【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)CEO/總經(jīng)理、市場(chǎng)副總、市場(chǎng)總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理等。

【培訓(xùn)收益】
； 掌握新產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期管理系統(tǒng)化方法
； 掌握企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)導(dǎo)向的運(yùn)作模式和要點(diǎn)
； 了解產(chǎn)品4P理論，并運(yùn)用于實(shí)戰(zhàn)。
； 學(xué)習(xí)先進(jìn)企業(yè)在產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期方面的經(jīng)驗(yàn)
； 掌握制定、優(yōu)化和監(jiān)控產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期銷的流程、方法和工具



產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期管理
——產(chǎn)品經(jīng)理在產(chǎn)品后生命周期營銷管理的方法
前言
在中國有一大批這樣的產(chǎn)品經(jīng)理，公司來自國外，管理卻跟國外差別很大，產(chǎn)品經(jīng)理只需負(fù)責(zé)產(chǎn)品的后端運(yùn)用，主要工作在產(chǎn)品的上市及產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期管理。他們跟國外的產(chǎn)品經(jīng)理及國內(nèi)本土的產(chǎn)品經(jīng)理存在很差異性。他們承擔(dān)著公司銷售促進(jìn)的作用，他們主要的工作是根據(jù)4P營銷理論來開展的。他們的作用就是促進(jìn)銷售，他們的業(yè)績跟產(chǎn)品的業(yè)績緊密聯(lián)系。全流程的產(chǎn)品管理對(duì)他們來說并不適用。
益思咨詢結(jié)合世界500強(qiáng)企業(yè)在中國推廣產(chǎn)品管理的實(shí)踐。從企業(yè)需求出發(fā)，獨(dú)創(chuàng)這門產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期管理，僅對(duì)產(chǎn)品相關(guān)的人特別是世界500強(qiáng)在中國的產(chǎn)品人講授。
課程特點(diǎn)
 專業(yè)性的方法：國內(nèi)第一門針對(duì)世界500強(qiáng)及世界知名企業(yè)在華產(chǎn)品經(jīng)理開發(fā)的課程，專業(yè)性不言而喻。
 全景案例分析：美資、日資、韓資全稱案例提供支持。
 豐富的案例和經(jīng)驗(yàn)分享：通過領(lǐng)先企業(yè)的實(shí)際案例和講師豐富的海內(nèi)外實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的分享，拓展學(xué)員視野和思路。
課程收獲
 掌握新產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期管理系統(tǒng)化方法
 掌握企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)導(dǎo)向的運(yùn)作模式和要點(diǎn)
 了解產(chǎn)品4P理論，并運(yùn)用于實(shí)戰(zhàn)。
 學(xué)習(xí)先進(jìn)企業(yè)在產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期方面的經(jīng)驗(yàn)
 掌握制定、優(yōu)化和監(jiān)控產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期銷的流程、方法和工具
課程對(duì)象
企業(yè)CEO/總經(jīng)理、市場(chǎng)副總、市場(chǎng)總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理等。
課程大綱
1. 產(chǎn)品發(fā)展的戰(zhàn)略決策與策略規(guī)劃
 市場(chǎng)需要我們了解消費(fèi)者
 熟悉我們的渠道及中間商
 了解我們的生產(chǎn)來由很關(guān)鍵
 產(chǎn)品的4P理論解釋
 產(chǎn)品生命周期與產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期
 產(chǎn)品的品牌概述
 銷售和市場(chǎng)的差異性
 銷售和市場(chǎng)的統(tǒng)一性
 銷售與市場(chǎng)的戰(zhàn)略與策略
2. 生命周期管理
 產(chǎn)品生命周期管理要點(diǎn)
 新產(chǎn)品上市后重大問題的跟蹤管理
 產(chǎn)品量產(chǎn)后新舊版本的切換管理方法
 市場(chǎng)活動(dòng)：銷售情況分析、市場(chǎng)推廣、促銷、價(jià)格調(diào)整等
 供應(yīng)鏈管理：訂單預(yù)測(cè)匯總、物料采購、產(chǎn)能調(diào)整、庫存、配送
 技術(shù)和維護(hù)：巡檢、重大問題解決、產(chǎn)品改進(jìn)
 日常產(chǎn)品生命周期的管理和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
 產(chǎn)品生命周期管理團(tuán)隊(duì)運(yùn)作
 產(chǎn)品可測(cè)試、可制造、可維護(hù)等需求的反饋
3. 產(chǎn)品賣點(diǎn)管理及價(jià)格管理
 市場(chǎng)策劃與推廣的基礎(chǔ)是賣點(diǎn)分析和宣傳
 什么是賣點(diǎn)？
 賣點(diǎn)是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說的
 每一產(chǎn)品針對(duì)每一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣點(diǎn)可以是有差別的
 賣點(diǎn)整理是所有營銷活動(dòng)的 基礎(chǔ)
 低價(jià)就是賣點(diǎn)嗎?
 業(yè)界整理賣點(diǎn)的八要素模型?。PPEALS模型
 采用客戶$APPEALS，按細(xì)分市場(chǎng)了解產(chǎn)品包的競(jìng)爭(zhēng)力
 對(duì)客戶$APPEALS各個(gè)類別進(jìn)行檢視
 APPEALS的每個(gè)維度都包括了多個(gè)要素
 $APPEALS是建立和驗(yàn)證產(chǎn)品包需求及其競(jìng)爭(zhēng)力的一種方法
 $APPEALS差距分析
 舉例：采用$APPEALS框架評(píng)估客戶價(jià)值的差異性
 第1、2步：在一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中，從客戶角度確定$APPEALS要素
 客戶$APPEALS要素（樣例）
 第3－6步確定了$APPEALS的最終評(píng)估
 $APPEALS客戶價(jià)值差異比率（樣例）
 賣點(diǎn)整理及競(jìng)爭(zhēng)策略的步驟
 怎樣宣傳賣點(diǎn)？
 FFAB技巧－－產(chǎn)品宣傳的關(guān)鍵
 FFAB的展開
 說服技巧
 FFAB訓(xùn)練
 制定價(jià)格政策的六個(gè)步驟
 選擇定價(jià)方法
 如何降價(jià)？
 企業(yè)如何降價(jià)？
 如何看待“價(jià)格戰(zhàn)” ？
 如何提價(jià)？
 如何讓顧客接受提價(jià)？

4. 產(chǎn)品經(jīng)理在產(chǎn)品后生命周期的工作
 產(chǎn)品管理人員的關(guān)鍵活動(dòng)
 客戶關(guān)系
客戶意見反饋及處理
客戶關(guān)系評(píng)估與分析
客戶關(guān)系規(guī)劃
客戶關(guān)系改進(jìn)
 信息收集與需求反饋
市場(chǎng)信息收集
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息收集
客戶需求收集整理
客戶需求分析及反饋
 渠道與終端管理
渠道及終端建設(shè)規(guī)劃
渠道發(fā)展及篩選
渠道價(jià)格維護(hù)
終端質(zhì)量管理
 市場(chǎng)策劃與推廣
市場(chǎng)策劃
市場(chǎng)分析
市場(chǎng)策略
市場(chǎng)機(jī)會(huì)與目標(biāo)
市場(chǎng)推廣
社區(qū)推廣
樣本客戶建立
現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)會(huì)
廣告
展覽
文化與技術(shù)宣傳
案例與故事
促銷
 產(chǎn)品人員的定位
 最終注意要素
 營銷最終由4個(gè)P轉(zhuǎn)為4個(gè)C

國內(nèi)資深產(chǎn)品管理專家、研發(fā)管理專家、項(xiàng)目管理專家：
江新安
擅長領(lǐng)域：產(chǎn)品管理、研發(fā)管理、項(xiàng)目管理、
 ； ； ； ； ； ； ； ； ； ；集成產(chǎn)品開發(fā)管理（IPD）

13年產(chǎn)品管理、研發(fā)管理、項(xiàng)目管理工作與咨詢經(jīng)驗(yàn)，三大專業(yè)領(lǐng)域都
形成了專業(yè)化系列化的課程，課程能收能放，更顯專業(yè)！


● 民商法學(xué)碩士、美國愛荷華州立大學(xué)MBA




● 相關(guān)背景
● 項(xiàng)目管理者聯(lián)盟高級(jí)顧問、清華大學(xué)產(chǎn)品管理研修班特聘講師、高級(jí)人力資源管理師、企業(yè)法律顧問、律師、中國培訓(xùn)網(wǎng)推薦專家、中國項(xiàng)目管理頻道特約講師,中華企管培訓(xùn)網(wǎng)推薦講師，中國過程改進(jìn)網(wǎng)首席專家。中國產(chǎn)品管理職業(yè)聯(lián)盟講師、中國產(chǎn)品管理研究中心專家組成員，中國產(chǎn)品經(jīng)理之家發(fā)起人。中國項(xiàng)目管理頻道特約講師,中華企管培訓(xùn)網(wǎng)推薦講師，中國過程改進(jìn)網(wǎng)首席專家。
● 02年創(chuàng)辦江西互聯(lián)科技有限公司任總經(jīng)理。曾擔(dān)任世界500強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略經(jīng)理、大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)（軟銀注資）銷售部經(jīng)理、大型軟件企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)、企業(yè)任職資格小組組長；大型軟件及系統(tǒng)集成企業(yè)技術(shù)管理總監(jiān)、IPMT秘書、IPD咨詢項(xiàng)目經(jīng)理；某國際知名智能識(shí)別企業(yè)常務(wù)副總裁。
● 多年的產(chǎn)品管理、研發(fā)管理、人力資源管理、項(xiàng)目管理、企業(yè)管理、營銷管理和集成產(chǎn)品開發(fā)（IPD）管理實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。
● 現(xiàn)任多家咨詢公司及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特約講師，資深咨詢顧問,多所大學(xué)市場(chǎng)營銷類課程特聘講師。
● 主講課程：
產(chǎn)品管理類：
《成功的產(chǎn)品經(jīng)理》《卓有成效的產(chǎn)品管理》《產(chǎn)品管理流程》《產(chǎn)品戰(zhàn)略管理》《產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)管理》《產(chǎn)品需求管理》《產(chǎn)品研發(fā)管理》《產(chǎn)品上市管理》《產(chǎn)品績效管理》《產(chǎn)品生命周期管理》《產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理》《產(chǎn)品市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃》《產(chǎn)品創(chuàng)新管理》《產(chǎn)品財(cái)務(wù)管理》《產(chǎn)品測(cè)試管理》《產(chǎn)品中試管理》《產(chǎn)品營銷管理》《產(chǎn)品服務(wù)管理》《新產(chǎn)品上市推廣與營銷計(jì)劃》《產(chǎn)品運(yùn)營管理》《產(chǎn)品設(shè)計(jì)與可靠性工程》《產(chǎn)品用戶體驗(yàn)（UE）》
研發(fā)管理類：
《研發(fā)績效管理》《研發(fā)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理》《研發(fā)體系的打造》《從技術(shù)走向管理》《新產(chǎn)品開發(fā)實(shí)務(wù)》《研發(fā)質(zhì)量管理》《集成產(chǎn)品開發(fā)IPD》《技術(shù)平臺(tái)與技術(shù)管理》《研發(fā)任職資格與員工成長》《研發(fā)人員的職業(yè)素養(yǎng)》《研發(fā)流程管理》《研發(fā)成本與財(cái)經(jīng)管理》
項(xiàng)目管理類：
《通用項(xiàng)目管理》《研發(fā)項(xiàng)目管理》《軟件項(xiàng)目管理》《電信運(yùn)營商工程項(xiàng)目管理》《房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目管理》《銷售項(xiàng)目管理》《水利施工行業(yè)項(xiàng)目管理》《市政路橋施工行業(yè)項(xiàng)目管理》
其他類（興趣課程）：
《企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃、部門年度計(jì)劃與全面預(yù)算管理》《中層經(jīng)理的素質(zhì)提升MTP》《業(yè)務(wù)流程管理》《卓有成效的時(shí)間管理》《非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)管理》《集團(tuán)管控與運(yùn)營》《企業(yè)知識(shí)管理》《大客戶銷售心理及消費(fèi)者行為分析》《高績效管理》《薪酬設(shè)計(jì)與績效管理》

●咨詢項(xiàng)目：
企業(yè)產(chǎn)品管理體系建設(shè)咨詢、企業(yè)研發(fā)及項(xiàng)目管理體系咨詢、企業(yè)營銷管理體系咨詢、企業(yè)人力資源體系咨詢、企業(yè)業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)咨詢、企業(yè)法務(wù)文化建設(shè)咨詢。

●成功案例
 ； ； 清華大學(xué)管理學(xué)院、廈門大學(xué)管理學(xué)院、中國兵器工業(yè)集團(tuán)、中國海洋石油、中國石化、招商銀行、中國人民銀行、中國銀聯(lián)、中國網(wǎng)通、江西電信、海南移動(dòng)、黑龍江移動(dòng)、展訊通信、華為技術(shù)、中興、三星、華潤紡織集團(tuán)、萬科、微軟研發(fā)中心、粵晶高科、廣西路橋、中迅化工、賽格股份、株洲聯(lián)城集團(tuán)、株洲硬質(zhì)合金集團(tuán)、淘寶網(wǎng)、漢德車橋、安圖生物、邁瑞醫(yī)療、科美生物、強(qiáng)生泰諾、三九制藥、三五互聯(lián)、中企動(dòng)力、金升陽電源、粵海銀龍酒店集團(tuán)、宇通客車、一拖集團(tuán)、陜西重汽、徐工、柳工、大眾汽車、濰柴動(dòng)力、黃?？蛙?、南車集團(tuán)、柳州五菱、福建安踏、李寧、有色二十三冶、加多寶、珠江啤酒、福建達(dá)利、康師傅、潔麗雅毛巾、水中花、羅萊家紡、迪斯尼家紡、贛州稀土集團(tuán)、飛天紡織集團(tuán)、珠江源開發(fā)管委會(huì)、北京紅星、勁酒集團(tuán)、廣州移動(dòng)、卓望科技、裕華地產(chǎn)、上海銀行、哈爾濱移動(dòng)設(shè)計(jì)研究院、中聯(lián)重科、徐工集團(tuán)、曲江建設(shè)、魯西化工、南通市政府、工信部5所、北方車輛研究所、黃河小浪底中心樞紐局、江西省水利廳、天津津水、張江高科管委。。。。。。等幾百家企事

• 醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)營銷計(jì)劃制定

   

  第一講：未來中國醫(yī)藥市場(chǎng)營銷的發(fā)展趨勢(shì)思考討論：目前中國醫(yī)藥營銷遇到哪些挑戰(zhàn)？醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)將成為中國經(jīng)濟(jì)的新增長點(diǎn)中國經(jīng)濟(jì)增長向第三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)化的升級(jí)改造第二講：醫(yī)藥市場(chǎng)營銷理論的發(fā)展演變歷程世界醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展歷史醫(yī)藥行業(yè)的管理演變 ..

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• 制造型企業(yè)交貨期管理與實(shí)操案例

   

  第一講：生產(chǎn)制造企業(yè)現(xiàn)狀與生產(chǎn)管理的瓶頸問題一、生產(chǎn)制造企業(yè)的現(xiàn)狀二、現(xiàn)代生產(chǎn)制造企業(yè)的混亂表現(xiàn)三、現(xiàn)代生產(chǎn)制造業(yè)的瓶頸問題1、物料脫節(jié)2、計(jì)劃不準(zhǔn)3、交期難保4、協(xié)調(diào)不周第二講：銷售預(yù)測(cè)與銷售計(jì)劃一、銷售預(yù)測(cè)與銷售計(jì)劃第三講：物料需求計(jì)劃一、MRP—物料需求計(jì)劃二、MRP的系統(tǒng)..

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• 微利時(shí)代的短交期管理生產(chǎn)管理游擊戰(zhàn)術(shù)

   

  第一講：中國制造企業(yè)形形色色的困境1、 任務(wù)吃不了，能力吃不飽，生產(chǎn)不均衡，無休加班耗。2、 銷售無預(yù)測(cè)，只等客戶要，旺季忙趴下，淡季員工逃。3、 訂單品種多，數(shù)量相對(duì)少，交期速度快，無法適應(yīng)了。4、 插單經(jīng)常事，計(jì)劃總被攪，變化成計(jì)劃，全程亂糟糟。5、 物流無依靠，短缺不配套，庫存堆又高，資金占不少。6、 工裝布置亂，搬運(yùn)工耗高..

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• 供應(yīng)鏈下交期管理與庫存控制

   

  課程背景 供應(yīng)商經(jīng)常到貨不及時(shí)或不配套，不是物料積壓就是缺貨，采購供應(yīng)鏈部門常常因此被推至風(fēng)口浪尖... 物料庫存壓力越來越大，采購供應(yīng)鏈部不得不想辦法降低庫存，可又不知如何降低... 客戶需求多變、訂單的多品種少批量、產(chǎn)品壽命周期短、技術(shù)更新快，BOM更改頻繁、銷售預(yù)測(cè)不準(zhǔn)等等導(dǎo)致生產(chǎn)計(jì)劃頻繁變動(dòng)、物料計(jì)劃不準(zhǔn)，采購供應(yīng)鏈部作為內(nèi)部供應(yīng)鏈尾..

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• 產(chǎn)品生命周期管理

   

  產(chǎn)品生命周期管理 前言： 無論是研發(fā)、生產(chǎn)擬或貿(mào)易型的企業(yè)，管理的核心都是圍繞如何在產(chǎn)品的交換（銷售）環(huán)節(jié)得到更多的附加值，企業(yè)效益直接由公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的接受程度所決定。全生命周期的產(chǎn)品管理是所有企業(yè)管理中的核心，離開了全生命周期的產(chǎn)品管理，其他的管理只能是空中樓閣。 為什么在同樣的一個(gè)行業(yè)中，有的企業(yè)收獲頗豐，有的企業(yè)卻只能略有盈余； ..

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• 產(chǎn)品市場(chǎng)管理與產(chǎn)品規(guī)劃

   

  產(chǎn)品市場(chǎng)管理與產(chǎn)品規(guī)劃 前言： 企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營如何才能真正做到市場(chǎng)導(dǎo)向？如何解決研發(fā)與市場(chǎng)脫節(jié)的問題？如何才能避免閉門造車式的產(chǎn)品開發(fā)？如何制定有效的市場(chǎng)規(guī)劃和產(chǎn)品規(guī)劃？如何建立清晰的產(chǎn)品路標(biāo)、平臺(tái)路標(biāo)和技術(shù)路標(biāo)？……作為企業(yè)高層、營銷主管、產(chǎn)品經(jīng)理或研發(fā)主管，您是否被這些問題所困擾？那么，市場(chǎng)管理（Market Man..

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