【培訓對象】
營銷人員

【培訓收益】
掌握系統(tǒng)營銷 做好營銷規(guī)劃

一、營銷是一個系統(tǒng)
案例一、我們怎么哪？

案例二、不急著裝

討論：這兩個企業(yè)存在什么問題？

企業(yè)常常出現(xiàn)的三大營銷問題

1、營銷戰(zhàn)略系統(tǒng)

2、營銷戰(zhàn)術系統(tǒng)

3、營銷渠道系統(tǒng)

4、營銷活動系統(tǒng)

5、營銷配套系統(tǒng)

6、營銷合作系統(tǒng)

二、營銷時代10大轉變：

1、從隨性營銷到系統(tǒng)戰(zhàn)略營銷

2、從價格營銷到整體價值鏈營銷

3、從被動營銷到主動營銷

4、從獨家營銷到合作營銷

5、從線下營銷到線上線下一體營銷

6、從淺層營銷到深度營銷

7、從市場營銷到關系營銷

8、從廣告促銷到二線營銷

9、從專員營銷到全員營銷

10、從業(yè)務營銷到顧問營銷

三、營銷以什么方式開展合適：

1、體驗營銷體驗什么：

1) 產(chǎn)品營銷——服務營銷——體驗營銷

2、文化營銷如何實操：

3、感性營銷如何促成：

4、品牌營銷如何拉動：

5、事件營銷全城熱議：

6、懸念營銷讓客戶想念：

7、互動營銷互動產(chǎn)值：

8、聯(lián)想營銷聯(lián)接心靈：

四、營銷渠道如何做透：

1、廣告營銷如果經(jīng)濟有效？

2、電話營銷如何有效持續(xù)？

3、網(wǎng)絡營銷大襲如何把握？

4、小區(qū)營銷如何做成做精？

5、店面營銷如何有效成交？

6、會議營銷如果把控效果？

7、關系營銷開拓哪些關系？

8、全員營銷如果落地執(zhí)行？

五、營銷組合：

1、品牌、營銷、促銷、推銷相結合

2、整體營銷和單點營銷相結合

3、長期營銷和短期促銷相結合

4、主題營銷和營銷活動相結合

5、廣告宣傳和品質服務相結合

六、客流的內外營銷系統(tǒng)

1、內營銷

1) 客資管理

2) 跟進系統(tǒng)

3) 實戰(zhàn)演練

4) 競爭與激勵機制

2、外營銷

1) 營銷規(guī)劃（工作年歷）

2) 營銷主線 主題

3) 營銷模式組合

①　大會銷＋小店銷——總經(jīng)理

②　電銷＋信銷＋區(qū)拓——營銷／市場經(jīng)理

③　網(wǎng)銷＋廣告＋公關——研發(fā)／品推／企劃經(jīng)理

④　工銷＋樣板間——工程經(jīng)理

⑤　回頭單——各中層經(jīng)理

3、營銷規(guī)劃組合拳

七、影響客流的數(shù)量質量問題

1、客資不足（儲備意向客戶不多／本月上門客戶不足／回頭客不足）

2、客資不高（客戶分析／做準備判斷／深度公關）

3、挖掘客資渠道單一（渠道：電銷／信銷／書銷／期銷／網(wǎng)銷／區(qū)拓／會銷／店銷／公共／廣告／工地／回單／樣板間營銷）

信息－節(jié)日問候／營銷／老客戶維護／知識性／跟進流程關鍵節(jié)點）

4、話術吸引力不夠（挖掘痛苦／設計話術／實戰(zhàn)訓練）

5、挖掘客戶時間分配不好（準備的時間／協(xié)調時間／細節(jié)時間／私事時間）

6、廣告投放力度不夠，經(jīng)費不會投（投放掌握的度／給老板理由）

7、價格高客戶不敢來（報價拆分）

8、品牌影響力不夠（營銷規(guī)劃）

9、客戶消費觀念低（有錢沒理念的客戶才是我們的挖掘客戶）

10、市場淡季／市場需求量不夠

11、客戶不著急

12、競爭對手太多太強勢（了解競爭對手的情況）

13、營銷效果不好

八、增加客流的十種策略

1、整合資源——收集名單 客戶分類 找資源

2、組合推廣——軟硬兼施 聚焦有效 找可能性讓客戶知道

3、活動營銷——店銷／洽銷／會銷／電銷／網(wǎng)銷／信銷／書銷／期銷 找理由來

4、深度外銷——工地營銷／樣板間營銷／小區(qū)深度營銷 找終端優(yōu)勢

5、促銷模式——常促節(jié)促 不促話術 找買單理由

6、銷售模式——開創(chuàng)屬于你不可取代獨特銷售模式 找優(yōu)勢差異

7、深度公關——全員營銷 售樓物業(yè) 找準人脈即有錢脈

8、增回頭客——增強產(chǎn)品服務價值感提高忠誠度 找老客戶服務

9、挖掘潛在——加強談單技巧隨時挖掘潛在客戶 找可能性

10、承諾保證——無風險保證 找平衡 減少抗拒

 裝飾家居行業(yè)導師級資深講師
資深營銷操盤手
團隊激情管理專家
團隊訓練專家

職業(yè)履歷
余老師，曾在于清華泰豪，綠葉傳媒，季候風策劃，國富創(chuàng)新公司任職，資深營銷操盤手，操作上百場數(shù)百人至上萬人大型爆破促銷，為眾多公司和品牌定位營銷，特別是裝飾家居行業(yè)，業(yè)精于專，亦成于通。
余老師課程核心價值觀：盡其在我，知行合一。團隊營銷觀：營銷智則企業(yè)智，團隊強則企業(yè)強。一個人像一個團隊，一個團隊像一個人。
余老師開創(chuàng)實效教練培訓模式：在理論提煉的基礎上進行現(xiàn)場訓練；在現(xiàn)場訓練的基礎上進行工作教練；在工作教練的基礎上進行人生修煉；在人生修煉的過程中進行能量呈現(xiàn)。
余老師營銷咨詢課程特色：戰(zhàn)略與戰(zhàn)術結合，做企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，運用營銷戰(zhàn)術實現(xiàn)戰(zhàn)略；策劃與執(zhí)行結合，營銷活動兩手抓，一手高度策劃，一手高效執(zhí)行；營銷與培訓結合，一邊做營銷活動，一邊做團隊熔煉；促銷與文化融合，一邊下里巴人，一邊陽春白雪。
培訓特色
案例剖析、精彩演練、方法歸類、理論傳導、心態(tài)引導等培訓魔圈相結合
采用教練技術、NLP技術、九型人格等心理學教學技術，精彩講授、互動演練、團隊競賽、現(xiàn)場實戰(zhàn)相結合。
既有理論的高度、又有實戰(zhàn)的效度、還有方法的用度。案例舉一反三，理論包攬大局，方法遷延萬象。
課程專業(yè)化，培訓顧問化，學習激情化，成果落地化。專業(yè)課程專業(yè)老師，顧問課程顧問導師。全行業(yè)的高度，專行業(yè)的深度。
精品課程
（一）營銷培訓課程（每個課程2天）
1、《系統(tǒng)化銷售——系統(tǒng)銷售力》
2、《顧問式銷售——店面價值銷售》
3、《感性化銷售——快速簽單》
4、《服務式銷售——情感服務》
5、《品質化銷售——文化體驗營銷》
（二）巔峰團隊培訓課程（每個課程2天）
1、《激情共贏特訓營》
2、《自我責任特訓營》
3、《感恩珍惜特訓營》
（三）咨詢項目
1、促銷活動策劃——特大型、大型、中型爆破促銷策劃
2、市場運營咨詢——市場戰(zhàn)略、市場渠道、市場拓展、市場管理、市場團隊
3、企業(yè)文化咨詢——以業(yè)績?yōu)閷虻奈幕w系、團隊思維、績效文化
4、年度營銷咨詢——營銷戰(zhàn)略、營銷管理、營銷活動、營銷團隊、營銷績效

• 系統(tǒng)營銷管理——企業(yè)快速成長的智慧元動力

   

  一、 順大勢做大事——把握行業(yè)規(guī)則制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略 行業(yè)發(fā)展脈絡及趨勢分析 行業(yè)競爭格局及態(tài)勢分析 行業(yè)消費趨勢及產(chǎn)品演變分析 行業(yè)經(jīng)典案例分析把握行業(yè)發(fā)展和成功規(guī)則 行業(yè)價值鏈增值空間及發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 立足企..

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