第1單元：慧眼識(shí)人

1.奇特的識(shí)人方法分享
2.解碼人才的維度：
a)天賦：他的天賦擅長嗎？---發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢能力基因！
b)天性：他的行為擅長嗎？---發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢行為基因！
c)信念：他的價(jià)值匹配嗎？---發(fā)現(xiàn)激勵(lì)動(dòng)力基因！
3.如何快速識(shí)別一個(gè)人的“天賦密碼”------FACES行為基因及MWM®行為能量頻譜？
a)如何識(shí)別并管理天性里‘老虎基因’居主導(dǎo)的人？
b)如何識(shí)別并管理天性里‘孔雀基因’居主導(dǎo)的人？
c)如何識(shí)別并管理天性里‘貓頭鷹基因’居主導(dǎo)的人？
d)如何識(shí)別并管理天性里‘熊貓基因’居主導(dǎo)的人？
e)如何識(shí)別并管理天性里‘變色龍’行為主導(dǎo)的人？

第2單元：識(shí)人工具的選擇

1.[RTC職場X光機(jī)]簡介
a)「本我行為」
b)「對環(huán)境的反應(yīng)行為」
c)「形成的客觀行為模式」
2.測評工具的價(jià)值分析
3.解碼：17種與崗位匹配的FACES行為基因能量頻譜

第3單元：選人策略應(yīng)用

1.解析：科學(xué)選人的決策依據(jù)
2.破解:選人的重點(diǎn)
a)做得了：他勝任崗位內(nèi)容嗎？
i.知識(shí)、技能、背景、閱歷。。。
b)做得好：他擅長崗位要求嗎？
i.個(gè)人性格與崗位的性質(zhì)匹配
ii.個(gè)人自信水平滿足崗位的要求
iii.個(gè)人的決策邏輯符合崗位的要求
iv.個(gè)人對周圍的敏感度符合職位的要求
v.個(gè)人的抗壓力強(qiáng)度勝任崗位的績效要求
vi.個(gè)人的優(yōu)勢工作模式與崗位工作內(nèi)容匹配
vii.個(gè)人對人和事的態(tài)度符合崗位的要求
c)做得久：他喜歡崗位回報(bào)嗎？

3.解析：選人的方法
a)正確的選人觀念
b)選人的優(yōu)先順序
c)選人的判據(jù)
d)選人面試的方式
i.群體集中面試
ii.結(jié)構(gòu)化體系面試
iii.非結(jié)構(gòu)化靈活面試
iv.結(jié)構(gòu)式與非結(jié)構(gòu)式面試的比較
4.解析：選人中的9大風(fēng)險(xiǎn)管理
a)風(fēng)險(xiǎn)1：個(gè)性偏執(zhí)
b)風(fēng)險(xiǎn)2：個(gè)性與崗位不匹配
c)風(fēng)險(xiǎn)3：進(jìn)取心不強(qiáng)
d)風(fēng)險(xiǎn)4：決策模式和速度
e)風(fēng)險(xiǎn)5：風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)過高或過低
f)風(fēng)險(xiǎn)6：抗壓力過高或過低
g)風(fēng)險(xiǎn)7：行為平衡
h)風(fēng)險(xiǎn)8：事物處理模式
i)風(fēng)險(xiǎn)9：核心能力和綜合能力

注：MWM ® 是姜博仁老師對自己獨(dú)創(chuàng)的且獨(dú)樹一幟的心弦理論的注冊商標(biāo)！

課程收益

采用獨(dú)特的行為基因能量旋律匹配法快速高效甄選合適人才，讓你真正做到：
“人盡其才，才盡其用，事得其人，適才適所，實(shí)現(xiàn)個(gè)人揚(yáng)長避短，組織取長短”

千里馬難尋，不一定是千里馬罕見，而是伯樂沒有用好的甄選方法與技巧。找對人用對人，一直是企業(yè)最大的期望，企業(yè)為了一個(gè)錯(cuò)誤的決定可能會(huì)付出好幾倍的成本。正確的人，才能將事做的正確、做的精準(zhǔn)，而善用目標(biāo)選才，正是幫助企業(yè)贏戰(zhàn)未來的關(guān)鍵。

1)到底什么樣的人算是人才？什么樣的人在為企業(yè)創(chuàng)造高績效？為什么？
2)為什么在同樣的企業(yè)環(huán)境下，在同樣的工作崗位，不同員工為企業(yè)創(chuàng)造的績效會(huì)有巨大的差距？
3)為什么一個(gè)卓越的銷售人員的業(yè)績可以是一般員工的幾倍、幾十倍，甚至是幾百倍？
4)為什么有的員工能夠持續(xù)創(chuàng)造高績效，而有的員工只能是偶爾做到？
5)為什么有的人在不同的崗位、在不同的行業(yè)都能創(chuàng)造卓越績效，而另外一些人卻不能？

本課程將致力于將人才管理上升到戰(zhàn)略層面，就如何構(gòu)建與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和核心能力相一致的員工能力體系，如何培養(yǎng)和開發(fā)員工的核心專長與技能而重點(diǎn)探討“勝任力”模型并展示業(yè)內(nèi)最具實(shí)操性的方法和工具，將人才選拔的視野從單一的人與職位的匹配上升到人的素質(zhì)、能力、價(jià)值觀、戰(zhàn)略、核心能力相匹配。讓學(xué)員了解到基于個(gè)性特質(zhì)的招聘甄選技巧，從而在識(shí)人、選人、用人、育人、留人方面找到合適的方法，成就高績效的團(tuán)隊(duì)。

課程特色

1.講師：閱歷豐富，融會(huì)貫通------講同樣的主題，不一樣的培訓(xùn)效果！
姜老師課程既有中國文化“道”的深度，又有西方管理思想“法”的透度，還有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)“術(shù)”的實(shí)度，這3種的結(jié)合再加上課堂所營造的現(xiàn)場感，也許只有“開竅生慧”是最貼切的描述了。
姜博仁老師工作閱歷豐富，既做過技術(shù)研發(fā)又擅長銷售，既懂MBA理論體系又有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，既能做咨詢項(xiàng)目又擅長講課；他具備著名外企高管背景閱歷又有國企、私企、外企和自我創(chuàng)業(yè)豐富閱歷，既懂人力資源開發(fā)又懂公司運(yùn)營；既懂中國文化精髓又懂西方管理，他既是組織行為方面的專家又是經(jīng)營企業(yè)方面的雜家，知識(shí)面非常廣泛。同時(shí)具備上述所有這些特征優(yōu)勢的老師目前在培訓(xùn)界非常少，這樣的復(fù)合型老師非常稀缺并珍貴。

2.內(nèi)容：視角獨(dú)特，中西合璧------案例豐富，環(huán)環(huán)相扣，“授人以漁”！

本課程是目前培訓(xùn)市場上唯一以[行為基因能量旋律]為理論基礎(chǔ)的實(shí)戰(zhàn)性課程。

發(fā)現(xiàn)員工的“心弦”去塑造能夠打開心鎖的“萬能鑰匙”，用行為基因能量旋律匹配的方法疏通組織成員之間銜接的“經(jīng)絡(luò)”和“神經(jīng)”，增強(qiáng)組織綜合免疫力而從根本上避免管理問題的發(fā)生，突出“管事理人”的新時(shí)代人性化管理哲學(xué)，讓學(xué)員自我開竅生發(fā)智慧而成為一流的管理高手，釋放出組織因共識(shí)而產(chǎn)生聚合的力量。

學(xué)員見證

選擇兩則有代表性的評語：
“姜老師關(guān)于人的特性、心弦的講授，真的很神奇！我在工作中、家庭中不自覺地在試驗(yàn)著這些知識(shí)，主動(dòng)嘗試著去撥動(dòng)別人的心弦，嘗試達(dá)到同頻共振，結(jié)果使我的工作、家庭都更加和諧了，真的很實(shí)用很有效，我用這些學(xué)到的方法使同事之間更加相互理解了，部門之間的目標(biāo)達(dá)成一致也更容易了。”
-----------------余戰(zhàn) 徐工重型機(jī)械市場部部長

“俗話說：人心隔肚皮，要有慧眼認(rèn)清一個(gè)人才并收為己用，是一件很難的事情，需要極大的智慧和技巧。但通過學(xué)習(xí)姜博仁老師的識(shí)人與用人智慧，這件本來很難的事情，竟然變得如此簡單，那個(gè)FACES心弦模型讓我感覺太奇妙了！”
---------------葉慧嫻 雷士商學(xué)院供應(yīng)鏈總裁班 

姜博仁，開悟開竅型的資深培訓(xùn)師，是人性解碼與組織領(lǐng)導(dǎo)力專家，擅長講以（人心、人性、人欲）為核心內(nèi)容的系列課程！
姜博仁老師是一位少有的集高度、深度、維度、風(fēng)度及娛度之人生集大成者！自2003年開始成為專業(yè)講師授課已有16年，累計(jì)學(xué)員已經(jīng)有幾萬人，無論是在人品還是授課的內(nèi)容和效果上，在培訓(xùn)行業(yè)享有良好的口碑，是包括北京大學(xué)、清華大學(xué)等多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的總裁班\EMBA班\內(nèi)訓(xùn)課程等被學(xué)員認(rèn)同度高且反饋口碑較好的特邀客座教授。
他有在世界500強(qiáng)的著名外企多年做中國總經(jīng)理的職業(yè)背景，又有在國企、私企、外企和自我創(chuàng)業(yè)的豐富人生閱歷。他曾經(jīng)多次受邀擔(dān)任中央電視臺(tái)CCTV《絕對挑戰(zhàn)》、《選擇》、《找工作》和東南衛(wèi)視《海西點(diǎn)將臺(tái)》、《Office時(shí)尚達(dá)人》等多個(gè)電視欄目的職場顧問和人力資源專家；
他迄今出版了多部作品：5本書籍（《重構(gòu)商業(yè)模式》、《新合伙制》、《微管理》、《到位》、《創(chuàng)業(yè)成功的秘訣》）和一套授課光盤：《破局-得人得天下》。
他目前頗受推崇的主講課程是：
1) 《破局-得人得天下》------移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的商業(yè)思維與實(shí)戰(zhàn)技法
2) 《深 海 領(lǐng) 導(dǎo) 力》------打造高績效團(tuán)隊(duì)的心法、功法和做法

常駐城市：北京
擅長領(lǐng)域：團(tuán)隊(duì)建設(shè)、組織領(lǐng)導(dǎo)力、全新一代積分制管理（心幣心酬微認(rèn)可體系）
職業(yè)履歷：
姜博仁老師具有國企、外企、私企、創(chuàng)業(yè)等非同一般的職業(yè)背景和實(shí)戰(zhàn)閱歷：
他，品學(xué)兼優(yōu)，系出名校擁有非常好的學(xué)歷背景，恢復(fù)高考的第二年（1979年）就考入了著名的哈爾濱工業(yè)大學(xué)，連讀7年，于1986年6月畢業(yè)獲得了雙學(xué)位（精密儀器制造工程專業(yè)工學(xué)學(xué)士學(xué)位和自動(dòng)控制專業(yè)工學(xué)碩士學(xué)位），為自己奠定了一個(gè)好的知識(shí)基礎(chǔ)；
他，曾經(jīng)是一名自動(dòng)化技術(shù)研發(fā)工程師，1986年畢業(yè)后直接被航空航天部作為重點(diǎn)科研人才引入北京，從事國家重點(diǎn)科研項(xiàng)目的研究開發(fā)工作，在產(chǎn)品研發(fā)和項(xiàng)目組織方面積累了不少經(jīng)驗(yàn)；
他，曾經(jīng)也是一名不錯(cuò)的銷售工程師， 1994年他主動(dòng)改變職業(yè)生涯，從航空航天部主動(dòng)辭職進(jìn)入一家世界500強(qiáng)的著名跨國企業(yè)（美國Intel 公司）擔(dān)任SPG事業(yè)群中國北區(qū)的銷售主管，一身多崗?fù)瑫r(shí)兼任4個(gè)角色（產(chǎn)品技術(shù)支持、市場開拓、產(chǎn)品銷售和區(qū)域代理商的管理協(xié)調(diào)工作），實(shí)現(xiàn)了自己從技術(shù)到銷售到管理崗位的跨越；
他，曾經(jīng)是一名出色的職業(yè)經(jīng)理人，他在1996年被另外一家世界500強(qiáng)的著名跨國企業(yè)（美國ARROW公司）邀約擔(dān)任中國銷售總經(jīng)理及北區(qū)首席代表，僅僅用2年時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了從普通工程師到高級經(jīng)理人的成長，從此開闊了視野，讓自己的人生綻放了精彩；
他，曾經(jīng)也是一名逐夢的創(chuàng)業(yè)者，在經(jīng)歷了多年外企職業(yè)經(jīng)理生涯后，在他人生40歲的時(shí)候，開啟了自己的獨(dú)立創(chuàng)業(yè)之旅，在親自創(chuàng)業(yè)的征途中，嘗盡了其中的酸甜苦辣咸，為成為一名培訓(xùn)師積累了經(jīng)驗(yàn)，豐富了閱歷；
他，是一名出色的人性解碼專家，得到過多家世界著名的人才測評工具（RTC、PDP、FACT5、TTI-DISC）的認(rèn)證咨詢師的資質(zhì)，曾經(jīng)多次受邀擔(dān)任中央電視臺(tái)CCTV《絕對挑戰(zhàn)》、《選擇》、《找工作》和東南衛(wèi)視《海西點(diǎn)將臺(tái)》、《Office時(shí)尚達(dá)人》等多個(gè)電視欄目的職場顧問和人力資源專家；
他，是一名資深的咨詢顧問，專注在人才發(fā)展（人才測評、招聘與選拔、人力資源盤點(diǎn)）領(lǐng)域，曾經(jīng)作為中國體驗(yàn)式培訓(xùn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者---[人眾人教育集團(tuán)] 的首席培訓(xùn)顧問及【組織行為研究院】院長；曾經(jīng)加盟中國咨詢業(yè)的先行者---[北大縱橫咨詢集團(tuán)]作為高級合伙人；
他，是一名資深的企業(yè)家導(dǎo)師，曾經(jīng)在2003年9月遠(yuǎn)赴澳大利亞受訓(xùn)并得到了世界著名的企業(yè)教練機(jī)構(gòu)（ACTION INTERNATIONAL）的認(rèn)證，并引入了整套加盟體系；他既懂人力資源開發(fā)又懂公司運(yùn)營；既懂中國文化又懂西方管理，他既是組織行為方面的專家又是經(jīng)營企業(yè)方面的雜家，知識(shí)面非常廣泛，這樣的復(fù)合型教練非常稀缺并珍貴。
他，是一位備受尊崇的資深培訓(xùn)師，自2003年授課以來已經(jīng)有16年的經(jīng)驗(yàn)，累積學(xué)員數(shù)萬人。他的課程內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)接地氣，既有把握人心的經(jīng)營之道，又有洞悉人性的管理秘籍和滿足人欲的激勵(lì)機(jī)制，讓學(xué)員在課堂上產(chǎn)生頓悟而掌握帶人帶心的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)；既有中國文化“道”的深度，又有西方管理思想“法”的廣度，還有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)“術(shù)”的實(shí)度，這3種的結(jié)合再加上課堂所營造出的場景感，也許只有“醍醐灌頂”和“開竅開竅”是最貼切的描述了。 

• 銀行遠(yuǎn)程營銷中心理財(cái)顧問電銷能力提升

   

  第一章 理財(cái)顧問如何認(rèn)知電話銷售一、理財(cái)顧問該具備怎樣的性格？1、現(xiàn)狀：電話銷售的三低時(shí)代勇氣企圖心自信力快樂力抗挫力精進(jìn)力堅(jiān)持力2、總結(jié)：頂尖銷售和業(yè)績不好的銷售12個(gè)經(jīng)典差異3、案例：109通電話..

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• 一線萬金---保險(xiǎn)電銷團(tuán)隊(duì)銷售實(shí)戰(zhàn)能力提升訓(xùn)練

   

  第一部分、如何成為優(yōu)秀的保險(xiǎn)電銷坐席第一章、電銷坐席的心態(tài)管理1、從好奇心出發(fā)2、要有挑戰(zhàn)自己的決心與勇氣3、自信是成功的第一步4、認(rèn)同你的工作5、學(xué)會(huì)忘記不快6、堅(jiān)持就是勝利7、努力才能達(dá)成8、學(xué)會(huì)激勵(lì)自我9、用坦誠與真心對待客戶10、上線前的心態(tài)放松第二章、保質(zhì)保量完成通時(shí)通次1、認(rèn)識(shí)大數(shù)法則2..

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• 家居建材行業(yè)活動(dòng)售卡能力提升

   

  第一部分 銷售人員之售卡集客準(zhǔn)備一、集客前的認(rèn)知建材行業(yè)現(xiàn)狀售卡集客泛濫消費(fèi)者的狀態(tài)活動(dòng)集客目的二、心態(tài)上要接受三、要克服恐懼感四、熟知活動(dòng)細(xì)則五、活動(dòng)賣點(diǎn)提煉第二部分 銷售人員之面談售卡能力提升一、進(jìn)店客戶之店內(nèi)售卡溝通流程（解決問題：在店內(nèi)溝通..

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• 家居建材行業(yè)金牌導(dǎo)購能力提升

   

  第一部分、家居建材行業(yè)顧客購買心理與行為分析一、顧客購買心理與過程分析1、顧客購買決策七步驟2、門店主動(dòng)營銷集客技巧老客戶維護(hù)微信營銷會(huì)員管理（隱性渠道）實(shí)戰(zhàn)案例：方太電器的老客戶維護(hù)技巧二、影響客戶購買因素知識(shí)1、了解“顧客知識(shí)”產(chǎn)品知識(shí)：品牌知識(shí)&品類知識(shí)購買知識(shí)：顧客思考的..

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• 理財(cái)經(jīng)理營銷能力提升

   

  第一部分 卓越理財(cái)經(jīng)理之內(nèi)心強(qiáng)大第一講 理財(cái)經(jīng)理9大營銷能力模型的建立一、積極心態(tài)建立二、客戶開發(fā)三、需求分析四、產(chǎn)品介紹五、異議解除六、締結(jié)成交七、客戶關(guān)系維護(hù)第二講 積極心態(tài)建立一、壞心態(tài)對銷售的影響二、抱怨的作用三、恐懼的來源四、心態(tài)調(diào)節(jié)工具第二部分 卓越理財(cái)經(jīng)理之銷售技能第三講 理財(cái)..

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• 銀行大客戶電話邀約能力提升

   

  第一章 銀行客戶經(jīng)理角色認(rèn)知1、你僅僅是一個(gè)銀行理財(cái)產(chǎn)品的推銷員嗎？案例：藥店與醫(yī)生的區(qū)別2、優(yōu)秀客戶經(jīng)理的特征顧問式以客戶利益為中心為客戶負(fù)責(zé)3、客戶經(jīng)理如何傳達(dá)專業(yè)度4、你今后該如何定位自己的工作角色？第二章 大客戶消費(fèi)心理分析1、客戶的終身價(jià)值與成交價(jià)值2、銷售為什么被終止？3、大客戶究竟期待什么..

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