【培訓(xùn)對(duì)象】
銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、一線銷售人及有意愿提升銷售能力的職場(chǎng)人士。

【培訓(xùn)收益】
1、認(rèn)知銷售價(jià)值，重拾銷售樂趣；
2、提升銷售技能，增加成交機(jī)率；
3、締創(chuàng)銷售網(wǎng)絡(luò)；倍增銷售業(yè)績(jī)。

第一篇 理念篇 微時(shí)代@銷售溝通技術(shù)

1、微時(shí)代的兩大特征

A、信息泛濫-簡(jiǎn)單

B、速度之上-效率

2、微時(shí)代溝通技術(shù)的核心

微辭即向“錢”看

第二篇 技術(shù)篇 銷售=98%人+ 2%事

一、人 銷售98%是了解人性，2%是專業(yè)知識(shí)。

1、人的共性(如何滿足)

A、世人共性

   a、喜歡被愛

   b、趨利避害

   c、望被重視

B、國(guó)人共性

   a、情在理前

   b、面子第一

   c、萬(wàn)事中庸

2、人的特性（如何迎合）

A、職位特性

   a、高層特性

   b、中層特性

   c、下屬特性

B、性格特性

   a、D支配性特性

   b、I影響性特性

   c、S穩(wěn)健性特性

   d、C服從性特性

c、文化特性（如何調(diào)整）

   a、區(qū)域文化

   b、知識(shí)背景

   c、個(gè)人背景

二、事 銷售的八大步驟

1、售前作業(yè)

A、買什么（產(chǎn)品定位）？

B、賣給誰(shuí)（客戶定位）？

C、誰(shuí)是誰(shuí)（了解客戶）？

D、買多少（目標(biāo)設(shè)定）？

2、預(yù)約拜訪

A、話前預(yù)約，話后感謝（現(xiàn)場(chǎng)建設(shè)預(yù)約模版）

3、信任建立

A、信任的三個(gè)階段（感性-理性-欣賞）

B、信任建立的六個(gè)步驟（認(rèn)識(shí)-了解-理解-信任-欣賞-追隨）

4、了解需求

A、NEADS模式（現(xiàn)場(chǎng)建立模板并演練）

5、產(chǎn)品闡述

A、要點(diǎn)（好處、優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)）

B、流程（總結(jié)需求-產(chǎn)品闡述-價(jià)值轉(zhuǎn)換）

6、異議處理

A、處理異議的六大步驟（聽-停-復(fù)-同-答-定）

B、常見異議的現(xiàn)場(chǎng)咨詢（現(xiàn)場(chǎng)建立模板并演練）

7、締結(jié)成交

A、成交的信念

B、成交的信號(hào)

C、成交的底牌

8、銷售服務(wù)

A、用心服務(wù)客戶及客戶的關(guān)系

課程時(shí)間：

緣由講解+現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)+模擬演練+查缺補(bǔ)漏四位一體的授課模式

 

陸演者工坊創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)

微演說系統(tǒng)創(chuàng)始人、導(dǎo)師

微辭理論的提出者、實(shí)踐者

華人企業(yè)資本路演首任導(dǎo)師

暢銷書《總裁演說》、《微演說》、《微溝通》系列的作者

贏家講堂及倍增講堂欄目《微演說》系列主講人

于2012被評(píng)為“中國(guó)企業(yè)教育十佳溝通培訓(xùn)師”

于2012年被評(píng)為“中國(guó)企業(yè)教育十佳演說教練”

被媒體譽(yù)為“微時(shí)代里唯一講話最少卻讓你收益最多的演說教練”。

 

【風(fēng)范經(jīng)歷】

2004年觸及教育培訓(xùn)業(yè)；

2006年公開課首度開班；

2009年正式進(jìn)軍上海市場(chǎng)；

2011年受邀出任行動(dòng)成功管理技術(shù)股份公司演說力訓(xùn)練學(xué)院院長(zhǎng)；

2012年6月創(chuàng)立微演說并首度涉足微演說一對(duì)一教練服務(wù)；

2015年再次突破涉足資本市場(chǎng)，成為中國(guó)首個(gè)為企業(yè)家輔導(dǎo)路演的演說教練。