九七精品久久久久久精品_亚洲av无码不卡在线播放_怡春院国产精品视频_国产92福利200视频

當(dāng)前位置: 首頁 > 內(nèi)訓(xùn)課程 > 課程內(nèi)容
廣告1
相關(guān)熱門公開課程更多 》
相關(guān)熱門內(nèi)訓(xùn)課程更多 》
相關(guān)最新下載資料

王牌營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)

課程編號(hào):5807

課程價(jià)格:¥16000/天

課程時(shí)長:2 天

課程人氣:2223

行業(yè)類別:銀行金融     

專業(yè)類別:團(tuán)隊(duì)建設(shè) 

授課講師:龔冬平

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】
幫助銷售人員樹立正確的職業(yè)心態(tài),提升行動(dòng)力,
讓銷售人員掌握系統(tǒng)銷售的流程與每個(gè)步驟的關(guān)鍵點(diǎn)。3、提升銷售人員:客戶接觸、價(jià)值陳述、討價(jià)還價(jià)、異議排除、引導(dǎo)成交等實(shí)用技巧。4、全面提升銷售人員的溝通、談判、說服能力。5、專業(yè)的心靈活動(dòng),幫銷售人員打擊心靈魔鬼,強(qiáng)化心理承受能力。6、超常規(guī)訓(xùn)練,鍛造銷售人員的意志力,打造陽光心態(tài)。

一、課程背景: 
     企業(yè)生存發(fā)展的根本在于盈利,擴(kuò)大盈利唯一在于利潤。銷售總額-成本=利潤,這一切都說明企業(yè)的直接盈利來源于營銷團(tuán)隊(duì),然而營銷團(tuán)隊(duì)的靈魂在于營銷人員。工欲善其事,必先利其器,要打造出一支超強(qiáng)的營銷團(tuán)隊(duì),首先必須鍛造出掌握實(shí)戰(zhàn)管理工具的營銷人員”————您準(zhǔn)備好了嗎?
  本課程<<王牌營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)>>是通過培訓(xùn)技巧導(dǎo)入營銷團(tuán)隊(duì)管理中,從而鍛造營銷人才的執(zhí)行力、鍛造6大銷售技能、忠誠度鍛造5大法寶。課程貫穿案例研討、專題互動(dòng)、模擬演練、以及現(xiàn)場(chǎng)拓展的形式為您鍛造出實(shí)戰(zhàn)卓越的營銷人員,從而建設(shè)一支超強(qiáng)能力的營銷團(tuán)隊(duì)!

二、 課程收益:
1、幫助銷售人員樹立正確的職業(yè)心態(tài),提升行動(dòng)力,
2、讓銷售人員掌握系統(tǒng)銷售的流程與每個(gè)步驟的關(guān)鍵點(diǎn)。
3、提升銷售人員:客戶接觸、價(jià)值陳述、討價(jià)還價(jià)、異議排除、引導(dǎo)成交等實(shí)用技巧。
4、全面提升銷售人員的溝通、談判、說服能力。
5、專業(yè)的心靈活動(dòng),幫銷售人員打擊心靈魔鬼,強(qiáng)化心理承受能力。
6、超常規(guī)訓(xùn)練,鍛造銷售人員的意志力,打造陽光心態(tài)。

三、課程特色:
1、該課程著力于對(duì)銷售人員的專業(yè)技能和基本技能的培訓(xùn),對(duì)個(gè)人綜合銷售素質(zhì)的提升, 企業(yè)整體銷售業(yè)績的提高都有很大的推動(dòng)作用。
2、課程內(nèi)容全面,覆蓋從面對(duì)面銷售開始、銷售過程到銷售結(jié)束的所有應(yīng)掌握的銷售技能,理論聯(lián)系實(shí)際,對(duì)銷售人員的實(shí)際銷售工作具有很強(qiáng)指導(dǎo)意義。

四、課程大綱:

第一天  《 構(gòu)建王牌營銷技法 》

第一章大綱客戶價(jià)值判斷方法及技巧

1、營銷團(tuán)隊(duì)困惑點(diǎn)分析

2、把脈你的客戶---知已知彼,決勝至上

3、依個(gè)性類型,制定各人而異的銷售對(duì)策

4、對(duì)各類性格的客戶溝通牢記原則

5、案例分析

6、思考題:工作中你遇到的客戶有哪些個(gè)性類型,如何克服溝通障礙?

 

第二章大綱:營銷過程的溝通技巧運(yùn)用

1、尋找你的潛在客戶

2、致勝千里---電話營銷術(shù)

3、給客戶把脈如何做好需求點(diǎn)

4、“精、準(zhǔn)、狠”地產(chǎn)品介紹法

5、臨門一腳的功力:強(qiáng)勢(shì)促成法

6、案例分享

7、演練:電話高手是怎樣煉成的?學(xué)習(xí)如何把準(zhǔn)客戶的脈?

 

第三章大綱:客戶關(guān)系管理

1、新時(shí)期的客戶定位?

2、客戶增值管理的方法

3、如何做好客戶管理

4、投訴處理七法:敗局反勝法

5、案例分享

 

第四章大綱:創(chuàng)新營銷

1、關(guān)系營銷學(xué)

2、危機(jī)營銷法

3、聯(lián)合營銷法

4、事件營銷法

5、借力營銷法

6、網(wǎng)絡(luò)營銷法

7、經(jīng)典案例分享

 

第五章大綱:內(nèi)部管理與控制

    1、活動(dòng)量管理方法與執(zhí)行

    2、會(huì)報(bào)管理的內(nèi)容

    3、會(huì)議管理的流程

    4、工具管理使用的落地

    5、檢討:本公司在活動(dòng)管理存在哪些改善的空間?

第二天上午:《塑造王牌的心態(tài)》

課程大綱:

第一章:導(dǎo)入部分

大綱:1、拜倫論情緒

      2、一封信引發(fā)的對(duì)多數(shù)的情緒分析

      3、進(jìn)行情緒的心理測(cè)試

      4、心理測(cè)試分析

     

第二章:情緒壓力的形成

大綱:1、意識(shí)和潛意識(shí)系統(tǒng)介紹

      2、各系統(tǒng)分析(信念、價(jià)值觀、行為導(dǎo)向)

      3、情緒系統(tǒng)的正確認(rèn)知與案例

      4、情緒系統(tǒng)的鐘擺效應(yīng)

 

第三章:“心靈財(cái)富”訓(xùn)練

大綱:1、聆聽CD片

      2、組織對(duì)聆聽后的分享活動(dòng)

      3、創(chuàng)建積極心態(tài),取代消極心態(tài)

     

第四章:如何獲得快樂心態(tài)

大綱:1、積極的自我認(rèn)知

1)、期望定律

2)、課間活動(dòng):心態(tài)糾偏學(xué)員互動(dòng)

2、使命與責(zé)任

1)、結(jié)構(gòu)性沖突

   2)、愿景---用未來拉動(dòng)現(xiàn)在

3、控制感

1)、正向思維與負(fù)向思維

2)、掌握定律:自由選擇

3)、 課間活動(dòng):讀書活動(dòng)(1)---增強(qiáng)控制力

4、愛的關(guān)系

1)、看圖片的啟發(fā)

2)、相關(guān)定律:感恩文化

3)課間活動(dòng):讀書活動(dòng)(2)---活出精彩的自已

 

第五章:結(jié)束部分:快樂八珍湯

大綱:1、開藥方:快樂的八味藥

      2、互動(dòng)游戲:釋放壓力,打破枷鎖,擁抱未來!

第二天下午:《實(shí)現(xiàn)王牌的營銷團(tuán)隊(duì)》

第一章:團(tuán)隊(duì)的認(rèn)識(shí)

1、認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)的狀況

2、高效團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具備哪些特征

3、通過自然界學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)精神

4、實(shí)現(xiàn)高效團(tuán)隊(duì)必須經(jīng)歷的四個(gè)階段

 

第二章:團(tuán)隊(duì)的文化形成

1、成員間崇尚的義氣

2、隊(duì)伍正氣的維系

3、主管霸氣的建立

4、領(lǐng)導(dǎo)的豪氣形成

 

第三章:團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通技能

1、畫圖游戲看溝通

2、掰手腕游戲看默契

3、溝通技巧---做到更好地利他和利已。

 

第四章:團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)管理

1、大家為什么不愿意設(shè)目標(biāo)?

2、人生目標(biāo)金字塔

3、有無清楚目標(biāo)的人人生的差異

4、目標(biāo)的作用與設(shè)立方法

案例;精神勝利法

 觀看視頻:《不說不可能》

課堂研討:2012年的目標(biāo)擬定與第一季度的工作計(jì)劃?

咨詢電話:
0571-86155444
咨詢熱線:
  • 微信:13857108608
聯(lián)系我們