【培訓(xùn)對象】
鞋服行業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、品牌代理商、分公司總經(jīng)理、督導(dǎo)、市場開拓人員等。

【培訓(xùn)收益】
1、轉(zhuǎn)變品牌公司經(jīng)營觀念、與市場發(fā)展趨勢相吻合；
2、提升渠道商的經(jīng)營能力，增強(qiáng)拓展市場的運(yùn)作信心
3、提升品牌公司迅速拓展區(qū)域市場的能力；
4、建設(shè)渠道的方法與貨品分配策略；
5、品牌區(qū)域市場低成本營銷開拓的五個(gè)方法；
6、鞋業(yè)品牌打造的四大核心方法；
7、提升渠道商高盈利的綜合能力。

課程背景：
當(dāng)前鞋服業(yè)品牌公司缺少的不是產(chǎn)品、不是品牌、不是設(shè)計(jì)、不是生產(chǎn)！而是通路與渠道！那么到底如何進(jìn)行渠道拓展？如何建立分銷網(wǎng)絡(luò)？如何迅速在區(qū)域市場招到優(yōu)質(zhì)的代理、加盟商呢？當(dāng)我們招到商以后又如何把貨品按照合理的分配方式分配到終端市場呢？如何打造品牌知名度與美譽(yù)度呢？
課程內(nèi)容：
第一章：鞋業(yè)品牌的營銷新理念
1、行業(yè)的環(huán)境變化
2、未來市場的動態(tài)發(fā)展
3、行業(yè)的盈利點(diǎn)解析
4、行業(yè)品牌的創(chuàng)新經(jīng)營與模式
5、鞋業(yè)品牌盈利新觀念
第二章：鞋業(yè)品牌公司渠道拓展及招商會
1、為什么要開招商會
2、渠道商開發(fā)策略及渠道商審核
3、最具有開發(fā)價(jià)值的10種渠道商
4、常見的六種招商方式解析
5、招商會的目的
6、招商會的三大核心步驟
7、招商會的流程與細(xì)節(jié)
8、渠道商是什么招來的
9、會前與會后跟進(jìn)策略
10、如何促成渠道商加盟
第三章：鞋服品牌公司如何開好訂貨會
1、品牌公司為什么要走“訂貨制”
2、常見的渠道商心態(tài)分析
3、渠道商訂貨的三大誤區(qū)
4、如何引導(dǎo)渠道商訂貨
5、培養(yǎng)渠道商訂貨的習(xí)慣策略
6、如何讓客戶感到訂貨制是對自己有利益
7、渠道商訂貨流程
8、培養(yǎng)渠道商訂貨能力的三大步驟
9、渠道商訂貨時(shí)最害怕什么？
10、如何促使渠道商多訂貨
11、渠道商科學(xué)訂貨策略
12、訂貨會中如何向渠道商展現(xiàn)公司實(shí)力與能力
第四章：如何輔導(dǎo)渠道商盈利及渠道商管控
1、培養(yǎng)渠道商補(bǔ)貨技巧
2、培養(yǎng)終端商處理庫存的能力
3、如何讓客戶的貨品不擠壓？
4、如何輔導(dǎo)及管控渠道商
5、如何向渠道商塑造品牌的文化
第五章：現(xiàn)場互動及問題解答
第六章：結(jié)束語
故事分享：誰殺了我的奶牛？

中國店鋪營銷專家 　
時(shí)尚品牌管理顧問 　　
“中國式加盟商”系列課程創(chuàng)始人 　　
國內(nèi)服裝訂貨會、招商會專業(yè)講師 　　
國內(nèi)百貨業(yè)導(dǎo)購銷售職業(yè)化培訓(xùn)師　
09年被評為“全球500強(qiáng)華人講師”丁兆領(lǐng)
清華大學(xué)——中旭商學(xué)院高級講師

丁兆領(lǐng)先生，多年從事服裝品牌市場推廣與拓展工作，2000年把服裝終端培訓(xùn)課程導(dǎo)入國內(nèi)服裝行業(yè)，近年來丁老師通過對中國服裝行業(yè)的研究與分析，開發(fā)了“職業(yè)化導(dǎo)購銷售技巧”“金牌店長”“店鋪運(yùn)營”“招商訂貨技巧”“代理商公司化運(yùn)作”“中國式加盟商”“團(tuán)隊(duì)建設(shè)”等十幾套服裝業(yè)培訓(xùn)課程與咨詢項(xiàng)目。丁老師在中國首次提出把單一的培訓(xùn)模式實(shí)戰(zhàn)化，把賣場搬進(jìn)會場，結(jié)合終端運(yùn)營現(xiàn)狀，實(shí)施情景式模擬演練，現(xiàn)場解決與分析改進(jìn)的終端的成功運(yùn)作模式、營銷方式等！幾年來，為近百家服飾品牌、百貨商場做了管理咨詢與培訓(xùn)項(xiàng)目，取得了非凡的績效！

• 訂貨會經(jīng)典課程：加盟商賺錢贏在思維模式

   

  一、目前服飾業(yè)代理商存在的市場問題二、影響這些現(xiàn)象的根源分析經(jīng)營生意不幸福的潛意識原因分析——自我溝通模式分析注意力的問題賺錢盈利---代理商店鋪管理的七項(xiàng)技能三、代理商賺錢的正確思維模式訓(xùn)練正面與負(fù)面心理上差別——同一品牌，有的賺錢有的賠錢引出限制性信念&mdash..

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• 持續(xù)贏利-服裝業(yè)金牌店長全能訓(xùn)練

   

  第一章 店長-店鋪中的CEO 第一節(jié) 店長職業(yè)的發(fā)展趨勢與前景分析 1. 中國服裝店鋪的發(fā)展趨勢 2、服裝店長的職業(yè)生涯規(guī)劃 3. 終端制勝、店長為王的店長時(shí)代 第二節(jié) 店長的職責(zé)與角色定位 1. 店長的職責(zé)分析及角色定位 2. 店長的四項(xiàng)工作內(nèi)容分析 3. 店長應(yīng)具備的條件和禁忌 4. 店長在終端市場的意義 第三..

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