課程特色 “坐等買房人”的時(shí)代過去了 你需要重裝一套“多快好省”的營銷系統(tǒng)！ 本課程幫助你重回開盤爆棚、脈沖式銷售、熱銷旺銷的地產(chǎn)神話時(shí)代！ 回想去年，碧桂園全年銷售額僅為4 76億，今年的銷售業(yè)績不能不說是爆炸式增長。這家無可爭議的上市房企業(yè)績“黑馬”，甚至讓房企老大的萬科也迅速作出反應(yīng)。坊間傳聞，就在碧桂園公告公布不久，在萬科總部管理學(xué)院內(nèi)部學(xué)習(xí)平臺(tái)上，已全部是碧桂園千億業(yè)績及成功背后解讀的信息。 一種全新的營銷新浪潮正在席卷而來，房地產(chǎn)市場究竟發(fā)生了什么變化？如何實(shí)現(xiàn)快速去化，使得現(xiàn)金流充沛？如何實(shí)現(xiàn)客戶絡(luò)繹不絕，業(yè)績翻倍，利潤倍增？三中全會(huì)后，房地產(chǎn)市場向著令人振奮的形勢(shì)邁進(jìn)，當(dāng)今的房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)從過去的快速膨脹時(shí)期，進(jìn)入到理性成長時(shí)期。然而，一度層出不窮的調(diào)控政策、激烈的市場競爭、同質(zhì)化的產(chǎn)品、不斷翻倍的成本迫使中小型房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入寒冬期。出路在何方？營銷思路的調(diào)整和銷售模式的轉(zhuǎn)變，可以讓你沖出重圍，異軍突起，這就是強(qiáng)銷模式的魅力所在。 對(duì)于規(guī)模化的公司來說，“銷售周期要求短、去化速度要求高、現(xiàn)金周轉(zhuǎn)要求快”等問題是每一個(gè)老板急需解決的。而我們不難發(fā)現(xiàn)，單純依靠自然來訪的時(shí)代已經(jīng)過去了，房地產(chǎn)營銷需要新的思路和方法能夠突破現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。所以以碧桂園為代表的部分開發(fā)企業(yè)在新的市場形勢(shì)下，開始嘗試使用強(qiáng)銷模式。本課程將詮釋二三線城市淡市營銷的革新之路，助理房地產(chǎn)企業(yè)打造一支全新的強(qiáng)銷團(tuán)隊(duì)。 課程收益 ★ 理解強(qiáng)銷拓客的運(yùn)作規(guī)律，理解影響銷售流程的核心觀念 ★ 掌握強(qiáng)銷拓客的關(guān)鍵把控點(diǎn)以及方法技巧 ★ 掌握強(qiáng)銷模式啟動(dòng)全流程以及如何成功實(shí)施 ★ 能夠運(yùn)用強(qiáng)銷拓客體系的基本思路開展?fàn)I銷工作 ★ 協(xié)助打造具有新營銷觀念的新一代銷售團(tuán)隊(duì)與精英 課程對(duì)象 房地產(chǎn)企業(yè)、策劃代理機(jī)構(gòu)等相關(guān)企業(yè)項(xiàng)目營銷總監(jiān)、案場經(jīng)理、銷售主管、渠道拓客部門相關(guān)人員、置業(yè)顧問等 課程大綱 一、 房地產(chǎn)營銷模式變革的背景及思路房地產(chǎn)市場的現(xiàn)狀分析營銷時(shí)代的變革房地產(chǎn)營銷中的困境 二、“千億黑馬”碧桂園的營銷模式的思考傳統(tǒng)推廣方式向自媒體的轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)廣告渠道向支持銷售員外拓的轉(zhuǎn)變銷售動(dòng)線與示范區(qū)的打造與運(yùn)用依靠自然來訪轉(zhuǎn)向嫁接合作渠道不間斷的活動(dòng)帶來源源不斷的客戶 三、強(qiáng)銷拓客的關(guān)鍵把控點(diǎn) 1、行銷拓客基本渠道社區(qū)覆蓋動(dòng)線攔截老帶新網(wǎng)絡(luò)營銷渠道合作商家聯(lián)動(dòng)專業(yè)市場創(chuàng)建圈子 2、主戰(zhàn)場與分戰(zhàn)場的結(jié)合外展點(diǎn)介紹外站點(diǎn)的選擇外展點(diǎn)建立外展點(diǎn)的管理 3、大客戶開拓區(qū)域內(nèi)大客戶是誰大客戶在想什么大客戶開拓流程成功的大客戶活動(dòng)案例介紹 4、抓住影響力中心圈層營銷的實(shí)質(zhì)誰是影響力中心為影響力中心私人定制 四、拓客方法與拓客技巧 1、案場拓客管理的方法制定行銷拓客地圖開展時(shí)間計(jì)劃目標(biāo)制定激勵(lì)機(jī)制執(zhí)行與考核 2、拓客與派單技巧拓客人員的基本要求行銷拓客的標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作行銷拓客的核心行銷拓客中常見問題處理 五、房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷之“強(qiáng)銷模式” 一）強(qiáng)銷模式概述強(qiáng)銷模式的背景分析 1.房地產(chǎn)迎來白銀三十年 2.房地產(chǎn)微觀市場的新局面強(qiáng)銷模式介紹 1.強(qiáng)銷模式的表現(xiàn)形式 2.強(qiáng)銷模式定義 3.房地產(chǎn)營銷模式比對(duì)強(qiáng)銷模式絕對(duì)優(yōu)勢(shì) 1.精準(zhǔn)定位，傳播到位 2.快速去化，穩(wěn)定現(xiàn)金流 3.樹立企業(yè)形象，維護(hù)企業(yè)品牌強(qiáng)銷案例展示 1.碧桂園——國慶158億的“傳說” 2.香汐——名不見經(jīng)傳，3000人“瘋搶”售樓處 3.陽光100——穩(wěn)定的強(qiáng)銷隊(duì)伍，令人稱道的業(yè)績表現(xiàn) 二）強(qiáng)銷模式如何實(shí)現(xiàn)成功強(qiáng)銷模式成功的基礎(chǔ) 1.頑強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn) 2.誘惑的物質(zhì)刺激 3.強(qiáng)大的精神引領(lǐng) 4.完備的競爭機(jī)制強(qiáng)銷模式的組織架構(gòu) 1.組織架構(gòu)介紹 2.組織架構(gòu)分析 3.強(qiáng)有力的核心管理團(tuán)隊(duì)強(qiáng)銷模式的基礎(chǔ) 1.合理定位，調(diào)整產(chǎn)品線 2.以“銷”為中心布局推廣 3.以“客戶感知”為中心包裝現(xiàn)場強(qiáng)銷模式費(fèi)用分析從營銷費(fèi)用中要利潤 三）強(qiáng)銷模式的操作要點(diǎn)主戰(zhàn)場與分戰(zhàn)場遙相呼應(yīng) 1.外展點(diǎn)介紹 2.地毯式拓客方法 3.多渠道齊頭并進(jìn)現(xiàn)場氛圍的營造與逼定 1.全員營銷，通力配合 2.活動(dòng)貫穿，精準(zhǔn)布局 3.團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，層層布局銷售團(tuán)隊(duì)的打造與培育 1.全力激發(fā)銷售員個(gè)體潛能 2.強(qiáng)力復(fù)制核心銷售團(tuán)隊(duì) 四）強(qiáng)銷模式啟動(dòng)全流程市場調(diào)研與樓盤分析 1.城市基礎(chǔ)數(shù)據(jù)研究 2.區(qū)域市場精準(zhǔn)分析 3.樓盤定位與產(chǎn)品深挖掘 4.360度競品分析營銷方案的制定 1.以“強(qiáng)銷”為基礎(chǔ)的營銷思路制定 2.內(nèi)部提報(bào)營銷方案銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)場 1.骨干隊(duì)伍 2.招聘與激勵(lì)培訓(xùn) 3.賣點(diǎn)挖掘與核心價(jià)值提煉 4.售樓處包裝與動(dòng)線規(guī)劃常規(guī)銷售工作開展 1.目標(biāo)制定與考核 2.激勵(lì)制度及時(shí)兌

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長特訓(xùn)營

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)4.組建團(tuán)隊(duì)1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對(duì)人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營

   

  第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對(duì)的4大問題1)案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強(qiáng)的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對(duì)銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對(duì)管理團(tuán)隊(duì)有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對(duì)銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵(lì)案例5.運(yùn)用積極表揚(yáng)的3個(gè)原..

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• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng)新營銷

   

  【課程模塊】趨勢(shì)與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì)化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷與傳統(tǒng)營銷的核心區(qū)別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢(shì)與典型應(yīng)用案例移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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• 向龍湖學(xué)習(xí)——房地產(chǎn)營銷必殺技全程解析

   

  一、龍湖營銷模式解析1.龍湖營銷新打法1)營銷的四大組成要素；2)營銷人的未來發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營銷人才管理與發(fā)展1)摩托車?yán)碚摻馕?mdash;—一個(gè)成功的營銷人必須具備的三大素質(zhì)；二、龍湖銷售心態(tài)認(rèn)知篇1.兩大維度認(rèn)知“自我觀”2.三大維度認(rèn)知“客戶觀&rdqu..

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• 新形式下房地產(chǎn)的創(chuàng)新營銷與短視頻直播拓客策略

   

  【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結(jié)束迅速擴(kuò)張的“黃金十年”、邁入“白銀時(shí)代”已成為普遍共識(shí)，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭日趨激烈，地產(chǎn)營銷人面臨著更大的挑戰(zhàn)。“新的市場背景”遇見“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營銷模式不斷變革、創(chuàng)新，不同的模式如何應(yīng)用于不同的項(xiàng)目、不同的階段？..

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