【培訓對象】


【培訓收益】
 認知銷售團隊組建過程中選人的背后理念及方法  了解銷售人員的管理的管理模式和方法  學習如何留住優(yōu)秀銷售人員及激勵方法  導入凱爾曼理論、軍姿效應、GEM模式等工具  認知三層管理在銷售團隊建設中的應用  掌握銷售團隊的核心技能及落地訓練方法。

一、 吸才：人才選擇的兩個根本原則。
1. 如何區(qū)分人員和人才？
2. 不是所有的精英團隊都需要人才
3. 人才難找，又如何讓人才濟濟？
4. 找到人才的絕招-那不都是人事部門的責任？
二、 立規(guī)：行為和心理的規(guī)范是卓越團隊的基礎。
1. 銷售團隊的核心要素-軍姿效應：抓住要件，讓團隊變得有序
2. 工具應用：凱爾曼理論，如何利用心理變化理論，是的團隊成員在“依從“認同“內(nèi)化”邏輯變化中，養(yǎng)成正確的心理認同模式。
3. 團隊之規(guī)--崗位有規(guī)矩
4. 團隊之規(guī)--說話（溝通）有規(guī)矩
5. 團隊之規(guī)--行為有規(guī)矩
6. 團隊之規(guī)--態(tài)度有規(guī)矩（污水定律）
三、 目標：營銷目標的設定與分解。
1. 關于目標的認知
a) 如果不是你制定任務，就不要管任務為什么是這個數(shù)字，迷信就好 。
b) 不要考慮合理性，因為那不是你的工作內(nèi)容
2. 目標化管理的思維導向
3. 倒推模式的目標完成法
4. 完成計劃的執(zhí)行保障
四、 技能：目標實現(xiàn)的營銷技能匹配-大客戶營銷要素
1. 情感依賴打造-如何讓客戶喜歡你
2. 專業(yè)依賴打造-如何讓客戶珍惜你
3. 客戶心理特征分析及推論
五、 管理：有效管理的要素舉要。
1. 如何成為優(yōu)秀的教練
a) 輔導員--做教練
b) 督導員—做督導
c) 計劃員—做計劃
d) 管理員—做領導
e) 信息員—做市場
2. 團隊管理要素舉要
a) 綱要管理
b) 三層管理
c) 心態(tài)管理
d) 能力管理
e) 時間管理
f) 標準管理
g) 合作管理
h) 工具致勝
i) 遞進式管理
j) 習慣管理
六、 激勵：如何激發(fā)人的最大潛能。
1. 利：物質(zhì)類激勵
 “薪酬激勵” “危機激勵”“績效激勵” “福利激勵” “保障激勵”
2. 名：位置類激勵
 “授權(quán)激勵”法、“晉升激勵”法
3. 情：情感類激勵：歸屬感、注重感、情感等社交需求的激勵措施
 “感情激勵”法、“寬容激勵”法等；“尊重激勵”法、“贊美激勵”法、“鼓舞激勵”法、“支持激勵”法、“信任激勵”法、 “愿景激勵”法、“目標激勵”法、“競爭激勵”法、 “榜樣激勵”法
4. 走向幸福法：人執(zhí)著于什么
 什么叫幸福：人執(zhí)著什么？
 肯定式激勵（贊美、認可、典型、榮譽）
 物質(zhì)式激勵
 位置類類激勵（職位、職務、權(quán)利）
 特殊關愛：家庭、榮譽餐
5. 遠離痛苦法
 位置負激勵
 物質(zhì)負激勵
 體力負激勵：懲罰性
 學習負激勵：問題點的500次重復
 感覺負激勵：人拒絕被失望的感覺
6. 氣氛氛圍才是最有效的激勵手段
 目標激勵法
 員工承諾法
 競賽挑戰(zhàn)
 弱勢管理法
7. 根本性激勵

 

Ø 清華大學、北京大學、上海交大等高?？偛冒嗵仄钢v師；哈工大EMBA班授課講師；北工大研究生部創(chuàng)業(yè)導師；共青團中央CCT大學生（青年）就業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃發(fā)起人；搜狐一言堂、時代光華《名師在線》高級顧問、特聘講師；《贏家大講堂》高級顧問、特聘講師；北大縱橫、和君咨詢、聚成股份、前程無憂、智聯(lián)招聘等機構(gòu)名師團講師、營銷咨詢師，課程研發(fā)專家。

Ø 課程方向：營銷類

Ø 主講課程：《市場營銷》《卓越大客戶營銷》《營銷實戰(zhàn)心理學》、《談判致勝》、《卓越溝通》、《卓越團隊組建及打造》、《高效執(zhí)行力》、《經(jīng)銷商建設與管理（渠道）》、《勝在招投標》、《欠款追繳及風險防范》

Ø 人民郵電出版社出版：《工作不狠職位不穩(wěn)》等

• 新零售如何打造爆品（消費升級下的產(chǎn)品創(chuàng)新）

   

  1、 什么是消費升級？2、 什么是更好的產(chǎn)品？3、 學會如何重新定義產(chǎn)品：4、 爆品5、 用戶痛點 — 產(chǎn)品創(chuàng)新點6、 產(chǎn)品極致7、 顏值即正義8、 高性價比9、 口碑是如何形成的10、產(chǎn)品自己會說話11、自媒體營銷助力12、小米生態(tài)鏈是否可以復制？13、小米生態(tài)鏈的投資秘訣14、爆品案例一..

  ￥   元/ 天

  人氣：1629  

  

• 如何打造高績效團隊

   

  第一單元：為什么團隊如此流行團隊實踐80%的中國企業(yè)沒有引進團隊模式!企業(yè)和部門是團隊嗎？團隊構(gòu)成的5P要素團隊為什么如此流行？團隊活動：建立新團隊團隊在企業(yè)中的實踐問題解決型：案例分享自我管理型：案例分享多功能型團隊：案例分享第二單元：挑選“夢之隊”成員團隊角色設計劍橋大學貝爾濱博..

  ￥   元/ 天

  人氣：2848  

  

• 如何打造高效團隊的執(zhí)行力

   

  第一單元 團隊執(zhí)行力的概述與本質(zhì) 案例導入：老板為什么是“老是板著臉”?? 員工沒有責任心、執(zhí)行力、規(guī)范化？ 執(zhí)行力的實質(zhì)：根據(jù)目標制定計劃，把計劃變成行動，把行動變成結(jié)果。 強化執(zhí)行力的三大根源 執(zhí)行前：態(tài)度決定一切：認真第一，專..

  ￥   元/ 天

  人氣：7363  

  

• 如何打造優(yōu)秀客戶服務管理

   

  第一講 服務在經(jīng)濟中的作用1 服務業(yè)與服務經(jīng)濟理論2 服務經(jīng)濟的到來3 服務產(chǎn)業(yè)與中國經(jīng)濟發(fā)展分析：優(yōu)質(zhì)的客戶服務管理培訓案例！解析：優(yōu)質(zhì)的客戶服務管理內(nèi)訓案例!案例：優(yōu)質(zhì)的客戶服務管理課程案例分析第2講 服務及服務特性1 服務概述2 服務的一般特性3 服務分類與服務包討論：優(yōu)質(zhì)的客戶服務管理經(jīng)典案例討論!..

  ￥   元/ 天

  人氣：2233  

  

• 如何打造高效執(zhí)行力銷售團隊

   

  一、 為什么要變革？1、 戰(zhàn)略需要2、 資本需要3、 模式需要4、 管理需要5、 環(huán)境需要二、 變革管理的內(nèi)容1、 思維模式改變2、 戰(zhàn)略路徑改變3、 管理流程改變4、 業(yè)務系統(tǒng)改變?nèi)?變革管理中的核心職能研究1、 計劃未來2、 組織資源3、 領導協(xié)調(diào)4、 控制邊界分析：如何提升銷..

  ￥   元/ 天

  人氣：4472  

  

• 如何打造高效率銷售團隊

   

  一、為什么要變革？1、 戰(zhàn)略需要2、 資本需要3、 模式需要4、 管理需要5、 環(huán)境需要二、變革管理的內(nèi)容1、 思維模式改變2、 戰(zhàn)略路徑改變3、 管理流程改變4、 業(yè)務系統(tǒng)改變?nèi)⒆兏锕芾碇械暮诵穆毮苎芯?、 計劃未來2、 組織資源3、 領導協(xié)調(diào)4、 控制邊界分析：如何提升銷售團隊..

  ￥   元/ 天

  人氣：2870