一、 依據(jù)企業(yè)發(fā)展階段的的營銷體系建設(shè)
1. 銷售模式不同營銷體系建設(shè)的思路不同
2. 企業(yè)發(fā)展條件不同，營銷體系設(shè)計思路不同
3. 歷史階段不同，營銷體系設(shè)計思路不同
4. ……
二、 企業(yè)大營銷意識的建立與打造
1. 營銷-全員營銷-體系化營銷的升級之路
2. 體系性大營銷意識的建立與打造
三、 營銷體系建立-團(tuán)隊管理者如何招人？
1. 如何區(qū)分人員和人才？
2. 不是所有的精英團(tuán)隊都需要人才
3. 人才難找，又如何讓人才濟(jì)濟(jì)？
4. 找到人才的絕招-那不都是人事部門的責(zé)任？
四、 營銷體系建立-團(tuán)隊管理者如何培訓(xùn)
1. 銷售團(tuán)隊的核心要素：“上下同意”GEM模式打造：
a) 銷售團(tuán)隊的底層忠誠度打造是很多企業(yè)難以逾越的障礙，揚(yáng)湯止沸的激情培訓(xùn)根本無效。
b) 如何形成稻盛和夫式企業(yè)萬眾員工“上下同意”的鋼鐵？
c) 案例：
d) 工具應(yīng)用：
2. 銷售團(tuán)隊的核心要素-軍姿效應(yīng)：抓住要件，讓團(tuán)隊變得有序
五、 營銷體系建立-團(tuán)隊管理要素局要
1. 銷售團(tuán)隊管理-心態(tài)管理
a) 服務(wù)心態(tài)是銷售人員的基礎(chǔ)心態(tài)，合格么？
b) 團(tuán)隊的服務(wù)價值觀正確么？那是最大的生產(chǎn)力源泉。
c) 陽光心態(tài)管理的核心是氣氛打造
2. 銷售團(tuán)隊管理-要素管理
a) 標(biāo)準(zhǔn)管理
b) 合作管理
c) 數(shù)據(jù)化管理
d) 遞進(jìn)式管理
e) 風(fēng)險管理
f) 習(xí)慣管理
3. 銷售團(tuán)隊管理-結(jié)果管理
a) 綱要管理
b) 三層管理
 物質(zhì)制度和文化
 行為層思想層和潛意識層
 管理者，不可把最終的成敗建立在概率之上。
 必成的邏輯
c) 終端管理
d) 工具致勝
e) 結(jié)果型團(tuán)隊打造
f) 終端3H打造
g) 有效實在
六、 目標(biāo)管理-如何帶領(lǐng)團(tuán)隊一起完成目標(biāo)
七、 營銷體系管理-如何打造團(tuán)隊的營銷技能
1. 思考：如何打造一支技能高超的銷售團(tuán)隊？
2. 銷售團(tuán)隊必備哪些技能？如何培訓(xùn)？
3. 大客戶營銷技能
4. 營銷禮儀的重點(diǎn)及注意事項
5. 客戶心理模型及應(yīng)對方式
6. 銷售團(tuán)隊管理-要件管理
八、 如何做好激勵：如何激發(fā)人的最大潛能
1. 如何留住優(yōu)秀銷售人員：人到底要什么？
2. 激勵方法舉要
3. 激勵方法落地：沒有最好，合適才好

Ø 清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大等高?？偛冒嗵仄钢v師；哈工大EMBA班授課講師；北工大研究生部創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師；共青團(tuán)中央CCT大學(xué)生（青年）就業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃發(fā)起人；搜狐一言堂、時代光華《名師在線》高級顧問、特聘講師；《贏家大講堂》高級顧問、特聘講師；北大縱橫、和君咨詢、聚成股份、前程無憂、智聯(lián)招聘等機(jī)構(gòu)名師團(tuán)講師、營銷咨詢師，課程研發(fā)專家。

Ø 課程方向：營銷類

Ø 主講課程：《市場營銷》《卓越大客戶營銷》《營銷實戰(zhàn)心理學(xué)》、《談判致勝》、《卓越溝通》、《卓越團(tuán)隊組建及打造》、《高效執(zhí)行力》、《經(jīng)銷商建設(shè)與管理（渠道）》、《勝在招投標(biāo)》、《欠款追繳及風(fēng)險防范》

Ø 人民郵電出版社出版：《工作不狠職位不穩(wěn)》等

• 品牌建設(shè)與管理

   

  【課程時間】v 4天（4個部分*每一部分1天）v 可以按照客戶要求，減少部分內(nèi)容，改變授課方式。但不能少于2天【課程形式】講授法，討論法，問答法，實操法，案例分析法【課程綱要】【開場導(dǎo)入】u 您認(rèn)為品牌的具體形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何確定的u 品牌有哪些影響力u 品牌與企業(yè)核心競爭力..

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• 設(shè)備預(yù)防性保全技術(shù)與管理

   

  課程大綱：第一單元：.現(xiàn)代化設(shè)備管理發(fā)展趨勢-TPM.現(xiàn)代化設(shè)備管理“三位一體”模式實施.TPM的概念及保全模式.TPM的目標(biāo)及目的.TPM活動的八大體系.自主保全.專業(yè)保全.革新改善（含效率化個別改善）.MP活動及設(shè)備初期管理.教育訓(xùn)練.品質(zhì)保全.事務(wù)革新.安全、衛(wèi)生和環(huán)境..

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• 項目型銷售流程與管理

   

  【課程背景】項目型銷售是工業(yè)品銷售中的一種重要模式。這類銷售模式的*特點(diǎn)就是復(fù)雜，其特點(diǎn)有：一、需要較長的銷售周期 二、客戶心理會在銷售過程中發(fā)生多次變化 三、 參與者眾多，決策者不是每次都出現(xiàn)由此可見，項目型銷售之所以復(fù)雜，一個很重要的原因就是他的決策過程很復(fù)雜，參與者眾多，決策流程復(fù)雜。因此，如何認(rèn)識和理解項目型銷售這類..

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• 一線班組長綜合素養(yǎng)與管理能力提升

   

  î課程大綱第1章擺正位置，當(dāng)好“頭狼”——從團(tuán)隊成員到團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)的轉(zhuǎn)型1.一線班組長的角色認(rèn)知1)討論：何謂管理，何謂管理者？2)根據(jù)能力坐標(biāo)，你屬于哪一類？3)班組長的全新角色及所需要的技能；4)班組長常犯的錯誤；5)班組長的六項職能轉(zhuǎn)變。2.一線班組長的自我..

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• 新技術(shù)與管理培訓(xùn)

   

  一、信息通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的背景和趨勢1、信息通信產(chǎn)業(yè)用戶現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢2、信息通信網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢二、物聯(lián)網(wǎng)和NB-IOT技術(shù)1、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、應(yīng)用現(xiàn)狀與發(fā)展1)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景和基本概念2)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和趨勢3)物聯(lián)網(wǎng)的架構(gòu)和實現(xiàn)4)物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)技術(shù)解決方案和技術(shù)分類2、物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)解決方案1)WPAN（Personal）..

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• 華為文化哲學(xué)與管理實踐

   

  一、華為為什么走到今天華為文化哲學(xué)的形成歷程華為核心價值觀二、華為的價值假設(shè)企業(yè)價值體系鏈及價值鏈循環(huán)華為價值創(chuàng)造的源頭、動機(jī)、要素和結(jié)果華為價值評價的導(dǎo)向、管理和實施原則華為價值分配的導(dǎo)向、要素和矛盾管理三、以客戶為中..

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