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對(duì)公金融方案設(shè)計(jì)與商務(wù)展示

課程編號(hào):18211

課程價(jià)格:¥8000/天

課程時(shí)長(zhǎng):6 天

課程人氣:1235

行業(yè)類(lèi)別:銀行金融     

專業(yè)類(lèi)別:營(yíng)銷(xiāo)管理 

授課講師:楊樹(shù)峰

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類(lèi)課
【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】


 課程名稱: 《對(duì)公金融方案設(shè)計(jì)與商務(wù)展示

 

主講:  楊樹(shù)峰老師  6-12課時(shí)

課程簡(jiǎn)介:

隨著國(guó)家金融改革的深入,商業(yè)銀行業(yè)務(wù)的不斷拓展,對(duì)銀行客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)的需求越來(lái)越大,要求越來(lái)越高。面對(duì)客戶的個(gè)性化需求,對(duì)公業(yè)務(wù)的產(chǎn)品組合與配置對(duì)客戶來(lái)說(shuō)非常重要,定制化的要求也越來(lái)越多,所以金融方案設(shè)計(jì)能力成為目前客戶經(jīng)理必備技能之一。同時(shí)面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如何做到高效營(yíng)銷(xiāo)也是人們關(guān)注的話題,在對(duì)公業(yè)務(wù)中無(wú)論是商務(wù)拓展、產(chǎn)品說(shuō)明,還是競(jìng)標(biāo)與談判都要用到金融方案設(shè)計(jì)的展示環(huán)節(jié)。

該課程是針對(duì)對(duì)公業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理而設(shè)計(jì),緊密聯(lián)系銀行對(duì)公業(yè)務(wù)實(shí)際工作,重點(diǎn)關(guān)注目標(biāo)客戶需求分析與金融方案設(shè)計(jì),同時(shí)提升金融方案商務(wù)展示能力。采用課堂練習(xí)、角色扮演、案例分析等授課方式,幫助學(xué)員加深對(duì)課程內(nèi)容的認(rèn)識(shí)和理解,而所有的練習(xí)均以學(xué)員自己在銀行實(shí)際銷(xiāo)售工作的真實(shí)案例為基礎(chǔ),使學(xué)員在課堂上就可以總結(jié)出一套針對(duì)自己實(shí)際工作的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧。

 

課程收益:

通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)使學(xué)員能夠:

   1.充分了解對(duì)公業(yè)務(wù)中客戶需求與產(chǎn)品特點(diǎn)

   2.根據(jù)客戶需求定制化金融方案以滿足客戶需求

   3.掌握金融方案設(shè)計(jì)流程與方案撰寫(xiě)技能

   4.提升金融展示方案設(shè)計(jì)與展示能力

 

 

課程大綱/要點(diǎn):

 

一、有的放矢——成功營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)客戶

二、把脈問(wèn)診——了解企業(yè)的需求

三、量體裁衣——金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)

四、引人入勝——金融方案展示技巧

[本大綱版權(quán)歸老師所有,僅供合作伙伴與本機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)合作使用,未經(jīng)書(shū)面授權(quán)及同意,任何機(jī)構(gòu)及個(gè)人不得向第三方透露]

 

 

 

 

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