【培訓對象】
商業(yè)銀行中高級管理人員、總行高管、分行長、支行長、部門總經(jīng)理、企金總監(jiān)、網(wǎng)點負責人、中高級客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、風險評審人員、信貸管理人員

【培訓收益】
課程創(chuàng)新了獨特的中小微企業(yè)分類方法，全新定義銀行產(chǎn)品的特性，深入剖析中小微企業(yè)金融產(chǎn)品創(chuàng)新的新觀念和新技術，揭示不同類型中小微企業(yè)金融創(chuàng)新技術的各種版本及其案例運用，推導出若干中小微企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新的方向和營銷新理念，主要通過實際案例的分析、講解，全面提高商業(yè)銀行中高級管理人員、總行高管、分行長、支行長、部門總經(jīng)理、企金總監(jiān)、網(wǎng)點負責人、中高級客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、風險評審人員、信貸管理人員客戶需求挖掘、產(chǎn)品組合創(chuàng)新和中小微企業(yè)快速批量營銷的能力。

第一部分：信貸的本質(zhì)和中小微企業(yè)營銷
1.信貸的本質(zhì)
2.賣菜老太的啟示
3.銀行營銷需解決的問題
4.公司業(yè)務的客戶
5.銀行市場營銷的核心
6.攻城案例
7.掠地案例
8.營銷等邊三角形
第二部分：客戶需求深度挖掘
1.需求定律：物質(zhì)利己主義
2.物權(quán)和債權(quán)
3.中小微企業(yè)的全新分類和產(chǎn)品創(chuàng)新方向
4.一個有待破解的經(jīng)典案例
5.未來應收帳款質(zhì)押經(jīng)典案例
6.財務搭脈術
7.客戶對銀行的核心需求
8.用產(chǎn)品對接需求
第三部分：中小微企業(yè)金融產(chǎn)品創(chuàng)新
1.一個游戲的啟示
2.銀行產(chǎn)品的核心：攻防結(jié)合
3.產(chǎn)品設計原理
4.十項防守武器：“老三樣”和“新五樣”
5.存貨的抵押質(zhì)押問題
6.最近幾年的產(chǎn)品創(chuàng)新
7.他償性融資和自償性融資
8.預付帳款產(chǎn)品案例
9.浮動抵押的條件
10.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的四個問題
第四部分 經(jīng)典案例分析
模塊一：外生型企業(yè)的金融產(chǎn)品創(chuàng)新
1.銀票案例
2. “三辦法一指引”帶來的新變化
3.供應鏈金融
4.供應鏈全景圖
5.供應鏈金融產(chǎn)品的五個切入點
6.鏈式融資適用行業(yè)
7.他償?shù)臈l件
8.控制他償性融資的主要手段
9.自償性融資
10.自償性融資特點
11.信用“捆綁”技術
12.重新領悟老太的哲學和游戲
13.擔保的擴展
14.結(jié)構(gòu)設計
15.保兌倉的活學活用案例
16.供應鏈金融產(chǎn)品元件
17.授信方案設計案例
18.鋼鐵金融和汽車金融
19.客戶目標和產(chǎn)品目標
20.四大渠道創(chuàng)新
模塊二：內(nèi)生型中小微企業(yè)金融產(chǎn)品創(chuàng)新
1.混合融資工具的變相運用
2.電子商務案例
3.外部撥備的嘗試
4.聯(lián)保之害
5.各種保證方式分析
模塊三：基礎型中小微企業(yè)金融產(chǎn)品創(chuàng)新
1. “商貸通”的成功實踐
2.網(wǎng)絡貸款
3.阿里金融
4.中小微企業(yè)電子金融產(chǎn)品應用舉例 

 【資質(zhì)背景】
供應鏈金融與區(qū)塊鏈金融專家
中歐特聘導師
香港中文大學特聘講師
國內(nèi)極為稀缺的復合型
實戰(zhàn)型供應鏈金融與區(qū)塊鏈金融專家
執(zhí)業(yè)律師
國際注冊特許財務策劃師（擔任投融資分會理事長）
中歐國際工商學院特聘導師
中信銀行總行級培訓師
“財務搭脈術”發(fā)明人，擁有大量銀企雙棲的實戰(zhàn)案例，其跨界混搭的“五朵金花”金融品牌課程，在對中國的經(jīng)濟金融結(jié)構(gòu)有獨到分析的基礎上，開創(chuàng)性地提出了“新金融三大定律”，創(chuàng)立了自成一體的金融新理論，在被業(yè)界譽為國內(nèi)最好的對公銀行課程的同時，又被國內(nèi)百強企業(yè)和廣大總裁學員視為中國企業(yè)最跨界落地的金融策略，被中歐清華北大上海交大等國內(nèi)前十強院?？偛冒嗪椭袊谢瘓F美的集團青島海爾蘇寧集團等國內(nèi)百強企業(yè)爭相采購，并成功入駐香港中文大學。
【擅長課程】
一、“五朵金花”金融品牌課程：（可組合）
第一朵金花：《供應鏈金融和互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新》---主打供應鏈金融課程
（前十強院?？偛冒?、國內(nèi)百強企業(yè)、主流商業(yè)銀行通用）
第二朵金花：《區(qū)塊鏈技術的金融應用與實戰(zhàn)創(chuàng)新》—主打區(qū)塊鏈金融課程
（前十強院?？偛冒?、國內(nèi)百強企業(yè)、主流商業(yè)銀行通用）
第三朵金花：《公司銀行產(chǎn)品創(chuàng)新與發(fā)展趨勢》——主打產(chǎn)品創(chuàng)新課程
（主流商業(yè)銀行用）
第四朵金花：《存貸比變革下銀行營銷新策略新手段》——主打營銷課程
（主流商業(yè)銀行用）
第五朵金花：  《商業(yè)銀行交易銀行業(yè)務創(chuàng)新》——創(chuàng)新課程
（主流商業(yè)銀行用）
二、九大特色課程：
《中國經(jīng)濟金融結(jié)構(gòu)發(fā)展趨勢與應對策略》---年會、論壇、高管首選
《中國金融商業(yè)模式創(chuàng)新與實戰(zhàn)落地》---總裁班、百強企業(yè)、主流商業(yè)銀行用
《供應鏈金融與中小企業(yè)融資》---總裁班、百強企業(yè)、主流商業(yè)銀行用
《供應鏈金融疑難解剖和最新創(chuàng)新模式》---總裁班、百強企業(yè)、主流商業(yè)銀行用
《互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新與發(fā)展趨勢》---總裁班、百強企業(yè)、主流商業(yè)銀行用
《風險管理新觀念新技術》---主流商業(yè)銀行用
《中小微企業(yè)模式化批量化營銷》---主流商業(yè)銀行用
《利率市場化背景下負債業(yè)務新趨勢新技術》---主流商業(yè)銀行用版
《互聯(lián)網(wǎng)金融與商業(yè)銀行業(yè)務創(chuàng)新》---主流商業(yè)銀行用

• 營銷精英蛻變訓練營——專業(yè)化營銷流程訓練

   

  第一講：撥開壽險營銷的核心面紗1.壽險營銷的核心2.專業(yè)化銷售流程介紹第二講：燃點挖掘、全面提升技能一、樹正心：積極心態(tài)是持久優(yōu)秀的內(nèi)核1.營銷4種素質(zhì)2.營銷自我分析與定位3.6“自”訣二、找對人：主顧開拓是長期發(fā)展的根源1.開發(fā)客戶前準備2.開發(fā)客戶渠道3.客戶評估4.建立客戶檔..

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• 藥店多元化營銷

   

  第1講 藥店服務營銷1、提供優(yōu)質(zhì)服務能給藥店帶來什么？2、服務營銷的三大理念；3、服務營銷的四個階段；4、贏得目標顧客的四個方法第2講 藥店關系營銷1)客戶關系管理核心理念；2)建立良好客戶關系的三個步驟；3)建立牢固客戶關系的六個技巧第3講 藥店電話營銷1、電話營銷的優(yōu)勢；2、電話營銷的挑戰(zhàn)；3、電話營銷..

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• 新零售互聯(lián)網(wǎng)+時代的場景化營銷

   

  第一單元 正在發(fā)生的場景革命u長在朋友圈中的碎片化場景u共享經(jīng)濟崛起的DNAu顛覆傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)入口的核心邏輯第二單元支撐場景的核心要素u”體驗美學”重塑新的商業(yè)價值邏輯u”空間鏈接”變成了新場景的定義指導u”社群”是場景的動力機制u”數(shù)據(jù)&r..

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• 數(shù)字化營銷創(chuàng)新

   

  行業(yè)痛點分析及課程收益： 目前行業(yè)痛點存在有： 行業(yè)企業(yè)的數(shù)字化戰(zhàn)略位置不高 行業(yè)企業(yè)數(shù)字化運營及營銷程度不高 數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)的完善及共享 ..

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• 打造數(shù)據(jù)驅(qū)動的數(shù)字化營銷體系

   

  第一單元 為什么要用數(shù)據(jù)驅(qū)動數(shù)字化營銷l數(shù)據(jù)驅(qū)動的本質(zhì)：從新浪到后浪，今日頭條廣告的數(shù)字化驅(qū)動； l數(shù)據(jù)驅(qū)動的技術引擎：營銷人員也能搞懂的大數(shù)據(jù)和AI；l數(shù)據(jù)驅(qū)動的營銷生態(tài)：從DMP到CDPl數(shù)據(jù)驅(qū)動的增長本質(zhì)：從海盜模式到裂變營銷第二單元 數(shù)據(jù)驅(qū)動的數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型l你在哪里：數(shù)字化營銷的成熟度評估：l往哪里去：數(shù)字化營銷..

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• 私人銀行專業(yè)化營銷流程實戰(zhàn)訓練

   

  第一講：私人銀行業(yè)務決定銀行競爭力一、中國私人財富市場有多大？1. 中國高凈值人群的快速發(fā)展圖表：中國高凈值人群資產(chǎn)規(guī)模與構(gòu)成分析2. 中國高凈值人群的區(qū)域分布二、中國高凈值人群的投資心態(tài)和投資行為分析1. 高凈值人群的投資心態(tài)分析2. 財富傳承——高凈值人群的首要目標案例：首富王健林與&ldquo..

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