【培訓對象】


【培訓收益】
 認知當今商業(yè)發(fā)展階段在歷史階段的位置，及認知自我所處的商業(yè)階段。  掌握商業(yè)營銷工具的分解及應用，方向正確，前進才是進步。  從哲學思維的角度認知營銷戰(zhàn)略及落地。  學習市場營銷理論管理  學習營銷模式的設計與創(chuàng)新  掌握戰(zhàn)略落地與區(qū)域市場突破  認知人才戰(zhàn)略與個體能力模型

一、 適應市場是生存的基本條件-新時代下的市場營銷戰(zhàn)略
1. 市場變化有點快
2. 時代變化對應的要求
3. 20世紀和21世紀市場變化了些什么
4. 互聯(lián)網思維指的是互聯(lián)網時代的思維！
二、 營銷的根本是哲學
1. 心明則智
2. 順勢而生
3. 以人為本
4. 恒道無常
5. 有法無形
6. 終極表達
三、 市場營銷理論管理
1. 營銷關鍵詞的升級與轉變
2. 營銷理論-應用理論
3. 市場競爭背景下的營銷邏輯
4. 營銷功能的升華
5. 驅動模型要素
a) 品牌驅動—香奈爾Chanel、Burberry
b) 產品驅動—老干媽、小米……
c) 創(chuàng)新驅動—可口可樂……
d) 價格驅動—小米、性價比最高……
e) 服務驅動—海爾、海底撈……
f) 內容驅動—內容的產品（汽車之家）……
g) 渠道驅動：渠道為王，OV ……
h) 終端驅動：安利……
四、 營銷模式的設計與創(chuàng)新
1. 認知營銷模式
2. 營銷模式設計的根本
3. 營銷模式設計的條件思維
4. 營銷模式的設計思路
5. 現(xiàn)代商業(yè)條件中，哪些條件產生巨大變化
6. 營銷模式中的渠道理解
五、 戰(zhàn)略落地與區(qū)域市場突破
1. 營銷突破的五個關鍵要素
2. 所向披靡-贏在營銷前鋒-心理依賴
3. 所向披靡-贏在營銷前鋒-營銷流程
4. 售中要素舉要
5. 服務能力
6. 服務營銷的理念（價值觀）
7. “卓越”是客戶以為的卓越
8. 大客戶營銷的要素舉要
六、 人才戰(zhàn)略與個體能力模型
1. 市場精英八大行為模式提升
2. 卓越營銷團隊的打造與管理

 

Ø 清華大學、北京大學、上海交大等高?？偛冒嗵仄钢v師；哈工大EMBA班授課講師；北工大研究生部創(chuàng)業(yè)導師；共青團中央CCT大學生（青年）就業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃發(fā)起人；搜狐一言堂、時代光華《名師在線》高級顧問、特聘講師；《贏家大講堂》高級顧問、特聘講師；北大縱橫、和君咨詢、聚成股份、前程無憂、智聯(lián)招聘等機構名師團講師、營銷咨詢師，課程研發(fā)專家。

Ø 課程方向：營銷類

Ø 主講課程：《市場營銷》《卓越大客戶營銷》《營銷實戰(zhàn)心理學》、《談判致勝》、《卓越溝通》、《卓越團隊組建及打造》、《高效執(zhí)行力》、《經銷商建設與管理（渠道）》、《勝在招投標》、《欠款追繳及風險防范》

Ø 人民郵電出版社出版：《工作不狠職位不穩(wěn)》等

• TO B類企業(yè)營銷戰(zhàn)法

   

  第一部分TO B 類企業(yè)營銷整體思路一、TO B行業(yè)的目標客戶分析1、客戶畫像分析和痛點需求2、客戶采購決策流程和特點3、客戶關鍵人分析4、客戶應用產品的成本和阻礙5、客戶延伸和增值需求6、客戶關鍵人接觸信息渠道二、公司和產品價值分析1、公司在行業(yè)內的地位分析2、公司產品和服務的價值分析3、公司產品和服務發(fā)展方..

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• 市場營銷戰(zhàn)略及營銷計劃制定與管控

   

  第一部分：市場營銷發(fā)展概論一、市場營銷發(fā)展的四個階段1、營銷起源2、營銷發(fā)展的四個階段二、營銷的六大主流觀念演繹1、產品觀念2、推銷觀念3、市場營銷觀念4、社會營銷觀念5、關系營銷觀念6、網絡營銷和綠色營銷觀念 三、營銷理論演變史1、營銷4P、6P2、營銷4C3、營銷4R四、21世紀中國營銷發(fā)展..

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• 打造高效網絡營銷戰(zhàn)斗力實訓

   

  一、產品品牌構建1、定位,讓你的產品出眾2、尖刀產品提煉3、品牌屋搭建二、營銷型網站七星梅花樁，構建網贏根據(jù)地1、網站霸占百度首頁！seo對搜索引擎的友好表現(xiàn)2、讓消費者愛上你的網站！content完好的內容支持3、漂亮臉蛋迷住你的顧客！vision視覺設計 4、四大體驗讓人爽！usability易用性A. 速度體..

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• 現(xiàn)代市場研究與營銷戰(zhàn)略

   

  第一講市場營銷管理結構與企業(yè)經營理念創(chuàng)新一、市場營銷管理 1、經營理念 2、管理過程 二、當代企業(yè)經營觀念創(chuàng)新 1、生產觀念 2、推銷觀念 3、市場營銷觀念 第二講營銷策略選擇之一：市場調研一、概述 1、市場調研的特點 2、市場調研的時機 二、市場調研的內容 1、影響市場的不可控因素 2、市場容..

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• 雙線營銷戰(zhàn)略——傳統(tǒng)業(yè)務如何借力網絡營銷

   

  一、認識雙線營銷——雙線營銷交叉圖 二、傳統(tǒng)企業(yè)網絡營銷問題三、互聯(lián)網發(fā)展對傳統(tǒng)企業(yè)的機遇四、雙線營銷的意義五、雙線營銷分析與營銷模型六、網絡營銷定位和盈利模式—千里之行，始于足下 七、網絡營銷推廣系統(tǒng)與執(zhí)行— 言必行，行必果 八、網絡營銷危機應對九、營銷型網站的規(guī)劃與建站要..

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• 市場分析與營銷戰(zhàn)略規(guī)劃課程大綱

   

  第一講、營銷戰(zhàn)略概述 1、來自市場的挑戰(zhàn)：產品同質化、價格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮 2、營銷戰(zhàn)略的內涵 3、從三國鼎立和中國革命戰(zhàn)爭中得到的啟示 4、我們需要戰(zhàn)略嗎：某電氣設備廠商的戰(zhàn)略營銷實例分析 6、營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關系 7、制定營銷戰(zhàn)略的步驟 第二講、市場研究 1、案例：史玉柱與網游的成功 2、幾種典型的市場調研..

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