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醫(yī)藥業(yè)銷售預算管理

醫(yī)藥業(yè)銷售預算管理

課程編號:3589

課程價格:¥0/天

課程時長:2 天

課程人氣:3386

行業(yè)類別:醫(yī)藥醫(yī)院     

專業(yè)類別:績效管理 

授課講師:

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
醫(yī)藥企業(yè)總(副)經(jīng)理,銷售財務總監(jiān)、經(jīng)理,銷售總監(jiān)、經(jīng)理,銷管經(jīng)理等


【培訓收益】


課程背景
銷售預算的失控,引發(fā)公司生產(chǎn)、采購、財務……等全面預算的混亂!
如何編制公司的銷售預算?
如何將銷售預算與銷售目標管理、銷售績效管理形成有機的銜接?
如何利用銷售預算管理改進現(xiàn)有銷售費用控制流程、提高銷售費用使用效果?
為何我公司前期推行的銷售預算體系未能達到預期的效果? 

課程大綱
一、醫(yī)藥企業(yè)銷售預算管理概述

1. 醫(yī)藥企業(yè)銷售預算與全面預算的關系
2. 醫(yī)藥企業(yè)銷售預算的結構
3. 醫(yī)藥企業(yè)銷售預算管理與銷售目標、績效管理的關系
4. 醫(yī)藥企業(yè)銷售預算基本方法剖析
5. 醫(yī)藥企業(yè)銷售預算應避免的六大誤區(qū)
6. 案例分析與實務演練
二、醫(yī)藥企業(yè)終端客戶預算管理
1. 醫(yī)藥企業(yè)終端客戶級預算概述
2. 醫(yī)院終端客戶銷售預算管理
3. 藥店終端客戶銷售預算管理
三、醫(yī)藥企業(yè)通路客戶預算管理
1. 醫(yī)藥企業(yè)通路客戶級預算概述
2. 醫(yī)藥企業(yè)通路客戶目標設定與績效管理
3. 醫(yī)藥企業(yè)通路客戶物流-回款預算
4. 醫(yī)藥企業(yè)通路客戶銷售費用預算
5. 醫(yī)藥企業(yè)通路客戶預算量表的設計與應用
四、醫(yī)藥企業(yè)業(yè)務代表預算管理
1. 業(yè)務代表級預算概述
2. 商務業(yè)務代表銷售預算管理分析與研討
3. 醫(yī)院業(yè)務代表銷售預算管理分析與研討
4. 藥店醫(yī)藥代表銷售預算管理分析與研討
五、醫(yī)藥企業(yè)區(qū)域預算管理
1. 醫(yī)藥企業(yè)區(qū)域級預算概述
2. 醫(yī)藥企業(yè)區(qū)域銷售目標設定與績效管理
3. 醫(yī)藥企業(yè)區(qū)域銷售預算編制、核準、執(zhí)行與監(jiān)控
4. 醫(yī)藥企業(yè)區(qū)域預算管理量表設計與應用
5. 問題研討
六、醫(yī)藥企業(yè)公司銷售預算管理
1. 醫(yī)藥企業(yè)公司級預算管理概述
2. 公司級預算匯編與核準
3. 公司級預算執(zhí)行與調(diào)整
4. 公司級預算直線監(jiān)控與職能監(jiān)控
5. 問題研討
七、醫(yī)藥企業(yè)銷售預算問題與對策
1. 醫(yī)藥企業(yè)推行銷售預算模式的四大阻力與對策
2. 醫(yī)藥企業(yè)推行銷售預算應規(guī)避的四大陷阱
3. 成功推行銷售預算應關注的八大核心步驟
4. 案例分析與實務演練
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