【培訓(xùn)對(duì)象】
全體銷(xiāo)售人員

【培訓(xùn)收益】
了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念
掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容和核心
重新認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)管理
掌握營(yíng)銷(xiāo)管理的要素
了解營(yíng)銷(xiāo)和執(zhí)行的關(guān)系
掌握營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的方法
找到適合自己的營(yíng)銷(xiāo)管理方式

第一講：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
1、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念
2、 市場(chǎng)調(diào)查
 市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容和方法
 市場(chǎng)調(diào)查的作用和意義
3、 市場(chǎng)分析
 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向戰(zhàn)略分析方法與工具
 顧客導(dǎo)向戰(zhàn)略分析方法和工具
 優(yōu)勢(shì)導(dǎo)向戰(zhàn)略分析方法與工具
 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略選擇方法和類(lèi)型
 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方法
 消費(fèi)行為分析與消費(fèi)心理分析
4、 方案制定
5、 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施
6、 營(yíng)銷(xiāo)服務(wù) 

第二講：營(yíng)銷(xiāo)管理
1、 營(yíng)銷(xiāo)管理的認(rèn)識(shí)
 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境
 對(duì)新市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和分析
 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的要素分析
 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值系統(tǒng)
 產(chǎn)品形象化展示與消費(fèi)者的溝通
 客戶(hù)管理與客戶(hù)維持
2、營(yíng)銷(xiāo)管理的形態(tài)
 營(yíng)銷(xiāo)管理的實(shí)質(zhì)
 需求管理
 八種需求管理方法
3、 營(yíng)銷(xiāo)管理的需求
 滿(mǎn)足企業(yè)的需求
 滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求
 滿(mǎn)足經(jīng)銷(xiāo)商的需求
 滿(mǎn)足終端的需求
 滿(mǎn)足銷(xiāo)售隊(duì)伍的需求
4、 營(yíng)銷(xiāo)管理的過(guò)程
 分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)
 選擇目標(biāo)市場(chǎng)
 設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合
 執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
5、 營(yíng)銷(xiāo)管理的根本
 未來(lái)的市場(chǎng)和品牌發(fā)展
 市場(chǎng)戰(zhàn)略、政策、規(guī)劃的執(zhí)行和變化調(diào)整、產(chǎn)品銷(xiāo)售進(jìn)程
 銷(xiāo)售人員的心態(tài)，以及對(duì)市場(chǎng)的掌控能力
 營(yíng)銷(xiāo)管理制度的根本是企業(yè)管理中的核心，也是企業(yè)管理之首
6、 營(yíng)銷(xiāo)管理的技巧
 心理準(zhǔn)備
 物品準(zhǔn)備
 對(duì)所銷(xiāo)售的產(chǎn)品管理或服務(wù)深入了解
 客戶(hù)管理資料的營(yíng)銷(xiāo)管理技巧
7、 營(yíng)銷(xiāo)管理模式的改變
1) 分布式管理模式
 管理分散導(dǎo)致管理不細(xì)致
 部門(mén)、人員分散不利于組織運(yùn)作效率的提高
 信息分散限制了營(yíng)銷(xiāo)決策分析和市場(chǎng)反應(yīng)能力
 人員分散限制了營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)能力提升，
2) 集中管理模式 

第三講：營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新
1、營(yíng)銷(xiāo)核心是執(zhí)行
2、與市場(chǎng)變化相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略
3、以消費(fèi)者價(jià)值為核心的需求研究
4、創(chuàng)造需求的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思路
5、感覺(jué)價(jià)值的制造模式與策劃思路
6、創(chuàng)造價(jià)值的策劃與概念的應(yīng)用思路
7、產(chǎn)品核心的定位策略與服務(wù)

中國(guó)本土營(yíng)銷(xiāo)、管理專(zhuān)家
國(guó)家認(rèn)證高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師、培訓(xùn)規(guī)劃師
河南/山東等國(guó)內(nèi)多家企業(yè)培訓(xùn)總顧問(wèn)/企劃總顧問(wèn)
河南中小企業(yè)局講師團(tuán)成員
全國(guó)多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)簽約培訓(xùn)師、咨詢(xún)師

具有豐富的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)、卓著的工作業(yè)績(jī)和扎實(shí)的理論功底；在營(yíng)銷(xiāo)與管理、執(zhí)行力及職業(yè)化素養(yǎng)等領(lǐng)域有深入的研究和豐富的經(jīng)驗(yàn)，為哈藥集團(tuán)、昌河汽車(chē)等組織提供培訓(xùn)或咨詢(xún)服務(wù)

曾任國(guó)內(nèi)某知名企業(yè)銷(xiāo)售總經(jīng)理，河南賽普科技有限公司合伙人，中國(guó)本土營(yíng)銷(xiāo)、管理專(zhuān)家，具有豐富的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)、卓著的工作業(yè)績(jī)和扎實(shí)的理論功底。

在營(yíng)銷(xiāo)與管理、執(zhí)行力等領(lǐng)域有深入的研究和豐富的經(jīng)驗(yàn)，為哈藥集團(tuán)、昌河汽車(chē)等組織提供培訓(xùn)或咨詢(xún)服務(wù)。

• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

   

  【課程模塊】趨勢(shì)與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì)化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的核心區(qū)別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢(shì)與典型應(yīng)用案例移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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• 新零售互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)與創(chuàng)新

   

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• 從IT到DT：大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)與創(chuàng)新服務(wù)

   

  課程背景：從IT到DT，數(shù)字化時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，很多企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式卻還停留在粗放狀態(tài)，這是對(duì)數(shù)據(jù)資源的極大浪費(fèi)。今天的生活，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高度普及，人們?nèi)粘缀跛械男袨?，都可以被記錄和?chǔ)存下來(lái)。這些沉淀的數(shù)據(jù)資產(chǎn)，對(duì)于企業(yè)而言就是最重要的營(yíng)銷(xiāo)利器。阿里巴巴掌握了中國(guó)人的消費(fèi)記錄，騰訊獲取了我們的社交關(guān)系鏈，滴滴出行和百度地圖最清楚人們的行動(dòng)軌跡，美團(tuán)最了..

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