【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】
 認(rèn)知當(dāng)今商業(yè)發(fā)展階段在歷史階段的位置，及認(rèn)知自我所處的商業(yè)階段。  掌握商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工具的分解及應(yīng)用，方向正確，前進(jìn)才是進(jìn)步。  從哲學(xué)思維的角度認(rèn)知營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及落地。  學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論管理  學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)模式的設(shè)計(jì)與創(chuàng)新  掌握戰(zhàn)略落地與區(qū)域市場(chǎng)突破  認(rèn)知人才戰(zhàn)略與個(gè)體能力模型

一、 適應(yīng)市場(chǎng)是生存的基本條件-新時(shí)代下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
1. 市場(chǎng)變化有點(diǎn)快
2. 時(shí)代變化對(duì)應(yīng)的要求
3. 20世紀(jì)和21世紀(jì)市場(chǎng)變化了些什么
4. 互聯(lián)網(wǎng)思維指的是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的思維！
二、 營(yíng)銷(xiāo)的根本是哲學(xué)
1. 心明則智
2. 順勢(shì)而生
3. 以人為本
4. 恒道無(wú)常
5. 有法無(wú)形
6. 終極表達(dá)
三、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論管理
1. 營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞的升級(jí)與轉(zhuǎn)變
2. 營(yíng)銷(xiāo)理論-應(yīng)用理論
3. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)背景下的營(yíng)銷(xiāo)邏輯
4. 營(yíng)銷(xiāo)功能的升華
5. 驅(qū)動(dòng)模型要素
a) 品牌驅(qū)動(dòng)—香奈爾Chanel、Burberry
b) 產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)—老干媽、小米……
c) 創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)—可口可樂(lè)……
d) 價(jià)格驅(qū)動(dòng)—小米、性?xún)r(jià)比最高……
e) 服務(wù)驅(qū)動(dòng)—海爾、海底撈……
f) 內(nèi)容驅(qū)動(dòng)—內(nèi)容的產(chǎn)品（汽車(chē)之家）……
g) 渠道驅(qū)動(dòng)：渠道為王，OV ……
h) 終端驅(qū)動(dòng)：安利……
四、 營(yíng)銷(xiāo)模式的設(shè)計(jì)與創(chuàng)新
1. 認(rèn)知營(yíng)銷(xiāo)模式
2. 營(yíng)銷(xiāo)模式設(shè)計(jì)的根本
3. 營(yíng)銷(xiāo)模式設(shè)計(jì)的條件思維
4. 營(yíng)銷(xiāo)模式的設(shè)計(jì)思路
5. 現(xiàn)代商業(yè)條件中，哪些條件產(chǎn)生巨大變化
6. 營(yíng)銷(xiāo)模式中的渠道理解
五、 戰(zhàn)略落地與區(qū)域市場(chǎng)突破
1. 營(yíng)銷(xiāo)突破的五個(gè)關(guān)鍵要素
2. 所向披靡-贏在營(yíng)銷(xiāo)前鋒-心理依賴(lài)
3. 所向披靡-贏在營(yíng)銷(xiāo)前鋒-營(yíng)銷(xiāo)流程
4. 售中要素舉要
5. 服務(wù)能力
6. 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的理念（價(jià)值觀(guān)）
7. “卓越”是客戶(hù)以為的卓越
8. 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的要素舉要
六、 人才戰(zhàn)略與個(gè)體能力模型
1. 市場(chǎng)精英八大行為模式提升
2. 卓越營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的打造與管理

 

Ø 清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大等高?？偛冒嗵仄钢v師；哈工大EMBA班授課講師；北工大研究生部創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師；共青團(tuán)中央CCT大學(xué)生（青年）就業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃發(fā)起人；搜狐一言堂、時(shí)代光華《名師在線(xiàn)》高級(jí)顧問(wèn)、特聘講師；《贏家大講堂》高級(jí)顧問(wèn)、特聘講師；北大縱橫、和君咨詢(xún)、聚成股份、前程無(wú)憂(yōu)、智聯(lián)招聘等機(jī)構(gòu)名師團(tuán)講師、營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)師，課程研發(fā)專(zhuān)家。

Ø 課程方向：營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)

Ø 主講課程：《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》《卓越大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)》《營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)心理學(xué)》、《談判致勝》、《卓越溝通》、《卓越團(tuán)隊(duì)組建及打造》、《高效執(zhí)行力》、《經(jīng)銷(xiāo)商建設(shè)與管理（渠道）》、《勝在招投標(biāo)》、《欠款追繳及風(fēng)險(xiǎn)防范》

Ø 人民郵電出版社出版：《工作不狠職位不穩(wěn)》等

• TO B類(lèi)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)法

   

  第一部分TO B 類(lèi)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)整體思路一、TO B行業(yè)的目標(biāo)客戶(hù)分析1、客戶(hù)畫(huà)像分析和痛點(diǎn)需求2、客戶(hù)采購(gòu)決策流程和特點(diǎn)3、客戶(hù)關(guān)鍵人分析4、客戶(hù)應(yīng)用產(chǎn)品的成本和阻礙5、客戶(hù)延伸和增值需求6、客戶(hù)關(guān)鍵人接觸信息渠道二、公司和產(chǎn)品價(jià)值分析1、公司在行業(yè)內(nèi)的地位分析2、公司產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值分析3、公司產(chǎn)品和服務(wù)發(fā)展方..

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• 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定與管控

   

  第一部分：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展概論一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的四個(gè)階段1、營(yíng)銷(xiāo)起源2、營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的四個(gè)階段二、營(yíng)銷(xiāo)的六大主流觀(guān)念演繹1、產(chǎn)品觀(guān)念2、推銷(xiāo)觀(guān)念3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念4、社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念5、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和綠色營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念 三、營(yíng)銷(xiāo)理論演變史1、營(yíng)銷(xiāo)4P、6P2、營(yíng)銷(xiāo)4C3、營(yíng)銷(xiāo)4R四、21世紀(jì)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展..

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• 打造高效網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)斗力實(shí)訓(xùn)

   

  一、產(chǎn)品品牌構(gòu)建1、定位,讓你的產(chǎn)品出眾2、尖刀產(chǎn)品提煉3、品牌屋搭建二、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站七星梅花樁，構(gòu)建網(wǎng)贏根據(jù)地1、網(wǎng)站霸占百度首頁(yè)！seo對(duì)搜索引擎的友好表現(xiàn)2、讓消費(fèi)者愛(ài)上你的網(wǎng)站！content完好的內(nèi)容支持3、漂亮臉蛋迷住你的顧客！vision視覺(jué)設(shè)計(jì) 4、四大體驗(yàn)讓人爽！usability易用性A. 速度體..

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• 現(xiàn)代市場(chǎng)研究與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

   

  第一講市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理結(jié)構(gòu)與企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念創(chuàng)新一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 1、經(jīng)營(yíng)理念 2、管理過(guò)程 二、當(dāng)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀(guān)念創(chuàng)新 1、生產(chǎn)觀(guān)念 2、推銷(xiāo)觀(guān)念 3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念 第二講營(yíng)銷(xiāo)策略選擇之一：市場(chǎng)調(diào)研一、概述 1、市場(chǎng)調(diào)研的特點(diǎn) 2、市場(chǎng)調(diào)研的時(shí)機(jī) 二、市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容 1、影響市場(chǎng)的不可控因素 2、市場(chǎng)容..

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• 雙線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略——傳統(tǒng)業(yè)務(wù)如何借力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

   

  一、認(rèn)識(shí)雙線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)——雙線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)交叉圖 二、傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題三、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的機(jī)遇四、雙線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的意義五、雙線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)分析與營(yíng)銷(xiāo)模型六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位和盈利模式—千里之行，始于足下 七、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣系統(tǒng)與執(zhí)行— 言必行，行必果 八、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)應(yīng)對(duì)九、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的規(guī)劃與建站要..

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• 市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃課程大綱

   

  第一講、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略概述 1、來(lái)自市場(chǎng)的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場(chǎng)萎縮 2、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的內(nèi)涵 3、從三國(guó)鼎立和中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)中得到的啟示 4、我們需要戰(zhàn)略嗎：某電氣設(shè)備廠(chǎng)商的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)實(shí)例分析 6、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系 7、制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的步驟 第二講、市場(chǎng)研究 1、案例：史玉柱與網(wǎng)游的成功 2、幾種典型的市場(chǎng)調(diào)研..

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