【培訓(xùn)對(duì)象】
服裝企業(yè)加盟商、專賣店老板、督導(dǎo)、店長、導(dǎo)購及相關(guān)營業(yè)人員



【培訓(xùn)收益】
1.改變導(dǎo)購傳統(tǒng)的思想觀念與工作意識(shí)，建立積極的工作態(tài)度；
2.增強(qiáng)導(dǎo)購正確的服務(wù)禮儀與服務(wù)意識(shí)；
3.改變導(dǎo)購原始的賣貨方法，由被動(dòng)銷售變?yōu)橹鲃?dòng)銷售；
4.調(diào)整導(dǎo)購的工作熱情與超強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)凝聚力；
5.激發(fā)導(dǎo)購的上進(jìn)心，增加個(gè)人的明確發(fā)展目標(biāo)；
6.提升店鋪營業(yè)人員的銷售技巧與賣貨實(shí)戰(zhàn)方法；
7.建立導(dǎo)購服務(wù)的正確語言與良好的溝通技能；
8.體現(xiàn)終端店鋪工作的意義與發(fā)展遠(yuǎn)景，增加導(dǎo)購的自信心；
9.就服飾店鋪導(dǎo)購常遇到的30種問題進(jìn)行系統(tǒng)解決；

一、店鋪銷售必知的銷售觀念與自我認(rèn)知
1.營業(yè)人員的職業(yè)化定位
2.“導(dǎo)購”的確切含義
3.如何正確理解店鋪銷售行為
4.影響店鋪銷售業(yè)績的三大因素
5.對(duì)服裝店鋪銷售藝術(shù)的理解升級(jí)

二、店鋪銷售如何探尋及塑造顧客的買點(diǎn)
1.顧客的購買行為分析
2.顧客在進(jìn)店之前的兩大購物心理
3.如何迅速與顧客建立信賴感
4.探尋顧客需求的四大問話方式
5.如何打動(dòng)及成交不說話的顧客
討論：顧客喜歡，但是同伴卻不同意，如何銷售？

三、店鋪銷售如何情景式介紹商品
1.產(chǎn)品介紹的目的與流程
2.如何提升商品的不同賣點(diǎn)
3.永恒的銷售模式-創(chuàng)新思維
4.商品介紹的四大黃金策略
5.如何塑造商品價(jià)值及增加附加值
6.案例分析

四、店鋪銷售如何說服顧客處理異議
1.顧客異議的來源
2.處理顧客異議的原則
3.說服顧客立刻購買的四大策略
4.化解顧客價(jià)格異議的語言溝通藝術(shù)
5.如何實(shí)施人性化店鋪服務(wù)

五、店鋪銷售如何促成商品成交
1.顧客成交前的信號(hào)表現(xiàn)
2.職業(yè)化導(dǎo)購的六字圣經(jīng)
3.促成商品快速成交的實(shí)戰(zhàn)技巧
4.成功完成關(guān)聯(lián)銷售的語言藝術(shù)
5.讓顧客重復(fù)來購買的四大必知策略

 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長特訓(xùn)營

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)4.組建團(tuán)隊(duì)1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對(duì)人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 金牌店長特訓(xùn)營之銷售篇

   

  【課程背景】現(xiàn)代門店管理者經(jīng)常遇到這樣的問題：1. 在互聯(lián)網(wǎng)的今天，銷售渠道如何拓展；2.店長對(duì)銷售計(jì)劃、分析、把控能力不足；3.商品陳列等對(duì)銷售的影響；4.顧客對(duì)商品產(chǎn)生不滿時(shí)，我們通常以敷衍為解決手段?！　”菊n程從店長對(duì)銷售的認(rèn)識(shí)為導(dǎo)向，讓店長們轉(zhuǎn)變原有的銷售思維，從銷售渠道、商品陳列、員工激勵(lì)等方面進(jìn)一步..

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• 金牌店長特訓(xùn)營之管理篇

   

  【課程背景】現(xiàn)代門店管理者經(jīng)常遇到這樣的問題：1. 店長們每天都很忙，成為“三mang”管理者，但業(yè)績并不理想；2.店長就像大海里航行的舵手，店長管理能力不足導(dǎo)致店整體管理不理想；　　本課程從店長自我角色認(rèn)知，基本工作流程入手，讓店長們在管理上有所提升。【授課方式】課程講授—Lectur..

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• 禮儀服務(wù)隊(duì)特訓(xùn)營

   

  【培訓(xùn)方式】講師講授、環(huán)節(jié)展示、實(shí)踐練習(xí)、游戲互動(dòng)，精彩比賽、效果展示等【課程大綱】每節(jié)課的設(shè)置運(yùn)用“不同形式”授課，用意深厚，環(huán)環(huán)相扣，能夠深入人心。 對(duì)于新員工入職時(shí)陌生環(huán)境的適應(yīng)及心態(tài)的調(diào)整到服務(wù)行業(yè)中對(duì)禮儀的認(rèn)知程度都是一個(gè)破冰的過程；課程中采用“分組競爭”的模式將現(xiàn)實(shí)的接待場景搬進(jìn)..

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• “創(chuàng)意私享家”——保險(xiǎn)沙龍策劃講師特訓(xùn)營

   

  課程背景：保險(xiǎn)沙龍（產(chǎn)說會(huì)，以下同）一直都是保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)，銀行，財(cái)富管理機(jī)構(gòu)拓客、關(guān)單，品牌，服務(wù)的主要形式之一，也是一對(duì)一營銷的有效補(bǔ)充。但沙龍營銷已成常態(tài)，客戶對(duì)于這一營銷形式已經(jīng)產(chǎn)生了一定的厭倦和抗拒心理，過于常規(guī)或營銷目的過于明確的沙龍陷入死循環(huán)，勞民傷財(cái)，收效甚微。馬云說：“不是宏觀不行,那是你的宏觀不行”，沙龍作為..

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• 增百成千——保險(xiǎn)增員特訓(xùn)營

   

  課程背景：“不想當(dāng)將軍的士兵不是好兵”，這句話頻繁出現(xiàn)在保險(xiǎn)公司組織發(fā)展啟動(dòng)大會(huì)的現(xiàn)場，激勵(lì)著一個(gè)又一個(gè)渴望在保險(xiǎn)行業(yè)“升官發(fā)財(cái)”的優(yōu)秀伙伴。的確，保險(xiǎn)是當(dāng)今最朝陽的行業(yè)之一，因?yàn)樗奈?shí)在巨大。比方說：收入上不封頂，時(shí)間自由能更好地照顧家庭，能得到更多的學(xué)習(xí)成長和環(huán)游世界的機(jī)會(huì)等等。隨著國家政..

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