驗(yàn),已經(jīng)為以下企業(yè)提供內(nèi)訓(xùn)與高級管理咨詢多項(xiàng):
老師熟悉并講授過內(nèi)訓(xùn)的客戶行業(yè):□ 電信、IT、通訊、移動(dòng)、電力 □ 電子制造業(yè)、汽車行業(yè)、營銷業(yè) □ 物流、供水、房地產(chǎn)
尤其擅長電力,移動(dòng),電信與高新技術(shù)行業(yè)內(nèi)訓(xùn)。
從1990年開始從事企業(yè)管理和培訓(xùn),歷時(shí)23年,歷任水電部水電科研所材料結(jié)構(gòu)研究室主任、實(shí)驗(yàn)電廠廠長;中南歐共體供水廠廠長;新太集團(tuán)計(jì)算機(jī)事業(yè)部總工程師;香港天時(shí)軟件公司,深圳華為集團(tuán)總部高級項(xiàng)目管理顧問,2003年以來為華為技術(shù)、海爾、海信、美的,國電集團(tuán)、南方電網(wǎng),中國電信、移動(dòng)、聯(lián)通,以及中小型非國有制企業(yè)培養(yǎng)中高級海內(nèi)外管理人才近萬人。其中,為華為培養(yǎng)的項(xiàng)目經(jīng)理1萬名,數(shù)量和質(zhì)量居全國之首(2011年8月華為被評為中國非國有制企業(yè)500強(qiáng)第一名)。
金老師為國內(nèi)最早的項(xiàng)目管理培訓(xùn)專家之一,國家信息產(chǎn)業(yè)部(現(xiàn)稱工信部)認(rèn)證導(dǎo)師,2002-2006年簽約《信息產(chǎn)業(yè)部系統(tǒng)集成PMP認(rèn)證考前培訓(xùn)》導(dǎo)師,高級工程師, 企業(yè)內(nèi)訓(xùn),授課滿意度持續(xù)穩(wěn)定在95%以上。
該老師同時(shí)擔(dān)任清華大學(xué)、北京大學(xué)、北京師范大學(xué)、中國科技大學(xué)管理學(xué)院、中山大學(xué)管理學(xué)院、華南理工大學(xué)管理學(xué)院EMBA、MBA、EDP中心《企業(yè)經(jīng)營與項(xiàng)目管理》、《實(shí)用項(xiàng)目管理》、《企業(yè)流程設(shè)計(jì)與優(yōu)化》、《創(chuàng)新思維與訓(xùn)練》、《華為的執(zhí)行力》、《孫子兵法與商戰(zhàn)之道》等課程客座教授。多次被中山大學(xué)EMBA,經(jīng)理人班推選為企業(yè)家代表團(tuán)團(tuán)長,對中科院、華為、海爾、海信、青島啤酒、蒙牛、伊利、廣汽本田、廣汽豐田等知名企業(yè),學(xué)員推薦企業(yè)進(jìn)行深層次的實(shí)地學(xué)習(xí),并組織企業(yè)管理交流會(huì)20多次。
老師授課深入淺出,理論結(jié)合實(shí)際,注重互動(dòng)與練習(xí),學(xué)員實(shí)操演練等專業(yè)TTT教學(xué)法,課程無論是在清華大學(xué)美聯(lián)博士學(xué)位班、中山大學(xué)管理學(xué)院、嶺南學(xué)院、成人高等教育學(xué)院、華南理工大學(xué)總裁班、MBA班,還是在各類企業(yè)的中高端內(nèi)訓(xùn)方面,近8年來教學(xué)評估,學(xué)員評估均在93分以上(詳見客戶名單)。
華為集團(tuán)在2005年初通過國家外國專家局推薦,對金井露教授進(jìn)行了六個(gè)方面的綜合評價(jià)和認(rèn)證,然后簽約。2005年開始簽約《PMP認(rèn)證考前培訓(xùn)》,《高級項(xiàng)目管理5天系統(tǒng)培訓(xùn)》 PMP認(rèn)證考前培訓(xùn)通過率持續(xù)穩(wěn)定在95%以上,學(xué)員滿意度百分制穩(wěn)定在95%以上(外聘簽約導(dǎo)師的必要條件)目前,金教授已經(jīng)為華為培養(yǎng)各部門中高級管理人才和出國管理人才40多個(gè)班,2000多人。學(xué)員對金教授的授課效果評分一直穩(wěn)定在95分以上——這也是華為技術(shù)長期聘請專家的必備條件。學(xué)員對金教授普遍的評價(jià)是:
實(shí)戰(zhàn)派——傳道師表,授業(yè)解惑;沙盤訓(xùn)練,共享成果
樂天派——樂觀上進(jìn),感染學(xué)員;輕松愉快,寓教于樂
直觀派——聲情并茂,圖文并茂;直觀教學(xué),易懂易學(xué)
“三個(gè)三分之一”——通過課前調(diào)查表明確企業(yè)存在問題和培訓(xùn)需求——用1/3的時(shí)間提出解決問題的方法——1/3的時(shí)間介紹解決類似問題的案例——1/3的時(shí)間組織互動(dòng)、沙盤訓(xùn)練和解決問題。
金井露老師主要講述了“從競爭論到藍(lán)海戰(zhàn)略”、“危機(jī)意識與企業(yè)轉(zhuǎn)危為安”、“怎樣打造一流得執(zhí)行團(tuán)隊(duì)”三個(gè)方面的內(nèi)容,整個(gè)課程當(dāng)中,教學(xué)者并沒有去追刻意地用優(yōu)美的措辭來渲染氛圍,而是讓我們從豐富的案例和金教授本人切身的體會(huì)中學(xué)習(xí)到有實(shí)際意義的知識。
-----中國交通第四航務(wù)工程局有限公司,彭輝
實(shí)戰(zhàn)派——傳道師表,授業(yè)解惑;沙盤訓(xùn)練,共享成果
樂天派——樂觀上進(jìn),感染學(xué)員;輕松愉快,寓教于樂
直觀派——聲情并茂,圖文并茂;直觀教學(xué),易懂易學(xué)
“三個(gè)三分之一”——通過課前調(diào)查表明確企業(yè)存在問題和培訓(xùn)需求——用1/3的時(shí)間提出解決問題的方法——1/3的時(shí)間介紹解決類似問題的案例——1/3的時(shí)間組織互動(dòng)、沙盤訓(xùn)練和解決問題。
金井露老師主要講述了“從競爭論到藍(lán)海戰(zhàn)略”、“危機(jī)意識與企業(yè)轉(zhuǎn)危為安”、“怎樣打造一流得執(zhí)行團(tuán)隊(duì)”三個(gè)方面的內(nèi)容,整個(gè)課程當(dāng)中,教學(xué)者并沒有去追刻意地用優(yōu)美的措辭來渲染氛圍,而是讓我們從豐富的案例和金教授本人切身的體會(huì)中學(xué)習(xí)到有實(shí)際意義的知識。
-----中國交通第四航務(wù)工程局有限公司,彭輝
金教授首先通過歷史重要事件對項(xiàng)目管理的重要性予以了闡述,然后結(jié)合上風(fēng)的實(shí)際情況,對項(xiàng)目管理中的幾個(gè)重要部分進(jìn)行了講解。在講解過程中通過與學(xué)員的互動(dòng)、小組討論等形式,使學(xué)員真正融入到了課程中,真正體會(huì)到了項(xiàng)目管理的重要性。第二天,金教授通過沙盤模式讓學(xué)員實(shí)際操作,并對學(xué)員的成果予以了點(diǎn)評,課程最后金教授進(jìn)行了總結(jié)和現(xiàn)場答疑。最后,整個(gè)培訓(xùn)課程在一片掌聲中結(jié)束。
通過兩天的培訓(xùn),公司學(xué)員受益匪淺,學(xué)員們充分認(rèn)識到了在平時(shí)的實(shí)際工作中的不足之處和改進(jìn)的方法。由此可見,此次培訓(xùn)的效果是十分顯著的,不但提高了廣大學(xué)員的項(xiàng)目管理水平,而且也提高了公司整體對重大項(xiàng)目的把握度和管理水平。
---------浙江上風(fēng)實(shí)業(yè)股份有限公司 人力資源部
---------浙江上風(fēng)實(shí)業(yè)股份有限公司 人力資源部
金井露老師把對經(jīng)史國學(xué)的理解帶到現(xiàn)代的企業(yè)管理中,從如何降低成本,擴(kuò)大差異,創(chuàng)造產(chǎn)品特色,到一套系統(tǒng)的流程設(shè)計(jì)和優(yōu)化思路的方法,使得企業(yè)中部門能夠充分合作,達(dá)到效益最大化。在管理沙龍現(xiàn)場,金老師為在座的聽眾娓娓道來。
------- 廣州新快報(bào)管理沙龍
------- 廣州新快報(bào)管理沙龍
金老師的授課在華為大學(xué)贏得了廣大學(xué)員和帶班老師的高度好評,這也是我們?nèi)A為持續(xù)聘請金老師的原因。 --------華為大學(xué) 馬主任
通過《工程項(xiàng)目管理》兩天課程的培訓(xùn)學(xué)習(xí),使我受益匪淺,充分認(rèn)識到了自己在平時(shí)的實(shí)際工作中的不足之處和改進(jìn)的方法,對自己在今后的項(xiàng)目管理中的水平有了一定提高!
----中國南方電網(wǎng)云南電網(wǎng)魏華榮經(jīng)理
此次培訓(xùn)的效果是十分顯著的,不但提高了廣大學(xué)員的項(xiàng)目管理水平,而且也提高了公司整體對重大項(xiàng)目的把握度和管理水平,同時(shí)加深了光電兩岸三地同事間的交流,為公司尋求更好的發(fā)展提供了契機(jī)
------九洲光電----謝總
學(xué)到了很多項(xiàng)目管理的知識和工具,復(fù)雜問題簡單化,及做人做事的道理。
-------廣汽集團(tuán)-李經(jīng)理
-------廣汽集團(tuán)-李經(jīng)理
理論聯(lián)系實(shí)際地講述了項(xiàng)目管理在工作和生活中的應(yīng)用,生動(dòng)具體,為我們在日常工作提供了很好的工具和方法
-----美的集團(tuán) 劉部長
結(jié)合大量實(shí)例講解項(xiàng)目管理方法論,寓教于樂,生動(dòng)深刻。
-----海信集團(tuán) 王部長
-----海信集團(tuán) 王部長
寓教于樂,深入淺出,希望能再聽到金教授精彩的課程。
----------南方電網(wǎng)中山供電局張經(jīng)理
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第一單元、中國戰(zhàn)略謀略思想的演變 第二單元、孫子兵法的戰(zhàn)略思維與企業(yè)戰(zhàn)略運(yùn)籌 •勝于先勝與戰(zhàn)略謀劃 •勝于廟算與戰(zhàn)略的前瞻性運(yùn)籌 •勝于全勝與戰(zhàn)略的全局性 •勝于易勝與梯度戰(zhàn)略運(yùn)籌 •勝于遠(yuǎn)勝與可待續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略 第三單元、求勢論與市場競爭 •度勢與企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析 ..