【培訓(xùn)對(duì)象】
希望在工作中輕松贏得財(cái)富，發(fā)揮影響力，展現(xiàn)營(yíng)銷的魅力的人；需在工作中時(shí)常面對(duì)不同的人；在企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)角色的中、高層管理者，迫切需要激發(fā)每一位員工的動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的人。

【培訓(xùn)收益】
本課程以國(guó)學(xué)經(jīng)典<<道德經(jīng)>>的啟示來(lái)幫助你全面認(rèn)識(shí)“支點(diǎn)營(yíng)銷”的全新概念，從多個(gè)緯度建立起新的“營(yíng)銷認(rèn)知觀”；課程通過(guò)案例導(dǎo)入、理論梳理、小組討論、互動(dòng)演練讓學(xué)員深入全面的掌握支點(diǎn)營(yíng)銷的基本技巧及如何有效應(yīng)用，以達(dá)到在營(yíng)銷過(guò)程當(dāng)中高效能的提升工作質(zhì)量，來(lái)實(shí)現(xiàn)以小博大的最終目的。

 第一單元 位定則心安，心安則神聚；

1、什么是支點(diǎn)營(yíng)銷？

2、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的三大核心支點(diǎn)是什么？

3、營(yíng)銷心態(tài)與能力的關(guān)系圖；

4、有舊地圖也好過(guò)沒地圖；

5、位定則心安；

6、 心決定了看待一切的態(tài)度；

7、叢林生存法則；

8、用平凡的心態(tài)去做不平凡的事情；

9、堅(jiān)持你所選擇的；

10、圍繞營(yíng)銷需要學(xué)習(xí)的五個(gè)核心內(nèi)容是什么？

11、傳統(tǒng)銷售模式的認(rèn)知；

12、專一才專業(yè)。

第二單元 承上啟下，平衡四周；

1、我們到底銷的是什么？

2、我們售的是什么？

3、顧客買的是什么？

4、我們賣的又是什么？

5、心技薪骨，業(yè)之四維，四維不張，業(yè)之滅亡；

6、銷售不可怕，怕的是銷售沒文化；

7、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與個(gè)人的三件法寶；

8、為何同樣的方法在不同人身上有不同的效果?

9、你是想苦一陣子,還是苦一輩子？

10、     練兵與練技如何結(jié)合？

第三單元 要區(qū)分解決生存，還是發(fā)展的問(wèn)題？

1、你是在經(jīng)營(yíng)事業(yè)還是在賭？

2、怎樣獲取有效的解決問(wèn)題的本事與掏錢的能力？

3、營(yíng)銷占領(lǐng)的不是市場(chǎng)，而是客戶的思想。

4、如何讓顧客迅速簡(jiǎn)單全面的了解相關(guān)的東西？

5、如何快速的與顧客建立信任感？

6、如何與對(duì)方建立牢固的情感關(guān)系？

7、如何快速找到你對(duì)對(duì)方的有效價(jià)值？

8、賣自己喜歡的，還是賣客戶需要的？

9、產(chǎn)品或服務(wù)中不可或缺的三個(gè)核心要點(diǎn)是什么？

第四單元 得魚在于投餌，得語(yǔ)在于發(fā)端

1、利誘的藝術(shù)；

2、選對(duì)池塘釣大魚；

3、如何快速獲取更多種魚？

4、選擇顧客的取舍之道；

5、不同的群體，不同的方式；

6、增加利潤(rùn)的三個(gè)核心支點(diǎn)是什么？

7、銷售支點(diǎn)公式，為你的銷售指明方向；

8、銷售過(guò)程中要區(qū)分雙方相互影響的重要因素是什么？

（在講解中穿插活動(dòng)體驗(yàn)）

第五單元 善者吾善之，不善者吾亦善之

1、如何發(fā)揮良好的聽說(shuō)作用？

2、發(fā)問(wèn)的藝術(shù)；

3、道生一，一生二的智慧；

4、如何在原有的營(yíng)銷基礎(chǔ)上進(jìn)行有效創(chuàng)新？

5、如何快速掌握顧客購(gòu)買的兩大核心需求？

6、清晰的了解恒定不變的銷售骨架流程；

7、發(fā)問(wèn)的六種核心方法；

8、聆聽對(duì)方心靈的十一個(gè)原點(diǎn)；

9、六種匹配對(duì)方心靈的贊美技巧；

10、讓人不能逾越的三句話；

第六單元 和大怨必有余怨

1、不戰(zhàn)而屈人之兵（親和力）

2、將欲取之，必固與之；

3、面子給你，里子給我；

4、原來(lái)都是同道中人；

5、認(rèn)同對(duì)方的七把金鑰匙；

6、你一生能創(chuàng)造多少財(cái)富，取決于你對(duì)多少人有價(jià)值；

7、能力都是練出來(lái)的；

8、成功的人是最懂得合理利用時(shí)間的人。

我最喜歡的一朵花！

結(jié)束語(yǔ)

國(guó)學(xué)與管理資深講師，國(guó)學(xué)智慧與人性需求相結(jié)合的開拓者，中式管理學(xué)的倡導(dǎo)者。優(yōu)秀軍人出身。自幼出身道教俗家弟子世家，老子《道德經(jīng)》增注者，中國(guó)道教協(xié)會(huì)會(huì)員。北京民族大學(xué)副教授，國(guó)家高級(jí)心理咨詢師，總裁私人教練，性格分析師，商務(wù)談判專家。近二十年的企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與咨詢培訓(xùn)經(jīng)歷，深諳團(tuán)隊(duì)管理哲學(xué)，總結(jié)并倡導(dǎo)中式管理的方法技巧和工具，逐步形成獨(dú)有完整的國(guó)學(xué)管理體系。以國(guó)學(xué)為根基，以心理學(xué)為支撐，以執(zhí)行力為手段，中西合璧，打破思維疆界，以快速改善企業(yè)管理環(huán)境為最終目標(biāo)，深受企業(yè)愛戴。

【從業(yè)經(jīng)歷】

他是一位國(guó)學(xué)文化的踐行者。他出身道家俗家弟子世家，自幼受家庭環(huán)境影響，學(xué)習(xí)國(guó)學(xué)文化，精讀熟背道德經(jīng)。專心研習(xí)《道德經(jīng)》，并在實(shí)際工作和生活當(dāng)中應(yīng)用和踐行從《道德經(jīng)》中學(xué)到的知識(shí)和智慧。中國(guó)古典文學(xué)的博大精深，滋潤(rùn)了他的文學(xué)素養(yǎng)；儒釋道三教古圣先賢的大成智慧，增強(qiáng)了他對(duì)人、對(duì)自然、對(duì)社會(huì)，以及對(duì)更大的外在空間的整體感悟和覺知能力!在傳道授業(yè)中，理論與實(shí)戰(zhàn)緊密結(jié)合,將熱衷的國(guó)學(xué)文化融入到企業(yè)管理之中。

他一直致力于把國(guó)學(xué)精髓應(yīng)用于企業(yè)管理中。培訓(xùn)課程中既引經(jīng)據(jù)典立足國(guó)學(xué)根本和智慧，又以解決企業(yè)的實(shí)際管理問(wèn)題為最終目的，開發(fā)出以“國(guó)學(xué)為本，西學(xué)為用”的“中西結(jié)合”的現(xiàn)代管理課程，特別提出企業(yè)培訓(xùn)要適合中國(guó)人的文化思維和管理特點(diǎn)。在近二十年的企業(yè)管理工作實(shí)踐中總結(jié)出一套具有深厚國(guó)學(xué)底蘊(yùn)而又高效簡(jiǎn)單易執(zhí)行的國(guó)學(xué)智慧與企業(yè)管理體系。

他是一位出色的軍人。不甘平凡的他1994年在河北邢臺(tái)老家參軍入伍到北京軍區(qū)某野戰(zhàn)軍三師三團(tuán)三營(yíng)七連。由于訓(xùn)練成績(jī)優(yōu)良，完成任務(wù)出色，被選入?yún)⒓犹胤N作戰(zhàn)訓(xùn)練。在隊(duì)期間訓(xùn)練刻苦，各科成績(jī)優(yōu)良，是一名優(yōu)秀的狙擊手，各項(xiàng)任務(wù)完成出色。1995年入京執(zhí)勤，任職1955年某開國(guó)將軍貼身警衛(wèi)。1997年底因不甘虛度年華，想為社會(huì)多做點(diǎn)貢獻(xiàn)的想法讓他毅然決然的遞上了退役報(bào)告，后經(jīng)首長(zhǎng)批準(zhǔn)于1997年底正式退伍，走上了自己的國(guó)學(xué)踐行之路。

他是一位成功的中式管理踐行者。他1998年部隊(duì)退役后第一份工作，進(jìn)入某房地產(chǎn)集團(tuán)公司，從基礎(chǔ)員工做起，僅用了短短四個(gè)月的時(shí)間就從零基礎(chǔ)員工做到集團(tuán)優(yōu)秀員工。從張不開嘴說(shuō)話，恐懼說(shuō)話，到無(wú)障礙溝通，到為公司創(chuàng)造優(yōu)秀的工作業(yè)績(jī)。四個(gè)月的時(shí)間憑借自身良好的素質(zhì)克服各種痛苦和障礙，經(jīng)歷了多次蛻變。工作期間善于學(xué)習(xí)新的方法和知識(shí)，不斷踐行和總結(jié)系統(tǒng)的管理方法，勇于面對(duì)自身缺點(diǎn)，總結(jié)不足并及時(shí)突破和修正，讓自己得到快速有效成長(zhǎng)。六個(gè)月后勝任主管，后歷經(jīng)經(jīng)理、總監(jiān)、大區(qū)總監(jiān)、公司副總。在司期間不斷學(xué)習(xí)和踐行新的管理方法，并結(jié)合深厚的國(guó)學(xué)智慧以及以人性為主導(dǎo)的特色團(tuán)隊(duì)管理，形成一套獨(dú)特的中西合璧的管理方法。1年時(shí)間讓部門業(yè)績(jī)成為北京區(qū)第一；3年時(shí)間讓部門業(yè)績(jī)保持第一；6年時(shí)間讓企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)黾?倍。同時(shí)為公司培養(yǎng)出總監(jiān)18人、經(jīng)理66位、36位百萬(wàn)富翁，優(yōu)秀員工不計(jì)其數(shù)。

他是一位成功的企業(yè)家導(dǎo)師。在2007年經(jīng)過(guò)匯才兩位卓越導(dǎo)師的不斷指導(dǎo)與培養(yǎng)，讓企業(yè)管理技能與國(guó)學(xué)相結(jié)合得到了快速良好的提升和發(fā)展，并不斷的挖掘企業(yè)需求、市場(chǎng)需求以及內(nèi)部人才需求，想盡一切辦法去解決其中的根源問(wèn)題。讓深厚的國(guó)學(xué)根底與豐富的管理經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，經(jīng)過(guò)堅(jiān)持不懈的努力，他先后提煉出了《國(guó)學(xué)智慧與管理轉(zhuǎn)化》、《老子智慧與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)》、《道德經(jīng)中的管理密碼》《國(guó)學(xué)智慧與企業(yè)文化建設(shè)》、《家風(fēng)美德與企風(fēng)建設(shè)》《打破思維疆界》、《國(guó)學(xué)智慧與高效溝通》、《談判攻守之道》等經(jīng)典課程。他研發(fā)的“國(guó)學(xué)智慧與企業(yè)管理”品牌課程被評(píng)為最受企業(yè)家歡迎課程。自2012年至今，培訓(xùn)過(guò)600多家企業(yè)，上千名企業(yè)家見證，公開演講聽眾已達(dá)幾萬(wàn)人次。

【擅長(zhǎng)課題】

國(guó)學(xué)智慧與管理轉(zhuǎn)化、老子智慧與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、道德經(jīng)中的管理密碼、家風(fēng)美德與企風(fēng)建設(shè)、談判攻守之道、打破思維疆界、國(guó)學(xué)智慧與高效溝通等。

【培訓(xùn)風(fēng)格】

熱情沉穩(wěn)厚重，思維活躍。他的課程有一種歡樂(lè)與智慧的魔力，讓學(xué)員如同享受了一次文化與娛樂(lè)的大餐，并在結(jié)束后的很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)回味無(wú)窮。不僅僅講述理論，而且在課題的銜接和整個(gè)課程進(jìn)展中，穿插經(jīng)典案例和精彩的故事給學(xué)員以啟迪。健康活潑的互動(dòng)游戲更使學(xué)員親身體驗(yàn)到深刻的道理。整個(gè)課程體現(xiàn)了豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)、風(fēng)趣幽默、知識(shí)寬泛，形式多樣。深受客戶和同行們的好評(píng)。

【培訓(xùn)形式】

講授、經(jīng)典案例分享、互動(dòng)、案例、視頻分享、故事分享、游戲、活動(dòng)體驗(yàn)等。

• 網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)策劃與組織實(shí)施

   

  第一部分 知識(shí)篇——銀行外拓營(yíng)銷活動(dòng)新視野 一、商業(yè)銀行為什么要開展?fàn)I銷活動(dòng)1、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇2、銀行零售業(yè)務(wù)發(fā)展的三個(gè)階段3、零售業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)理念4、零售業(yè)務(wù)產(chǎn)能之鉆5、產(chǎn)能增量的四個(gè)來(lái)源二、銀行營(yíng)銷活動(dòng)基本認(rèn)知1、營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)2、營(yíng)銷活動(dòng)的陣地3、何謂“五進(jìn)六優(yōu)”..

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• 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代銀行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷策略

   

  導(dǎo)論：新常態(tài)下的銀行服務(wù)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)（1H）一、新常態(tài)下客戶財(cái)富的變革1. 多元財(cái)富2. 理性財(cái)富3. 專業(yè)財(cái)富4. 個(gè)性財(cái)富5. 全球財(cái)富二、新常態(tài)下銀行服務(wù)經(jīng)濟(jì)的變革1. 多元化服務(wù)2. 體驗(yàn)式服務(wù)3. 互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)三、新常態(tài)下銀行網(wǎng)點(diǎn)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)1. 細(xì)分市場(chǎng)帶來(lái)的“窄門”效..

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• 流量合金——觸點(diǎn)營(yíng)銷贏在廳堂

   

  第一講：無(wú)聲的營(yíng)銷——廳堂布置和氛圍營(yíng)造一、優(yōu)化硬環(huán)境：廳堂布局1. 廳堂動(dòng)線和物理布局原則與實(shí)例講解2. 營(yíng)銷導(dǎo)向的廳堂氛圍營(yíng)造1）廳堂布局的五個(gè)層面2）專業(yè)性和引導(dǎo)性，實(shí)例講解案例：魔性的廳堂白板獨(dú)立完成保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售3. 聚焦實(shí)戰(zhàn)的廳堂輔助工具1）簡(jiǎn)單和直觀，就是客戶關(guān)注的和營(yíng)銷需要的案例..

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• 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代銀行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷策略

   

  導(dǎo)論：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代銀行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型趨勢(shì)一、經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下銀行業(yè)面臨的五大挑戰(zhàn)1.新82定律客群價(jià)值挑戰(zhàn)2.O2O金融競(jìng)爭(zhēng)模式挑戰(zhàn)3.零售產(chǎn)品多元化營(yíng)銷挑戰(zhàn)4.特色網(wǎng)點(diǎn)情景化體驗(yàn)挑戰(zhàn)5.智能化轉(zhuǎn)型崗位效能挑戰(zhàn)二、新常態(tài)下銀行服務(wù)經(jīng)濟(jì)的變革模式1.場(chǎng)景式服務(wù)2.體驗(yàn)式服務(wù)3.O2O服務(wù)三、新常態(tài)下銀行網(wǎng)點(diǎn)面臨的機(jī)遇..

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• 網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)管理及金融創(chuàng)新

   

  第一講：當(dāng)前的金融生態(tài)環(huán)境1.國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化2.國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與金融環(huán)境變化3.對(duì)公業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的思考與建議第二講：業(yè)務(wù)操作解析1.思路和方法2.優(yōu)質(zhì)目標(biāo)客戶的搜尋1）2020 年業(yè)務(wù)發(fā)展思路2）供應(yīng)鏈融資3）債券發(fā)行4）科技金融5）“走出去”戰(zhàn)略第三講：當(dāng)前形勢(shì)下的機(jī)遇與挑戰(zhàn) ..

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