九七精品久久久久久精品_亚洲av无码不卡在线播放_怡春院国产精品视频_国产92福利200视频

當(dāng)前位置: 首頁 > 內(nèi)訓(xùn)課程 > 課程內(nèi)容
廣告1
相關(guān)熱門公開課程更多 》
相關(guān)熱門內(nèi)訓(xùn)課程更多 》
相關(guān)最新下載資料

金牌導(dǎo)購特訓(xùn)營

課程編號(hào):3386

課程價(jià)格:¥30000/天

課程時(shí)長:2 天

課程人氣:2256

行業(yè)類別:不限行業(yè)     

專業(yè)類別:營銷管理 

授課講師:魏承承

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
終端店長、門店銷售人員等渴望成為店面銷售高手的人士



【培訓(xùn)收益】
1、本課程匯聚世界500強(qiáng)零售企業(yè)店面銷售精髓,結(jié)合國內(nèi)店面銷售的實(shí)際設(shè)計(jì)而成。
2、幫助店長、銷售人員、導(dǎo)購人員、促銷人員獲得現(xiàn)場(chǎng)銷售應(yīng)變的靈感與策略。
3、為消費(fèi)品行業(yè)零售終端店面培養(yǎng)杰出現(xiàn)場(chǎng)銷售人才。
4、學(xué)習(xí)并掌握獨(dú)特的銷售促成技能和溝通策略。
5、明確導(dǎo)購培訓(xùn)目的:“成交才是硬道理”。
6、系統(tǒng)培養(yǎng)中國式的門店銷售高手。



一、直面挑戰(zhàn):
在產(chǎn)品同質(zhì)化條件下,同類門店的競爭越來越激烈,消費(fèi)者都喜歡貨比三家,面臨消費(fèi)習(xí)慣的挑戰(zhàn),我們應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)?靜下心來,先想想下面的問題:影響顧客購買的因素是什么?如何提高進(jìn)店率?提高了進(jìn)店率,又如何提高成交率?提高了成交率,又如何提高客單價(jià)?提高了客單價(jià),又如何提高顧客的忠誠度?從而真正實(shí)現(xiàn)多賣貨,只有這樣,門店業(yè)績才能真正持續(xù)提高。來吧,集德能經(jīng)銷商學(xué)院經(jīng)典課程《店面銷售精英訓(xùn)練營》——零售終端店面導(dǎo)購銷售服務(wù)技巧的金牌實(shí)戰(zhàn)課程,來自終端實(shí)戰(zhàn)的總結(jié),集德能學(xué)院經(jīng)驗(yàn)豐富的培訓(xùn)專家將為你提供門店系統(tǒng)銷售的全面解決方案。

二、培訓(xùn)大綱:(2天12小時(shí))
第一單元:職業(yè)心態(tài)修煉
1、店面銷售人員的三個(gè)角色
①老板角色 ②顧問角色 ③員工角色
2、店面銷售人員五種職業(yè)心態(tài)
①責(zé)任心 ②主動(dòng)心 ③服從心 ④忠誠心 ⑤感恩心
3、成為店面“賣手”的八種職業(yè)技能
①親和力 ②禮儀力 ③產(chǎn)品力 ④溝通力
⑤識(shí)別力 ⑥忍耐力 ⑦應(yīng)變力 ⑧善解力
●“理念+方法+工具”應(yīng)用點(diǎn):賣手必備的五心圖與八力模型

第二單元:顧客心理分析
1、從面相識(shí)別顧客類型
2、顧客購物時(shí)的四種心理與對(duì)策
①全確定型 ②半確定型 ③不確定型 ④隨意型
2、解剖顧客購物決策時(shí)的心理路徑與思維地圖
①顧客內(nèi)心十種采購流程 ②導(dǎo)購?fù)饣畟€(gè)銷售步驟
●“理念+方法+工具”應(yīng)用點(diǎn):顧客四類型、采購十流程、銷售十步驟

第三單元:銷售溝通推進(jìn)
1、“溫水青蛙”啟示:十種無壓力接觸法
2、顧客三道心理防線突破與店面公關(guān)策略
①情感防線突破:用“CLIP溝通法”贏得信任而留步
②邏輯防線突破:用“SPIN提問法”挖掘顧客需求
③倫理防線突破:用“FABE銷售法”兌現(xiàn)顧客承諾
●“理念+方法+工具”應(yīng)用點(diǎn):三道防線公關(guān)法

第四單元:快速成交說服
1、顧客成交前的十條肢體征兆
2、拒絕處理時(shí)的“語言太極五步法”
3、迅速提升50%成交機(jī)率的「135魔力法則」
4、應(yīng)對(duì)打折降價(jià)、以走為上“屠夫”顧客的九字方針
●“理念+方法+工具”應(yīng)用點(diǎn):太極五步法、135魔力法則、九字方針

第五單元:贏得滿意顧客
1、提升顧客滿意度的價(jià)值
2、五種擴(kuò)大銷售額的建議時(shí)機(jī)
3、客戶關(guān)系管理的三種服務(wù)臨界
4、變抱怨為忠誠顧客的“五步消氣法”
5、快樂的奶牛產(chǎn)奶多:店員自我情緒管理法
●“理念+方法+工具”應(yīng)用點(diǎn):五步消氣法、活在當(dāng)下自我調(diào)節(jié)術(shù)

六、內(nèi)訓(xùn)投資:15000元/天
咨詢電話:
0571-86155444
咨詢熱線:
  • 微信:13857108608
聯(lián)系我們