【課程背景】:廣告銷售是一個體力活，同時更是腦力活。凡是做廣告銷售的，大都是風(fēng)里來，雨里去，陌生拜訪，電話行銷，談判，溝通，提案。從這一點上來說，廣告銷售是一個十足的體力活。與此同時，你要是想把這份工作做好，你要是想拿到訂單，還需要智慧，還需要策略，要能與眾多競爭對手斗智斗勇，與眾多客戶圍繞成交進行周旋。從這一點上看，廣告銷售又是一份純粹的腦力活了。你要做冠軍確實不是一講容易的事情；

【授課方式】:

1、老師充分利用不同方案和具有廣博的背景知識激情講解。

2. 講師方案的實用性和完全性已得到認(rèn)可，在陳述并應(yīng)用廣告媒介銷售方面具有大量實踐的個人和綜合性支持案例。

3. 采用各種有效的方法，包括案例分析、角色演練，模擬拜訪，課堂互動等。

4. 專業(yè)知識+專業(yè)技能+素質(zhì)培訓(xùn)+規(guī)范管理，全方位強化！

【培訓(xùn)對象】：廣告公司，傳媒機構(gòu)，媒體單位廣告各級媒體銷售人員和經(jīng)營管理人員如經(jīng)管中心主任，銷售經(jīng)理，部門經(jīng)理，營銷總監(jiān)等；

【課程綱要】

一、 打造廣告銷售冠軍路徑---中國的廣告銷售卡位戰(zhàn)，你的廣告營銷之路

1.    廣告銷售的三個階段

2.    廣告銷售的三種層次

3.    廣告銷售的幾個思考

4.    客戶第一次拒絕是你的形象

5.    客戶第二次拒絕是你的專業(yè)

二、 打造廣告銷售冠軍路徑---塑造絕對的媒體產(chǎn)品銷售力沒有不好的產(chǎn)品，只有不好的廣告營銷人員

1.    廣告營銷人4個境界

2.    中國的廣告?zhèn)髅绞袌鍪且粋€怎樣的市場？？ 機遇是什么？

3.    廣告公司媒體選擇客戶的標(biāo)準(zhǔn)

4.    如何把我們的媒體產(chǎn)品說清楚說明白說到位說精彩 27種途徑

探討: 我們的競爭優(yōu)勢，核心競爭力

我們的市場目標(biāo)客戶及特征

三、       打造廣告銷售冠軍路徑--提升對客戶的位勢，主客易位掌握主動

1.    廣告銷售業(yè)績無法提升原因解析；

2.    廣告營銷人如何提升位勢

2.1   正確廣告銷售心態(tài)的建立

2.2   建立必勝的信心

四、       打造廣告銷售冠軍如何彈無虛發(fā)，不做無用功—關(guān)鍵客戶的尋找跟進與分析

1.    建立客戶人際關(guān)系的5項原則

2.    客戶在哪里？

3.    如何主動的市場出擊獲得的客戶銷售機會信息

4.    客戶關(guān)系發(fā)展的四種類型

5.    客戶跟進與追蹤

6.    有效項目判斷

7.    客戶分析方法

8.    如何對客戶進行收集情報 安插內(nèi)線

9.    如何處理被客戶拒絕的心態(tài)

五、       打造廣告銷售冠軍如何察言觀色—自知者明，知人者勝

1.    理解客戶的性格特征

1.1   遠(yuǎn)看體形 粗略判斷  準(zhǔn)確率30%

1.2   近看五官  謹(jǐn)慎判斷  準(zhǔn)確率60%

1.3   細(xì)看變化  仔細(xì)判斷  準(zhǔn)確率70%  

六、       打造廣告銷售冠軍的冠軍形象——塑造職業(yè)和專業(yè)形象及細(xì)節(jié)

1.      廣告營銷人職業(yè)素養(yǎng)修煉

2.      廣告銷售的輔助工具

七、       打造廣告銷售冠軍有效面談的溝通力--讓我們和客戶走得更近

1.    溝通的信念

2.    溝通的策略

3.    說話的技巧：           

4.    溝通三要素

5.    發(fā)問的技巧之聆聽

6.    溝通技巧之贊美

7.    溝通技巧之發(fā)問

8.    設(shè)計問題的原則

9.    問題類型實例：

10.   分清客戶類型，確定溝通策略

八、       打造廣告銷售冠軍無敵成交方法及影響力-讓客戶說“是”

1.    客戶通常的抗拒點

2.    什么是抗拒點：

3.    客戶七種最常見的抗拒種類，

4.    處理抗拒點（異議）的步驟

5.    成交

5.1   成交的三最：

5.2   成交的三個重要觀念：

5.3   成交的三大關(guān)鍵：

九、       打造廣告銷售冠軍應(yīng)變力--客戶管理及后續(xù)服務(wù)

1.    客戶管理

2.    自我管理

3.   客戶銷售與管理—體系建設(shè)

• 我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營

   

  第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長的4個階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定..

  ￥   元/ 天

  人氣：1464  

  

• 營銷精英蛻變訓(xùn)練營——專業(yè)化營銷流程訓(xùn)練

   

  第一講：撥開壽險營銷的核心面紗1.壽險營銷的核心2.專業(yè)化銷售流程介紹第二講：燃點挖掘、全面提升技能一、樹正心：積極心態(tài)是持久優(yōu)秀的內(nèi)核1.營銷4種素質(zhì)2.營銷自我分析與定位3.6“自”訣二、找對人：主顧開拓是長期發(fā)展的根源1.開發(fā)客戶前準(zhǔn)備2.開發(fā)客戶渠道3.客戶評估4.建立客戶檔..

  ￥   元/ 天

  人氣：939  

  

• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對的4大問題1)案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵案例5.運用積極表揚的3個原..

  ￥   元/ 天

  人氣：1715  

  

• 成交為王-新能源汽車4S店銷冠訓(xùn)練營-新能源汽車銷售技巧

   

  第一章：有禮走遍天下：4S店銷售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續(xù)水二、接待中的舉止規(guī)范1.常用手勢2.握手、致意禮儀3.積極的身體語言第二章：4S店銷售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對客戶進行感知2、初步接近客戶的3個判斷3、與客戶初步溝通的4..

  ￥   元/ 天

  人氣：1630  

  

• 物業(yè)服務(wù)禮儀與標(biāo)準(zhǔn) 訓(xùn)練營

   

  前言：通過對物業(yè)各窗口崗位服務(wù)場景的清理和設(shè)計，規(guī)范公司窗口崗位服務(wù)通用標(biāo)準(zhǔn)，樹立物業(yè)窗口服務(wù)形象。并形成團隊知識沉淀，在穩(wěn)定服務(wù)品質(zhì)的同時增強公司的客戶美譽度和市場競爭力。課程大綱：第一部分 基本禮儀規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)基本儀容的標(biāo)準(zhǔn)男女禮儀的標(biāo)準(zhǔn)儀態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)第二部分 崗上的態(tài)度與行為規(guī)范顧客接待的禮儀標(biāo)準(zhǔn)與顧客相遇的禮儀..

  ￥   元/ 天

  人氣：1157  

  

• 高效能班組長風(fēng)暴訓(xùn)練營

   

  【課程背景】郡縣治，乃天下安。習(xí)總書記在接見全國縣委書記說的一句話,縣是構(gòu)成國家政府基本執(zhí)政單位,縣治理好了,國家就好了。換到企業(yè)管理中也是這個道理，可以說是班組治，乃企業(yè)安。而班組治理好壞和班組長的能力水平有很大關(guān)系。而遺憾的是大多部班組長都是從基層員工提拔上來的，是技術(shù)和業(yè)務(wù)的能手，當(dāng)一旦要管理一個團隊的時候就顯得力不從心，導(dǎo)致團隊效率低下，各種..

  ￥   元/ 天

  人氣：1233