【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】

 課程名稱： 《對(duì)公金融方案設(shè)計(jì)與商務(wù)展示》

 

主講：  楊樹(shù)峰老師  6-12課時(shí)

課程簡(jiǎn)介：

隨著國(guó)家金融改革的深入，商業(yè)銀行業(yè)務(wù)的不斷拓展，對(duì)銀行客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)的需求越來(lái)越大，要求越來(lái)越高。面對(duì)客戶的個(gè)性化需求，對(duì)公業(yè)務(wù)的產(chǎn)品組合與配置對(duì)客戶來(lái)說(shuō)非常重要，定制化的要求也越來(lái)越多，所以金融方案設(shè)計(jì)能力成為目前客戶經(jīng)理必備技能之一。同時(shí)面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如何做到高效營(yíng)銷(xiāo)也是人們關(guān)注的話題，在對(duì)公業(yè)務(wù)中無(wú)論是商務(wù)拓展、產(chǎn)品說(shuō)明，還是競(jìng)標(biāo)與談判都要用到金融方案設(shè)計(jì)的展示環(huán)節(jié)。

該課程是針對(duì)對(duì)公業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理而設(shè)計(jì)，緊密聯(lián)系銀行對(duì)公業(yè)務(wù)實(shí)際工作，重點(diǎn)關(guān)注目標(biāo)客戶需求分析與金融方案設(shè)計(jì)，同時(shí)提升金融方案商務(wù)展示能力。采用課堂練習(xí)、角色扮演、案例分析等授課方式，幫助學(xué)員加深對(duì)課程內(nèi)容的認(rèn)識(shí)和理解，而所有的練習(xí)均以學(xué)員自己在銀行實(shí)際銷(xiāo)售工作的真實(shí)案例為基礎(chǔ)，使學(xué)員在課堂上就可以總結(jié)出一套針對(duì)自己實(shí)際工作的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧。

 

課程收益：

通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)使學(xué)員能夠：

   1.充分了解對(duì)公業(yè)務(wù)中客戶需求與產(chǎn)品特點(diǎn)

   2.根據(jù)客戶需求定制化金融方案以滿足客戶需求

   3.掌握金融方案設(shè)計(jì)流程與方案撰寫(xiě)技能

   4.提升金融展示方案設(shè)計(jì)與展示能力

 

 

課程大綱/要點(diǎn)：

 

一、有的放矢——成功營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)客戶

二、把脈問(wèn)診——了解企業(yè)的需求

三、量體裁衣——金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)

四、引人入勝——金融方案展示技巧

[本大綱版權(quán)歸老師所有，僅供合作伙伴與本機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)合作使用，未經(jīng)書(shū)面授權(quán)及同意，任何機(jī)構(gòu)及個(gè)人不得向第三方透露]

 

 

 

 

國(guó)際認(rèn)證注冊(cè)銷(xiāo)售總監(jiān)（CSE®）

中國(guó)培訓(xùn)研究院金融講師聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)專家、咨詢項(xiàng)目總監(jiān)；

曾任某國(guó)有銀行總部營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師；10年?duì)I銷(xiāo)培訓(xùn)師經(jīng)驗(yàn)；

多家銀行特聘營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃培訓(xùn)師；

上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)、上海財(cái)大、上海復(fù)旦等多家知名高校合作講師。

 

 

核心課程：

《打造金牌客戶經(jīng)理》、《對(duì)公客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升》

《小微企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)技能提升》、《對(duì)公金融方案設(shè)計(jì)與商務(wù)展示》、

《產(chǎn)品公眾宣講與營(yíng)銷(xiāo)》 、《網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理與差異化營(yíng)銷(xiāo)》、

《社區(qū)銀行營(yíng)銷(xiāo)策略與技能》、《個(gè)人客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升升》、

《商業(yè)銀行內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》、《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)——網(wǎng)點(diǎn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與客戶分層營(yíng)銷(xiāo)管理》

營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)項(xiàng)目：

《打造金牌客戶經(jīng)理——營(yíng)銷(xiāo)技能提升訓(xùn)練營(yíng)》3天3夜

《打造金牌內(nèi)訓(xùn)師——銀行內(nèi)訓(xùn)師授課技巧與課程開(kāi)發(fā)》

 

課程特色：

銀行實(shí)戰(zhàn)派講師，授課內(nèi)容根據(jù)學(xué)員一線工作需要，深入分析學(xué)員在工作中的要點(diǎn)，結(jié)合實(shí)際需求開(kāi)發(fā)。對(duì)學(xué)員的實(shí)際工作有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義，真正能做到學(xué)以致用。每門(mén)課程能對(duì)學(xué)員現(xiàn)狀進(jìn)行深入分析，設(shè)定明確合理的培訓(xùn)目標(biāo)。在授課過(guò)程中結(jié)合多種培訓(xùn)方法，使學(xué)員能到達(dá)成目標(biāo)。課堂氣氛活潑，學(xué)員參與度較高，能充分調(diào)動(dòng)學(xué)員積極性，真正理解所學(xué)內(nèi)容。

 

授課記錄：

建設(shè)銀行及分行：

建設(shè)銀行山東省分行：《大堂經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)管理與服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)》《對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)技能提升》

建設(shè)銀行山東省分行：全省優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)主任16期“飛鷹計(jì)劃”，善融貸、善融商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)

建設(shè)銀行福建省分行：《對(duì)公客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升》《市場(chǎng)細(xì)分與差異化營(yíng)銷(xiāo)》

建設(shè)銀行福建省分行：《大客戶營(yíng)銷(xiāo)技能提升》

建設(shè)銀行江西省分行：《對(duì)公客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升》

建行浙江省分行：《網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)技能提升》三期

建設(shè)銀行蘇州分行：《客戶需求分析與金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)》三期、《金融方案設(shè)計(jì)與展示》

《銀行客戶開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)與維護(hù)》三期

建設(shè)銀行上海徐匯分行：《綜合柜員小微企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)》《網(wǎng)點(diǎn)組合營(yíng)銷(xiāo)》《客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)》

建設(shè)銀行天津分行：《客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升》

建設(shè)銀行溫州分行：《對(duì)公客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技巧提升》

建設(shè)銀行黃山分行：《對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)技能提升》

建設(shè)銀行溫州蒼南支行：《網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人營(yíng)銷(xiāo)技能提升》

建設(shè)銀行無(wú)錫分行：《公司客戶分層管理與關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)》

建設(shè)銀行云南省分行：《公司業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)技能提升》

建設(shè)銀行湖北省分行：《金融方案設(shè)計(jì)與商務(wù)展示》

建設(shè)銀行上海金山石化支行：《對(duì)公客戶經(jīng)理溝通與營(yíng)銷(xiāo)技能提升》

建設(shè)銀行上海分行：《銷(xiāo)售才智》

建設(shè)銀行株洲分行：《營(yíng)銷(xiāo)管理和服務(wù)管理》

建設(shè)銀行南京分行：《高端客戶拓展與潛在客戶挖掘》（多期）

建設(shè)銀行青島分行：《對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)技巧》

 

中國(guó)銀行及分行：

中國(guó)銀行江蘇省分行：《中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)技能提升》、《對(duì)公客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升》

中國(guó)銀行蘇州分行：《網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)與客戶轉(zhuǎn)介紹》

中國(guó)銀行上海分行：《綜合營(yíng)銷(xiāo)技能提升》

中行中山分行：《產(chǎn)品方案設(shè)計(jì)與展示》

中行江陰支行：《對(duì)公客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升》

中行廣州珠江分行：《中小企業(yè)需求分析與金融方案設(shè)計(jì)》

中行海南分行：《打造金牌客戶經(jīng)理》

中國(guó)銀行沈陽(yáng)分行：《商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)全員營(yíng)銷(xiāo)》三期

中國(guó)銀行湖南分行：《客戶關(guān)系管理與營(yíng)銷(xiāo)》

中國(guó)銀行重慶分行：《內(nèi)訓(xùn)師綜合能力提升》、《網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理》

中國(guó)銀行深圳分行：《客戶面談與產(chǎn)品呈現(xiàn)》

中國(guó)銀行無(wú)錫分行：《金融產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)歸納與呈現(xiàn)技巧》

中國(guó)銀行上海分行：《個(gè)金營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)》（多期）

中國(guó)銀行江蘇分行：《對(duì)公客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技巧》

中國(guó)銀行洛分行：《TTT》

 

 

農(nóng)業(yè)銀行及分行：

農(nóng)業(yè)銀行北京分行：《打造高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)》

農(nóng)業(yè)銀行安徽省分行：《銀行網(wǎng)點(diǎn)管理》、《服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)》《對(duì)公客戶經(jīng)理談判技能提升》二期

農(nóng)業(yè)銀行貴州省分行：《網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)與客戶關(guān)系維護(hù)》《客戶溝通技巧》

農(nóng)業(yè)銀行上海分行：《對(duì)公客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)談判技巧》二期

農(nóng)業(yè)銀行天津分行：《個(gè)貸客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升》

農(nóng)業(yè)銀行湖北分行：《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)與轉(zhuǎn)介》

農(nóng)行銀行鎮(zhèn)江分行：《對(duì)公客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)》

農(nóng)業(yè)銀行重慶分行：《顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧》

農(nóng)業(yè)銀行天津?yàn)I海行：《對(duì)公客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升》

農(nóng)業(yè)銀行重慶分行：《對(duì)公客戶經(jīng)理高效溝通技巧與客戶關(guān)系拓展》

農(nóng)業(yè)銀行溫州分行：《對(duì)公客戶營(yíng)銷(xiāo)》

農(nóng)業(yè)銀行南平分行：《中小企業(yè)金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)及案例分析、零售銀行優(yōu)質(zhì)客戶開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售與維護(hù)》

 

工商銀行及分行：

工商銀行福州分行：《軍隊(duì)客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升及金融服務(wù)方案制定》

工商銀行西寧分行：《客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升》

工商銀行成都分行：《中小企業(yè)客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)》

工商銀行開(kāi)封分行：《目標(biāo)客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)》

工行湖州分行：《客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升》

工行佛山分行：《網(wǎng)點(diǎn)綜合營(yíng)銷(xiāo)能力提升》

工商銀行佛山分行：《對(duì)公客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)能力提升》

工商銀行江西分行：《金融服務(wù)方案制作與商務(wù)展示》

 

招商銀行及分行：

招商銀行廣州分行：《客戶經(jīng)理綜合營(yíng)銷(xiāo)技能提升》

招商銀行重慶分行：《銀行柜面主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)》

招商銀行南昌分行：《中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)拓展》

浦發(fā)銀行及分行：

浦發(fā)銀行廣州分行：《客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)》、《優(yōu)質(zhì)客戶開(kāi)發(fā)》

浦發(fā)銀行北京分行：《中小企業(yè)客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)》

浦發(fā)銀行寧波分行：《客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)》

郵政儲(chǔ)蓄銀行：

郵政儲(chǔ)蓄銀行蘇州分行：《客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)能力提升》、《理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升》《理財(cái)主管銷(xiāo)售管理技能提升》《園區(qū)支行打造金牌客戶經(jīng)理》

郵政儲(chǔ)蓄銀行鹽城分行：《網(wǎng)點(diǎn)組合式營(yíng)銷(xiāo)策略》《中小企業(yè)客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)》

郵政儲(chǔ)蓄銀行紹興分行：《客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)能力提升》

郵政儲(chǔ)蓄銀行陽(yáng)江分行：《網(wǎng)點(diǎn)組合式營(yíng)銷(xiāo)策略》

郵政儲(chǔ)蓄銀行山西分行：《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)能力提升》

郵政儲(chǔ)蓄銀行溫州分行：《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)與轉(zhuǎn)介》

郵政儲(chǔ)蓄銀行湖南省分行：《支行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與客戶關(guān)系維護(hù)》

郵儲(chǔ)銀行駐馬店分行：《網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理與差異化營(yíng)銷(xiāo)》（多期）

郵儲(chǔ)銀行廣州分行：《郵政支行長(zhǎng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技能提升》

郵儲(chǔ)銀行廣西分行：《網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型內(nèi)訓(xùn)師授課技巧培訓(xùn)》、《TTT》

郵儲(chǔ)銀行甘肅分行：《客戶營(yíng)銷(xiāo)與客戶關(guān)系管理》

郵儲(chǔ)銀行宜賓分行：《對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)》

郵儲(chǔ)銀行臨汾分行：《網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理與差異化營(yíng)銷(xiāo)》

郵儲(chǔ)銀行馬鞍山分行：《網(wǎng)點(diǎn)綜合營(yíng)銷(xiāo)能力提升》

郵儲(chǔ)銀行浙江分行：《社區(qū)銀行建設(shè)與營(yíng)銷(xiāo)分析》