【培訓(xùn)對(duì)象】
總經(jīng)理/銷(xiāo)售經(jīng)理/銷(xiāo)售員

【培訓(xùn)收益】

第一講：傳統(tǒng)行業(yè)如何數(shù)字化升級(jí)？——全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的四大系統(tǒng)

一：如何找對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方向？——策劃系統(tǒng)
1、無(wú)策劃 不推廣
2、無(wú)品牌 不營(yíng)銷(xiāo)
3、策劃的核心是定位
定位是一場(chǎng)爭(zhēng)奪消費(fèi)者大腦的戰(zhàn)爭(zhēng)！
占領(lǐng)消費(fèi)者的大腦比占領(lǐng)市場(chǎng)更重要！
5、策劃的四個(gè)層次
(1)第一層次——賣(mài)產(chǎn)品
(2)第二層次——賣(mài)品牌
(3)第三層次——賣(mài)模式
(4)第四層次——賣(mài)投資
【案例：一畝田水稻如何賣(mài)到2.7萬(wàn)？】

【現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)輔導(dǎo)】
①　你的細(xì)分市場(chǎng)和核心產(chǎn)品是什么？
②　你的主要推廣區(qū)域和定位是什么？
③　未來(lái)1年的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售目標(biāo)多少？
④　打算如何完成網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)達(dá)到結(jié)果？

二：如何帶來(lái)更多流量？——推廣系統(tǒng)

1、推廣的方式有幾種？

 

 

 

 

2、如何做搜索營(yíng)銷(xiāo)

 

 

 

 

 

3、如何做搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)化？

 

 

 

 

 

 

4、新媒體營(yíng)銷(xiāo)
(1)抖音賬號(hào)定位策劃
(2)抖音賬號(hào)內(nèi)容策劃
(3)抖音賬號(hào)裝修設(shè)計(jì)
(4)抖音短視頻作品制作及上傳
(5)抖音企業(yè)藍(lán)V號(hào)注冊(cè)開(kāi)通
(6)抖音企業(yè)矩陣賬號(hào)策劃及培訓(xùn)

三：如何將流量轉(zhuǎn)化為成交？——轉(zhuǎn)化系統(tǒng)

1、第一步：如何將流量轉(zhuǎn)化為咨詢量？

 

 

 

 

 

2、第二步：如何將咨詢量轉(zhuǎn)化為成交量？

 

 

 

 

【案例：微淼商學(xué)院如何三年做到100億？】

四：如何讓客戶二次成交？——二銷(xiāo)系統(tǒng)
1、如何將頭回客變回頭客？
2、成功二銷(xiāo)模式的設(shè)計(jì)

第二講：如何裂變你的客戶、團(tuán)隊(duì)及合伙人？——10.0裂變系統(tǒng)

一、今天我們先解決三個(gè)問(wèn)題
1、賣(mài)什么賺錢(qián)？
2、怎么賣(mài)賺錢(qián)？
3、誰(shuí)來(lái)賣(mài)賺錢(qián)？

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

二、裂變的七大工具

1.一句傳達(dá)價(jià)值的廣告詞
2.一分鐘打動(dòng)人心的說(shuō)辭
3.一套令人沖動(dòng)的PPT介紹
4.一組顏值很高的海報(bào)
5.一支看了就愿意轉(zhuǎn)發(fā)的短視頻介紹
6.一篇閱讀10W+的軟文
7.一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)事件的營(yíng)銷(xiāo)策劃

三、如何裂變你的客戶、團(tuán)隊(duì)及合伙人？——裂變10.0系統(tǒng)

1、裂變1.0——微信裂變（微商城、小程序裂變用戶）
2、裂變2.0——平臺(tái)裂變（平臺(tái)移動(dòng)電商）
3、裂變3.0——新媒體裂變（天網(wǎng)-新媒體宣傳陣地）
【案例：董明珠的五次直播帶貨】
4、裂變4.0——新零售裂變（地網(wǎng)-線上線下結(jié)合裂變）
【案例：阿里巴巴的“上天入地”】
【案例：西貝莜面村的門(mén)店裂變】
5、裂變5.0——社交電商裂變（人網(wǎng)-代理招商裂變）
6、裂變6.0——社群裂變（沉淀用戶/裂變粉絲-圈粉）
7、裂變7.0——場(chǎng)景電商（萬(wàn)物皆虛、萬(wàn)事皆允）
8、裂變8.0——金融電商（金融模式解決資金問(wèn)題）
9、裂變9.0——產(chǎn)業(yè)電商（產(chǎn)業(yè)獨(dú)角獸、產(chǎn)業(yè)平臺(tái)）
裂變10.0——智慧電商（人工智能/智慧商業(yè)） 

北京師范大學(xué)心理學(xué)碩士
曾任錫恩英才（833161）培訓(xùn)中心總經(jīng)理、首席講師
曾任網(wǎng)富控股集團(tuán)（中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)）CEO
原中國(guó)數(shù)碼培訓(xùn)總監(jiān)
中國(guó)管理科學(xué)研究院文化傳播研究所企業(yè)發(fā)展研究中心副主任
曾任萬(wàn)科、海爾地產(chǎn)、夢(mèng)天木門(mén)、維達(dá)紙業(yè)、大自然地板等多家上市公司企業(yè)自運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)搭建顧問(wèn)
清華、北大、香港財(cái)經(jīng)大學(xué)、北京理工大學(xué)、西安交通大學(xué)、東北大學(xué)客座教授
日本豐田名古屋講習(xí)所中方講師
全球獅子會(huì)（全球最大的慈善機(jī)構(gòu)）中國(guó)代表團(tuán)講師

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
邢老師出身軍人世家，用20年時(shí)間幫助10萬(wàn)學(xué)員提升執(zhí)行力，幫助了3000家企業(yè)達(dá)成目標(biāo)，超100家上市公司獲得業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，邢老師心理學(xué)出身，閱人無(wú)數(shù)，解碼人性，總能找到解決問(wèn)題的關(guān)鍵按鈕。
邢老師曾任錫恩英才（股票代碼833161）培訓(xùn)中心總經(jīng)理、首席講師。邢老師帶隊(duì)研發(fā)了4P戰(zhàn)略、4R執(zhí)行力的落地體系，深化了姜博士該理論的實(shí)操實(shí)戰(zhàn)的應(yīng)用，沉淀了上百個(gè)實(shí)操工具和應(yīng)用方法。在工作期間，幫助大自然地板成功上市，年?duì)I業(yè)額從3億做到13億，并且?guī)椭钠渌髽I(yè)年?duì)I業(yè)額平均增長(zhǎng)30%以上。
邢老師曾任網(wǎng)富控股集團(tuán)CEO（中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)），建立了網(wǎng)富控股集團(tuán)的自運(yùn)營(yíng)體系，打造了狼性團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)幫助中國(guó)2000多家企業(yè)建立互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，幫助近千家企業(yè)增加銷(xiāo)售額30%以上。
邢老師創(chuàng)立“新執(zhí)行“體系——獨(dú)自研發(fā)了”4T”企業(yè)自運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，“4T”系統(tǒng)是以利潤(rùn)為核心，自發(fā)、自動(dòng)、自覺(jué)的執(zhí)行系統(tǒng)。
4T系統(tǒng)是目標(biāo)制定、目標(biāo)方案、目標(biāo)跟蹤、目標(biāo)達(dá)成的新執(zhí)行系統(tǒng)，解決目標(biāo)不清、職責(zé)不明、檢查不到、業(yè)績(jī)不行的問(wèn)題，達(dá)到企業(yè)自動(dòng)運(yùn)行、員工自動(dòng)執(zhí)行、老板自由出行、業(yè)績(jī)自然很行的目的，這開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)“團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力”培訓(xùn)的先河，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)“新執(zhí)行”的新時(shí)代。
曾任萬(wàn)科、海爾地產(chǎn)、夢(mèng)天木門(mén)、維達(dá)紙業(yè)、大自然地板等上市公司管理顧問(wèn)，打造這些企業(yè)的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，建立企業(yè)不依賴能人的自運(yùn)營(yíng)管控系統(tǒng)。
曾任獅子會(huì)慈善總會(huì)高級(jí)講師（全球最大的慈善機(jī)構(gòu)，具有100年的歷史），打造獅子會(huì)運(yùn)營(yíng)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。

【主講課程】
執(zhí)行力類(lèi)：
《企業(yè)“新執(zhí)行”系統(tǒng)--打造全員高效執(zhí)行力》
《5R執(zhí)行力》、《大中型企業(yè)執(zhí)行力》
《團(tuán)隊(duì)賦能執(zhí)行力》、《新執(zhí)行力》
《領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力提升》
其他類(lèi)：
《如何讓別人自愿跟隨你？--中層領(lǐng)導(dǎo)力》
《解放老板，業(yè)績(jī)翻番？-企業(yè)組織自運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)》
《如何復(fù)制銷(xiāo)售冠軍？—營(yíng)銷(xiāo)工業(yè)化體系》

【客戶見(jiàn)證】
1、金融行業(yè)：
微淼商學(xué)院：--運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)打造
微淼商學(xué)院成立于2017年，用三年時(shí)間做到了從0到百萬(wàn)用戶的飛躍，3年做到年?duì)I業(yè)額73億，市值超百億，成為理財(cái)領(lǐng)域的行業(yè)翹楚。邢老師對(duì)微淼商學(xué)院進(jìn)行了運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的培訓(xùn)，并在營(yíng)銷(xiāo)模式和互聯(lián)網(wǎng)推廣方面做出經(jīng)典策劃和指導(dǎo)，將協(xié)助微淼2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額100億元。
2、地產(chǎn)行業(yè)：
萬(wàn)科地產(chǎn)：戰(zhàn)略梳理+執(zhí)行力打造
2003年中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的春天來(lái)了，萬(wàn)科作為行業(yè)領(lǐng)軍者面臨著新的挑戰(zhàn)。萬(wàn)科請(qǐng)到錫恩咨詢做戰(zhàn)略指導(dǎo)，邢老師帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)對(duì)地產(chǎn)行業(yè)做深入的調(diào)研和分析，制作出五年?duì)I業(yè)額達(dá)到1000億的戰(zhàn)略目標(biāo)，并給出了詳細(xì)的執(zhí)行方案。
此時(shí)，中國(guó)還沒(méi)有年?duì)I業(yè)額過(guò)千億的企業(yè)，所有萬(wàn)科高管都認(rèn)為這是個(gè)不可能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。邢老師帶領(lǐng)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)用數(shù)據(jù)和趨勢(shì)的判斷，以及具體的執(zhí)行方案說(shuō)服萬(wàn)科團(tuán)隊(duì)，確定了五年做到年?duì)I業(yè)額千億的目標(biāo)。
經(jīng)過(guò)萬(wàn)科的努力和錫恩顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)的輔導(dǎo)，用了三年半的時(shí)間實(shí)現(xiàn)了這個(gè)偉大的目標(biāo)，成為中國(guó)第一家年?duì)I業(yè)額過(guò)千億的企業(yè)。
3、制造業(yè)：
大自然地板：賦能團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力訓(xùn)練+企業(yè)自運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)打造
大自然地板連續(xù)6年榮登世界品牌大會(huì)最具價(jià)值品牌稱號(hào)，在“中國(guó)500最具價(jià)值品牌”排行榜中，大自然地板名列第89位，品牌價(jià)值91.87億元，勇奪地板行業(yè)第一。
邢濤老師2009年開(kāi)始被聘請(qǐng)為大自然地板的常年管理顧問(wèn)，對(duì)大自然地板的戰(zhàn)略進(jìn)行了梳理，對(duì)上千家門(mén)店做出營(yíng)銷(xiāo)模式的策劃，對(duì)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)流程做出梳理，沉淀出“大自然門(mén)店工業(yè)化手冊(cè)”、“大自然店長(zhǎng)操作手冊(cè)”、“大自然導(dǎo)購(gòu)操作手冊(cè)”等一些列營(yíng)銷(xiāo)工具。
邢濤老師持續(xù)對(duì)3000名經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行工業(yè)化訓(xùn)練，復(fù)制了無(wú)數(shù)個(gè)銷(xiāo)售冠軍，創(chuàng)造出單店日銷(xiāo)售70000平米地板的奇跡。
邢濤老師還為大自然地板導(dǎo)入了4T企業(yè)自運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，建立了戰(zhàn)略執(zhí)行的4Q模式，導(dǎo)入OKR、YCYA、質(zhì)詢會(huì)等一系列運(yùn)營(yíng)工具，實(shí)現(xiàn)了三年業(yè)績(jī)翻五翻的佳績(jī)。
4、服務(wù)業(yè)：
西貝餐飲集團(tuán)：團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力訓(xùn)練+營(yíng)銷(xiāo)工業(yè)化訓(xùn)練
全國(guó)40個(gè)城市設(shè)有367多家門(mén)店，員工16000多人，是中國(guó)餐飲業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)。2012年開(kāi)始西貝餐飲集團(tuán)開(kāi)始參加邢濤老師的培訓(xùn)，并在2019年實(shí)現(xiàn)了年?duì)I業(yè)額57億元的業(yè)績(jī)。

【學(xué)員評(píng)價(jià)】
海爾地產(chǎn)的老板盧鏗這樣評(píng)價(jià)他：我很少佩服人，你是我佩服的一個(gè)；
大自然地板老板佘學(xué)彬這樣說(shuō)：你一出口，就口吐蓮花，語(yǔ)驚四座。我們公司5000人，每個(gè)人都喜歡聽(tīng)你講話，我要是能有你一樣的口才和智慧就好了；
有人說(shuō)他是個(gè)奇跡，有人說(shuō)他很神秘，有人說(shuō)他簡(jiǎn)單真實(shí)，有人說(shuō)他是濃縮的精華，有人說(shuō)他句句經(jīng)典、針針見(jiàn)血，有人說(shuō)他通俗而不失高級(jí)、幽默而不失風(fēng)雅！