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小微業(yè)務(wù)團(tuán)隊營銷策略與管理
課程編號:18214
課程價格:¥8000/天
課程時長:6 天
課程人氣:524
- 課程說明
- 講師介紹
- 選擇同類課
【培訓(xùn)收益】
課程名稱: 《小微業(yè)務(wù)團(tuán)隊營銷策略與管理》
主講: 楊樹峰老師 6-12課時
課程收益:
通過本課程的學(xué)習(xí)使學(xué)員能夠:
了解銀行客戶經(jīng)理團(tuán)隊業(yè)務(wù)管理客戶經(jīng)理活動量管理,客戶經(jīng)理業(yè)績目標(biāo)制定,目標(biāo)市場營銷活動策劃,銷售計劃設(shè)計與執(zhí)行客戶經(jīng)理團(tuán)隊成員管理與輔導(dǎo)
課程大綱/要點:
一、小微企業(yè)客戶營銷策略
二、小微客戶需求分析與開發(fā)渠道
三、小微業(yè)務(wù)團(tuán)隊業(yè)績管理與業(yè)務(wù)輔導(dǎo)
四、小微客戶綜合營銷技能提升
五、小微企業(yè)客戶關(guān)系維護(hù)方法
國際認(rèn)證注冊銷售總監(jiān)(CSE®)
中國培訓(xùn)研究院金融講師聯(lián)盟營銷專家、咨詢項目總監(jiān);
曾任某國有銀行總部營銷培訓(xùn)師;10年營銷培訓(xùn)師經(jīng)驗;
多家銀行特聘營銷活動策劃培訓(xùn)師;
上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)、上海財大、上海復(fù)旦等多家知名高校合作講師。
核心課程:
《打造金牌客戶經(jīng)理》、《對公客戶經(jīng)理營銷技能提升》
《小微企業(yè)營銷技能提升》、《對公金融方案設(shè)計與商務(wù)展示》、
《產(chǎn)品公眾宣講與營銷》 、《網(wǎng)點營銷管理與差異化營銷》、
《社區(qū)銀行營銷策略與技能》、《個人客戶經(jīng)理營銷技能提升升》、
《商業(yè)銀行內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》、《高績效團(tuán)隊建設(shè)——網(wǎng)點團(tuán)隊建設(shè)與客戶分層營銷管理》
營銷訓(xùn)練營項目:
《打造金牌客戶經(jīng)理——營銷技能提升訓(xùn)練營》3天3夜
《打造金牌內(nèi)訓(xùn)師——銀行內(nèi)訓(xùn)師授課技巧與課程開發(fā)》
課程特色:
銀行實戰(zhàn)派講師,授課內(nèi)容根據(jù)學(xué)員一線工作需要,深入分析學(xué)員在工作中的要點,結(jié)合實際需求開發(fā)。對學(xué)員的實際工作有很強的指導(dǎo)意義,真正能做到學(xué)以致用。每門課程能對學(xué)員現(xiàn)狀進(jìn)行深入分析,設(shè)定明確合理的培訓(xùn)目標(biāo)。在授課過程中結(jié)合多種培訓(xùn)方法,使學(xué)員能到達(dá)成目標(biāo)。課堂氣氛活潑,學(xué)員參與度較高,能充分調(diào)動學(xué)員積極性,真正理解所學(xué)內(nèi)容。
授課記錄:
建設(shè)銀行及分行:
建設(shè)銀行山東省分行:《大堂經(jīng)理現(xiàn)場管理與服務(wù)營銷》《對公營銷技能提升》
建設(shè)銀行山東省分行:全省優(yōu)秀網(wǎng)點主任16期“飛鷹計劃”,善融貸、善融商務(wù)營銷
建設(shè)銀行福建省分行:《對公客戶經(jīng)理營銷技能提升》《市場細(xì)分與差異化營銷》
建設(shè)銀行福建省分行:《大客戶營銷技能提升》
建設(shè)銀行江西省分行:《對公客戶經(jīng)理營銷技能提升》
建行浙江省分行:《網(wǎng)點對公營銷技能提升》三期
建設(shè)銀行蘇州分行:《客戶需求分析與金融服務(wù)方案設(shè)計》三期、《金融方案設(shè)計與展示》
《銀行客戶開發(fā)、營銷與維護(hù)》三期
建設(shè)銀行上海徐匯分行:《綜合柜員小微企業(yè)營銷》《網(wǎng)點組合營銷》《客戶經(jīng)理營銷》
建設(shè)銀行天津分行:《客戶經(jīng)理營銷技能提升》
建設(shè)銀行溫州分行:《對公客戶經(jīng)理營銷技巧提升》
建設(shè)銀行黃山分行:《對公營銷技能提升》
建設(shè)銀行溫州蒼南支行:《網(wǎng)點負(fù)責(zé)人營銷技能提升》
建設(shè)銀行無錫分行:《公司客戶分層管理與關(guān)系營銷》
建設(shè)銀行云南省分行:《公司業(yè)務(wù)網(wǎng)點營銷技能提升》
建設(shè)銀行湖北省分行:《金融方案設(shè)計與商務(wù)展示》
建設(shè)銀行上海金山石化支行:《對公客戶經(jīng)理溝通與營銷技能提升》
建設(shè)銀行上海分行:《銷售才智》
建設(shè)銀行株洲分行:《營銷管理和服務(wù)管理》
建設(shè)銀行南京分行:《高端客戶拓展與潛在客戶挖掘》(多期)
建設(shè)銀行青島分行:《對公營銷技巧》
中國銀行及分行:
中國銀行江蘇省分行:《中小企業(yè)營銷技能提升》、《對公客戶經(jīng)理營銷技能提升》
中國銀行蘇州分行:《網(wǎng)點營銷與客戶轉(zhuǎn)介紹》
中國銀行上海分行:《綜合營銷技能提升》
中行中山分行:《產(chǎn)品方案設(shè)計與展示》
中行江陰支行:《對公客戶經(jīng)理營銷技能提升》
中行廣州珠江分行:《中小企業(yè)需求分析與金融方案設(shè)計》
中行海南分行:《打造金牌客戶經(jīng)理》
中國銀行沈陽分行:《商業(yè)銀行網(wǎng)點全員營銷》三期
中國銀行湖南分行:《客戶關(guān)系管理與營銷》
中國銀行重慶分行:《內(nèi)訓(xùn)師綜合能力提升》、《網(wǎng)點營銷管理》
中國銀行深圳分行:《客戶面談與產(chǎn)品呈現(xiàn)》
中國銀行無錫分行:《金融產(chǎn)品賣點歸納與呈現(xiàn)技巧》
中國銀行上海分行:《個金營銷方案設(shè)計》(多期)
中國銀行江蘇分行:《對公客戶經(jīng)理營銷技巧》
中國銀行洛分行:《TTT》
農(nóng)業(yè)銀行及分行:
農(nóng)業(yè)銀行北京分行:《打造高績效營銷團(tuán)隊》
農(nóng)業(yè)銀行安徽省分行:《銀行網(wǎng)點管理》、《服務(wù)營銷》《對公客戶經(jīng)理談判技能提升》二期
農(nóng)業(yè)銀行貴州省分行:《網(wǎng)點營銷與客戶關(guān)系維護(hù)》《客戶溝通技巧》
農(nóng)業(yè)銀行上海分行:《對公客戶經(jīng)理營銷談判技巧》二期
農(nóng)業(yè)銀行天津分行:《個貸客戶經(jīng)理營銷技能提升》
農(nóng)業(yè)銀行湖北分行:《網(wǎng)點服務(wù)營銷與轉(zhuǎn)介》
農(nóng)行銀行鎮(zhèn)江分行:《對公客戶經(jīng)理營銷》
農(nóng)業(yè)銀行重慶分行:《顧問式營銷技巧》
農(nóng)業(yè)銀行天津濱海行:《對公客戶經(jīng)理營銷技能提升》
農(nóng)業(yè)銀行重慶分行:《對公客戶經(jīng)理高效溝通技巧與客戶關(guān)系拓展》
農(nóng)業(yè)銀行溫州分行:《對公客戶營銷》
農(nóng)業(yè)銀行南平分行:《中小企業(yè)金融服務(wù)方案設(shè)計及案例分析、零售銀行優(yōu)質(zhì)客戶開發(fā)銷售與維護(hù)》
工商銀行及分行:
工商銀行福州分行:《軍隊客戶經(jīng)理營銷技能提升及金融服務(wù)方案制定》
工商銀行西寧分行:《客戶經(jīng)理營銷技能提升》
工商銀行成都分行:《中小企業(yè)客戶開發(fā)與維護(hù)》
工商銀行開封分行:《目標(biāo)客戶開發(fā)與維護(hù)》
工行湖州分行:《客戶經(jīng)理營銷技能提升》
工行佛山分行:《網(wǎng)點綜合營銷能力提升》
工商銀行佛山分行:《對公客戶經(jīng)理營銷能力提升》
工商銀行江西分行:《金融服務(wù)方案制作與商務(wù)展示》
招商銀行及分行:
招商銀行廣州分行:《客戶經(jīng)理綜合營銷技能提升》
招商銀行重慶分行:《銀行柜面主動營銷》
招商銀行南昌分行:《中小企業(yè)營銷拓展》
浦發(fā)銀行及分行:
浦發(fā)銀行廣州分行:《客戶開發(fā)與維護(hù)》、《優(yōu)質(zhì)客戶開發(fā)》
浦發(fā)銀行北京分行:《中小企業(yè)客戶開發(fā)與維護(hù)》
浦發(fā)銀行寧波分行:《客戶開發(fā)與維護(hù)》
郵政儲蓄銀行:
郵政儲蓄銀行蘇州分行:《客戶經(jīng)理營銷能力提升》、《理財經(jīng)理營銷技能提升》《理財主管銷售管理技能提升》《園區(qū)支行打造金牌客戶經(jīng)理》
郵政儲蓄銀行鹽城分行:《網(wǎng)點組合式營銷策略》《中小企業(yè)客戶開發(fā)與維護(hù)》
郵政儲蓄銀行紹興分行:《客戶經(jīng)理營銷能力提升》
郵政儲蓄銀行陽江分行:《網(wǎng)點組合式營銷策略》
郵政儲蓄銀行山西分行:《網(wǎng)點服務(wù)營銷能力提升》
郵政儲蓄銀行溫州分行:《網(wǎng)點服務(wù)營銷與轉(zhuǎn)介》
郵政儲蓄銀行湖南省分行:《支行市場營銷與客戶關(guān)系維護(hù)》
郵儲銀行駐馬店分行:《網(wǎng)點營銷管理與差異化營銷》(多期)
郵儲銀行廣州分行:《郵政支行長服務(wù)營銷實戰(zhàn)技能提升》
郵儲銀行廣西分行:《網(wǎng)點轉(zhuǎn)型內(nèi)訓(xùn)師授課技巧培訓(xùn)》、《TTT》
郵儲銀行甘肅分行:《客戶營銷與客戶關(guān)系管理》
郵儲銀行宜賓分行:《對公營銷》
郵儲銀行臨汾分行:《網(wǎng)點營銷管理與差異化營銷》
郵儲銀行馬鞍山分行:《網(wǎng)點綜合營銷能力提升》
郵儲銀行浙江分行:《社區(qū)銀行建設(shè)與營銷分析》
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【課程時間】v 4天(4個部分*每一部分1天)v 可以按照客戶要求,減少部分內(nèi)容,改變授課方式。但不能少于2天【課程形式】講授法,討論法,問答法,實操法,案例分析法【課程綱要】【開場導(dǎo)入】u 您認(rèn)為品牌的具體形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何確定的u 品牌有哪些影響力u 品牌與企業(yè)核心競爭力..
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課程大綱:第一單元:.現(xiàn)代化設(shè)備管理發(fā)展趨勢-TPM.現(xiàn)代化設(shè)備管理“三位一體”模式實施.TPM的概念及保全模式.TPM的目標(biāo)及目的.TPM活動的八大體系.自主保全.專業(yè)保全.革新改善(含效率化個別改善).MP活動及設(shè)備初期管理.教育訓(xùn)練.品質(zhì)保全.事務(wù)革新.安全、衛(wèi)生和環(huán)境..
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【課程背景】項目型銷售是工業(yè)品銷售中的一種重要模式。這類銷售模式的*特點就是復(fù)雜,其特點有:一、需要較長的銷售周期 二、客戶心理會在銷售過程中發(fā)生多次變化 三、 參與者眾多,決策者不是每次都出現(xiàn)由此可見,項目型銷售之所以復(fù)雜,一個很重要的原因就是他的決策過程很復(fù)雜,參與者眾多,決策流程復(fù)雜。因此,如何認(rèn)識和理解項目型銷售這類..
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î課程大綱第1章擺正位置,當(dāng)好“頭狼”——從團(tuán)隊成員到團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)的轉(zhuǎn)型1.一線班組長的角色認(rèn)知1)討論:何謂管理,何謂管理者?2)根據(jù)能力坐標(biāo),你屬于哪一類?3)班組長的全新角色及所需要的技能;4)班組長常犯的錯誤;5)班組長的六項職能轉(zhuǎn)變。2.一線班組長的自我..
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一、信息通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的背景和趨勢1、信息通信產(chǎn)業(yè)用戶現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢2、信息通信網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢二、物聯(lián)網(wǎng)和NB-IOT技術(shù)1、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、應(yīng)用現(xiàn)狀與發(fā)展1)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景和基本概念2)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和趨勢3)物聯(lián)網(wǎng)的架構(gòu)和實現(xiàn)4)物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)技術(shù)解決方案和技術(shù)分類2、物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)解決方案1)WPAN(Personal)..
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一、華為為什么走到今天華為文化哲學(xué)的形成歷程華為核心價值觀二、華為的價值假設(shè)企業(yè)價值體系鏈及價值鏈循環(huán)華為價值創(chuàng)造的源頭、動機、要素和結(jié)果華為價值評價的導(dǎo)向、管理和實施原則華為價值分配的導(dǎo)向、要素和矛盾管理三、以客戶為中..