【培訓(xùn)對象】
服裝企業(yè)經(jīng)銷商、經(jīng)銷商、加盟商

【培訓(xùn)收益】
1、轉(zhuǎn)變經(jīng)銷商的現(xiàn)有觀念，使之與企業(yè)的發(fā)展趨勢相吻合；
2、提升經(jīng)銷商的綜合區(qū)域市場運營能力，增強(qiáng)品牌經(jīng)營信心；
3、調(diào)整經(jīng)銷商學(xué)習(xí)公司化運作與品牌打造的營銷知識；
4、提升經(jīng)銷商庫存處理能力，幫助加盟商設(shè)計成功的促銷方案；
5、協(xié)助經(jīng)銷商掌握當(dāng)今中國服裝業(yè)的發(fā)展趨勢與形式；
6、提升經(jīng)銷商在區(qū)域市場中迅速開發(fā)加盟商；
7、解析終端店鋪拓展與高盈利管理秘訣；
8、加強(qiáng)合作共贏，提升經(jīng)銷商積極合作觀念；
9、傳承企業(yè)文化，提升現(xiàn)場積極氛圍。

第一章：中國服裝業(yè)發(fā)展趨勢解析
1、服裝業(yè)的未來趨勢
2、品牌運作的發(fā)展方向與重心
3、經(jīng)銷商如何把握當(dāng)今的市場時機(jī)與機(jī)遇
4、批發(fā)市場的轉(zhuǎn)型與市場變化
5、經(jīng)銷商如何在市場的轉(zhuǎn)變中獲取機(jī)會

 

第二章：品牌運作的趨勢與意義
1、服裝行業(yè)的基本盈利方式
2、品牌間競爭的形式與機(jī)遇
3、經(jīng)銷商如何繼續(xù)獲得高利潤
4、精細(xì)化管理的時代來臨了
5、經(jīng)銷商如何品牌化運作與經(jīng)營
6、經(jīng)銷商品牌運作的意義

 

第三章：打造強(qiáng)勢經(jīng)銷商
1、新型品牌經(jīng)銷商的四大特征
2、經(jīng)銷商如何拓展自營店
3、經(jīng)銷商區(qū)域市場營銷的方式
4、如何在當(dāng)?shù)匮杆僬猩?br /> 5、如何科學(xué)的管理終端零售商

 

第四章：經(jīng)銷商專賣店運營管理的五大體系
1、如何管理人
（經(jīng)銷商如何自我修煉）
（如何管理團(tuán)隊共創(chuàng)佳績）
（如何管理VIP顧客不斷重復(fù)消費）

2、科學(xué)管理貨品的策略
（如何科學(xué)訂貨）
（補(bǔ)貨的策略與方法）
（銷售中如何管理及監(jiān)測貨品）
（控制庫存的技巧）
（如何解決庫存）

3、終端店鋪管理的細(xì)節(jié)
（如何制造店鋪熱銷的氣氛）
（吸引顧客主動進(jìn)店的三大方法）
（店鋪日常管理的流程與重心）

4、促銷管理與設(shè)計
（促銷在店鋪中的科學(xué)意義）
（設(shè)計促銷方案的方法）
（終端最成功的兩大促銷形式）
（如何實施正確的促銷活動）
（2011年經(jīng)典促銷案例解析）

5、服務(wù)管理與升級
（服務(wù)的意義與收益）
（顧客最需要的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)）
（服務(wù)的功能慢慢會超越銷售）
（如何實施人性化服務(wù)鎖定老顧客）

 

• 經(jīng)銷商管理之實務(wù)篇——渠道開發(fā)與盈利性經(jīng)銷商管理

   

  破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線品牌廠家人員被經(jīng)銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經(jīng)銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經(jīng)銷商笑罵第一部分：經(jīng)銷商開發(fā)經(jīng)銷商開發(fā)三部曲1、定位2、篩選3、促成第一、企業(yè)招商策略之經(jīng)銷商期望值管理1、經(jīng)營杠桿2、預(yù)算杠桿3、核算杠桿4、費用杠桿5、價格杠桿第二、企業(yè)..

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• 渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理

   

  破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線品牌廠家人員被經(jīng)銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經(jīng)銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經(jīng)銷商笑罵第一講 沒有經(jīng)銷商調(diào)研，就不會有好的經(jīng)銷商資源 第一節(jié) 新市場開發(fā)，如何才能不像一個外行人 第二節(jié) 八個渠道，助你找到潛在優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商 第三節(jié) 站在門外，如何甄別優(yōu)秀經(jīng)銷商的外在特征 第四節(jié) 進(jìn)入..

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• 服裝行業(yè)市場區(qū)域經(jīng)理——區(qū)域市場經(jīng)銷商管理

   

  【課程大綱】1.區(qū)域市場年度績效目標(biāo)制定2.經(jīng)銷商管理制度的設(shè)計3.經(jīng)銷商管理合同的設(shè)計4.經(jīng)銷商的類型分析5.區(qū)域市場經(jīng)銷商的開發(fā)6.經(jīng)銷商的考核7. 經(jīng)銷商的管理..

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• 廠商攜手，打造贏商新概念——企業(yè)經(jīng)銷商核心競爭力提升

   

  引子：1、故事：臺灣老夫妻旅歐的故事？ 有何啟示？2、從一組數(shù)據(jù)看經(jīng)銷商發(fā)展進(jìn)程及其借鑒意義贏商之道在哪里？　　第一部分：經(jīng)銷商如何與廠家做到共贏？一．經(jīng)銷商要學(xué)會跟隨廠家發(fā)展1、借力使力：背靠大樹好乘涼2、廠家對于經(jīng)銷商的發(fā)展要求3、經(jīng)銷商要主動向廠家學(xué)習(xí)故事分享：龜兔賽跑為何兔子又失??？二．經(jīng)銷商如何才..

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• 經(jīng)銷商強(qiáng)大之路

   

  引言：激發(fā)靈性與覺悟真相一、經(jīng)銷商老板經(jīng)營意識優(yōu)化強(qiáng)大之路：自我崛起根源為先合作觀念：上善若水 溶入之智團(tuán)隊觀念：本山傳媒成功之道 分享 ：招工、吸引人、求賢令成本觀念：用資本眼光關(guān)注產(chǎn)出發(fā)展觀念：逆水行舟，不進(jìn)則退二、經(jīng)銷商老板營銷能力提升營銷思維區(qū)分：工廠—市場—問題營銷意識比較..

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• 經(jīng)銷商強(qiáng)大之路

   

  引言關(guān)于知行合一的探討一、從盤點自己開始認(rèn)識自己：認(rèn)識自己才能看清別人我是誰？人貴有自知之明我的優(yōu)勢是什么，我的盲點在哪里？我在哪里，我在社會那個層面？我還有哪些不知道？影響人生發(fā)展的五大因素？二、合作產(chǎn)生力量，團(tuán)結(jié)誕生興旺什么是經(jīng)銷商明智的選擇跟上才能發(fā)展，背靠大樹好乘涼擺正位置 構(gòu)建廠商共贏平臺..

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