【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】
 認(rèn)知當(dāng)今商業(yè)發(fā)展階段在歷史階段的位置，及認(rèn)知自我所處的商業(yè)階段。  掌握商業(yè)營銷工具的分解及應(yīng)用，方向正確，前進(jìn)才是進(jìn)步。  從哲學(xué)思維的角度認(rèn)知營銷戰(zhàn)略及落地。  學(xué)習(xí)市場營銷理論管理  學(xué)習(xí)營銷模式的設(shè)計(jì)與創(chuàng)新  掌握戰(zhàn)略落地與區(qū)域市場突破  認(rèn)知人才戰(zhàn)略與個(gè)體能力模型

一、 適應(yīng)市場是生存的基本條件-新時(shí)代下的市場營銷戰(zhàn)略
1. 市場變化有點(diǎn)快
2. 時(shí)代變化對(duì)應(yīng)的要求
3. 20世紀(jì)和21世紀(jì)市場變化了些什么
4. 互聯(lián)網(wǎng)思維指的是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的思維！
二、 營銷的根本是哲學(xué)
1. 心明則智
2. 順勢而生
3. 以人為本
4. 恒道無常
5. 有法無形
6. 終極表達(dá)
三、 市場營銷理論管理
1. 營銷關(guān)鍵詞的升級(jí)與轉(zhuǎn)變
2. 營銷理論-應(yīng)用理論
3. 市場競爭背景下的營銷邏輯
4. 營銷功能的升華
5. 驅(qū)動(dòng)模型要素
a) 品牌驅(qū)動(dòng)—香奈爾Chanel、Burberry
b) 產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)—老干媽、小米……
c) 創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)—可口可樂……
d) 價(jià)格驅(qū)動(dòng)—小米、性價(jià)比最高……
e) 服務(wù)驅(qū)動(dòng)—海爾、海底撈……
f) 內(nèi)容驅(qū)動(dòng)—內(nèi)容的產(chǎn)品（汽車之家）……
g) 渠道驅(qū)動(dòng)：渠道為王，OV ……
h) 終端驅(qū)動(dòng)：安利……
四、 營銷模式的設(shè)計(jì)與創(chuàng)新
1. 認(rèn)知營銷模式
2. 營銷模式設(shè)計(jì)的根本
3. 營銷模式設(shè)計(jì)的條件思維
4. 營銷模式的設(shè)計(jì)思路
5. 現(xiàn)代商業(yè)條件中，哪些條件產(chǎn)生巨大變化
6. 營銷模式中的渠道理解
五、 戰(zhàn)略落地與區(qū)域市場突破
1. 營銷突破的五個(gè)關(guān)鍵要素
2. 所向披靡-贏在營銷前鋒-心理依賴
3. 所向披靡-贏在營銷前鋒-營銷流程
4. 售中要素舉要
5. 服務(wù)能力
6. 服務(wù)營銷的理念（價(jià)值觀）
7. “卓越”是客戶以為的卓越
8. 大客戶營銷的要素舉要
六、 人才戰(zhàn)略與個(gè)體能力模型
1. 市場精英八大行為模式提升
2. 卓越營銷團(tuán)隊(duì)的打造與管理

 

Ø 清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大等高?？偛冒嗵仄钢v師；哈工大EMBA班授課講師；北工大研究生部創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師；共青團(tuán)中央CCT大學(xué)生（青年）就業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃發(fā)起人；搜狐一言堂、時(shí)代光華《名師在線》高級(jí)顧問、特聘講師；《贏家大講堂》高級(jí)顧問、特聘講師；北大縱橫、和君咨詢、聚成股份、前程無憂、智聯(lián)招聘等機(jī)構(gòu)名師團(tuán)講師、營銷咨詢師，課程研發(fā)專家。

Ø 課程方向：營銷類

Ø 主講課程：《市場營銷》《卓越大客戶營銷》《營銷實(shí)戰(zhàn)心理學(xué)》、《談判致勝》、《卓越溝通》、《卓越團(tuán)隊(duì)組建及打造》、《高效執(zhí)行力》、《經(jīng)銷商建設(shè)與管理（渠道）》、《勝在招投標(biāo)》、《欠款追繳及風(fēng)險(xiǎn)防范》

Ø 人民郵電出版社出版：《工作不狠職位不穩(wěn)》等

• TO B類企業(yè)營銷戰(zhàn)法

   

  第一部分TO B 類企業(yè)營銷整體思路一、TO B行業(yè)的目標(biāo)客戶分析1、客戶畫像分析和痛點(diǎn)需求2、客戶采購決策流程和特點(diǎn)3、客戶關(guān)鍵人分析4、客戶應(yīng)用產(chǎn)品的成本和阻礙5、客戶延伸和增值需求6、客戶關(guān)鍵人接觸信息渠道二、公司和產(chǎn)品價(jià)值分析1、公司在行業(yè)內(nèi)的地位分析2、公司產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值分析3、公司產(chǎn)品和服務(wù)發(fā)展方..

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• 市場營銷戰(zhàn)略及營銷計(jì)劃制定與管控

   

  第一部分：市場營銷發(fā)展概論一、市場營銷發(fā)展的四個(gè)階段1、營銷起源2、營銷發(fā)展的四個(gè)階段二、營銷的六大主流觀念演繹1、產(chǎn)品觀念2、推銷觀念3、市場營銷觀念4、社會(huì)營銷觀念5、關(guān)系營銷觀念6、網(wǎng)絡(luò)營銷和綠色營銷觀念 三、營銷理論演變史1、營銷4P、6P2、營銷4C3、營銷4R四、21世紀(jì)中國營銷發(fā)展..

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• 打造高效網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)斗力實(shí)訓(xùn)

   

  一、產(chǎn)品品牌構(gòu)建1、定位,讓你的產(chǎn)品出眾2、尖刀產(chǎn)品提煉3、品牌屋搭建二、營銷型網(wǎng)站七星梅花樁，構(gòu)建網(wǎng)贏根據(jù)地1、網(wǎng)站霸占百度首頁！seo對(duì)搜索引擎的友好表現(xiàn)2、讓消費(fèi)者愛上你的網(wǎng)站！content完好的內(nèi)容支持3、漂亮臉蛋迷住你的顧客！vision視覺設(shè)計(jì) 4、四大體驗(yàn)讓人爽！usability易用性A. 速度體..

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• 現(xiàn)代市場研究與營銷戰(zhàn)略

   

  第一講市場營銷管理結(jié)構(gòu)與企業(yè)經(jīng)營理念創(chuàng)新一、市場營銷管理 1、經(jīng)營理念 2、管理過程 二、當(dāng)代企業(yè)經(jīng)營觀念創(chuàng)新 1、生產(chǎn)觀念 2、推銷觀念 3、市場營銷觀念 第二講營銷策略選擇之一：市場調(diào)研一、概述 1、市場調(diào)研的特點(diǎn) 2、市場調(diào)研的時(shí)機(jī) 二、市場調(diào)研的內(nèi)容 1、影響市場的不可控因素 2、市場容..

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• 雙線營銷戰(zhàn)略——傳統(tǒng)業(yè)務(wù)如何借力網(wǎng)絡(luò)營銷

   

  一、認(rèn)識(shí)雙線營銷——雙線營銷交叉圖 二、傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷問題三、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的機(jī)遇四、雙線營銷的意義五、雙線營銷分析與營銷模型六、網(wǎng)絡(luò)營銷定位和盈利模式—千里之行，始于足下 七、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣系統(tǒng)與執(zhí)行— 言必行，行必果 八、網(wǎng)絡(luò)營銷危機(jī)應(yīng)對(duì)九、營銷型網(wǎng)站的規(guī)劃與建站要..

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• 市場分析與營銷戰(zhàn)略規(guī)劃課程大綱

   

  第一講、營銷戰(zhàn)略概述 1、來自市場的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮 2、營銷戰(zhàn)略的內(nèi)涵 3、從三國鼎立和中國革命戰(zhàn)爭中得到的啟示 4、我們需要戰(zhàn)略嗎：某電氣設(shè)備廠商的戰(zhàn)略營銷實(shí)例分析 6、營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系 7、制定營銷戰(zhàn)略的步驟 第二講、市場研究 1、案例：史玉柱與網(wǎng)游的成功 2、幾種典型的市場調(diào)研..

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