第一單元：認識渠道銷售
一、 購買的真相
1、 購買的實質(zhì)
2、 購買動機
3、 五金行業(yè)的銷售特性
二、 銷售溝通
1、 銷售中的流程
2、 銷售溝通的目的與要素

第二單元：五金行業(yè)經(jīng)銷商的選擇與開發(fā)
一、 對客戶的思考
二、 經(jīng)銷商的幾種類型
三、 銷售中的“推”“拉”之道
四、 經(jīng)銷商談判的要素
五、 與經(jīng)銷商的博弈之道
1、 正確看待與經(jīng)銷商的關(guān)系
2、 為經(jīng)銷商提供合適的服務
3、 和經(jīng)銷商博弈過程中操作要點
六、 經(jīng)銷商管理的要點
1、 渠道中敏感問題的討論
2、 建立銷售預警系統(tǒng)

第三單元：經(jīng)銷商維護與激勵
一、 經(jīng)銷商關(guān)系管理
1、 處理經(jīng)銷商投訴的任務
2、 處理經(jīng)銷商投訴的流程
3、 經(jīng)銷商數(shù)據(jù)的建立與利用
4、 經(jīng)銷商忠誠度的打造
5、 經(jīng)銷商鏈的形成
二、 經(jīng)銷商激勵
1、 經(jīng)銷商激勵的誤區(qū)
2、 經(jīng)銷商激勵的原則與方法

第四單元：銷售人員個人管理
一、 個人時間管理
1、 時間管理就是效率和效能的管理
2、 要事第一
3、 讓自己的效率倍增
二、 個人目標管理
1、 真目標還是偽目標
2、 目標設(shè)立的兩個分方法和三個步驟
3、 如何讓目標深入內(nèi)心世界與目標落實
4、 從目標到計劃
三、 個人項目管理
1、 正向思維與反向思維
2、 連問五個為什么找到根本問題
3、 項目管理四要素
四、銷售人員智慧

第五單元：銷售人員考核要點
一、 人性化管理思辨
1、 人性化管理的討論
2、 人性化管理的本質(zhì)是“結(jié)果管理”
3、 “用霹靂手段，顯菩薩心腸”
二、 銷售人員考核的原則
三、 銷售人員考核的四葉草

第六單元：個人激勵和團隊激勵
一、 銷售人員壓力管理
二、 學會自我激勵
三、 區(qū)分人本需求和角色需求
四、 團隊激勵手法與激勵資源庫的建立
結(jié)束部分：課程回顧、心得分享、合影留戀
 

• 一線萬金---保險電銷團隊銷售實戰(zhàn)能力提升訓練

   

  第一部分、如何成為優(yōu)秀的保險電銷坐席第一章、電銷坐席的心態(tài)管理1、從好奇心出發(fā)2、要有挑戰(zhàn)自己的決心與勇氣3、自信是成功的第一步4、認同你的工作5、學會忘記不快6、堅持就是勝利7、努力才能達成8、學會激勵自我9、用坦誠與真心對待客戶10、上線前的心態(tài)放松第二章、保質(zhì)保量完成通時通次1、認識大數(shù)法則2..

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  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對的4大問題1)案例導入：門店銷售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷售經(jīng)理針對銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷售經(jīng)理針對銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵案例5.運用積極表揚的3個原..

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  【課程要求】l 分組研討，按5-6人一組，現(xiàn)場學員呈島狀安排座位便于討論；l 白板紙每個小組至少需要4張，白板筆，每組3支不同顏色?！菊n程大綱】★分組討論：什么是禮儀？為什么要禮儀？第一單元：職業(yè)形象 贏得尊重l 職場禮儀與形象Ø 職場第一印象★學員互動：體驗自我評價與他人評價的差別&Osla..

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• 從校園到職場職業(yè)素養(yǎng)提升訓練

   

  第一單元：初涉職場，你準備好了嗎？l什么是職業(yè)？職場？職業(yè)化？l校園優(yōu)秀不等于職場優(yōu)秀l單位領(lǐng)導看重新人什么？l小組討論：五星員工的特征有哪些？l職場新人職場升級的四個方向職業(yè)定位職業(yè)態(tài)度職業(yè)行為職業(yè)生涯第二單元：職業(yè)定位l案例研討：永遠和上司保持一致l小組討論：發(fā)現(xiàn)上司錯了怎么辦？l小組討論：發(fā)現(xiàn)同事..

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  【課程介紹】逆商（Adversity Quotient，簡稱AQ）全稱逆境商數(shù)，一般被譯為挫折商或逆境商。它是指人們面對逆境時的反應方式，即面對挫折、擺脫困境和超越困難的能力。心理學家認為：100%的成功=IQ（20%）+EQ和AQ（總共占80%）。一個人事業(yè)成功必須具備高智商、高情商和高挫折商這三個因素。在智商都跟別人相差不大的情況下，挫折商對一個..

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