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- 銀行中高層領(lǐng)導(dǎo)能力提升——中高層管理
新政形勢(shì)下醫(yī)藥代理技能
課程編號(hào)：3643
課程價(jià)格：￥20000/天
課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
課程人氣：3664
醫(yī)藥居間人、藥品大包商、醫(yī)藥代理商、商業(yè)公司、個(gè)人代理
【培訓(xùn)收益】
1、培養(yǎng)專業(yè)醫(yī)藥代理及團(tuán)隊(duì)管理人才
2、輸送一線商業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家
3、幫助學(xué)員提升實(shí)戰(zhàn)操作技能
4、推動(dòng)藥品營(yíng)銷專業(yè)化發(fā)展的理論與實(shí)際
課程形式
演講為主，互動(dòng)為輔, 案例分析
Ü 新觀念與新方法相結(jié)合
Ü 熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題與系統(tǒng)思考相結(jié)合
Ü 思路拓展與技巧應(yīng)用相結(jié)合
Ü 案例分析與實(shí)際操作相結(jié)合
課程大綱
第一單元：新政形勢(shì)下的醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境宏觀背景分析
1、未來(lái)3年醫(yī)藥市場(chǎng)“四分天下”格局之分析
2、醫(yī)療機(jī)構(gòu)“二元化”未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)解析
3、“全民醫(yī)保計(jì)劃”對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷產(chǎn)品線的影響
4、《抗菌藥物分級(jí)管理目錄》的解讀及應(yīng)對(duì)策略
5、“醫(yī)藥分家”、“以兩票制”的可行性分析（16地100HP試點(diǎn)情況報(bào)告）
6、“基藥目錄”基層版的實(shí)施對(duì)“新農(nóng)合”、社區(qū)營(yíng)銷的影響
7、“基藥目錄”大醫(yī)院版出臺(tái)后對(duì)城市醫(yī)院營(yíng)銷的影響
8、“基藥目錄”對(duì)藥店品類及對(duì)商業(yè)公司的影響
10、“安徽基藥采購(gòu)模式”對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷的影響
11、基本藥物定點(diǎn)生產(chǎn)的動(dòng)態(tài)，統(tǒng)一定價(jià)、“一票制”的進(jìn)展等
12、基本藥物招標(biāo)中價(jià)格的影響因素及未來(lái)走向
13、代理商操作“基藥”品種應(yīng)注意處理好哪幾件事？（平臺(tái)，配比，臨床）
14、醫(yī)藥流通領(lǐng)域的現(xiàn)狀及未來(lái)趨勢(shì)
15、“商業(yè)巨頭”大規(guī)模并購(gòu)對(duì)未來(lái)醫(yī)藥流通領(lǐng)域的影響
第二單元：新政形勢(shì)下醫(yī)藥代理商經(jīng)營(yíng)策略微觀操作建議
1、新政形勢(shì)下的OTC營(yíng)銷變革與管理轉(zhuǎn)型建議
2、新政形勢(shì)下的處方藥營(yíng)銷變革與管理轉(zhuǎn)型建議
3、新政形勢(shì)下的醫(yī)藥區(qū)域總代如何做好分銷
第三單元：區(qū)域醫(yī)藥代理商成功操作市場(chǎng)的五大關(guān)鍵因素
1、選對(duì)產(chǎn)品
2、選對(duì)供貨合作伙伴
3、樹(shù)立市場(chǎng)的新概念（由區(qū)域放眼全國(guó)）
4、人脈關(guān)系的建立對(duì)代理業(yè)務(wù)的促進(jìn)
5、團(tuán)隊(duì)管理的四大能力必不可少：
（a）提高自己的管理技能：
（b）代理商需培養(yǎng)自己超強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力：
（c）塑造自己團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的能力：
（d）發(fā)展人力資源能力
第四單元：給區(qū)域代理商的其他幾點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)建議
1、加強(qiáng)與開(kāi)戶商業(yè)、終端客戶合作的戰(zhàn)略意義與客戶關(guān)系管理
2、在新形勢(shì)下如何加強(qiáng)與開(kāi)戶商業(yè)、終端下游客戶的聯(lián)系和溝通
3、了解代理模式的發(fā)展趨勢(shì)
4、如何解決產(chǎn)品發(fā)展不平衡問(wèn)題（偏腿問(wèn)題）
5、醫(yī)藥代理商如何做好“收益管理”
6、結(jié)果導(dǎo)向、過(guò)程管理是團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的核心
第五單元：現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)實(shí)際工作中遇到的難題
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課程背景： 有一個(gè)軟件，我們每人都用過(guò)，甚至每天都在用，它就是Excel,公認(rèn)的效率神器！在大數(shù)據(jù)時(shí)代，未來(lái)?yè)碛袛?shù)據(jù)思維的人最吃香，永遠(yuǎn)不會(huì)被職場(chǎng)淘汰。而要鍛煉數(shù)據(jù)思維，最好從EXCEL開(kāi)始。學(xué)好Excel，你的邏輯能力和分析能力都會(huì)得到快速提升！ Excel 看似簡(jiǎn)單，但要真正運(yùn)用得心應(yīng)手，還需要掌握EXCEL的高效技巧。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)..
人氣：876
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【課程背景】◆ 一線主管或班組長(zhǎng)能否準(zhǔn)確把握自己的角色與職責(zé)？◆ 面對(duì)上司交付的工作如何來(lái)計(jì)劃、組織、指揮、控制，對(duì)上司交付的工作能否執(zhí)行到位，能否帶領(lǐng)下屬很好地完成？◆ 企業(yè)一線干部如何從經(jīng)驗(yàn)型向知識(shí)型轉(zhuǎn)變，從技術(shù)型和技能型向管理型轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、規(guī)范化管理？◆ 能否與上司、同事、下屬很好地相處，協(xié)助同事做好團(tuán)隊(duì)工作？◆ ..
人氣：1729
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課程背景：QC活動(dòng)，以其“小、實(shí)、活、新”的特點(diǎn)，簡(jiǎn)單的分析模式和靈活的工作方法，正在被越來(lái)越多的電力企業(yè)應(yīng)用于生產(chǎn)環(huán)節(jié)。本課程試圖從QC活動(dòng)的全流程入手，通過(guò)案例分析，確定現(xiàn)場(chǎng)型QC管理的重點(diǎn)和難點(diǎn)，著重介紹現(xiàn)場(chǎng)型QC管理活動(dòng)的注冊(cè)、課題、實(shí)施、總結(jié)和發(fā)布?，F(xiàn)場(chǎng)型QC管理重在改造創(chuàng)新，如何從資料、人員、設(shè)備、工器具、..
人氣：1542
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銀行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人綜合管理技能提升
第一講：銀行業(yè)發(fā)展新常態(tài)案例導(dǎo)入：國(guó)內(nèi)外各銀行現(xiàn)場(chǎng)圖片案例討論：從楊行長(zhǎng)的網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)與管理帶來(lái)的啟示？1. 銀行業(yè)面臨的新常態(tài)2. 國(guó)內(nèi)外銀行業(yè)目前的發(fā)展動(dòng)態(tài)3. 未來(lái)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的四個(gè)方向4. 網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型與管理的三種思維5. 網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的應(yīng)對(duì)思路：看、面、適、推第二講：網(wǎng)點(diǎn)管理者的自我管理小組討論：如何管理人生的意義？ ..
人氣：1391
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網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人核心營(yíng)銷管理技能提升訓(xùn)練
導(dǎo)引：一、銀行零售個(gè)金條線的管理和營(yíng)銷的現(xiàn)狀和痛點(diǎn)二、零售轉(zhuǎn)型的四大意識(shí)改變1. 品牌意識(shí)2. 客戶意識(shí)3. 經(jīng)營(yíng)意識(shí)4. 服務(wù)意識(shí)第一講：品牌的建立一、為什么要在客戶心中樹(shù)立以專業(yè)為核心的品牌形象，解決的是什么問(wèn)題痛點(diǎn)解析：利益型客戶的追求是什么？客戶的邀約難是什么原因造成的？案例：海底撈的服務(wù)引導(dǎo)性案例..
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第一部分：管理縱橫技能一、什么是管理（一）管理過(guò)程說(shuō)（二）管理決策說(shuō)（三）管理規(guī)律說(shuō)二、什么是管理者三、如何成為管理者（一）由一個(gè)人做事到帶領(lǐng)一群人做事（二）由做事到管人調(diào)動(dòng)人的積極性（三）由管人到運(yùn)作一個(gè)組織四、管理者的角色定位（一）企業(yè)的發(fā)展規(guī)律1．創(chuàng)業(yè)階段2．集體化階段3．..
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