【培訓對象】
市場/研發(fā)總裁、市場/研發(fā)總監(jiān)、市場/研發(fā)管理人員、產(chǎn)品經(jīng)理

【培訓收益】
● 理解企業(yè)制定戰(zhàn)略的必要性 ● 能清晰愿景、目標、戰(zhàn)略以及戰(zhàn)略計劃的區(qū)別 ● 掌握市場管理作為為企業(yè)創(chuàng)造價值的過程 ● 掌握市場管理系統(tǒng)管理方法 ● 掌握研發(fā)產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃的程序及方法 ● 熟悉業(yè)界標桿企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃輸出方式 ● 熟練使用戰(zhàn)略制定過程中各類工具

第一講：研發(fā)戰(zhàn)略與產(chǎn)品規(guī)劃概述
一、戰(zhàn)略概念
1. 何為戰(zhàn)略？
2. 愿景、目標、戰(zhàn)略、戰(zhàn)略計劃之間關系
3. 研發(fā)戰(zhàn)略與公司戰(zhàn)略層次的關系
4. 產(chǎn)品規(guī)劃的層次劃分
討論：貴公司的研發(fā)戰(zhàn)略及產(chǎn)品規(guī)劃是怎么制定出來的，存在什么問題？
二、市場管理流程
1. 市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃的概念
2. MM在IPD整體框架中的位置
3. MM流程六步驟
1）理解市場
2）市場細分
3）組合分析
4）制定細分市場業(yè)務計劃
5）融合和優(yōu)化業(yè)務計劃
6）管理業(yè)務計劃并評估績效

第二講：市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃的組織
一、研發(fā)戰(zhàn)略和產(chǎn)品規(guī)劃管理職能的組織架構
1. 產(chǎn)品規(guī)劃工作的階段
2. 產(chǎn)品規(guī)劃工作組織（IPMT、PMT）
1）集成組合管理團隊（IPMT）的構成
2）組合管理團隊（PMT）的構成
案例：PMT在公司組織架構中的位置
3. 產(chǎn)品規(guī)劃其他角色及協(xié)作關系
二、關鍵角色及其職責
1. PMT在MM流程中的職責
2. 產(chǎn)品規(guī)劃團隊運作的關鍵
3. 產(chǎn)品線總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理典型職責
討論：現(xiàn)有的組織及角色，產(chǎn)品規(guī)劃工作應如何組織？

第三講：研發(fā)戰(zhàn)略與產(chǎn)品規(guī)劃的制定
第一步：理解市場
1. 市場評估的主要內(nèi)容
1）環(huán)境分析
2）競爭分析
3）市場分析
4）公司自身分析
2. 市場評估輸出
1）SWOT分析
2）市場地圖
3）業(yè)務設計
4）市場評估報告
演練：制定產(chǎn)品線市場地圖及為產(chǎn)品進行業(yè)務設計（可選）
第二步：劃分細分市場
1. 市場細分的核心
2. 市場細分的原因
3. 市場細分的各類方法
4. 市場細分子流程
演練：對選定產(chǎn)品線進行市場細分（可選）
第三步：進行細分市場組合分析
1. 四類細分市場的對應策略
2. 評估細分市場吸引力
1）SPAN（戰(zhàn)略地位分析）工具介紹
2）FAN（財務分析）工具介紹
3）SPAN與FAN組合使用
4. 對目標細分市場進行SWOT分析
5. 對目標細分市場進行$Appeals分析
演練：對初步選定的細分市場進行組合分析（可選）
第四步：制定細分市場業(yè)務計劃
1. SPAN分析中四類細分市場的行動策略
2. 細分市場業(yè)務計劃制定過程介紹
3. 確定細分市場目標及關鍵行動
工具：ANSOFF（安索夫矩陣）
4. 制定細分市場的業(yè)務戰(zhàn)略和計劃
1）記錄并評估前面的分析結論
2）確定戰(zhàn)略目標描述
3）針對每個細分市場，確定價值定位描述
4）制定整體的及細分市場的業(yè)務計劃
演練：制定選定細分市場的業(yè)務戰(zhàn)略和計劃（可選）
第五步：制定和整合產(chǎn)品線戰(zhàn)略和規(guī)劃
1. 為什么要采用組合路標管理
2. 組合決策標準（PDC）
3. 組合路標決策的步驟
1）確定優(yōu)先級排序框架
2）確定所有可能的項目
3）利用項目的特性分組
4）根據(jù)優(yōu)先級排序框架給項目評分
5）明確項目之間的相互依賴關系
6）排列路標中的項目
4. 產(chǎn)品線業(yè)務計劃書的主要內(nèi)容
5. 制定產(chǎn)品路標規(guī)劃及示例
演練：制定某產(chǎn)品線路標規(guī)劃（可選）
第六步：管理業(yè)務計劃并評估績效
1. 準備初始的產(chǎn)品包業(yè)務計劃
2. 項目任務書背景材料
3. 制定項目任務書（Charter）
4. 制定KPI
5. 產(chǎn)品線的考核及示例
市場管理流程總結：MM是一個連貫的，一致的業(yè)務流程
演練：制定某產(chǎn)品包的項目任務書（可選）

第四講：市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃的實施
一、MM實施方式和過程
1. MM在流程體系中的位置
2. 實施方式和過程
1）現(xiàn)狀調研及診斷
2）培訓&松土
3）流程梳理/優(yōu)化/設計
4）流程實施及輔導
二、MM實施輸出
1. MM流程建立步驟
2. MM流程層次
案例：某公司研發(fā)戰(zhàn)略及產(chǎn)品規(guī)劃流程
3. 設計PMT組織選擇成員
4. MM實施關注點
課程結束：課程回顧、結業(yè)、祝福、合影 

 【講師介紹】
高級企業(yè)培訓師
10年研發(fā)項目管理經(jīng)驗
流程優(yōu)化實戰(zhàn)專家（流程+工具）
項目管理-QFD咨詢專家
工信部兩化融合AAA級咨詢師
企業(yè)戰(zhàn)略管理、流程管理專家咨詢師
美國PMI協(xié)會認證項目管理師（ PMP)認證
高級工程師，申請專利40余項，其中發(fā)明5項
擅長領域：項目管理、流程優(yōu)化與再造、產(chǎn)品開發(fā)與設計、精益生產(chǎn)

【個人經(jīng)歷】
日本MAZAK獨資企業(yè) –寧夏小巨人機床有限公司| 高級工程師
→老師任期期間，成功在2004年（初創(chuàng)期）達成500萬銷售額， 而在2008年實現(xiàn)2000萬的銷售額，并在歐洲設立了通信產(chǎn)品代理銷售體系，在2年內(nèi)成功引入4家新客戶，促使銷售額增長近200%。
韓國現(xiàn)代重工| 項目總監(jiān)
老師曾在2010年將公司銷售額提升到1億人民幣，相比2012年提升了60%；成功地對銷售團隊和項目管理團隊實現(xiàn)了KPI管理，并敦促人事部門在全公司推行KPI管理；通過優(yōu)化供應鏈，實現(xiàn)了30%毛利率；將NPI周期從8周縮減到5-6周；將及時交付率從81%提升到95%。
無錫精藝機床有限公司 | 運營總監(jiān)
→建立公司項目運作管理體系，對公司級重大項目進行多項目管理，確保研發(fā)IPD項目、辦事處變革項目落地實施，對公司新產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)能提升等戰(zhàn)略目標奠定基礎。
→針對總公司/子公司研發(fā)部門開發(fā)《研發(fā)管理》、《流程管理》等12門系列化課程并定期培訓，系列課程在公司內(nèi)得到廣泛推廣，并且在全公司掀起“以研發(fā)轉型促公司發(fā)展”的浪潮。
→成立研發(fā)流程優(yōu)化項目組，帶領小組成員對產(chǎn)品研發(fā)流程進行系統(tǒng)化梳理、優(yōu)化，確保研發(fā)人員依據(jù)流程梳理的結果進行產(chǎn)品開發(fā)，有效節(jié)省成本，提高工作效率。

【授課風格】
案例實操：課程結合豐富的項目案例，以解決實際工作中的痛點為目標
跨界經(jīng)驗：涉足多行業(yè)領取，落地培訓經(jīng)驗更趨豐富務實；
通俗易懂：深入淺出善用故事、案例和互動把學習內(nèi)容化繁為簡。

【主講課程】
《項目管理》
《流程管理》
《研發(fā)項目管理》
《變革項目管理》
《可復制的領導力》
《戰(zhàn)略制定及戰(zhàn)略解碼》
《研發(fā)戰(zhàn)略與產(chǎn)品規(guī)劃》
《領先的研發(fā)管理模式IPD》
《企業(yè)戰(zhàn)略及企業(yè)文化構建》
《戰(zhàn)略規(guī)劃及企業(yè)管理經(jīng)營賦能》

近年來部分課程案例：
客戶名稱 合作課程
中國石化集團公司 《變革項目管理》（10期）
四川中煙、廣西中煙、廣東中煙、江蘇中煙、江西中煙 《項目管理》（6期）
《TWI一線班組長能力訓練》(5期）
《精益管理》(5期）
廣東奧馬冰箱有限公司、麥克維爾中央空調、TCL集團、 美的集團 《項目管理情境實戰(zhàn)》（8期）
《精益管理》（6期）
《SQM供應商質量管理》（6期）
國網(wǎng)上海供電公司、南方電網(wǎng)安順供電公司、國網(wǎng)青州市供電公司、華電烏江公司、臺州發(fā)電廠、黔北發(fā)電廠 《項目管理情境實戰(zhàn)》（10期）
《項目的目標計劃與進度控制》（15期）
《流程管理》（6期）
東風汽車、上海大眾、湖北小糸車燈、廣田集團、廣汽傳祺、東部公交 《戰(zhàn)略規(guī)劃及企業(yè)管理經(jīng)營賦能》（12期）
《研發(fā)戰(zhàn)略與產(chǎn)品規(guī)劃》（18期）
《5S/6S推進實務》（18期）
恒大地產(chǎn) 《項目管理情境實戰(zhàn)》（10期共20天）

• 需求洞察與產(chǎn)品規(guī)劃

   

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