Ø  項目管理流程概述

Ø  工程承包行業(yè)規(guī)模與市場分布

Ø  EPC工程總承包模式介紹

Ø  PMI項目采購管理標(biāo)準(zhǔn)過程

如何制定采購計劃和外包規(guī)劃

如何編制招投書和投標(biāo)書

詢價過程和供方篩選

合同管理和合同收尾

Ø  招投標(biāo)決策：引進(jìn)還是外包？

Ø  買方和賣方的不同視點在哪里?

Ø  項目的三類外包模式

文凱特桑模式

奎因模式

奧爾森模式

Ø  招投標(biāo)決策中的機會與威脅分析

Ø  招投標(biāo)風(fēng)險和可行性研究

l  案例研討

ü  對外承包工程行業(yè)現(xiàn)狀

ü  嚴(yán)厲的沃爾瑪采購系統(tǒng)

ü  某建廠項目EPC總承包過程

ü  三峽工程的物資采購

l  互動實踐

ü  采購決策：集中采購還是分散采購

ü  用SWOT進(jìn)行招投標(biāo)決策

Ø  世界銀行的采購定義

Ø  世行貸款項目的招投標(biāo)

Ø  對外承包工程存在的問題

Ø  國際競爭性招標(biāo)ICB基本程序和方法

1．刊登采購總公告(GPN)

2．資格預(yù)審

3．編制招標(biāo)文件

4．刊登具體招標(biāo)通告

5．發(fā)售招標(biāo)文件

6．投標(biāo)

7．開標(biāo)

8．評標(biāo)

9．授標(biāo)

10．簽訂合同有限國際招標(biāo)

Ø  國內(nèi)競爭性招標(biāo)NCB基本規(guī)則

Ø  貨物采購、土建工程采購和咨詢服務(wù)采購

Ø  BOT和TOT

Ø  FIDIC條款對招投標(biāo)舉足輕重的影響

l  案例研討

ü  巴西動蕩時期的國際招標(biāo)項目

ü  某國水電項目招投標(biāo)

ü  兩毛五分錢導(dǎo)致上億元的標(biāo)的流產(chǎn)

l  互動實踐

ü  標(biāo)書應(yīng)答

Ø  國際承包商評價方法

海外收入評價法

跨國指數(shù)評價法

Ø  項目后評價方法

前后對比法

成功度評價法

Ø  承包商或供應(yīng)商的資質(zhì)評審

核實財務(wù)信譽

審查工程資質(zhì)或技術(shù)能力

評估項目管理水平

明確人員構(gòu)成要求

面審PM

Ø  影響工程承包成敗的關(guān)鍵因素

投標(biāo)報價

合同管理

資金成本管理

風(fēng)險管理

質(zhì)量管理和安全管理

溝通管理

Ø  如何啟動和跟蹤下包項目

要求提交基于WBS的進(jìn)度計劃

緊緊抓住交貨和安裝節(jié)點

用核查表逐項考核下包工作績效

根據(jù)輕重緩急解決項目現(xiàn)場問題

l  案例研討

ü  Camlot和寶信的工程素質(zhì)差異

ü  交行客服中心的下包管理

ü  PIA項目的多供應(yīng)商管理

ü  財富企業(yè)的供應(yīng)鏈管理與物流大整合

l  互動實踐

ü  向下包提出項目變更

Ø  項目合同的目的及其要素

Ø  FIDIC合同條款介紹

Ø  商務(wù)合同和技術(shù)合同的區(qū)別

Ø  如何起草商務(wù)合同和技術(shù)合同

Ø  三類主要合同類型及其計算方法

單價合同

成本報銷合同

固定價或總價合同

Ø  不同形式合同的風(fēng)險評估

Ø  如何撰寫項目合同工作說明書

項目Proposal與SOW的構(gòu)成

支持文檔與交付結(jié)果

PPTL的領(lǐng)導(dǎo)作用及紀(jì)律

Ø  方案質(zhì)量、風(fēng)險與報價審查

Ø  合同變更管理

Ø  常用合同支付方法和支付技巧

l  案例研討

ü  財富百強企業(yè)的合同范本

ü  IBM的QRM管理

ü  風(fēng)險等級為9的世行貸款項目

ü  機電進(jìn)出口總公司的FAC條款

l  互動實踐

ü  利潤分享型合同的計算

Ø  項目商務(wù)談判的原則

Ø  項目技術(shù)談判的重點

Ø  項目談判的五個階段

Ø  放棄事先準(zhǔn)備，等于談判自殺

Ø  如何組織理想的項目談判班子

Ø  如何制定可行的項目談判方案

選擇天時地利

善用高人上策

適當(dāng)使用手腕

簽署雙贏合同

Ø  討價還價的技巧

Ø  讓步的技巧

Ø  如何化解僵局

Ø  電話商談致勝訣竅

Ø  哈佛項目雙贏談判五大步驟

把人和問題分開

關(guān)注利益而不是立場

構(gòu)思互利的可選方案

堅持使用獨立標(biāo)準(zhǔn)

采用強有力的BATNA

l  案例研討

ü  令人震驚的日商項目談判情報刺探

ü  醫(yī)院項目危機：誰在媒體面前曝光

ü  四方談判：項目維護(hù)期的分?jǐn)?/span>

l  互動實踐

ü  談判嚴(yán)重沖突：你我都要這筆錢

ü  哈佛談判術(shù)五步妙招演練