【培訓(xùn)對(duì)象】
老板、CEO、營(yíng)銷部門(mén)負(fù)責(zé)人、各部門(mén)高級(jí)經(jīng)理、總監(jiān)、店長(zhǎng)、營(yíng)銷骨干。（本課程涉及到營(yíng)銷策略及營(yíng)銷流程的優(yōu)化，須有決策權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)者參與）

【培訓(xùn)收益】
掌握如何利用會(huì)員模式快速擴(kuò)張 學(xué)會(huì)利用會(huì)員模式快速輕松實(shí)現(xiàn)招商 掌握切割模式進(jìn)行會(huì)員設(shè)計(jì)的6種策略 學(xué)會(huì)會(huì)員增設(shè)模式的玩法，任何行業(yè)均可設(shè)計(jì)會(huì)員模式 掌握會(huì)員營(yíng)銷打造的4大要素 學(xué)會(huì)快速大量獲取會(huì)員的方法 了解會(huì)員營(yíng)銷中的執(zhí)行誤區(qū)

第一章 你為什么必須做會(huì)員？
1、商業(yè)進(jìn)化的三個(gè)階段
1）產(chǎn)品稀缺時(shí)代：敢干就能賺錢(qián)
2）產(chǎn)品飽和時(shí)代：定位、概念區(qū)隔
3）產(chǎn)品過(guò)剩時(shí)代：必須抓住并鎖定消費(fèi)者才是未來(lái)的出路
2、會(huì)員營(yíng)銷的4大意義
1）降低獲客成本
2）降低客戶關(guān)系維護(hù)成本
3）降低教育客戶成本
4）得入口者得天下，得會(huì)員者坐天下
3、如何利用會(huì)員營(yíng)銷模式經(jīng)營(yíng)企業(yè)？
1）經(jīng)營(yíng)保障：客戶把錢(qián)和頻率留在這里
2）不受經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地限制：線上線下均可展開(kāi)
3）后端延伸
4、如何利用會(huì)員營(yíng)銷模式招商？
會(huì)員模式助力招商的5大利器
案例分析：連沃爾瑪都懼怕的COSTCO超市會(huì)員營(yíng)銷模式解析
優(yōu)酷、京東會(huì)員模式解析
5、會(huì)員時(shí)代來(lái)臨，沒(méi)有不能做會(huì)員的行業(yè)

第二章 如何利用切割增設(shè)模式設(shè)計(jì)會(huì)員？
1、6大切割模式低成本設(shè)計(jì)會(huì)員（適用于90%的行業(yè)）
1）局部切割模式
2）階梯級(jí)別切割模式
3）時(shí)段切割模式
4）空間切割模式
5）頻次切割模式
6）人群切割模式
2、如何利用3大增設(shè)模式進(jìn)行會(huì)員設(shè)計(jì)（適用于所有行業(yè)）
1）產(chǎn)品增設(shè)
2）代金券增設(shè)
3）虛擬服務(wù)增設(shè)
案例分析：華為模式、格力模式、墓地會(huì)員增設(shè)模式

第三章 會(huì)員設(shè)計(jì)的3把利器
1、資格
1）折扣資格
2）返利資格
3）特殊福利資格
2、轉(zhuǎn)營(yíng)
1）如何進(jìn)行前后端配合快速吸收大量會(huì)員
2）轉(zhuǎn)營(yíng)操作步驟
3、聯(lián)合
1）如何杠桿借力鏈條商家進(jìn)行會(huì)員設(shè)計(jì)與營(yíng)銷
2）聯(lián)合制會(huì)員營(yíng)銷操作步驟

第四章 會(huì)員營(yíng)銷的4大要素

1、會(huì)員營(yíng)銷的7大目的
2、會(huì)員營(yíng)銷要素之一：基本權(quán)益
1）基本權(quán)益設(shè)計(jì)的3個(gè)角度
2）尖刀+贈(zèng)品禮包策略
3）多次打包+贈(zèng)品禮包策略
4）利潤(rùn)騰挪+禮包3種策略
5）6大資格+禮包模式
6）返錢(qián)模式
7）會(huì)員關(guān)聯(lián)到后端盈利方法
3、會(huì)員營(yíng)銷要素之二：贈(zèng)品禮包
1）贈(zèng)品效果不好的3大原因
2）放大贈(zèng)品價(jià)值的7個(gè)放大器
3）贈(zèng)品價(jià)值塑造的3種方法
4）打消客戶顧慮的4種策略
4、會(huì)員營(yíng)銷要素之三：裂變機(jī)制
1）裂變解決的3個(gè)問(wèn)題
2）裂變驅(qū)動(dòng)原動(dòng)力
3）3種有效的裂變模式
4）轉(zhuǎn)介紹失敗的3個(gè)原因
5、會(huì)員營(yíng)銷要素之四：超級(jí)特權(quán)
會(huì)員特權(quán)的8種模式

第五章 會(huì)員營(yíng)銷操作的注意點(diǎn)

1、會(huì)員模式關(guān)注的兩個(gè)指標(biāo)
1）會(huì)員基數(shù)
2）回頭率
2、會(huì)員卡執(zhí)行的3個(gè)誤區(qū) 

曾任昆百大集團(tuán)（股票代碼600865）企業(yè)MBA中心總監(jiān)
云陶集團(tuán)（紫陶領(lǐng)域全國(guó)龍頭企業(yè)） 營(yíng)銷咨詢顧問(wèn)
中石化、蘇寧云商，南方電網(wǎng)等知名企業(yè)特聘講師
北大商業(yè)智慧總裁班特約培訓(xùn)師
國(guó)家注冊(cè)高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師
國(guó)家高級(jí)體驗(yàn)式培訓(xùn)師
昆明市培訓(xùn)師協(xié)會(huì)監(jiān)事會(huì)主席
中國(guó)計(jì)算機(jī)商學(xué)院客座教授
中國(guó)秦儀會(huì)營(yíng)銷咨詢顧問(wèn)

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
羅老師是資深培訓(xùn)師，咨詢顧問(wèn)，從事教育培訓(xùn)行業(yè)15年。
羅老師幫助昆百大集團(tuán)（股票代碼600865）、建立集團(tuán)內(nèi)部首個(gè)青年干部管理學(xué)院，對(duì)600多個(gè)管理者實(shí)施了管理綜合能力提升培訓(xùn)。為集團(tuán)提供制定戰(zhàn)略規(guī)劃、提供經(jīng)營(yíng)建議。實(shí)現(xiàn)對(duì)外部客戶數(shù)十家企業(yè)的管理、職業(yè)化素能的培訓(xùn)服務(wù)。
8年時(shí)間，帶領(lǐng)昆百大集團(tuán)團(tuán)隊(duì)完成15萬(wàn)人次的培訓(xùn)接待，培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)數(shù)千個(gè)。完成首部拓展培訓(xùn)體系標(biāo)準(zhǔn)化教案，成為云南本土最大市場(chǎng)占有率最高的體驗(yàn)式培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
云陶集團(tuán)（紫陶領(lǐng)域全國(guó)龍頭企業(yè)）之前以天貓，淘寶、京東等電商為主，羅老師幫助企業(yè)從新梳理營(yíng)銷模式，在原來(lái)電商一條路的基礎(chǔ)上，再開(kāi)發(fā)線下加盟的新市場(chǎng)運(yùn)作模式，根據(jù)紫陶的手工藝性及獨(dú)特性，把線上線下的客戶作為渠道加盟的主要來(lái)源，快速幫助云陶集團(tuán)成為紫陶行業(yè)最大的連鎖企業(yè)。
幫助吉瑞德鋰電池負(fù)極材料工廠重塑營(yíng)銷模式，通過(guò)渠道嵌入模式一舉打開(kāi)市場(chǎng)，三個(gè)月業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)3000萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻倍。成為行業(yè)新興黑馬。
羅老師曾任知名體驗(yàn)式教育機(jī)構(gòu)培訓(xùn)總監(jiān)，上市公司MBA中心總監(jiān)。成為中國(guó)計(jì)算機(jī)商學(xué)院客座教授、中國(guó)秦儀會(huì)營(yíng)銷咨詢顧問(wèn)、北大商業(yè)智慧總裁班特聘講師、雄靖聯(lián)盟專家導(dǎo)師、聚成股份特聘講師經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)、多家企業(yè)營(yíng)銷咨詢顧問(wèn)、昆明市培訓(xùn)師協(xié)會(huì)監(jiān)事會(huì)主席、昆明職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì)特聘講師。曾為中國(guó)石化、昆明理工大學(xué)、云南財(cái)經(jīng)大學(xué)、蘇寧云商、北大總裁班、天恒大酒店、南方電網(wǎng)、平安普惠等上百家機(jī)構(gòu)提供過(guò)培訓(xùn)咨詢服務(wù)。
羅老師總結(jié)了十五年來(lái)帶領(lǐng)企業(yè)快速增長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)高速成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于企業(yè)在新形勢(shì)下如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷突破逆勢(shì)增長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)的正規(guī)化、職業(yè)化進(jìn)行了深入的研究?？偨Y(jié)出了一套適合企業(yè)逆勢(shì)增長(zhǎng)的營(yíng)銷系統(tǒng)和團(tuán)隊(duì)職業(yè)化體系，獲得了眾多企業(yè)的高度認(rèn)同并應(yīng)用于實(shí)戰(zhàn)，取得了優(yōu)異的戰(zhàn)果。
羅老師致力于企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷突破利潤(rùn)增長(zhǎng)和團(tuán)隊(duì)職業(yè)化事業(yè)，立志為幫助更多的中國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破、快速做大做強(qiáng)而奮斗！

【主講課程】
營(yíng)銷專項(xiàng)課程：
《大客戶開(kāi)發(fā)與客戶關(guān)系管理》
《經(jīng)銷商破局之業(yè)績(jī)提升》
《會(huì)員營(yíng)銷模式》
《控心營(yíng)銷術(shù)》
《如何打造爆品》
《活動(dòng)爆破營(yíng)銷》
《引爆新品-新品上市營(yíng)銷》

營(yíng)銷系統(tǒng)課程：六維利潤(rùn)倍增系統(tǒng)
《產(chǎn)品布局系統(tǒng)》
《價(jià)值塑造系統(tǒng)》
《倍速獲客系統(tǒng)》
《成交動(dòng)力系統(tǒng)》
《倍速成交鎖客系統(tǒng)》
《轉(zhuǎn)介紹裂變系統(tǒng)》

管理類：
《鋼鐵團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力》
《贏在職場(chǎng)---優(yōu)秀員工養(yǎng)成》
《目標(biāo)管理》
《工作任務(wù)管理--從任務(wù)分解到執(zhí)行》
《高效溝通與跨部門(mén)溝通》
《領(lǐng)導(dǎo)者如何帶團(tuán)隊(duì)》 

• 餐飲企業(yè)會(huì)員營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)

   

  第一部分：會(huì)員營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)和基本工具一、會(huì)員營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)和意義1.客戶的精準(zhǔn)化服務(wù)2.建立客戶評(píng)價(jià)體系3.沉淀客戶成本4.和客戶建立長(zhǎng)期關(guān)系實(shí)現(xiàn)復(fù)購(gòu)5.激發(fā)客戶形成裂變6.引導(dǎo)客戶延伸消費(fèi)領(lǐng)域二、會(huì)員營(yíng)銷的主要工具和方式1. CRM（1）建立會(huì)員框架（2）收集和分析會(huì)員信息（3）實(shí)現(xiàn)會(huì)員識(shí)別（4）會(huì)員福..

  ￥   元/ 天

  人氣：1335  

  

• 房地產(chǎn)企業(yè)全員營(yíng)銷

   

  第一講 房地產(chǎn)企業(yè)全員營(yíng)銷概念 一、全員營(yíng)銷不僅是全員“賣(mài)房” 二、全員營(yíng)銷的基本概念 三、全員營(yíng)銷的管理模式 四、案例分析（某房開(kāi)公司二、三城市的營(yíng)銷管理） 第二講 房地產(chǎn)企業(yè)全員營(yíng)銷目標(biāo)與管理 一、全員營(yíng)銷的核心要素：客戶滿意 二、全員營(yíng)銷的目標(biāo)：創(chuàng)造更多的客戶價(jià)值 三、房地產(chǎn)非營(yíng)銷部門(mén)的營(yíng)銷管理建..

  ￥   元/ 天

  人氣：3713  

  

• 王牌導(dǎo)購(gòu)特訓(xùn)營(yíng)—導(dǎo)購(gòu)員營(yíng)銷技巧培訓(xùn)

   

  培訓(xùn)形式： 講師講授+體驗(yàn)式訓(xùn)練+互動(dòng)分享+工具應(yīng)用 ＊培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。課程大綱： 第一模塊 心態(tài)訓(xùn)練 一、開(kāi)訓(xùn)解析：成功與心態(tài) 1、工作與生活中觀念的困頓和誤區(qū) 1）“對(duì)事不對(duì)人” 2）“愿不愿”和“會(huì)不會(huì)” 3）案例..

  ￥   元/ 天

  人氣：2527  

  

• 房地產(chǎn)企業(yè)全員營(yíng)銷

   

  第一講 房地產(chǎn)企業(yè)全員營(yíng)銷概念 一、全員營(yíng)銷不僅是全員“賣(mài)房” 二、全員營(yíng)銷的基本概念 三、全員營(yíng)銷的管理模式 四、案例分析（某房開(kāi)公司二、三城市的營(yíng)銷管理） 第二講 房地產(chǎn)企業(yè)全員營(yíng)銷目標(biāo)與管理 一、全員營(yíng)銷的核心要素：客戶滿意 二、全員營(yíng)銷的目標(biāo)：創(chuàng)造更多的客戶價(jià)值 三、房地產(chǎn)非營(yíng)銷部門(mén)的營(yíng)..

  ￥   元/ 天

  人氣：1584  

  

• 電信從業(yè)人員營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)課程

   

  第一講 實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷高手角色認(rèn)知：我們?cè)阡N售什么 1、營(yíng)銷之舞：拜訪、服務(wù)、信任度的關(guān)系 2、銷售案例： （1）關(guān)于挖掘和創(chuàng)造客戶內(nèi)在需求故事 （2）如何把不可思議的事情做好故事 3、銷售現(xiàn)狀：專業(yè)銷售新模式20世紀(jì)及21世紀(jì)銷售模式比較 4、怎樣做銷售 （1）我們銷售什么？ （2）銷售三角形原理（包含成長(zhǎng)及企業(yè)需求、購(gòu)買(mǎi)決策..

  ￥   元/ 天

  人氣：1821