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如春風(fēng)細(xì)雨,化溝通難題高端客服高情商溝通技能提升

課程編號(hào):49826

課程價(jià)格:¥21080/天

課程時(shí)長(zhǎng):2 天

課程人氣:296

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:客戶服務(wù) 

授課講師:王曉慧

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
高價(jià)值產(chǎn)品的客服

【培訓(xùn)收益】
■.塑造:養(yǎng)成高情商的服務(wù)心態(tài),提高工作熱忱,建立“樂在工作”價(jià)值觀。 ■.掌握:高情商溝通的6步法,與客戶實(shí)現(xiàn)有溫度的對(duì)話;同時(shí)運(yùn)用6步法化解客戶質(zhì)疑,變對(duì)立為友好合作,共同達(dá)成所愿。 ■.提升:溝通能力,運(yùn)用面對(duì)客戶情緒的方法、共情溝通技術(shù)、回應(yīng)否定意見技術(shù)、表達(dá)技術(shù)等化解客戶抱怨,促進(jìn)彼此的行動(dòng),極大提升高情商服務(wù)效能。 ■.規(guī)范:客戶指責(zé)抱怨場(chǎng)景以及回應(yīng)的框架,提升變對(duì)立為合作的溝通能力,而不是簡(jiǎn)單的說服技巧,營(yíng)造和諧的溝通氛圍,如春風(fēng)細(xì)雨,化溝通難題。 ■.改善:情商能力,提升情商、提升影響他人的能力、能靈活有親和力,和他人形成良好的人際互動(dòng)

引:高情商溝通的4步框架
1. 工作和生活中情商低的五大表現(xiàn)
2. 高情商的誤區(qū):會(huì)說話、會(huì)交際、會(huì)討好、脾氣好、很精明
測(cè)試:《標(biāo)準(zhǔn)工作情商測(cè)試》
3. 高情商溝通的4步框架:自我覺察、自我管理、社會(huì)意識(shí)、關(guān)系管理

第一講:平和情緒:管理自己和他人的溝通情緒
1. 當(dāng)他人讓你產(chǎn)生瞬間的情緒激動(dòng)怎么辦?
壓抑或者爆發(fā),可能都會(huì)讓你懊惱
練習(xí):瞬間情緒管理的工具應(yīng)用練習(xí)
2. 如何管理他人情緒激動(dòng)?
3. 怎么面對(duì)客戶的巨大情緒暴力?
1)面對(duì)他人情緒張力的工具
2)建立界限的3步驟
演練:正確面對(duì)客戶巨大情緒張力的演練

第二講:還原事件:確認(rèn)客觀事實(shí)
一、錯(cuò)誤的回應(yīng)方式
二、面對(duì)他人的質(zhì)疑如何確認(rèn)事實(shí)
1. 3R傾聽
2. 正確提問
3. 有效復(fù)述

第三講:建立連接:共情對(duì)方建立溝通的基礎(chǔ)
一、溝通互動(dòng)中的心理應(yīng)對(duì)模式調(diào)整
1. 面對(duì)指責(zé)的三種模式:他人敏感型、自我敏感型、事件敏感型
2. 調(diào)整自己面對(duì)客戶指責(zé)的心理應(yīng)對(duì)模式
3. 正確心理應(yīng)對(duì)模式的3步驟以及應(yīng)用
工具:自我改善表格
二、溝通中共情的表達(dá)
1. 案例分析:六個(gè)對(duì)話場(chǎng)景是如何更好的表達(dá)出他人的感受的
2. 引導(dǎo)他人理解對(duì)方感受的表達(dá)4個(gè)步驟:SAFE法
看見感受、尊重差異、思考原因、表達(dá)共情
3. 工具應(yīng)用:工作中如何共情他人
案例分析:高情商&低情商,同一對(duì)話場(chǎng)景的6種表達(dá)方式哪種讓對(duì)方感覺好?
工具應(yīng)用:這種情況下如何得體回應(yīng)他人、讓他人感覺被理解、引為知己?
工具應(yīng)用:工作中被客戶“懟”了,如何回應(yīng),變對(duì)立為合作?

第四講:確認(rèn)需求:找到否定背后的需求
一、場(chǎng)景演練:遇到這種場(chǎng)景,你如何用一分鐘時(shí)間說服他人?
二、有效回應(yīng)的3個(gè)步驟:SEE法
1. 觀察需要
2. 詢問確認(rèn)
3. 直接回應(yīng)
三、工具:確認(rèn)對(duì)方需求的四種方法
四、工具應(yīng)用:當(dāng)他人提出不公平時(shí),如何恰當(dāng)回應(yīng)他人的3步驟?
案例研討:一起合作,過程中彼此扯皮?應(yīng)該如何溝通,變對(duì)立為合作?

第五講:表達(dá)自己:有效表達(dá)己方的需求
一、不會(huì)表達(dá)自己:無意識(shí)的、引發(fā)他人不滿的等等
二、支持性語言&非支持語言
三、應(yīng)用工具:自我表達(dá)的四個(gè)步驟
1、表達(dá)己方的四要素
2、表達(dá)己方的工具:ORID
練習(xí):如何通過ORID表達(dá)自己的訴求
案例研討5種場(chǎng)景:乙方工作場(chǎng)景中,如何表達(dá)自己,變對(duì)立為合作?

第六講:解決方案:六大類解決策略
一、測(cè)試:沖突解決傾向測(cè)試
二、6類解決方案以及適用條件
合作與交易、威懾與強(qiáng)制、第三方介入、折衷與妥協(xié)、擱置與回避、遷就與忍讓
三、案例分析
1. 階梯性降級(jí)
2. 把對(duì)立升級(jí)為更高層次的需求
案例練習(xí):不同情境中的變對(duì)立為合作的解決策略與方案

第七講:案例練習(xí)(行業(yè)通用實(shí)際的案例,需提供)
針對(duì)公司實(shí)際案例練習(xí)、按照以上六步法,模擬出高情商溝通的具體內(nèi)容

特別說明:
上述課程內(nèi)容為通常版本。在確定授課前,根據(jù)課程背景、需求分析、以及具體培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)、確定培訓(xùn)目標(biāo)后。老師會(huì)提前與相關(guān)人員做進(jìn)一步溝通,并根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況調(diào)整課程實(shí)施和內(nèi)容。
 

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