【培訓(xùn)對(duì)象】
HR、總經(jīng)理等中高層管理者

【培訓(xùn)收益】
1.精準(zhǔn)選人：掌握一套簡(jiǎn)單、有效、實(shí)用的精準(zhǔn)選人方法和工具，讓你招到強(qiáng)能力、高潛力的新員工，實(shí)現(xiàn)零成本提升利潤(rùn)。 2.自我提升：了解自己的管理風(fēng)格，讓你明確自身優(yōu)勢(shì)和局限，清晰個(gè)人提升方向。 3.業(yè)績(jī)提升：精準(zhǔn)評(píng)估銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)狀態(tài)，讓你精準(zhǔn)預(yù)測(cè)今年業(yè)績(jī)走勢(shì)，并做有效提升。

第一章：三步實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)選人——零成本提升企業(yè)利潤(rùn)
1.零成本提升企業(yè)利潤(rùn)
⑴降本：識(shí)別并淘汰低效、低潛員工
⑵增效：精準(zhǔn)招聘高效、高潛員工
⑶方法：精準(zhǔn)招聘，有效提升企業(yè)利潤(rùn)
2.管理者選人的三大難題
⑴理念：混淆招聘/管理問(wèn)題
⑵模型：缺乏選人模型
⑶工具：缺乏選人工具
3.選人模型：CSS招聘法
⑴勝任力（Competency）：個(gè)人/特征
⑵崗位技能（Skill）：知識(shí)/技能
⑶穩(wěn)定性（Stability）：會(huì)干多久？
4.掌握精準(zhǔn)選人三步法：
⑴評(píng)估勝任力——潛力如何？（工具：勝任力面試題）
⑵評(píng)估技能——能力如何？（工具：崗位技能面試題）
⑶評(píng)估穩(wěn)定性——能干多久？（工具：半結(jié)構(gòu)化面試題）
實(shí)戰(zhàn)分析：同樣天貓店鋪的兩個(gè)不同運(yùn)營(yíng)，業(yè)績(jī)?cè)趺聪嗖?00萬(wàn)？

第二章：學(xué)習(xí)勝任力——認(rèn)知九大勝任力
1.九種性格和九大勝任力的區(qū)別
2.深入解讀九大職場(chǎng)勝任力
⑴ 1號(hào)勝任力：細(xì)節(jié)力（擅長(zhǎng)：注重標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)格執(zhí)行）
⑵ 2號(hào)勝任力：關(guān)系力（擅長(zhǎng)：慷慨大方、凝聚人心）
⑶ 3號(hào)勝任力：目標(biāo)力（擅長(zhǎng)：目標(biāo)導(dǎo)向、快速行動(dòng)）
⑷ 4號(hào)勝任力：審美力（擅長(zhǎng)：藝術(shù)設(shè)計(jì)、審美創(chuàng)造）
⑸ 5號(hào)勝任力：學(xué)習(xí)力（擅長(zhǎng)：系統(tǒng)學(xué)習(xí)、深入研究）
⑹ 6號(hào)勝任力：風(fēng)控力（擅長(zhǎng)：風(fēng)險(xiǎn)控制、未雨綢繆）
⑺ 7號(hào)勝任力：創(chuàng)新力（擅長(zhǎng)：創(chuàng)意活躍、積極樂(lè)觀）
⑻ 8號(hào)勝任力：掌控力（擅長(zhǎng)：強(qiáng)勢(shì)對(duì)抗、主動(dòng)擔(dān)當(dāng)）
⑼ 9號(hào)勝任力：包容力（擅長(zhǎng)：傾聽(tīng)包容、同理他人）
3.自我評(píng)估：學(xué)員清晰自身的風(fēng)格，勝任力優(yōu)勢(shì)和局限
學(xué)員訪談：學(xué)員勝任力在工作中的具體呈現(xiàn)，以及案例分享

第三章：評(píng)估勝任力（Competency）——常態(tài)勝任力面試題（冰山下）
1.實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用：“細(xì)節(jié)力”勝任力面試題
⑴問(wèn)題：STAR面試法
⑵追問(wèn)：
⑶評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：高、中、低
2.實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用：“關(guān)系力”勝任力面試題
⑴問(wèn)題：STAR面試法
⑵追問(wèn)：
⑶評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：高、中、低
3.實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用：“目標(biāo)力”勝任力面試題
⑴問(wèn)題：STAR面試法
⑵追問(wèn)：
⑶評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：高、中、低
。。。
。。。
。。。
7.實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用：“創(chuàng)新力”勝任力面試題
⑴問(wèn)題：STAR面試法
⑵追問(wèn)：
⑶評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：高、中、低
8.實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用：“掌控力”勝任力面試題
⑴問(wèn)題：STAR面試法
⑵追問(wèn)：
⑶評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：高、中、低
9.實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用：“包容力”勝任力面試題
⑴問(wèn)題：STAR面試法
⑵追問(wèn)：
⑶評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：高、中、低
選人工具：九型勝任力面試題

第四章：構(gòu)建勝任力模型——清晰人才畫(huà)像
1.崗位說(shuō)明書(shū)
⑴崗位的五個(gè)等級(jí)：1-5級(jí)
⑵崗位說(shuō)明書(shū)六個(gè)模塊：崗位職責(zé)、職位職級(jí)、任職要求、知識(shí)能力、勝任力、職業(yè)發(fā)展路徑
2.提煉崗位勝任力
⑴銷(xiāo)售崗
⑵行政崗位
⑶采購(gòu)崗
⑷客服崗
⑸運(yùn)營(yíng)崗
...
成果輸出：建立企業(yè)核心崗位勝任力模型

第五章：評(píng)估技能(Skill)——編寫(xiě)崗位知識(shí)/技能面試題（冰山上）
1.設(shè)置崗位技能面試題
⑴崗位知識(shí)題
⑵情境模擬面試題：核心工作、兩難情境、挑戰(zhàn)性
2.撰寫(xiě)崗位勝任力
⑴銷(xiāo)售崗
⑵行政崗位
⑶采購(gòu)崗
⑷客服崗
⑸運(yùn)營(yíng)崗
...
成果輸出：建立企業(yè)核心崗位面試題

第六章：評(píng)估穩(wěn)定性（Stability）——半結(jié)構(gòu)化面試
一份面試評(píng)估表，讓你晉級(jí)金牌面試官
1.面試的幾種形式
⑴非結(jié)構(gòu)化面試
⑵結(jié)構(gòu)化面試
⑶半結(jié)構(gòu)化面試
選人工具：定制化面試登記表
2.半結(jié)構(gòu)化面試①②③
⑴身份介紹：①面試官身份 ②面試階段 ③面試流程
⑵入職/離職動(dòng)機(jī)：①過(guò)去工作入職/離職原因 ②1-3年職業(yè)規(guī)劃 ③喜歡/討厭領(lǐng)導(dǎo)類(lèi)型
⑶勝任力評(píng)估：工具——勝任力面試題
⑷崗位能力評(píng)估：工具——崗位技能面試題
⑸穩(wěn)定性評(píng)估：①個(gè)人因素 ②告知崗位信息和薪資福利 ③應(yīng)聘者提問(wèn)
⑹面試評(píng)價(jià)：①人崗匹配：能否干好？ ②崗位穩(wěn)定：能否干的久？
⑺最終決定：是否進(jìn)入下一環(huán)節(jié)
選人工具：半結(jié)構(gòu)化面試評(píng)估表

第七章：降低試用期成本的新方法——工作試用
1.中國(guó)人才招聘4大趨勢(shì)
⑴人才多元化
⑵面試新工具
⑶大數(shù)據(jù)分析
⑷人工智能
2.新員工入職心態(tài)
⑴興奮期
⑵震驚期
⑶調(diào)整期
⑷穩(wěn)定期
3.“一月三談”法——提前淘汰不合適員工
⑴第一天: HR溝通，評(píng)估工作適應(yīng)度
①崗位認(rèn)知
②領(lǐng)導(dǎo)溝通
③情感關(guān)心；
⑵第五天：HR溝通，評(píng)估一周適應(yīng)情況
①崗位職責(zé)
②團(tuán)隊(duì)溝通
③情感關(guān)心
⑶第十八天：HR溝通，評(píng)估人崗匹配度
①職業(yè)發(fā)展
②崗位穩(wěn)定性
③工作改進(jìn)
試用期工具：一月三談表格
 

阿里巴巴資深講師
支付寶認(rèn)證講師
阿里中供鐵軍“5年陳”
阿里巴巴CEO“最佳師徒大獎(jiǎng)”獲得者
高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師
九芒星九型人格 認(rèn)證導(dǎo)師
九型人格測(cè)評(píng)高級(jí)解析師
國(guó)際中華九型人格應(yīng)用研究會(huì) 常務(wù)理事
ACI注冊(cè)國(guó)際心理咨詢(xún)師

【老師履歷】
李吉老師是阿里巴巴資深講師（工號(hào)：8384），與2006年加入阿里巴巴B2B事業(yè)部浙江大區(qū)，負(fù)責(zé)阿里巴巴“中國(guó)供應(yīng)商”銷(xiāo)售工作。
在從事銷(xiāo)售的第一年，李老師就獲得了浙江大區(qū)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)前三，獲得新人王稱(chēng)號(hào)。
在從事銷(xiāo)售的第二年，李老師因?yàn)闃I(yè)績(jī)優(yōu)異、價(jià)值觀優(yōu)異，直接晉升為團(tuán)隊(duì)管理者。并在之后的PK大戰(zhàn)中，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)屢次獲得月度、季度、年度業(yè)績(jī)第一名。
鑒于李老師的銷(xiāo)售技能和輔導(dǎo)他人的能力，他兼任阿里鐵軍內(nèi)部培訓(xùn)項(xiàng)目《徑舟學(xué)堂》負(fù)責(zé)人，培養(yǎng)出浙江大區(qū)楊榮躍、林巧萍、盧小立等多位TOP sales。
因培訓(xùn)業(yè)績(jī)突出，他于2009年獲得阿里巴巴時(shí)任CEO衛(wèi)哲親自頒發(fā)《最佳師徒大獎(jiǎng)》。
李吉老師于2015年開(kāi)始轉(zhuǎn)型做職業(yè)培訓(xùn)師，累計(jì)培訓(xùn)課程數(shù)百場(chǎng)。
作為阿里巴巴資深講師，李吉老師不僅傳授阿里巴巴銷(xiāo)售管理方法，同時(shí)把自己在阿里鐵軍5年管理工作的親身經(jīng)歷分享給學(xué)員；在課程現(xiàn)場(chǎng)，李吉老師會(huì)結(jié)合阿里鐵軍的PK文化，讓學(xué)員在收獲知識(shí)的同時(shí)，更能現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)阿里鐵軍舍我其誰(shuí)的PK文化。
李老師的課程邏輯清晰，深入淺出；運(yùn)用大量實(shí)戰(zhàn)案例，多樣化的教學(xué)形式：案例分析、角色扮演、情景模擬、小組研討、視頻解析、互動(dòng)交流等方式，深得學(xué)員們喜愛(ài)。

【主講課程】
1.阿里銷(xiāo)售管理系列
①技巧篇：《阿里鐵軍打造：可復(fù)制的銷(xiāo)售鐵軍訓(xùn)練營(yíng)》 （版權(quán)課）
②管理篇：《阿里巴巴管理轉(zhuǎn)身：從執(zhí)行思維到管理思維》
③管理篇：《阿里巴巴業(yè)務(wù)循環(huán)：定目標(biāo)、追過(guò)程、拿結(jié)果》
④管理篇：《阿里巴巴高績(jī)效團(tuán)隊(duì)打造：扣動(dòng)員工的心靈扳機(jī)》
⑤阿里三板斧：《阿里巴巴管理三板斧》

2.九型人格系列
①職場(chǎng)篇：《九型人格—知己知彼的人性智慧》
②職場(chǎng)篇：《九型人格測(cè)評(píng)與高效溝通》 （版權(quán)課）
③管理篇：《九型人格勝任力與精準(zhǔn)招聘》 （版權(quán)課）
④管理篇：《九型人格測(cè)評(píng)與團(tuán)隊(duì)管理》
⑤管理篇：《九型人格與領(lǐng)導(dǎo)力提升》
⑥管理篇：《性格與創(chuàng)業(yè)——跨越創(chuàng)業(yè)的性格瓶頸》
⑦家庭篇：《本能性格——家庭和諧的幸福密碼》

3.通用管理系列
①M(fèi)TP自我管理：《管理轉(zhuǎn)身：管理者角色認(rèn)知與技能提升》
②MTP業(yè)務(wù)管理：《業(yè)績(jī)達(dá)成：目標(biāo)管理與計(jì)劃實(shí)施》
③MPT團(tuán)隊(duì)管理：《打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)：扣動(dòng)員工的心靈扳機(jī)》
④領(lǐng)導(dǎo)力：《卓越領(lǐng)導(dǎo)力》
⑤溝通課：《LEG高情商溝通》 （版權(quán)課）
⑥情壓課：《認(rèn)知升級(jí)與情緒壓力管理》
⑦PDP：《PDP性格分析與高效溝通》
⑧DISC：《DISC性格與管理應(yīng)用》
⑨心智課：《心智成長(zhǎng)與管理者認(rèn)知升級(jí)》
 

• 九型人格—因人而宜的銷(xiāo)售心理學(xué)

   

  第一單元：九型人格的概述為什么學(xué)習(xí)九型人格九型人格的起源人格與真我的關(guān)系腦、心、腹三中心的探索九型人格理論的基礎(chǔ)第二單元：九型人格的識(shí)別和區(qū)分每個(gè)型格的性格解析每個(gè)型格的性格變化九型人格的..

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  人氣：2416  

  

• 管理發(fā)展系列之招聘甄選與九型人格

   

  第一天 走進(jìn)九型人格一、Teambuilding1、導(dǎo)師宣布學(xué)習(xí)公約--洞察、體驗(yàn)、參與2、創(chuàng)建學(xué)習(xí)型招聘團(tuán)隊(duì)二、領(lǐng)導(dǎo)、管理與九型人格1、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)識(shí)人對(duì)招聘效率的影響2、九型人格的商業(yè)應(yīng)用3、職場(chǎng)人士學(xué)習(xí)九型人格的注意事項(xiàng)4、企業(yè)壽命、團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性、創(chuàng)新性與九型人格的動(dòng)態(tài)變化的關(guān)系..

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• 領(lǐng)導(dǎo)力開(kāi)發(fā)系列之壓力沖突管理與九型人格

   

  第一天 走進(jìn)九型人格一、Teambuilding1、領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)入發(fā)言，提出培訓(xùn)期望2、導(dǎo)師宣布學(xué)習(xí)公約--洞察、體驗(yàn)、參與3、創(chuàng)建學(xué)習(xí)型管理團(tuán)隊(duì)二、領(lǐng)導(dǎo)力提升與九型人格1、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)人的差異性對(duì)壓力、沖突的不同感知2、九型人格的商業(yè)應(yīng)用3、職場(chǎng)人士學(xué)習(xí)九型人格的注意事項(xiàng)4、九型人格的動(dòng)..

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• 管理發(fā)展系列之九型人格讓銷(xiāo)售百步穿楊

   

  第一天 銷(xiāo)售與九型人格一、Teambuilding1、決戰(zhàn)前夕的故事2、作戰(zhàn)會(huì)議3、政委動(dòng)員4、組建沖鋒突擊隊(duì)二、九型人格的商業(yè)應(yīng)用1、九型人格的商業(yè)應(yīng)用2、職場(chǎng)人士學(xué)習(xí)九型人格的注意事項(xiàng)三、 在銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)中成長(zhǎng)I1、銷(xiāo)售流程與銷(xiāo)售模式2、九型人格的動(dòng)態(tài)變化與銷(xiāo)售團(tuán)..

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• 管理發(fā)展系列之職業(yè)經(jīng)理人訓(xùn)練與九型人格

   

  第一天 走進(jìn)九型人格一、Teambuilding1、導(dǎo)師宣布學(xué)習(xí)公約--洞察、體驗(yàn)、參與2、創(chuàng)建學(xué)習(xí)型管理團(tuán)隊(duì)二、領(lǐng)導(dǎo)、管理與九型人格1、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)人的差異性對(duì)管理的影響2、九型人格的商業(yè)應(yīng)用3、職場(chǎng)人士學(xué)習(xí)九型人格的注意事項(xiàng)4、企業(yè)壽命、團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性、創(chuàng)新性與九型人格的動(dòng)態(tài)變化的關(guān)系 ..

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• 領(lǐng)導(dǎo)力開(kāi)發(fā)系列之卓越領(lǐng)導(dǎo)力與九型人格

   

  第一天 卓越領(lǐng)導(dǎo)力與九型人格—理論篇、模擬篇一、卓越領(lǐng)導(dǎo)力與九型人格—理論篇1、團(tuán)隊(duì)作業(yè)布置：小組領(lǐng)導(dǎo)力展示2、領(lǐng)導(dǎo)和管理3、領(lǐng)導(dǎo)力的先天、后天論4、九型領(lǐng)導(dǎo)力的三大理論基礎(chǔ)5、九型領(lǐng)導(dǎo)力帶來(lái)的啟示二、給自己一份關(guān)愛(ài)（大自然冥想減壓）三、“全球冒險(xiǎn)公司&rdq..

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