【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】
清晰當(dāng)前營(yíng)銷所處的時(shí)代及時(shí)代對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷特征 學(xué)習(xí)營(yíng)銷理論在互聯(lián)網(wǎng)背景下的升級(jí)及運(yùn)用 從辯證的角度深入的理解營(yíng)銷的根本是什么 學(xué)習(xí)區(qū)域市場(chǎng)突破中營(yíng)銷要素的管理 掌握新背景下營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的打造與個(gè)體素養(yǎng)提升

一、 變革時(shí)代，變是生存的基本條件
1. 市場(chǎng)變化有點(diǎn)快
2. 89-90年代-21世紀(jì)
3. 互聯(lián)網(wǎng)背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷
二、 市場(chǎng)營(yíng)銷理論在互聯(lián)網(wǎng)背景下的升級(jí)及運(yùn)用----------理論
1. 寬度-深度-角度
2. 競(jìng)爭(zhēng)情況下，營(yíng)銷作用凸顯
3. 漏斗
4. 營(yíng)銷關(guān)鍵詞—4p-4c
三、 營(yíng)銷的根本是哲學(xué)-----------------------思維
1. 營(yíng)銷是術(shù)：在奇、在變，眾橫捭闔。奇而不邪，變而不偏，動(dòng)而不亂。動(dòng)靜相宜：條件動(dòng)，跟著動(dòng)；創(chuàng)新；變和不變；可樂的變+可樂的不變；老酒和瓶。
2. 以人為本：以人的心理認(rèn)知為目標(biāo)
3. 順勢(shì)則生：動(dòng)善時(shí) 動(dòng)善勢(shì)
4. 有法無形：以客戶形為形
5. 終極表達(dá)：目標(biāo)不是你的目標(biāo)，你的目標(biāo)是終極表達(dá)、第一原則、極致、
四、 營(yíng)銷模式的設(shè)計(jì)與創(chuàng)新--------------------模式、方法
1. 商業(yè)模式設(shè)計(jì)的根本
2. 條件思維：因果邏輯，果隨因動(dòng)
3. 商業(yè)模式的設(shè)計(jì)思路
4. 現(xiàn)代商業(yè)模式下的產(chǎn)品要素
5. 現(xiàn)代商業(yè)條件中，哪些條件產(chǎn)生巨大變化
6. 商業(yè)模式中的渠道理解-資源利用：
7. 營(yíng)銷模式
a) 維度一：主動(dòng)性維度
b) 維度二：渠道維度
c) 維度三：時(shí)代特征維度
d) 維度三：關(guān)鍵詞
 原子彈式：摧毀一切、大廣告、大路牌；廣告轟炸式--借助節(jié)日、大型活動(dòng)贊助。
 地雷式：重點(diǎn)埋伏、行業(yè)刊物、協(xié)會(huì)合作
 地毯式：橫掃一切、地面戰(zhàn)，一戶不落、電話、傳真、郵件營(yíng)銷、DM直投
 尖刀式：各個(gè)擊破、項(xiàng)目制
 養(yǎng)魚式：進(jìn)鍋里來，圈子的力量、協(xié)會(huì)、圈子、群
 病毒式：傳染屬性、服務(wù)
 合作式--渠道合作；補(bǔ)充缺失的資源或速度
 根據(jù)地：網(wǎng)上還是往下，要有個(gè)根據(jù)地。根據(jù)地要繁榮昌盛。
 金手銬：會(huì)員儲(chǔ)值卡
 現(xiàn)代工具：O2O模式、百度合作、關(guān)鍵詞
五、 區(qū)域市場(chǎng)突破-營(yíng)銷要素管理
1. 營(yíng)銷突破的五個(gè)關(guān)鍵要素
a) 方向-客戶定位：找到客氣群，客戶關(guān)鍵詞，目標(biāo)、方向：需要領(lǐng)袖思維；都是客戶起點(diǎn)是誰；都是客戶先抓哪個(gè)重點(diǎn)。
b) 資源和工具--得當(dāng)+與時(shí)俱進(jìn)：走對(duì)路，跟方向有關(guān)系的工具、群體、組織、人物、時(shí)事、政策機(jī)會(huì)、國際機(jī)會(huì)等等；渠道，網(wǎng)絡(luò)還是地面、人際關(guān)系還是病毒傳播--人才
c) 行為--切磋琢磨（對(duì)工具和軟件，對(duì)網(wǎng)站平臺(tái)規(guī)矩的了解）：日日新，日日變，日日好，日日改，日日高：人才+人員;創(chuàng)新-變；
d) 過程-永動(dòng)：永不停歇的活動(dòng)：一年至少有1000個(gè)節(jié)日。你至少要參與100個(gè)。
e) 雙維度：十年+今天；形式+內(nèi)容；炫酷+實(shí)力；外表+功能；功能+品質(zhì)；旺在單點(diǎn)+贏在生態(tài)鏈；痛點(diǎn)、速度就是與時(shí)俱進(jìn)
2. 所向披靡-贏在營(yíng)銷前鋒
a) 客戶心理與行為分析—三層依賴
 情感依賴能力體系：禮儀能力、儀式能力、情商能力
 專業(yè)依賴能力體系：顧問能力、專業(yè)依賴力打造；技術(shù)-技能
 倫理依賴能力體系：位置能力、三綱五常五倫四維八德
b) 營(yíng)銷流程要素把握：售前-售中-售后
c) 營(yíng)銷端的能力打造
 心態(tài)能力：正確的心理模型
 執(zhí)行能力：?jiǎn)栴}預(yù)判、分解能力（上三樓）、結(jié)果能力，事善能、問題分解、哲學(xué)辯證
 通路能力：溝通談判能力，聽說問能力、談判謀略能力
 服務(wù)能力體系：消費(fèi)體驗(yàn)、行業(yè)專業(yè)能力、人性能力、角度能力、為他能力、敏兒有功
 信息能力體系：信息敏感度、信息獲取、分析、應(yīng)用能力
 借勢(shì)能力：時(shí)勢(shì)造英雄
 升級(jí)能力：PDCA 不貳過
d) 大客戶營(yíng)銷的要素舉要
e) 大客戶運(yùn)營(yíng)的能力模型
六、 新背景下營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的打造與個(gè)體素養(yǎng)提升
1. 市場(chǎng)精英七大心理模式培養(yǎng)
2. 市場(chǎng)精英八大行為模式提升
3. 卓越團(tuán)隊(duì)管理
4. 執(zhí)行力
 

Ø 清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大等高?？偛冒嗵仄钢v師；哈工大EMBA班授課講師；北工大研究生部創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師；共青團(tuán)中央CCT大學(xué)生（青年）就業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃發(fā)起人；搜狐一言堂、時(shí)代光華《名師在線》高級(jí)顧問、特聘講師；《贏家大講堂》高級(jí)顧問、特聘講師；北大縱橫、和君咨詢、聚成股份、前程無憂、智聯(lián)招聘等機(jī)構(gòu)名師團(tuán)講師、營(yíng)銷咨詢師，課程研發(fā)專家。

Ø 課程方向：營(yíng)銷類

Ø 主講課程：《市場(chǎng)營(yíng)銷》《卓越大客戶營(yíng)銷》《營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)心理學(xué)》、《談判致勝》、《卓越溝通》、《卓越團(tuán)隊(duì)組建及打造》、《高效執(zhí)行力》、《經(jīng)銷商建設(shè)與管理（渠道）》、《勝在招投標(biāo)》、《欠款追繳及風(fēng)險(xiǎn)防范》

Ø 人民郵電出版社出版：《工作不狠職位不穩(wěn)》等

• 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新零售戰(zhàn)略與布局

   

  課程背景：新零售=線上+線下+物流，是以消費(fèi)者為中心的會(huì)員、支付、庫存、服務(wù)等方面數(shù)據(jù)的全面打通。新零售是廣義模式下 O2O 的全面升級(jí)，與傳統(tǒng)O2O 的區(qū)別在于新零售側(cè)重于online to offline,強(qiáng)調(diào)線上、線下數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈更深層次打通，滿足消費(fèi)者更為個(gè)性化的體驗(yàn)性需求,新零售研究核心是消費(fèi)者。新零售是“消費(fèi)形成買方市場(chǎng)+..

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• 互聯(lián)網(wǎng)品牌塑造實(shí)戰(zhàn)落地

   

  【課程背景】互聯(lián)網(wǎng)帶來了思維的改變。以前媒體上的話都是權(quán)威；互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代開始，品牌跟消費(fèi)者有限互動(dòng)；Web 2.0時(shí)代，博客與論壇讓普通人可以發(fā)聲；Web 3.0開創(chuàng)了社會(huì)化媒體時(shí)代，也是社會(huì)化營(yíng)銷時(shí)代的消費(fèi)者和品牌都是內(nèi)容創(chuàng)造者。傳統(tǒng)的營(yíng)銷，是品牌單向到達(dá)消費(fèi)者。社會(huì)化營(yíng)銷，是讓消費(fèi)者通過購買、體驗(yàn)產(chǎn)生口碑，讓其成為傳播者。品牌社會(huì)化營(yíng)銷具有四個(gè)..

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• 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代O2O創(chuàng)新和企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

   

  課程內(nèi)容：趨勢(shì)：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)品趨勢(shì)和用戶習(xí)慣改變O2O本地化：O2O服務(wù)商業(yè)模式及未來機(jī)會(huì)零售平臺(tái)企業(yè)：BAT等平臺(tái)公司O2O解決方案和連鎖行業(yè)應(yīng)用品牌零售企業(yè)：線下連鎖品牌企業(yè)O2O系統(tǒng)及應(yīng)用傳統(tǒng)企業(yè)：如何利用O2O線下線上結(jié)合營(yíng)銷整合傳統(tǒng)企業(yè)：如何利用O2O做好服務(wù)思維：大數(shù)據(jù)場(chǎng)景思維O2O總結(jié)和展望課程大綱：第一..

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• 疫情之下的互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)營(yíng)銷

   

  【課程大綱】第一部 電商運(yùn)營(yíng)之視覺營(yíng)銷篇1. 營(yíng)銷類網(wǎng)站定位與首頁布局、陳列（2）打造獨(dú)立網(wǎng)站首頁設(shè)計(jì)的5大原則（1）廣告圖設(shè)計(jì)3大心法.廣告圖設(shè)計(jì)心法2：傳達(dá)標(biāo)準(zhǔn)化【品牌VI案例演示】（2）廣告圖設(shè)計(jì)4大技法.風(fēng)格表里如一【系列案例演示】.細(xì)節(jié)決定效應(yīng)【系列案例演示】.寶貝詳情頁設(shè)計(jì)的4大模塊思路.6個(gè)情感因..

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• 互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)

   

  課程背景： 海爾、美的、格力、格蘭仕、容聲、小米等制造業(yè)企業(yè)都積極的布局電商。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與線上營(yíng)銷技術(shù)的發(fā)展，制造業(yè)營(yíng)銷電商化、在線化是一個(gè)必然的趨勢(shì)。如果一個(gè)制造業(yè)的營(yíng)銷體系中沒有線上運(yùn)營(yíng)部分，就好像我們的生活缺少了水和電一樣，非?？膳?。所以制造業(yè)網(wǎng)站、天貓、美團(tuán)、京東等電商平臺(tái)已經(jīng)成為每個(gè)制造業(yè)產(chǎn)品銷售的必然渠道。如何做好制造業(yè)電商平臺(tái)，如何..

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• 互聯(lián)網(wǎng)爆品戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)

   

  【課程背景】2019年的雙11突破2684億的目標(biāo)，阿里巴巴集團(tuán)在美國和香港上市的紅利，標(biāo)志著互聯(lián)網(wǎng)已發(fā)展到2.0時(shí)代，無論您做與不做，互聯(lián)網(wǎng)的渠道革命已經(jīng)來臨！傳統(tǒng)行業(yè)的下跌之年，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)紅利減弱，進(jìn)入真功夫血拼時(shí)代?；ヂ?lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型/創(chuàng)業(yè)成功最核心的戰(zhàn)略是什么？答案：產(chǎn)品。更直接點(diǎn)的答案：爆品！第一個(gè)段子：這是一個(gè)淘寶品牌，2012年6月在天..

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