【培訓(xùn)對(duì)象】
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的各層級(jí)管理者

【培訓(xùn)收益】

一、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查：
1、房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀環(huán)境調(diào)查分析
2、區(qū)域狀況分析
3、競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查分析
4、消費(fèi)者調(diào)查分析
5、 項(xiàng)目成本調(diào)查分析與地塊調(diào)查分析
二、土地的取得：
1、土地的價(jià)值估算
2、土地的選擇
3、土地成本及費(fèi)用
4、土地的取得途徑
三、項(xiàng)目定位與策劃：
1、項(xiàng)目定位與策劃
2、 客戶定位
3、產(chǎn)品定位與策劃
4、價(jià)格定位
四、投資與預(yù)算：
1、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)
2、成本分析
3、風(fēng)險(xiǎn)分析
4、可行性研究
五、投融資與預(yù)算：
1、融資的渠道
2、融資的成本及效益分析
3、銀行信貸政策分析
六、市場(chǎng)推廣與銷(xiāo)售：
1、廣告策略
2、形象及賣(mài)點(diǎn)策劃
3、廣告成本預(yù)算
4、銷(xiāo)售策略
5、階段性銷(xiāo)售執(zhí)行方案 

 

企業(yè)高級(jí)培訓(xùn)師、中國(guó)沙盤(pán)設(shè)計(jì)與研發(fā)專(zhuān)家

十六年企業(yè)高層管理背景，跨越大型房地產(chǎn)、乳業(yè)和教育集團(tuán)等實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

中央電視臺(tái)CCTV《贏在中國(guó)》商戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、特約裁判

英國(guó)商務(wù)部PRINCE2項(xiàng)目管理認(rèn)證資質(zhì)、惠普金融集團(tuán)高級(jí)培訓(xùn)師

原某大型上市教育集團(tuán)（國(guó)內(nèi)第一家專(zhuān)業(yè)體驗(yàn)式培訓(xùn)）分公司總經(jīng)理

原蒙牛集團(tuán)（全球乳業(yè)10強(qiáng)）分公司渠道部總經(jīng)理

原龍湖地產(chǎn)集團(tuán)（房地產(chǎn)10強(qiáng)）歷任HR經(jīng)理、產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)理、房地產(chǎn)前期項(xiàng)目總監(jiān)、城市公司總監(jiān)（分管陜西和山西兩省項(xiàng)目，多項(xiàng)目操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)）

清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、西安交大、浙江大學(xué)、上海交通大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、中山大學(xué)、中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)、哈工大、山東大學(xué)等房地產(chǎn)、MBA、EMBA和EDP多所高校特聘講師

中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)銀行、平安集團(tuán)、可口可樂(lè)、美的集團(tuán)、蒙牛乳業(yè)、藍(lán)光地產(chǎn)、聯(lián)想集團(tuán)、聯(lián)合利華、中信銀行等90多家知名企業(yè)特約講師。

【個(gè)人資歷】：

曾任：北京某大型上市教育集團(tuán)（國(guó)內(nèi)首家體驗(yàn)式培訓(xùn)），歷任培訓(xùn)師、分公司總經(jīng)理

曾任：龍湖地產(chǎn)（房地產(chǎn)10強(qiáng)），歷任HR經(jīng)理、前期房地產(chǎn)項(xiàng)目總監(jiān)、城市公司總監(jiān)

曾任：蒙牛集團(tuán)（全球乳業(yè)10強(qiáng)），歷任分公司營(yíng)銷(xiāo)處長(zhǎng)、渠道部總經(jīng)理

曾任：前程無(wú)憂，高級(jí)顧問(wèn)

現(xiàn)任：浙江正元工業(yè)制造有限公司，曾任專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)廠長(zhǎng)，現(xiàn)兼任顧問(wèn)

現(xiàn)任：中國(guó)沙盤(pán)講師聯(lián)盟，現(xiàn)任高級(jí)合伙人、資深管理顧問(wèn)

【實(shí)戰(zhàn)背景】：

十六年在不同領(lǐng)域企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷（歷經(jīng)上市教育集團(tuán)、著名房地產(chǎn)10強(qiáng)企業(yè)、食品100強(qiáng)（乳業(yè)10強(qiáng)）三類(lèi)企業(yè)），曾在教育集團(tuán)分公司總經(jīng)理；大型房地產(chǎn)公司人力資源經(jīng)理、前期房地產(chǎn)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、城市公司總監(jiān)；上市乳業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)處長(zhǎng)、渠道總經(jīng)理等，豐富的人力資源管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售及管理經(jīng)歷，大型國(guó)企、上市乳業(yè)和教育集團(tuán)等多元化的管理經(jīng)驗(yàn)，使其對(duì)企業(yè)各部門(mén)的流程及管理都很熟悉，近八年的中高端管理人才管理和培養(yǎng)經(jīng)歷。

【授課風(fēng)格及特點(diǎn)】：

八年的企業(yè)授課經(jīng)歷，培養(yǎng)了其嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬐评砟芰头欠驳母腥玖Γ皇请y得一見(jiàn)的既有理論基礎(chǔ)又有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的沙盤(pán)專(zhuān)家。史老師的課程結(jié)構(gòu)清晰、邏輯嚴(yán)密，有效解決了企業(yè)的實(shí)際問(wèn)題，贏得了業(yè)界良好口碑和贊譽(yù)。其精練的文字和現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練的針對(duì)性點(diǎn)評(píng)，獲得眾多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等伙伴的高度肯定。

他講課生動(dòng)幽默、充滿激情、言辭犀利，能有效且迅速的抓住聽(tīng)眾與觀眾的注意力，帶給學(xué)員最真實(shí)的經(jīng)營(yíng)體驗(yàn)與感悟收獲，有效幫助企業(yè)的穩(wěn)定和發(fā)展。

【擅長(zhǎng)課程】：

品牌課程：

1. 《房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理》沙盤(pán)課程

2. 《動(dòng)機(jī)領(lǐng)導(dǎo)力》沙盤(pán)課程

3. 《致勝營(yíng)銷(xiāo)》沙盤(pán)課程

沙盤(pán)課程：

1.《戰(zhàn)略管理與經(jīng)營(yíng)決策》沙盤(pán)課程 2.《企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)管理》沙盤(pán)課程

3.《項(xiàng)目管理》沙盤(pán)課程 4.《非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理》沙盤(pán)課程

5.《商貿(mào)服務(wù)行業(yè)》沙盤(pán)課程 6.《經(jīng)營(yíng)管理》沙盤(pán)課程

7. 《沙漠掘金》、《執(zhí)行力》、《樂(lè)高沙盤(pán)》、《啤酒游戲》、《非人》、《聯(lián)合國(guó)》等沙盤(pán)課程。

【沙盤(pán)定制開(kāi)發(fā)經(jīng)典案例】：

1、2012年（8個(gè)月）----中國(guó)工商銀行，《銀行營(yíng)銷(xiāo)管理沙盤(pán)》

2、2013年（7個(gè)月）----蘇寧集團(tuán)，《全流程銷(xiāo)售沙盤(pán)》

3、2013年（4個(gè)月）----國(guó)家電網(wǎng)，《電力企業(yè)精細(xì)運(yùn)營(yíng)沙盤(pán)》

4、2014年（8個(gè)月）----富力地產(chǎn)，《房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)》

5、2016年（3個(gè)月）----神州數(shù)碼，《項(xiàng)目管理沙盤(pán)》

6、2017年（1個(gè)月）----創(chuàng)客學(xué)院，《互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)沙盤(pán)》

7、2017年（2個(gè)月）----歐普照明，《門(mén)店運(yùn)營(yíng)管理沙盤(pán)》

8、2018年（1個(gè)月）----陽(yáng)光城地產(chǎn)《房地產(chǎn)代建開(kāi)發(fā)沙盤(pán)》

【學(xué)員感言】：

清華大學(xué)MBA研修班李總：企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬演練，體會(huì)頗深，佩服史老師的戰(zhàn)略思考與全局觀，精彩演講，點(diǎn)評(píng)到位，內(nèi)容豐富，第一次感受到沙盤(pán)模擬的魅力，從早上九點(diǎn)到晚上六點(diǎn)，第一次發(fā)現(xiàn)上課沒(méi)有一個(gè)同學(xué)睡覺(jué)，第一次發(fā)現(xiàn)連吃飯都在研究課程，全員都用心參與，所有同學(xué)如此投入。

北京大學(xué)房地產(chǎn)研修班王總：二天我們?cè)谏潮P(pán)上“摔跤”，房地產(chǎn)沙盤(pán)模擬了競(jìng)買(mǎi)土地、項(xiàng)目啟動(dòng)、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工建造、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、清盤(pán)結(jié)算等關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，盈利的盈利、破產(chǎn)的破產(chǎn)、并購(gòu)的并購(gòu)......史老師的沙盤(pán)課程實(shí)在太有意思了！在快樂(lè)中學(xué)習(xí)，在錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)，在競(jìng)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)！

國(guó)家電網(wǎng)張?zhí)庨L(zhǎng)：幸虧這是個(gè)游戲，很慶幸，很慶幸。我很多時(shí)候老往一個(gè)死胡同里鉆，其實(shí)條條大路通羅馬。有很多方法，只是一味的盲目擴(kuò)張、盲目生產(chǎn)、盲目的去搶訂單，太容易迷失方向了。很慶幸這只是個(gè)游戲，要是在現(xiàn)實(shí)企業(yè)里這得有多可怕呀......

某物流集團(tuán)錢(qián)經(jīng)理：這次學(xué)習(xí)最大的收獲就是危機(jī)意識(shí)提高了，真的感覺(jué)就是做一個(gè)企業(yè)太不容易了，就這樣一個(gè)沙盤(pán)都把我們搞的焦頭爛額，如果真的做一個(gè)企業(yè)的話，我想難度要比這個(gè)大的多的多，所以就是危機(jī)意識(shí)提高了。

某地產(chǎn)集團(tuán)管培生小周：首先感謝老師，感謝公司讓我有這次機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)到這些。我是剛剛接觸企業(yè)一兩年，現(xiàn)在也沒(méi)有這種危機(jī)意識(shí)，尤其是今天到現(xiàn)在為止做完這個(gè)沙盤(pán)以后，我整體來(lái)看我最近兩年工作以后，我根本沒(méi)有考慮公司有什么錢(qián)，該不該花？但是通過(guò)這次學(xué)習(xí)以后對(duì)我成長(zhǎng)是非常大的，對(duì)工作也好，包括對(duì)將來(lái)考慮一些事情也好。很受益。

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹(shù)立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)4.組建團(tuán)隊(duì)1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對(duì)人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷(xiāo)售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷(xiāo)冠—打造金牌房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍訓(xùn)練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售王?3.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員設(shè)定..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營(yíng)

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認(rèn)知2.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作中面對(duì)的4大問(wèn)題1)案例導(dǎo)入：門(mén)店銷(xiāo)售經(jīng)理張強(qiáng)的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對(duì)銷(xiāo)售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對(duì)管理團(tuán)隊(duì)有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對(duì)銷(xiāo)售人員良好表現(xiàn)如何激勵(lì)案例5.運(yùn)用積極表?yè)P(yáng)的3個(gè)原..

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• 黨支部書(shū)記實(shí)務(wù)能力提升沙盤(pán)模擬訓(xùn)練

   

  本課程把《黨支部書(shū)記工作實(shí)務(wù)》一書(shū)進(jìn)行建模，開(kāi)發(fā)為沙盤(pán)模擬訓(xùn)練的形式學(xué)學(xué)黨務(wù)工作，把灌輸式課程變?yōu)榛?dòng)類(lèi)的課程，采用沙盤(pán)模擬、行動(dòng)學(xué)習(xí)的形式學(xué)習(xí)。課程綱要：【模塊1】支部工作制度一．做好黨支部建設(shè)的“七個(gè)堅(jiān)持”（略講）1.堅(jiān)持學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策，不斷提高黨支部的戰(zhàn)斗力。2.堅(jiān)持教育全體黨員自..

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• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

   

  【課程模塊】趨勢(shì)與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì)化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的核心區(qū)別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢(shì)與典型應(yīng)用案例移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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• 向龍湖學(xué)習(xí)——房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)必殺技全程解析

   

  一、龍湖營(yíng)銷(xiāo)模式解析1.龍湖營(yíng)銷(xiāo)新打法1)營(yíng)銷(xiāo)的四大組成要素；2)營(yíng)銷(xiāo)人的未來(lái)發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人才管理與發(fā)展1)摩托車(chē)?yán)碚摻馕?mdash;—一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)人必須具備的三大素質(zhì)；二、龍湖銷(xiāo)售心態(tài)認(rèn)知篇1.兩大維度認(rèn)知“自我觀”2.三大維度認(rèn)知“客戶觀&rdqu..

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