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職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)_醫(yī)藥代表的自我管理

職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)_醫(yī)藥代表的自我管理

課程編號(hào):3626

課程價(jià)格:¥0/天

課程時(shí)長(zhǎng):2 天

課程人氣:3237

行業(yè)類別:醫(yī)藥醫(yī)院     

專業(yè)類別:職業(yè)素養(yǎng) 

授課講師:

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
資深醫(yī)藥代表

【培訓(xùn)收益】


第一單元 區(qū)藥代表自我目標(biāo)管理
1. 醫(yī)院藥品銷售過(guò)去的成功、未來(lái)的機(jī)會(huì)與面對(duì)的挑戰(zhàn)
2. 醫(yī)院客戶目標(biāo)制定與分解
 醫(yī)院客戶市場(chǎng)潛力的分析
 目標(biāo)醫(yī)生潛力分析
 目標(biāo)科室潛力分析
 目標(biāo)醫(yī)院潛力分析
 醫(yī)院客戶競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的管理與分析
 醫(yī)院客戶現(xiàn)有銷量的管理與分析
 現(xiàn)有銷售資源分析
 現(xiàn)有銷售方式分析
 公司任務(wù)指標(biāo)與自我銷售目標(biāo)差額的分析與管理
 結(jié)合公司任務(wù)指標(biāo)確定醫(yī)院客戶分層級(jí)銷售目標(biāo)
 目標(biāo)科室銷售目標(biāo)的確定
 目標(biāo)醫(yī)生銷售目標(biāo)的確定
3. 以目標(biāo)為核心的醫(yī)院客戶三層級(jí)銷售計(jì)劃的制定
 醫(yī)院客戶三層級(jí)銷售計(jì)劃的制定
 醫(yī)院層級(jí)銷售計(jì)劃的制定
 科室層級(jí)銷售計(jì)劃的制定
 醫(yī)生層級(jí)銷售計(jì)劃的制定
 醫(yī)院客戶銷售方式的確定
 目標(biāo)醫(yī)生情感營(yíng)銷
 目標(biāo)醫(yī)生方案營(yíng)銷
 不同類型目標(biāo)醫(yī)生銷售方式的有機(jī)組合
4. 案例分析與實(shí)戰(zhàn)演練
第二單元 醫(yī)藥代表自我行為管理
1. 醫(yī)藥代表自我時(shí)間管理
 時(shí)間管理的基本理論
 醫(yī)藥代表如何對(duì)自我時(shí)間進(jìn)行合理安排
 醫(yī)藥代表如何確保執(zhí)行既定時(shí)間計(jì)劃
 醫(yī)藥代表自我時(shí)間管理的常見問(wèn)題及解決方法
2. 醫(yī)藥代表自我行動(dòng)計(jì)劃的制定與管理
 目標(biāo)、計(jì)劃與執(zhí)行力的分析
 月、周、日行動(dòng)計(jì)劃的制定與分解
 月、周、日行動(dòng)計(jì)劃的執(zhí)行
 月、周、日行動(dòng)計(jì)劃的反饋與修正
 重點(diǎn)行動(dòng)(銷售活動(dòng))計(jì)劃的制定
 重點(diǎn)行動(dòng)(銷售活動(dòng))計(jì)劃的執(zhí)行
 重點(diǎn)行動(dòng)(銷售活動(dòng))計(jì)劃的反饋與修正
3. 醫(yī)藥代表的自我激勵(lì)與壓力管理
4. 案例分析與實(shí)戰(zhàn)演練
【典型案例】揭密國(guó)內(nèi)某大型知名藥業(yè)集團(tuán)公司通過(guò)實(shí)施醫(yī)藥代表的自我管理及高效的激勵(lì)措施,銷售額逐年快速上升,5年翻3番的奧秘!

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