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證券團隊建設(shè)與管理

證券團隊建設(shè)與管理

課程編號:2831

課程價格:¥0/天

課程時長:2 天

課程人氣:2567

行業(yè)類別:通信郵政     

專業(yè)類別:團隊建設(shè) 

授課講師:

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】


第一篇:營銷團隊管理者的角色
1、 管理者的難題
2、 管理角色與專業(yè)角色的關(guān)鍵差異
3、 營銷團隊管理者的角色定位
第二篇:管理風(fēng)格與情境領(lǐng)導(dǎo)模式
1、 管理者的情感強度
2、 管理風(fēng)格與情境領(lǐng)導(dǎo)模式
3、 不要做糟蹋下屬的主管
4、 優(yōu)秀團隊管理者的七種武器
 增員——有兵才能打仗
 培訓(xùn)——教士兵怎樣開槍
 輔導(dǎo)——一對一的指導(dǎo)如何打的更準
 日志——士兵突擊的計劃和實施效果
 鼓勵——鼓舞士氣,培養(yǎng)主動自覺的戰(zhàn)斗意愿
 例會——士兵們在一起總結(jié)戰(zhàn)場經(jīng)驗
 問題——解決之后才能義無反顧的投入新的戰(zhàn)斗
第三篇:營銷隊伍組建及規(guī)劃要素
一、營銷人員的招聘、培訓(xùn)與指導(dǎo)
2、 招聘渠道的選擇
3、 面試的準備及問題庫
4、 組織有效招聘的方法。
5、 人員篩選要素
 面試時技巧
 面試時常見的誤區(qū)及診斷
 人員指導(dǎo)培訓(xùn)
 指導(dǎo)的方法與技巧
6、 營銷人員所需要的基本素質(zhì)
7、 建立以過程為導(dǎo)向的培訓(xùn)體系
8、 客戶經(jīng)理崗前培訓(xùn)內(nèi)容
9、 客戶經(jīng)理試用期輔導(dǎo)
10、 問題員工的指導(dǎo)方式
 一對一
 一對多
11、 營銷人員的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃
二 、營銷人員目標(biāo)設(shè)定
1、 市場分析與市場策劃
2、 營銷目標(biāo)與計劃的確定
3、 如何設(shè)定目標(biāo)
 目標(biāo)設(shè)定的技巧
 業(yè)績衡量的方法
四、營銷人員的考核與激勵
1、 營銷人員的績效考核
2、 績效反饋溝通
3、 營銷人員薪酬激勵的基本原則
4、 精神與物質(zhì)激勵的綜合運用
5、 激勵的方法
 激勵的技巧
 如何激勵不同類型的人
 經(jīng)理人如何自我激勵
6、 采用形式活潑、態(tài)度嚴肅的懲罰
第四篇:如何進行證券營銷規(guī)劃
一.證券營銷的基本特點
1、 銷售成功的內(nèi)在原理
2、 證券銷售與其他產(chǎn)品銷售的區(qū)別
3、 確定你的基本營銷策略
二.證券營銷的原則
三.產(chǎn)品推動型的營銷活動
四.關(guān)系推動型的營銷活動
第五篇:如何指導(dǎo)營銷人員工作
一.營銷管理與營銷業(yè)務(wù)人員的關(guān)系
1、 營銷成功與否取決于營銷人員的自主性
2、 建立對營銷人員的支持服務(wù)關(guān)系
二.提高營銷人員的能力與信心
1、 為什么要注重對業(yè)務(wù)人員的"指導(dǎo)"
2、 如何幫助業(yè)務(wù)人員樹立信心
3、 如何幫助業(yè)務(wù)人員解決營銷中的問題
4、 客戶經(jīng)理的心理輔導(dǎo)
5、 提升客戶經(jīng)理的銷售技能
6、 利用業(yè)務(wù)報表對客戶經(jīng)理進行日??己?
第六篇:業(yè)務(wù)開展的新思路
1、 如何獲取客戶名單
2、 社區(qū)開發(fā)的高招
3、 營造現(xiàn)場視覺效果吸引客戶
4、 制作銷售工具的方法
5、 利用"股票技術(shù)沙龍"吸引競爭者客戶
6、 如何提高服務(wù)品牌競爭力
7、 建立營業(yè)部中、大戶持倉前十大股票的評級服務(wù)系統(tǒng)
第七篇:創(chuàng)新式的證券營業(yè)部
1、 證券營業(yè)部競爭的差異化
2、 無現(xiàn)場客戶的證券營業(yè)部經(jīng)營狀況與業(yè)務(wù)模式探索
3、 建立營業(yè)部金融產(chǎn)品銷售隊伍達成低成本擴展業(yè)務(wù)網(wǎng)點夢想

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