【培訓(xùn)對(duì)象】
營(yíng)銷人員

【培訓(xùn)收益】
海外社交媒體營(yíng)銷

 

 多家企業(yè)海外營(yíng)銷管理顧問(wèn)

● 海外營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)與管理專家

● 曾任多家企業(yè)及上市公司 營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理/副總經(jīng)理

● 阿里巴巴實(shí)戰(zhàn)特聘講師

● 亞馬遜實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)講師

 

【主要著作】：

《海外經(jīng)銷商渠道建設(shè)》 《B2C站外運(yùn)營(yíng)思路與實(shí)操》

《市場(chǎng)與產(chǎn)品爆品戰(zhàn)略實(shí)操與思路》

【主講課程】：

《海外業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)績(jī)效與戰(zhàn)斗力打造》

《外貿(mào)技巧與市場(chǎng)思維》

《海外經(jīng)銷商渠道建設(shè)》

《海外社交媒體營(yíng)銷》

《海外品牌裂變》

《爆品營(yíng)銷》

《種子用戶運(yùn)營(yíng)》

《跨境電商SNS營(yíng)銷》

《創(chuàng)意文案與營(yíng)銷策劃》

《以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的領(lǐng)導(dǎo)力突破特訓(xùn)營(yíng)》

《企業(yè)營(yíng)銷管理人員綜合管理技能特訓(xùn)營(yíng)》

《團(tuán)隊(duì)精神與執(zhí)行力文化特訓(xùn)營(yíng)》

 

【個(gè)人實(shí)戰(zhàn)與管理經(jīng)驗(yàn)】：

從事海外銷售業(yè)務(wù)至營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)副總/總經(jīng)理。熟悉并實(shí)際操作國(guó)內(nèi)外社交媒體運(yùn)營(yíng)方式（FB ,YOUTUBE，TWITTER等），熟悉并提煉出海外經(jīng)銷商代理商建立方式并進(jìn)行落地，先后建立荷蘭，西班牙，英國(guó)，印度，越南，美國(guó)，墨西哥，馬來(lái)，泰國(guó)經(jīng)銷商和代理商，并與當(dāng)?shù)卮髮W(xué)建立合作關(guān)系，以大學(xué)社團(tuán)集中點(diǎn)提升公司品牌的曝光度。主導(dǎo)公司運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略管理11年，公司整體年度戰(zhàn)略規(guī)劃以及實(shí)施-業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，公司投融資計(jì)劃，公司對(duì)外社會(huì)活動(dòng)規(guī)劃。 主要表現(xiàn)在在公司年度整體目標(biāo)確定后，在營(yíng)銷板塊進(jìn)行分解和再分解，包括業(yè)務(wù)實(shí)施進(jìn)度分解，市場(chǎng)品牌策劃拓展與支持分解，公司產(chǎn)品規(guī)劃分解；公司對(duì)外融資如深創(chuàng)投，襄陽(yáng)中創(chuàng)，襄陽(yáng)市政府，湖南婁底等投融資和政府合作項(xiàng)目主導(dǎo)；根據(jù)年度規(guī)劃，組建過(guò)公司印度，越南，英國(guó)，馬來(lái)等國(guó)辦事處以及經(jīng)銷商辦事處以及與中南大學(xué)，湖南大學(xué)合作，建立深度研發(fā)合作中心等

 

主要項(xiàng)目實(shí)操案例：

顧問(wèn)和任職多家企業(yè)營(yíng)銷顧問(wèn)以及總經(jīng)理，涉及消費(fèi)電子產(chǎn)品、摩托車汽配行業(yè)、醫(yī)療用品行業(yè)、印刷包裝行業(yè)，衛(wèi)浴等，實(shí)操案例如下：

1. 海外大客戶合作案例， 京東方，三星，Walmart,Radioshack，Homedepot,京瓷光電，上海廣電液晶，Carrefour等

 

2. 項(xiàng)目時(shí)間 2014年6月13-2014年8月15日，雷曼光電.

根據(jù)公司海外業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)-業(yè)務(wù)樣品訂單周期和公司設(shè)定最小訂單的問(wèn)題，采取建立海外業(yè)務(wù)代理商和大客戶建設(shè)方案，

完成以下區(qū)域海外區(qū)域建設(shè)：

A. 新馬泰 區(qū)域--收取海外代理費(fèi)用25萬(wàn)

B. 德國(guó)區(qū)域--收取海外代理費(fèi)用10萬(wàn)

C. 荷蘭比利時(shí)--收取代理費(fèi)用25萬(wàn)

D. 哥斯達(dá)黎加--收取代理費(fèi)用 15萬(wàn) 以上完成時(shí)間為8月13日。

結(jié)果：徹底解決樣品備貨周期以及公司關(guān)于最小訂單量問(wèn)題

 

3. 項(xiàng)目時(shí)間 2014年—2015年月 科普達(dá)光電

描述：根據(jù)公司規(guī)模和業(yè)務(wù)狀況，提出“生產(chǎn)不停線，不要臨時(shí)工”，

逐步解決以下問(wèn)題：

A.業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)作業(yè)技能問(wèn)題

B.業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)片區(qū)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制

C.業(yè)務(wù)人員海外業(yè)務(wù)拓展市場(chǎng)思維而非單純的買和賣思維

D. 建立海外經(jīng)銷商政策和海外經(jīng)銷商合同文件

團(tuán)隊(duì)逐步確定經(jīng)銷商區(qū)域: 墨西哥區(qū)域 捷克 法國(guó) 澳大利亞

 

墨西哥區(qū)域客戶合作開(kāi)始前簽約后，表述：“ 如果我們能夠做的，最好我們自己做，如果我們做不了的，可以從我原來(lái)供應(yīng)商那里調(diào)貨，也可以選擇性價(jià)比比較好的”； 因此從而徹底解決生產(chǎn)訂單不穩(wěn)定的問(wèn)題

后續(xù)緊接著以同樣方式攻克 捷克，法國(guó)和澳大利亞

 

4. 項(xiàng)目時(shí)間 2018年—2019年 比諾國(guó)際

提出海外線上線下一體化，解決跨境電商本土化售后本土服務(wù)問(wèn)題以及線上產(chǎn)品海外社團(tuán)測(cè)評(píng)、產(chǎn)品滯銷脫銷問(wèn)題。

建立海外業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)中心19個(gè)國(guó)家：

包括-英國(guó) 荷蘭 迪拜 孟加拉 印尼 南非 伊朗 俄語(yǔ)區(qū)7個(gè)國(guó)家 加拿大 美國(guó) 韓國(guó)

 

5. 項(xiàng)目時(shí)間：2019年-2021年 愛(ài)能特科技

解決公司業(yè)績(jī)低谷、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力以及海外區(qū)域穩(wěn)定問(wèn)題

A. 團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)---由公司低谷月度2000多萬(wàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)到回款6000萬(wàn)人民幣

B. 市場(chǎng)---覆蓋品牌不良信息，增加品牌在各個(gè)區(qū)域的認(rèn)知度和曝光度

C. 建立海外營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)與分公司，涵蓋印度，泰國(guó)，馬來(lái)，印尼，日本，臺(tái)灣，越南，西班牙，墨西哥，美國(guó)，并設(shè)定本土倉(cāng)儲(chǔ)售后，為下一步全球拓展墊定基礎(chǔ)

D. 團(tuán)隊(duì)--梳理前期人員不穩(wěn)定，士氣不高的現(xiàn)象，團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力強(qiáng)悍，業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)明顯

E. 主張建立長(zhǎng)沙研發(fā)中心，提升技術(shù)核心和研發(fā)團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)化執(zhí)行力與素質(zhì)

• 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維與新媒體營(yíng)銷（全行業(yè)）

   

  【授課形式】講師授課+案例分析+分組研討【課程大綱】一、互聯(lián)網(wǎng)思維與營(yíng)銷策略1.互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展的三大趨勢(shì)（圍繞勢(shì)、道、法、術(shù)）思維模式2.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“3+1”自媒體營(yíng)銷矩陣3.只有銷售，沒(méi)有策劃，營(yíng)銷渠道如何創(chuàng)新4.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代線下與線上應(yīng)該考慮哪些營(yíng)銷策略5.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何運(yùn)營(yíng)..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)：新媒體營(yíng)銷策劃與社群運(yùn)營(yíng)

   

  課程背景：互聯(lián)網(wǎng)一浪接著一浪，也許你錯(cuò)過(guò)許多傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)下的各種紅利，那么新媒體運(yùn)營(yíng)你又怎可錯(cuò)過(guò)。從微博話題榜到直播平臺(tái)，從知乎到今日頭條，新媒體運(yùn)營(yíng)是一場(chǎng)新聞與內(nèi)容的變革，它改變了幾億中國(guó)人的閱讀習(xí)慣。通過(guò)現(xiàn)代化互聯(lián)網(wǎng)手段，通過(guò)利用微信、微博、貼吧等新興媒體平臺(tái)工具進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、推廣、產(chǎn)品營(yíng)銷的一系列運(yùn)營(yíng)手段。通過(guò)策劃品牌相關(guān)的優(yōu)質(zhì)、高度傳播性的內(nèi)容..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷：內(nèi)容讓品牌飛

   

  課程背景：傳統(tǒng)媒體行業(yè)日益蕭條，精英紛紛離職高就或創(chuàng)業(yè)，而新媒體風(fēng)生水起，新媒體前景和錢景在哪里？抖音成為新媒體風(fēng)口，雙微一抖成為標(biāo)配，抖音到底如何玩？不少企業(yè)開(kāi)始重視新媒體內(nèi)容，但為什么大量的公眾號(hào)成為擺設(shè)，自?shī)首詷?lè)，毫無(wú)病毒性可言，問(wèn)題到底在哪里？打造品牌不一定要花很多錢，新媒體和內(nèi)容營(yíng)銷可以實(shí)現(xiàn)冷啟動(dòng)引爆，也可以實(shí)現(xiàn)老品牌換新顏，未來(lái)的..

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• 新零售社會(huì)化新媒體營(yíng)銷技能提升

   

  第一單元 新媒體和新媒體的基本特征1.新媒體的基本概念2.新媒體的五大發(fā)展現(xiàn)狀u碎片化u全媒體時(shí)代u垂直細(xì)分受眾u新媒體的并購(gòu)潮u自媒體化3.新媒體的商業(yè)模式u新媒體的典型商業(yè)模式u新媒體創(chuàng)業(yè)受投資人青睞的原因4.新媒體的變現(xiàn)u新媒體與電商的變現(xiàn)u新媒體的場(chǎng)景需求的延伸u新媒體變現(xiàn)與廣告5...

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• 新零售新媒體營(yíng)銷實(shí)操課程提綱

   

  1、 營(yíng)銷發(fā)展的基本歷程2、 新媒體營(yíng)銷的核心是用戶畫像3、 品牌營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)入內(nèi)容時(shí)代4、 社交營(yíng)銷成為主營(yíng)銷5、 社交營(yíng)銷模型6、 新媒體營(yíng)銷基本定義7、 目前最熱門的新媒體營(yíng)銷平臺(tái)介紹8、 新媒體營(yíng)銷玩法邏輯9、 如何做好裂變營(yíng)銷10、 實(shí)操案例分析11、 新媒體營(yíng)銷的前提是做好產(chǎn)品定位和人群定位12、 消..

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• 新零售小米如何玩轉(zhuǎn)自媒體營(yíng)銷

   

  1、自媒體是主戰(zhàn)場(chǎng)2、以小米電視為例討論產(chǎn)品預(yù)熱3、老板風(fēng)格確定了自媒體走向4、人人都是自媒體5、產(chǎn)品要自己能說(shuō)話6、參與感7、搶占頭條8、拉拉仇恨9、自媒體是個(gè)系統(tǒng)工程10、自媒體需要不斷進(jìn)化..

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