【培訓(xùn)對(duì)象】
地產(chǎn)企業(yè)總部、區(qū)域中層管理者40-50人

【培訓(xùn)收益】
1.促進(jìn)地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)理人在下半場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)中高效辨識(shí)經(jīng)營(yíng)關(guān)注點(diǎn)及管理改進(jìn)點(diǎn)； 2.學(xué)會(huì)必備的意識(shí)革新、團(tuán)隊(duì)再造、業(yè)績(jī)蛻變方法，締造戰(zhàn)無(wú)不勝的管理者隊(duì)伍； 3.掌握以項(xiàng)目為中心、以效益為中心、以客戶為中心的項(xiàng)目管控之道； 4.通過(guò)案例剖析、工具實(shí)操、專(zhuān)屬輔導(dǎo)等方式使管理者領(lǐng)悟管理提升的各類(lèi)方法、工具。

前言 1、有限規(guī)則下的隱性管理能力評(píng)估
2、管理能力內(nèi)涵及當(dāng)下提升管理能力的必要性
第一部分 意識(shí)轉(zhuǎn)變：思維與認(rèn)知——成為利潤(rùn)創(chuàng)造者+效率掌控者
導(dǎo)入 當(dāng)下地產(chǎn)人操盤(pán)項(xiàng)目的困境？集中供地背景下未來(lái)可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)？競(jìng)品PK如何突圍？
一、當(dāng)前形勢(shì)下的管理者角色轉(zhuǎn)變：成為利潤(rùn)創(chuàng)造者
1、管理能力提升著力點(diǎn)一：成為利潤(rùn)創(chuàng)造者
2、提升項(xiàng)目自有資金年化收益的做法建議
3、示例：某項(xiàng)目極致追求利潤(rùn)、某深耕城市極致兩費(fèi)管理
二、當(dāng)前形勢(shì)下的管理者角色轉(zhuǎn)變：成為效率掌控者
1、管理力提升著力點(diǎn)二：成為效率掌控者
2、基于總圖的效率管控做法建議
3、示例：某公司開(kāi)發(fā)總圖調(diào)整點(diǎn)給我們的思考、打節(jié)奏、促效率的操盤(pán)要點(diǎn)
第二部分 任務(wù)管理之目標(biāo)與計(jì)劃：聚焦關(guān)鍵任務(wù)及作戰(zhàn)體系
一：目標(biāo)體系及分解邏輯
1.標(biāo)準(zhǔn)講解：地產(chǎn)企業(yè)目標(biāo)管理體系
2.如何聚焦最關(guān)鍵的目標(biāo)？
3.工具建議：雙收益矩陣
4.聚焦的力量：目標(biāo)數(shù)量原則
5.案例：年薪最高城市總的突圍之術(shù)
二、基于價(jià)值創(chuàng)造的卓越目標(biāo)/指標(biāo)設(shè)定
1.導(dǎo)入：谷歌創(chuàng)新方法論：敢于跳脫常規(guī)、往大處想
2.工具導(dǎo)入：AS IS TO BE
3.案例：聚力突破的目標(biāo)極值：35倍的季度業(yè)績(jī)達(dá)成
4.小結(jié)：人人共識(shí)的“團(tuán)隊(duì)藍(lán)圖”
第三部分 任務(wù)管理之精細(xì)執(zhí)行：多謀多算、達(dá)超業(yè)績(jī)結(jié)果
導(dǎo)入 三年從區(qū)域副總到集團(tuán)副總裁的升遷之路
一、群策群力共謀作戰(zhàn)策略（打法）
1.策略的創(chuàng)新方法：組織保障、戰(zhàn)法做新、機(jī)制設(shè)計(jì)
2.工具建議：群策群力--激發(fā)創(chuàng)造性
3.案例：疫情下的逆勢(shì)取地做法
4.案例：營(yíng)銷(xiāo)突擊之戰(zhàn)-反其道而行之的金九銀十
二、高效任務(wù)推進(jìn)
1、工具導(dǎo)入：WWHAS專(zhuān)項(xiàng)工作任務(wù)部署法
2、案例：百日百盤(pán)專(zhuān)項(xiàng)沖刺任務(wù)
三、及時(shí)糾偏的指標(biāo)偏差自檢
1.工具導(dǎo)入：一對(duì)一問(wèn)責(zé)FCIAT步驟

2、工具導(dǎo)入：一對(duì)多IMPACT計(jì)劃會(huì)的應(yīng)用技巧
3、案例：標(biāo)桿企業(yè)月度會(huì)、季度會(huì)、專(zhuān)項(xiàng)會(huì)要點(diǎn)
四、突發(fā)問(wèn)題分析與解決
1.工具：?jiǎn)栴}分析步驟及解決方法建議
2.案例：從滯銷(xiāo)到熱銷(xiāo)
3.案例：疫情背景下的盤(pán)活現(xiàn)金流做法
第四部分 團(tuán)隊(duì)活力激發(fā)：實(shí)現(xiàn)橫縱拉通、提升團(tuán)隊(duì)效率
一、破壁壘、促交圈，實(shí)現(xiàn)橫縱拉通
1.案例：協(xié)調(diào)力就是生產(chǎn)力
2.方法論：橫縱拉通三原則
3.案例：實(shí)現(xiàn)橫縱拉通的標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)同體系建設(shè)（標(biāo)桿做法參考）
二、承諾制：及時(shí)復(fù)命、提效率
1.復(fù)命制及復(fù)命文化養(yǎng)成
2.案例：某標(biāo)桿企業(yè)的復(fù)命文化要求
三、組織活力激發(fā)：軟性激勵(lì)
1.工具建議：提升團(tuán)隊(duì)粘性的柔性激勵(lì)
2.激勵(lì)四步驟：行為、影響、品質(zhì)、鼓勵(lì)
3.組織激勵(lì)的六大類(lèi)方法建議
第五部分 統(tǒng)馭全局、資源整合：權(quán)衡各方利益、實(shí)現(xiàn)多方價(jià)值
一、極致驅(qū)動(dòng)、向上爭(zhēng)取資源
1.方法論：驅(qū)動(dòng)力3要素
2.案例：心中有下屬的班長(zhǎng)
3.案例：敢于關(guān)集團(tuán)高管一夜的管理者
二、高效統(tǒng)籌政府關(guān)系
1.案例：某標(biāo)桿企業(yè)當(dāng)前管理者的三大職責(zé)轉(zhuǎn)變（**、**、處關(guān)系）
2.拿地、總規(guī)批復(fù)、四證辦理等政府交圈事項(xiàng)推進(jìn)要求
3.研討：如何有效突破備案價(jià)、提升貨值
4.案例：某項(xiàng)目突破10%限價(jià)的非典型做法
三、促回款：緊密聯(lián)結(jié)各銀行
1.案例：基于盤(pán)活現(xiàn)金流的95.47回款率達(dá)成過(guò)程
2.方法建議：“起、承、轉(zhuǎn)、結(jié)”持續(xù)攻關(guān)加深合作、高效爭(zhēng)取銀行資源
四、面向未來(lái)、合作共贏的總包方關(guān)系維系
1.案例：某項(xiàng)目疫情停工疫情的索賠處理始末
2.總包合作十六字方針：尊重合同、實(shí)事求是、橫向比較、互利共贏 

 精通地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)導(dǎo)力講師
近二十年地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)理人訓(xùn)練師
地產(chǎn)行業(yè)案例教學(xué)法的傳承者、創(chuàng)新者
地產(chǎn)經(jīng)理人行動(dòng)學(xué)習(xí)構(gòu)建者、推廣者
任職經(jīng)歷：
曾任：華夏幸福大學(xué)專(zhuān)業(yè)力學(xué)院負(fù)責(zé)人、鴻坤地產(chǎn)學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)
萬(wàn)達(dá)學(xué)院副總經(jīng)理、榮盛商學(xué)院負(fù)責(zé)人、東方園林大學(xué) 職業(yè)化學(xué)院負(fù)責(zé)人等；
專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)：
針對(duì)地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)理人領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)、人才梯隊(duì)建設(shè)、績(jī)效改進(jìn)、行動(dòng)學(xué)習(xí)、內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)沉淀等方面有著極其豐富的經(jīng)驗(yàn)；
近二十年專(zhuān)門(mén)針對(duì)地產(chǎn)行業(yè)各階層職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)行教學(xué)研究、策劃及授課，積累了深厚的內(nèi)容功底、形式功底、實(shí)用工具及帶教輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。可以提供各類(lèi)經(jīng)理人培訓(xùn)服務(wù)、績(jī)效改善咨詢、行動(dòng)學(xué)習(xí)策劃及實(shí)施、企業(yè)大學(xué)輔建及內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng)等，還可專(zhuān)門(mén)針對(duì)各地產(chǎn)企業(yè)特定需求定制教學(xué)方案。
教學(xué)邏輯及內(nèi)容均鋪陳大量地產(chǎn)行業(yè)實(shí)操案例、高效管理工具及精細(xì)化做法建議等針對(duì)性內(nèi)容，確保參訓(xùn)單位能獲得實(shí)實(shí)在在的指導(dǎo)并將培訓(xùn)轉(zhuǎn)化為效能。
尤其擅長(zhǎng)工作坊類(lèi)課程實(shí)施，基于組織問(wèn)題進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)診斷，群策群力共創(chuàng)共建改進(jìn)策略，同時(shí)注重引導(dǎo)技術(shù)工具的設(shè)計(jì)及應(yīng)用，能夠在公司/區(qū)域目標(biāo)分解、問(wèn)題分析與解決、項(xiàng)目復(fù)盤(pán)、績(jī)效改進(jìn)、工作創(chuàng)新等方面為企業(yè)定制行之有效的發(fā)展策略。

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  一、 銷(xiāo)售人員的從業(yè)心態(tài)與角色認(rèn)知1. 銷(xiāo)售人員的三種心理素質(zhì)2. 銷(xiāo)售人員的定位3. 銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備的素質(zhì)4. 銷(xiāo)售人員應(yīng)具備的能力二、 銷(xiāo)售人員的職業(yè)形象修煉1. 銷(xiāo)售人員儀容儀表篇 儀容禮儀 微笑是寶 眼神 規(guī)范職業(yè)妝容..

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  課程介紹 一、認(rèn)識(shí)店鋪管理者 1. 零售成長(zhǎng)之道　　　　 2. 店鋪管理者的角色定位 3. 店鋪管理者的能力構(gòu)成 二、零售終端店鋪的管理技能提升 1. 達(dá)成業(yè)績(jī)的目標(biāo)管理　　　　　　　　　　　　　　 2. 高效的店鋪會(huì)議管理 三、卓越的店鋪領(lǐng)導(dǎo)技巧 1. 打造高效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效溝通技巧　　　 2. 推動(dòng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)發(fā)展..

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