跨界合作下終端營銷模式變革解讀（3課時） 1：5G時代終端營銷模式變革
分期付款購機模式
全網(wǎng)通、雙5G
終端+應用+套餐+……
多?；K端營銷
跨界合作營銷
2：5G下終端發(fā)展趨勢分析
4G與5G手機終端并存的競爭態(tài)勢
三大電信運營商應對兩種手機制式的舉措
5G為客戶帶來新體驗
3：跨界合作營銷七大原則
資源相匹配
品牌效應疊加
消費群體一致性
品牌非競爭性
非產(chǎn)品功能性互補
品牌理念一致性
用戶為中心
4：現(xiàn)有營銷人員終端介紹中存在的問題
只介紹手機終端的基本功能
沒有基于客戶核心關(guān)注點來進行介紹
不能介紹出手機終端差異化的價值
不能讓客戶真正區(qū)分手機與手機間之間的本質(zhì)區(qū)別
5：手機終端優(yōu)勢介紹的技巧學習
技巧一：手機五大優(yōu)勢價值的介紹法
產(chǎn)品價值、服務價值、形象價值等
技巧二：手機四大成本控制的介紹法：
貨幣成本、風險成本、精力成本等
工具導入：手機優(yōu)勢介紹雷達圖
工具一：手機終端功能介紹雷達圖
·繪制功能雷達圖清晰地表達手機與手機之間的功能區(qū)別
·如CUP、像素、電池、內(nèi)存等
工具二：手機終端價值介紹雷達圖
·繪制價值雷達圖清晰地表達手機與手機之間的價值區(qū)別：
·如安卓與蘋果之間誰的總價值更大、誰的總成本更低；
現(xiàn)場演練：繪制OPPOXX23與華為XX40之間的價值介紹雷達圖和功能介紹雷達圖
了解5G時代終端營銷模式變革趨勢和終端發(fā)展趨勢，了解跨界合作營銷的原則，導入手機優(yōu)勢介紹雷達圖，改變現(xiàn)有銷售人員終端介紹的弊端，提升終端賣點對于客戶的吸引力
終端應用融合營銷模式創(chuàng)新與應用實戰(zhàn)（4課時） 1：跨界合作下終端應用融合營銷創(chuàng)新五大策略
以傳統(tǒng)模式為載體
以文化營銷為魂魄
以消費體驗為觸點
以聯(lián)合營銷為基礎(chǔ)
以顧問營銷為引導
2：終端應用融合營銷案例剖析
案例：百度與戴爾、長虹、TCL聯(lián)姻
案例：騰訊與華為聯(lián)姻
案例：北斗星與中興聯(lián)姻
3：跨界聯(lián)姻下終端應用融合營銷流程
引導
一看——通過觀察顧客的外在特征進行辨別
二問——通過問詢了解顧客的一些情況進行辨別
三驗證——通過結(jié)合平臺的操作界面，驗證顧客的類型
教育
操作前講解——服務人員講客戶聽
操作中講解——客戶問服務人員答
操作后講解——客戶與服務人員相互問答
體驗
引發(fā)興趣：主動引導、顧客識別
引導了解：故事講述、功能介紹
激發(fā)共鳴：演示輔導、現(xiàn)場試用
締結(jié)銷售：意向判斷、免費刺激
4：跨界聯(lián)姻下終端應用融合營銷方法
六必裝
五分析
四提醒
三講明
兩必送
一試用
零促銷 掌握跨界合作下終端應用融合營銷創(chuàng)新的策略，進而剖析跨界合作的終端應用融合營銷案例，從而掌握終端應用融合營銷流程與方法。 

個人簡介
企業(yè)管理咨詢高級特聘講師
中國注冊培訓師
ACI注冊國際高級職業(yè)培訓師
中管院注冊高級企業(yè)培訓師
東北大學計算機專業(yè)學士
上海師范大學歷史學碩士
WBSA國際助理商務策劃師
通信知名咨詢機構(gòu)少帥級實戰(zhàn)派培訓導師
客戶評價
張旭老師是服務于運營商和各大集團、全國性連鎖企業(yè)的，多年的實戰(zhàn)派少帥級講師，是大企事業(yè)單位、運營商在一線劃小、網(wǎng)格經(jīng)理、渠道坐商、大客戶行商、互聯(lián)網(wǎng)電商營銷領(lǐng)域，多場景營銷、基層團隊管理技能提升、云和數(shù)據(jù)化業(yè)務產(chǎn)品推廣方面的實戰(zhàn)型培訓特約講師。
【擅長領(lǐng)域】
網(wǎng)格一線社區(qū)攻防策略性爭奪實戰(zhàn)；
商圈校園營銷與管理技能提升；
廳店終端、號卡業(yè)績提升與實戰(zhàn)；
體驗式營銷與顧問式營銷 ；
移動互聯(lián)網(wǎng)與微信運營；
政企團隊大客戶狼性營銷；
中國古代傳統(tǒng)管理智慧與基層團隊領(lǐng)導力；
專業(yè)素養(yǎng)修煉與服務、POP技能提升與修煉、溝通禮儀等。
【項目經(jīng)驗】
《湖南電信助銷員團隊打造項目》；
《廣東電信、寧夏電信、內(nèi)蒙、重慶電信云光慧企企業(yè)上云實戰(zhàn)項目》；
《山西聯(lián)通各條線崗位運營效能調(diào)研項目》；
《重慶電信家庭寬帶智能組網(wǎng)營銷推廣項目》；
《重慶電信強區(qū)2.0團隊能力提升項目》；
《陜西移動渠道經(jīng)理門店經(jīng)營賦能項目》；
《安徽移動客戶經(jīng)理崗位技能認證考核》；
《北京電信客戶經(jīng)理崗位提升考核認證》；
《福建鐵通一線營業(yè)廳店營銷能力提升》；
《山西省營業(yè)廳服務能力提升》；
《助銷員成長體系打造》；
《渠道經(jīng)理幫扶能力提升》；
《福建電信、云南電信網(wǎng)格經(jīng)理、支局長、小CEO片區(qū)運營能力打造項目》等；
【版權(quán)課程】
校園社區(qū)條線《智能組網(wǎng)寬帶社區(qū)攻防實戰(zhàn)體系》系列課程；
政企商企條線《智慧上云數(shù)字化狼性營銷實戰(zhàn)體系》系列課程；
營業(yè)廳店代理商條線《網(wǎng)格\渠道經(jīng)理門店幫扶營銷實戰(zhàn)體系》系列課程；
一線團隊能力打造條線《門店一線助銷員團隊技能提升實戰(zhàn)體系》系列課程；
政企商企條線《智云護航營銷實戰(zhàn)體系》系列課程； 

• 施工企業(yè)應用BIM技術(shù)管理模式創(chuàng)新實踐

   

  一．緒論：BIM技術(shù)與工程信息化熱點問題二．BIM的基本概念與應用1 BIM工具的演變和發(fā)展2 BIM技術(shù)的基本應用介紹3 BIM在設(shè)計和施工階段的應用（3D-4D）4 BIM在造價管理和產(chǎn)品展示中的應用（5D）5 BIM技術(shù)應用的發(fā)展趨勢介紹三．BIM的信息表示-以Revit的模型元素參數(shù)為例1 BIM信息表示的背景介紹..

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• “互聯(lián)網(wǎng)＋”時代的商業(yè)模式創(chuàng)新/傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代的轉(zhuǎn)型升

   

  為什么說傳統(tǒng)的商業(yè)模式與營銷模式正在被淘汰？“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“互聯(lián)網(wǎng)＋”的本質(zhì)：連接一切“互聯(lián)網(wǎng)＋”的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介化“互聯(lián)網(wǎng)＋”將如何影響不同類型的傳統(tǒng)行業(yè)？電子商務與移動互..

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• 銀行保險轉(zhuǎn)型下的期繳營銷模式創(chuàng)新

   

  課程背景：銀行保險在中國的發(fā)展最早是從駐點開始，很多保險公司在銀保運作方面都是個險的套路，那就是訓練技巧和客戶一對一營銷的技能，隨著銀行保險在銀保監(jiān)會監(jiān)管越來越嚴格的環(huán)境下，非駐點營銷已成事實，導致無處下手？銀行保險植根于銀行合作進行保險業(yè)務銷售，非駐點導致大量銀行保險業(yè)務人員接觸不到客戶，導致業(yè)績嚴重下滑，出現(xiàn)“巧婦難為無米之炊&r..

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• 5G產(chǎn)業(yè)發(fā)展及商業(yè)模式創(chuàng)新

   

  課程重點：5G產(chǎn)業(yè)綜述 Ø5G產(chǎn)業(yè)定義 什么是5G？ 5G三大應用場景 ..

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• 大數(shù)據(jù)時代下商業(yè)模式創(chuàng)新

   

  課程重點：互聯(lián)網(wǎng)時代下的機會與大數(shù)據(jù)時代 Ø社會經(jīng)濟的的發(fā)展與階段 Ø互聯(lián)網(wǎng)的三種商..

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• 5G時代的商業(yè)模式創(chuàng)新

   

  課程背景：彼得.德魯克說過：“當今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品和服務之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭”。拉姆.查蘭認為商業(yè)模式是企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。商業(yè)模式成功的第一步是認識時代特征。2019年是5G商用元年，5G定位為引領(lǐng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的通用目的技術(shù)，5G和產(chǎn)業(yè)共生發(fā)展，共創(chuàng)價值，共同創(chuàng)新商業(yè)模式，推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化，共同邁入數(shù)字經(jīng)..

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