【培訓(xùn)對(duì)象】
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、電商部門(mén)的中高層管理人員、中小創(chuàng)業(yè)者、初創(chuàng)公司負(fù)責(zé)人

【培訓(xùn)收益】
● 深入洞察互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下客戶的特點(diǎn)與消費(fèi)心理變化； ● 掌握互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)時(shí)代下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的6大重點(diǎn)； ● 掌握互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下企業(yè)線上營(yíng)銷(xiāo)的工具與渠道，構(gòu)建全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系； ● 掌握大數(shù)據(jù)時(shí)代下的7大互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)玩法、案例及落地策略； ● 掌握互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的品牌創(chuàng)新方法與路徑，快速引爆互聯(lián)網(wǎng)品牌； ● 經(jīng)過(guò)全員共建研討，構(gòu)建適合本企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式及落地方案；

互動(dòng)：你是不是還在用5年前的方法做營(yíng)銷(xiāo)？
案例：互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下內(nèi)蒙牛肉干品牌的營(yíng)銷(xiāo)沉浮啟示
第一講：感知篇——你知道嗎？互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境已經(jīng)變了！
一、構(gòu)成營(yíng)銷(xiāo)的4大基本要素變了
1. 用戶互動(dòng)的興趣走向變了；
2. 用戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的價(jià)值導(dǎo)向變了；
3. 用戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的場(chǎng)景和渠道變了；
案例：傅園慧現(xiàn)象背后反映出的客戶心理變遷
案例：甜橙、戀橙、褚橙的故事
案例：白酒新秀江小白的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)
二、消費(fèi)者的消費(fèi)決策過(guò)程變了
1. 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程的3個(gè)過(guò)程；
2. 當(dāng)下消費(fèi)者處于什么消費(fèi)決策過(guò)程；
3. 大數(shù)據(jù)時(shí)代下消費(fèi)者的社群購(gòu)買(mǎi)行為：SICAS模型
案例：送禮就送腦白金——最爛的廣告，最好的銷(xiāo)售
案例：保健產(chǎn)品好不好——我要搜一搜
案例：酣客公社——用社群賣(mài)白酒
三、消費(fèi)者的消費(fèi)行為變了：SOLOMOME模式
四、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知的5大變化
五、消費(fèi)者接受信息發(fā)生了4大變化
案例：穿著內(nèi)褲的桃子
案例：蘋(píng)果7——我的沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)行為
案例：依云礦泉水熱賣(mài)的背后

第二講：內(nèi)功篇——互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)時(shí)代做好營(yíng)銷(xiāo)的6大基礎(chǔ)工作
一、用戶畫(huà)像：如何知道你的精準(zhǔn)客戶是誰(shuí)？
1. 確定用戶畫(huà)像的分析維度
2. 建立用戶畫(huà)像的大數(shù)據(jù)分析模型
3. 分析結(jié)果的解決方案
案例：比薩店的營(yíng)銷(xiāo)將客戶驚呆了！
二、需求分析：如何給客戶最需要的東西？
1. 客戶的痛點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)
2. 客戶的癢點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)
3. 客戶的爽點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)
4. 客戶的淚點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)
案例：有機(jī)黃瓜的“4點(diǎn)”營(yíng)銷(xiāo)案例
三、趨勢(shì)分析：如何讓企業(yè)的運(yùn)營(yíng)順勢(shì)而為？
案例：王永慶賣(mài)米——通過(guò)趨勢(shì)做營(yíng)銷(xiāo)
四、變異分析：如何靈敏洞察，快速反應(yīng)？
案例：遼沈戰(zhàn)役——戰(zhàn)神林彪成功的背后
五、關(guān)聯(lián)分析：如何最大化的發(fā)現(xiàn)商機(jī)，開(kāi)拓品類(lèi)？
案例：啤酒與尿不濕的關(guān)聯(lián)商業(yè)價(jià)值
六、聚類(lèi)分析：如何對(duì)用戶進(jìn)行分層運(yùn)營(yíng)，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)？
案例：韓都衣舍的客戶畫(huà)像和分層案例

第三講：工具篇——互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣的新渠道
一、主流自媒體工具及推廣渠道；
1. 微信（公眾平臺(tái)、朋友圈）工具的應(yīng)用
2. 微博平臺(tái)的應(yīng)用與推廣
3. H五、豆瓣、赤兔等平臺(tái)的應(yīng)用于推廣
4. 今日頭條平臺(tái)的應(yīng)用與推廣
5. 喜馬拉雅語(yǔ)音平臺(tái)的應(yīng)用與推廣
6. 快手、抖音等直播平臺(tái)的應(yīng)用與推廣
案例：吳老師的作文課程自媒體銷(xiāo)售系統(tǒng)
二、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)與推廣渠道；
1. 企業(yè)的網(wǎng)站平臺(tái)建設(shè)與推廣
2. 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的建設(shè)與推廣
3. 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站推廣的8個(gè)技巧
4. 打造企業(yè)的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)
案例：某鏟雪車(chē)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例
三、產(chǎn)品電商平臺(tái)（天貓、京東）線上渠道的推廣；
1. 企業(yè)電商平臺(tái)的布局策略
2. 企業(yè)電商平臺(tái)推廣的5大步驟12個(gè)技巧
3. 企業(yè)的電商渠道的總體運(yùn)營(yíng)策略
案例：森森集團(tuán)的水族箱電商渠道布局案例

第四講：套路篇——互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的6大新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)玩法
一、基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下用戶體驗(yàn)的LBS營(yíng)銷(xiāo)玩法、案例及落地
1. 通過(guò)LBS案例剖析，了解什么LBS營(yíng)銷(xiāo)；
2. LBS營(yíng)銷(xiāo)的4個(gè)關(guān)鍵；
3. LBS營(yíng)銷(xiāo)的流程及步驟；
案例：京東與蘇寧的LBS營(yíng)銷(xiāo)
案例：店鋪客流調(diào)查，用LBS秒出結(jié)果
二、基于線上線下融合的O2O營(yíng)銷(xiāo)玩法、案例及落地
1. 大數(shù)據(jù)時(shí)代下O2O營(yíng)銷(xiāo)的誤區(qū)；
2. O2O營(yíng)銷(xiāo)的3個(gè)重點(diǎn)；
3. O2O營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用的5大場(chǎng)景及案例；
案例：萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的O2O線上線下一體化整合
三、基于平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)與關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的跨界營(yíng)銷(xiāo)玩法、案例及落地
1. 跨界營(yíng)銷(xiāo)的3大經(jīng)典成功案例
2. 平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)與跨界營(yíng)銷(xiāo)的4大方向
3. 跨界營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)意步驟及策劃
案例：泰迪迷你咖啡店的跨界營(yíng)銷(xiāo)
四、基于粉絲思維下的魚(yú)塘營(yíng)銷(xiāo)玩法、案例及落地
1. 魚(yú)塘營(yíng)銷(xiāo)的定義
2. 魚(yú)塘營(yíng)銷(xiāo)的“指導(dǎo)原則”
3. 魚(yú)塘營(yíng)銷(xiāo)的5大步驟
案例：個(gè)人魚(yú)塘吸粉與企業(yè)魚(yú)塘吸粉裂變案例剖析
五、基于關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)及的社群營(yíng)銷(xiāo)玩法、案例及落地
部落、族群與社群
社群營(yíng)銷(xiāo)的5大重點(diǎn)；
社群營(yíng)銷(xiāo)的步驟、流程及關(guān)鍵點(diǎn)；
案例：一個(gè)80后媽媽的魚(yú)塘+社群的案例分析
六、基于病毒營(yíng)銷(xiāo)的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)玩法、案例及落地
引爆病毒營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容創(chuàng)意及文案撰寫(xiě)；
全網(wǎng)引爆的機(jī)制及路徑；
病毒全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)引爆點(diǎn)的設(shè)計(jì)及5大招數(shù)；
案例：“我勒個(gè)去”殺蟲(chóng)公司產(chǎn)品的病毒營(yíng)銷(xiāo)案例
案例：驚呼！某明星被病毒營(yíng)銷(xiāo)了！
案例：70歲的時(shí)候你還愛(ài)我嗎？——自媒體病毒營(yíng)銷(xiāo)典范

第五講：保障篇——大數(shù)據(jù)時(shí)代下企業(yè)品牌創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)與落地
一、什么叫互聯(lián)網(wǎng)品牌
1. 什么叫品牌及品牌的作用
2. 什么叫互聯(lián)網(wǎng)品牌
3. 互聯(lián)網(wǎng)品牌與品牌的區(qū)別
4. 互聯(lián)網(wǎng)品牌的5大特點(diǎn)與作用
案例：招商銀行的互聯(lián)網(wǎng)品牌打造
案例：御泥坊的互聯(lián)網(wǎng)品牌
二、互聯(lián)網(wǎng)品牌的創(chuàng)新路徑
1. 互聯(lián)網(wǎng)+VI引爆
2. 互聯(lián)網(wǎng)+BI引爆
3. 互聯(lián)網(wǎng)+CI引爆
案例：三只松鼠的“主人與奴才”品牌打造
三、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣
1. 整合推廣
2. 跨境推廣
3. 事件推廣
案例：泰迪迷你咖啡店的互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣
四、互聯(lián)網(wǎng)+電商時(shí)代品牌打造策略
1. 挖掘細(xì)分產(chǎn)品，集中廣告轟炸，快速做到第一
案例：阿芙精油的品牌引爆策略
2. 聚焦細(xì)分客戶，挖掘核心訴求，制造爽點(diǎn)
案例：江小白品牌打造創(chuàng)意
3. 產(chǎn)品致勝，用戶體驗(yàn)為王
案例：小米的米家超出預(yù)期體驗(yàn)
案例：海底撈的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)

第六講：研討篇——如何進(jìn)行新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式構(gòu)建
1. 結(jié)合課程知識(shí)，全方位分析本企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
2. 結(jié)合現(xiàn)狀，創(chuàng)新適合本企業(yè)的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式
3. 撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意方案：產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)策略、創(chuàng)意文案、執(zhí)行過(guò)程
4. 利用思維工具：思維導(dǎo)圖與魚(yú)骨圖
5. 研討方式：世界咖啡+行動(dòng)學(xué)習(xí)+結(jié)構(gòu)呈現(xiàn) 

15年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、新媒體、電商、大數(shù)據(jù)從業(yè)與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

北京郵電大學(xué)互聯(lián)網(wǎng)+數(shù)字化方向MBA

曾獲奇虎360商學(xué)院最佳講師表現(xiàn)獎(jiǎng)

曾獲內(nèi)蒙工信廳政府培訓(xùn)“十佳”優(yōu)質(zhì)課程獎(jiǎng)

5G、大數(shù)據(jù)、人工智能AI、區(qū)塊鏈體系建設(shè)與研究專(zhuān)家

中國(guó)電子商務(wù)人才培訓(xùn)中心特邀講師

華為大學(xué)、360商學(xué)院、淘寶大學(xué)、百度大學(xué)特邀講師

浙大、北大、清華、上海交大、南大等高校總裁班特邀講師

曾任：上海雷諾爾股份 (上市) | 電商高級(jí)副總裁

曾任：IBM中國(guó)研究院（世界500強(qiáng)） | 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品項(xiàng)目總監(jiān)

曾任：北京英蘭成眾網(wǎng)絡(luò)科技公司 | CEO

曾任：杭州極眾網(wǎng)絡(luò)科技公司 | CEO

著有互聯(lián)網(wǎng)+專(zhuān)著暢銷(xiāo)書(shū)《中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型模式突破》

 

賀新杰老師是少有的集實(shí)戰(zhàn)、理論、研究于一身的互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、新媒體營(yíng)銷(xiāo)、電商運(yùn)營(yíng)、大數(shù)據(jù)、人工智能AI、5G、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)與區(qū)塊鏈等前沿領(lǐng)域的專(zhuān)家型講師，每年為銀行、通信、電力、郵政、保險(xiǎn)、煙草、零售、制造、航空、交通、旅游、汽車(chē)、地產(chǎn)、家電、能源等20多個(gè)行業(yè)的大型國(guó)有龍頭企業(yè)、世界IT500強(qiáng)、高等院校及政府組織提供500+場(chǎng)次有關(guān)5G、物聯(lián)網(wǎng)、新零售、人工智能AI、大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、新媒體與電商運(yùn)營(yíng)等數(shù)字化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型課程培訓(xùn)。至今已授課1500+場(chǎng)次，授課學(xué)員30000+人次，學(xué)員滿意度高達(dá)95%以上。

 

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

● 曾多次到國(guó)家級(jí)工業(yè)園區(qū)、制造業(yè)協(xié)會(huì)等大型制造企業(yè)、廣州、南京、杭州、上海等大數(shù)據(jù)智能化企業(yè)調(diào)研，并參與物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)與人工智能AI等診斷項(xiàng)目。

● 曾為上海雷諾爾股份（春華）（上市）160家分公司全面建設(shè)集團(tuán)微信、微博、APP等自媒體平臺(tái)，并負(fù)責(zé)集團(tuán)線上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與互聯(lián)網(wǎng)+電商課程體系建設(shè)。

● 曾參與世界500強(qiáng)IT公司IBM中國(guó)研究院的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目研發(fā)、IBM全球研究院“青出于藍(lán)”計(jì)劃，并成功研發(fā)了互聯(lián)網(wǎng)虛擬商業(yè)演示產(chǎn)品、構(gòu)建了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。

● 曾為北京英蘭成眾網(wǎng)絡(luò)科技實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售2個(gè)億的營(yíng)業(yè)額，年增長(zhǎng)率高達(dá)60%，并為企業(yè)組建了一支營(yíng)業(yè)額超過(guò)上千萬(wàn)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建了公司主要的互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式與運(yùn)營(yíng)模式。

 

主講課程：

《人工智能AI+時(shí)代下企業(yè)的變革與應(yīng)對(duì)》

《從IT到DI—大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)與落地》

《互聯(lián)網(wǎng)+新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式打造與品牌創(chuàng)新》

《互聯(lián)網(wǎng)+微信與自媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)與落地》

《5G技術(shù)的發(fā)展與商業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景創(chuàng)新》

《互聯(lián)網(wǎng)+電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)與O2O渠道建設(shè)》

《5G+企業(yè)商業(yè)新模式創(chuàng)新與實(shí)戰(zhàn)落地》

《互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)文案策劃與內(nèi)容運(yùn)營(yíng)》

部分客戶評(píng)價(jià)：

賀老師你好，今天我是全程聽(tīng)完您的課程的，非常實(shí)用。實(shí)實(shí)在在的把大數(shù)據(jù)在電力行業(yè)中的應(yīng)用講清楚了，啟發(fā)性極強(qiáng)，以前很多糾結(jié)或似懂非懂的問(wèn)題感覺(jué)豁然開(kāi)朗！

——國(guó)家電網(wǎng) 處級(jí)干部培訓(xùn)班領(lǐng)導(dǎo)人

賀老師，您好，我是中國(guó)銀行的張嵐，我們領(lǐng)導(dǎo)跟您聯(lián)系了吧？9月底的培訓(xùn)我們都感覺(jué)效果很好，現(xiàn)在我們10月份有個(gè)直播培訓(xùn)，想邀請(qǐng)您來(lái)講課！

——中國(guó)銀行 總行張經(jīng)理

您的課程非常實(shí)用，非常實(shí)戰(zhàn)，聽(tīng)您的課總是聽(tīng)不夠。關(guān)鍵是您能把我們一直以為很高深的概念性的東西講的非常落地。而且您每次給我們講課都非常認(rèn)真用心

——中國(guó)銀行 網(wǎng)絡(luò)金融部領(lǐng)導(dǎo)李處

聽(tīng)過(guò)賀新杰老師的課程，收益匪淺。對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維的深刻理解和精準(zhǔn)把握，豐富生動(dòng)的實(shí)操案例，幽默風(fēng)趣的表達(dá)。賀老師老師的課程值得認(rèn)真學(xué)習(xí)。

——中國(guó)平安重慶分公司 產(chǎn)險(xiǎn)線上負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)

能從客戶實(shí)用角度去定制課程，賀新杰老師的課程對(duì)我們以后的業(yè)務(wù)提升幫助很大。

——中國(guó)人民保險(xiǎn) 業(yè)務(wù)部

賀新杰老師將理論與實(shí)踐相結(jié)合，以生活痛點(diǎn)挖掘?yàn)閷?dǎo)向，進(jìn)行課程設(shè)計(jì)。通過(guò)大量的案例與故事把互聯(lián)網(wǎng)思維與企業(yè)現(xiàn)實(shí)想結(jié)合，讓我們受益匪淺。

——北京聯(lián)通 線上運(yùn)營(yíng)

聽(tīng)了賀老師的《人工智能AI在電信行業(yè)中的應(yīng)用與落地》課程，感覺(jué)非常好，非常落地，今一定要再開(kāi)幾期。

——上海電信 培訓(xùn)部負(fù)責(zé)人

一直以來(lái)以為大數(shù)據(jù)、人工智能非常高端，非常神秘，想不到賀新杰老師講的這么接地氣，這么落地。聽(tīng)了賀新杰老師的課程，我真正懂的我的企業(yè)如何做好大數(shù)據(jù)與人工智能。

——南京大學(xué) 總裁班企業(yè)家學(xué)員

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• 疫情之下的互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)

   

  【課程大綱】第一部 電商運(yùn)營(yíng)之視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)篇1. 營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)網(wǎng)站定位與首頁(yè)布局、陳列（2）打造獨(dú)立網(wǎng)站首頁(yè)設(shè)計(jì)的5大原則（1）廣告圖設(shè)計(jì)3大心法.廣告圖設(shè)計(jì)心法2：傳達(dá)標(biāo)準(zhǔn)化【品牌VI案例演示】（2）廣告圖設(shè)計(jì)4大技法.風(fēng)格表里如一【系列案例演示】.細(xì)節(jié)決定效應(yīng)【系列案例演示】.寶貝詳情頁(yè)設(shè)計(jì)的4大模塊思路.6個(gè)情感因..

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• 互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)

   

  課程背景： 海爾、美的、格力、格蘭仕、容聲、小米等制造業(yè)企業(yè)都積極的布局電商。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與線上營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的發(fā)展，制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)電商化、在線化是一個(gè)必然的趨勢(shì)。如果一個(gè)制造業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)體系中沒(méi)有線上運(yùn)營(yíng)部分，就好像我們的生活缺少了水和電一樣，非?？膳?。所以制造業(yè)網(wǎng)站、天貓、美團(tuán)、京東等電商平臺(tái)已經(jīng)成為每個(gè)制造業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的必然渠道。如何做好制造業(yè)電商平臺(tái)，如何..

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• 互聯(lián)網(wǎng)爆品戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)

   

  【課程背景】2019年的雙11突破2684億的目標(biāo)，阿里巴巴集團(tuán)在美國(guó)和香港上市的紅利，標(biāo)志著互聯(lián)網(wǎng)已發(fā)展到2.0時(shí)代，無(wú)論您做與不做，互聯(lián)網(wǎng)的渠道革命已經(jīng)來(lái)臨！傳統(tǒng)行業(yè)的下跌之年，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)紅利減弱，進(jìn)入真功夫血拼時(shí)代。互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型/創(chuàng)業(yè)成功最核心的戰(zhàn)略是什么？答案：產(chǎn)品。更直接點(diǎn)的答案：爆品！第一個(gè)段子：這是一個(gè)淘寶品牌，2012年6月在天..

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