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基于經(jīng)銷商的強勢品牌建設(shè)

課程編號:16578

課程價格:¥23000/天

課程時長:6 天

課程人氣:1882

行業(yè)類別:服裝紡織     

專業(yè)類別:經(jīng)銷商 

授課講師:陳宇明

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
經(jīng)銷商

【培訓(xùn)收益】
【課程特色】
?該課程通過生活中的實際案例,由淺入深、采用案例分析、模擬演練、情景話劇、實戰(zhàn)與理論的結(jié)合,逐步引導(dǎo)學(xué)員改變思維,突破思維、改變經(jīng)營模式、突破營銷理念,轉(zhuǎn)變品牌經(jīng)營的方法和方式,組建團隊,快速占領(lǐng)市場。
?陳宇明老師的講解,條理清晰,實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富,課程通俗易懂,能快速引起學(xué)員的共鳴。能引導(dǎo)學(xué)員自我思考,從而達到課程目標(biāo)。
?該課程互動與實戰(zhàn)案例多,能引導(dǎo)學(xué)員自我突破,合作共贏。

  

課程大綱

第一部分:前言 

Ø 互動破冰 

ü 學(xué)習(xí)的三個要求 

ü 倡導(dǎo)學(xué)習(xí)四“開” 

ü 考考自己的記憶力(面對市場競爭,出路要找方法) 

ü 案例:借力贏得更多的財富  

ü 成功的代理商的具有的特質(zhì) 

Ø 目前市場的分析 

ü 目前市場現(xiàn)狀 

ü 目前市場的趨勢 

ü 公司的N大優(yōu)勢

Ø 是什么促使我們要做品牌 

ü 消費者得觀念在改變

ü 競爭者在改變
。。。。。。。。。。。。。。

第二部分:代理商自我了解——發(fā)現(xiàn)自我

Ø 學(xué)員思考 (引導(dǎo)學(xué)員反思為什么業(yè)績提升不快甚至下滑,了解“我是一切的根源”) 

ü 您了解戰(zhàn)略和目標(biāo)的區(qū)別嗎?您的戰(zhàn)略和目標(biāo)分別是什么?

ü 您對現(xiàn)在經(jīng)營的品牌是如何定位的?

ü 您目前的經(jīng)營瓶頸有存在哪些問題?您采取了哪些方式和方法,其效果如何?

ü 您建立區(qū)域品牌有做了哪些工作,其效果如何?您經(jīng)營的品牌在當(dāng)?shù)貐^(qū)域知名度和美譽度如何? 
。。。。。。。。。。

ü 您整合營銷資源了嗎?品牌、定位、渠道、服務(wù)、策劃、促銷、團隊、流程、制度您開始了嗎?

Ø 老板(代理商、經(jīng)銷商)頭痛的三個問題

ü 怎么投資才能賺錢?

ü 什么模式才能快速復(fù)制?  

ü 怎樣才能狙擊對手?

Ø 代理商目前存在的“10”個問題 (直擊學(xué)員的心坎,讓學(xué)員找到發(fā)展瓶頸的痛處) 

ü 對品牌的概念處于模糊狀態(tài)

ü 想操作品牌但不知道從哪里入手 
。。。。。。。。。。。。 

ü 品牌運營的管理處于“藍天”狀態(tài) 
。。。。。。。。。。。。。。。。 

ü 沒有人才管理和團隊建設(shè)的能力

Ø 代理商的一些現(xiàn)象:(引導(dǎo)學(xué)員發(fā)現(xiàn)自我的不足,重新正視和審視自己) 

ü 自信心不夠強 

ü 目標(biāo)不夠遠大  

ü 專業(yè)知識不夠新  
。。。。。。。。。。 

ü 賺小錢,失大錢

 

第三部分:成功商人具備的特質(zhì)與能力 

Ø 成功商人具備的特質(zhì)

Ø 成功商人具備的能力

Ø 商人喜歡什么?(通過互動,讓學(xué)員明白賺錢需要專業(yè)需要不斷成長)互動游戲:

Ø 如何才能賺到錢?用什么來長期賺錢 是品牌而非商品 案例 (引導(dǎo)學(xué)員要擁有做品牌的思想和品牌的管理能力)

 

第四部分:做品牌的正確觀念 (引導(dǎo)學(xué)員要有做品牌的觀念)

Ø 是什么促使我們要做品牌

Ø 正確的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù) 

Ø 做品牌要有信心

Ø 做品牌要團隊合力

Ø 做品牌要懂資源整合

Ø 做品牌要有長遠的眼光


第五部分:品牌戰(zhàn)略 (引導(dǎo)學(xué)員做品牌需要戰(zhàn)術(shù))

Ø 戰(zhàn)略與目標(biāo)的概念

Ø 戰(zhàn)略要解決的三個問題

Ø 戰(zhàn)略執(zhí)行的三個核心流程

Ø 經(jīng)銷商的愿景

Ø 什么是品牌 

ü 品牌的真相 

ü 品牌的規(guī)則
。。。。。。。。。。。。。。

ü 品牌的建設(shè)

Ø 正確的認識品牌和操作品牌

 

 

 

 


第六部分:構(gòu)建品牌之策略 (引導(dǎo)學(xué)操作品牌的方法和步驟,由被動到主動的轉(zhuǎn)變過程)

Ø 構(gòu)建自主品牌,尋找差異化營銷之道 

Ø 創(chuàng)造獨特的自主品牌內(nèi)涵  

Ø 卓越的品質(zhì)  

Ø 品牌營銷的4B 品牌個性(brand personality)品牌傳播(brand communication)品牌銷售(brand sale)品牌管理(brand management)

Ø 品牌營銷理念的升級


第七部分:經(jīng)銷商品牌之變革

Ø 經(jīng)銷商應(yīng)有的品牌思路 

Ø 經(jīng)銷商打造品牌的方式 

ü 打造商號品牌

ü 廠商聯(lián)合打造品牌

Ø 品牌營銷的六脈神劍 (用案例進行說明) •品牌機會 •品牌定位 •
 。。。。。。。。。。。 •品牌進化 

Ø 品牌賺錢的工具: 產(chǎn)品 價格 渠道 促銷 定位 (案例分析)

Ø “夫妻經(jīng)營”向“團隊經(jīng)營”到“品牌經(jīng)營”轉(zhuǎn)變 案例:沈陽的一對夫妻 

Ø 正確的渠道策略

Ø 建好組織架構(gòu)

Ø 活動的策劃與促銷 (區(qū)域品牌如何策劃)案例:如何策劃區(qū)域品牌知名度和美譽度 

Ø 品牌文化的塑造

Ø 公司化運作的必經(jīng)之路 

Ø 差異化的營銷策略 案例:差異化的服務(wù)贏得市場

Ø 團隊建設(shè)

 

第八部分:與廠商合作共贏 

Ø 信心  

Ø 忠誠  

Ø 價值觀統(tǒng)一  

Ø 合力

 

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