- 區(qū)域市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理
- 區(qū)域市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理
- 區(qū)域市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理
- 區(qū)域市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理
- 區(qū)域經(jīng)理市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理
- 區(qū)域市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理
- 區(qū)域市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理
- 區(qū)域市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理
- 區(qū)域市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理
- 區(qū)域市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理
- 突破局限-經(jīng)銷商快速增長運(yùn)作思路
- 資本運(yùn)作
- 汽車行業(yè)如何做好區(qū)域經(jīng)理
- 資本運(yùn)作與盈利模式
- 涉外企業(yè)物流運(yùn)作、關(guān)務(wù)籌劃與海關(guān)事務(wù)
- 通信行業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目管理運(yùn)作與效果呈現(xiàn)
- 采購運(yùn)作流程及供應(yīng)商管理方法實(shí)訓(xùn)
- 小家電區(qū)域經(jīng)銷商組織管理與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
- 醫(yī)藥營銷區(qū)域經(jīng)理：卓越管理藝術(shù)
- 汽車區(qū)域市場渠道選擇、設(shè)計(jì)與維護(hù)
區(qū)域市場戰(zhàn)略性布局及區(qū)域市場運(yùn)作
課程編號(hào)：3748
課程價(jià)格：￥0/天
課程時(shí)長：2 天
課程人氣：1716
【培訓(xùn)收益】
一、面對區(qū)域市場的戰(zhàn)略思考 •面向市場競爭的企業(yè)戰(zhàn)略管理的由來
•對企業(yè)戰(zhàn)略管理的不同理解
•企業(yè)戰(zhàn)略管理的角色和作用
•企業(yè)戰(zhàn)略的成功要素
案例分享：IT管理軟件組織運(yùn)作模型
二、企業(yè)戰(zhàn)略管理環(huán)境分析 •了解外部環(huán)境分析
•行業(yè)內(nèi)部分析
•案例分享：麥肯錫關(guān)于IT管理軟件的五類戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)
三、區(qū)域市場戰(zhàn)略的影響因素 •市場分析及能力評(píng)估
•資源分配及策略組合
•戰(zhàn)術(shù)或創(chuàng)意
•提煉核心競爭力
案例分享：南瑞繼保的四種促銷方式
四、創(chuàng)新制定區(qū)域市場戰(zhàn)略 重點(diǎn)研究競爭環(huán)境和競爭對手
l避免資源過于分散，也避免過于集中
l進(jìn)一步優(yōu)化運(yùn)作模式
五、制定戰(zhàn)略營銷計(jì)劃 l從市場細(xì)分到目標(biāo)市場選擇
l了解營銷計(jì)劃和組織的戰(zhàn)略計(jì)劃之間的關(guān)系
l明確自己的優(yōu)勢、弱點(diǎn)、機(jī)遇及所面臨的威脅（SWOTS）之所在
l制訂戰(zhàn)略目標(biāo)
l選擇符合你戰(zhàn)略的市場位置
案例分析：中國電信從事電子政務(wù)的SWOT分析
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服裝行業(yè)市場區(qū)域經(jīng)理——區(qū)域市場如何成功招商
【課程大綱】1．區(qū)域市場如何進(jìn)行招商2．區(qū)域市場招商方式3. 區(qū)域市場招商重點(diǎn)4. 區(qū)域市場招商的技巧5. 招商跟進(jìn)技巧6. 招商會(huì)策劃7. 招商會(huì)籌備8. 招商會(huì)運(yùn)作..
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服裝行業(yè)市場區(qū)域經(jīng)理——區(qū)域市場經(jīng)銷商管理
【課程大綱】1.區(qū)域市場年度績效目標(biāo)制定2.經(jīng)銷商管理制度的設(shè)計(jì)3.經(jīng)銷商管理合同的設(shè)計(jì)4.經(jīng)銷商的類型分析5.區(qū)域市場經(jīng)銷商的開發(fā)6.經(jīng)銷商的考核7. 經(jīng)銷商的管理..
人氣：1416
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區(qū)域?yàn)橥酢咝У膮^(qū)域市場開發(fā)與管理技能提升訓(xùn)練營
第一部分：區(qū)域市場開發(fā)目標(biāo)確定與開發(fā)思路一、區(qū)域營銷目標(biāo)的確定1、銷售目標(biāo)2、利潤目標(biāo)3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)4、鋪貨率二、區(qū)域市場的劃分 1、市場的分類2、選擇適合的市場3、鎖定目標(biāo)市場三、區(qū)域市場開發(fā)操作總體思路1、區(qū)域市場開發(fā)原則2、要爭取快速切入，短期內(nèi)確立領(lǐng)導(dǎo)者地位 3、借助渠道資源優(yōu)勢，順勢而為 4..
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模塊一：渠道理念，規(guī)劃為本1、渠道理念a渠道的層次b通信市場渠道的重要性c四個(gè)方面強(qiáng)調(diào)渠道建設(shè)2、新形勢下全業(yè)務(wù)競爭三家運(yùn)營商的產(chǎn)品策略a揚(yáng)長避短b規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)c抓住機(jī)遇3、新形勢下三家運(yùn)營商的渠道策略a聯(lián)通渠道發(fā)展策略b電信渠道的立體戰(zhàn)c移動(dòng)渠道發(fā)展的五大趨勢解析4、渠道布局規(guī)劃總體步驟與建設(shè)..
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★ 馬堅(jiān)行：銷售精英區(qū)域市場開發(fā)策略
課程大綱： 第一單元：優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理心態(tài)修煉 一、營銷是太陽底下最具挑戰(zhàn)性的工作 二、優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理心態(tài)修煉 第一項(xiàng)：老板心態(tài) 第二項(xiàng)：自信心態(tài) 第三項(xiàng)：目標(biāo)心態(tài) 第四項(xiàng)：誠信心態(tài) 第五項(xiàng)：專業(yè)心態(tài) 第六項(xiàng)：渠道心態(tài) 三、《銷售人員十條軍規(guī)》 第二單元：區(qū)域市場的規(guī)劃 一、你懂區(qū)域市場“規(guī)劃”嗎？ 沒有規(guī)劃帶來的后果： 問題一：&ld..
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一、區(qū)域經(jīng)理的角色定位 Ø 了解自己的籌碼 Ø SWOT分析 Ø 做最有把握的事 Ø 有所為有所不為 Ø 選擇自己最有利的戰(zhàn)場 Ø 用適當(dāng)?shù)姆绞綘I銷——自營.代理.批發(fā).特許.加盟.直銷 Ø 整合—..
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