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銀行打造高績效銷售團(tuán)隊管理

銀行打造高績效銷售團(tuán)隊管理

課程編號:3220

課程價格:¥0/天

課程時長:2 天

課程人氣:3166

行業(yè)類別:銀行金融     

專業(yè)類別:營銷管理 

授課講師:楊思成

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】


開場破冰
我的好伙伴
課程介紹
建立信任關(guān)系,調(diào)整學(xué)習(xí)狀態(tài) 第一天
9:00-9:30
營銷的真面目 銷售的定義
直銷的定義
銷售的本質(zhì)
銷售團(tuán)隊管理者角色
主管的角色定位 用實際的日常工作去詮釋銷售與直銷的定義,引起學(xué)員的共鳴,從而調(diào)動情緒全身心參與

了解銷售主管將、帥、兵的角色
認(rèn)清銷售主管的職責(zé) 第一天
9:30-10:30

第一天 10:30-10:45 課間休息

團(tuán)隊業(yè)績從哪來
業(yè)績的來源
活動量分析
RAC模型
活動量平臺的概念
活動量平臺分析
業(yè)務(wù)員類型分析
銷售人員的價值 了解業(yè)績的來源

通過管理可以增加業(yè)績

人在直銷工作中的作用
市場平臺、工作平臺、購買平臺的分析

人在直銷中的決定性作用
第一天
10:45-12:00

第一天 12:00-13:00 午間休息

成功招聘選對人 專業(yè)銷售員的自畫像
人員現(xiàn)狀分析
深刻的“知己”
崗位、內(nèi)外部環(huán)境分析
離職分析
分析現(xiàn)在高流失的原因

崗位的SWOT分析
第一天
13:00-14:15
第一天 14:15-14:30 課間休息

成功招聘選對人 全面的“知彼”
簡歷分析“三看一畫”
測評報告分析
面試的六大要點
面試后的“四大效應(yīng)” 簡歷的篩選方法

面試技巧培養(yǎng)
面試后的注意點 第一天
14:30-15:50
第一天 15:50-16:00 課間休息
發(fā)揮他的優(yōu)勢用對人 資源與人員的擬合
優(yōu)勢和特長的運用
用好自己的平臺
做好業(yè)務(wù)管控 如何合理分配資源(劃分轄區(qū))
發(fā)現(xiàn)、發(fā)展、發(fā)揮人員優(yōu)勢

業(yè)務(wù)管理與跟蹤 第一天
16:00-17:00
第一天 18:30-21:00 銷售模擬體驗活動《上帝的拜訪》

內(nèi)容回顧
重點內(nèi)容回顧
加深學(xué)員的記憶 第二天
9:00-9:30
鼓舞士氣的激勵 士氣與業(yè)績
員工需求“五層次”
性格分析測試
不同性格的激勵手段
教會學(xué)員性格分析的方法

分析員工想要什么


第二天
9:30-10:30
第二天 10:30-10:45 課間休息
情緒管理 直銷人員壓力源分析
找對原因用對方法
性格與情緒管理
調(diào)整壓力的方法
第二天
10:45-12:00
第二天 12:00-13:00 午間休息


高價值客戶開發(fā) 潛在客戶的分析(MAN)
要用客戶的頭腦想問題
4P轉(zhuǎn)為4C
分析客戶群特點
掌握購買需要
渠道和方法研究
如何用我們的產(chǎn)品滿足客戶的需求


第二天
13:00-14:45
第二天 14:45-15:00 課間休息
高價值客戶開發(fā) 接觸客戶的渠道與方法
客戶需求分析與滿足
老客戶的維護(hù)與開發(fā) 如何找到客戶

善用老客戶資源的方法 第二天
15:00-16:30
行動計劃
(總結(jié)) 分析你的業(yè)務(wù)員
拓展你的渠道 根據(jù)學(xué)到的知識給自己定個目標(biāo)和計劃 第二天
16:30-17:00

咨詢電話:
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  • 微信:13857108608
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