九七精品久久久久久精品_亚洲av无码不卡在线播放_怡春院国产精品视频_国产92福利200视频

當(dāng)前位置: 首頁(yè) > 內(nèi)訓(xùn)課程 > 課程內(nèi)容
廣告1
相關(guān)熱門公開(kāi)課程更多 》
相關(guān)熱門內(nèi)訓(xùn)課程更多 》
相關(guān)最新下載資料

贏在過(guò)程

課程編號(hào):7292

課程價(jià)格:¥32000/天

課程時(shí)長(zhǎng):3 天

課程人氣:1583

行業(yè)類別:不限行業(yè)     

專業(yè)類別:營(yíng)銷管理 

授課講師:韓金鋼

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
銷售總經(jīng)理、總監(jiān)、經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】
●將績(jī)效不佳者迅速轉(zhuǎn)變?yōu)槌鋈艘饬系母呖?jī)效員工;
●通過(guò)發(fā)展內(nèi)部指導(dǎo)計(jì)劃,吸引并保留頂級(jí)銷售人才;
●指導(dǎo)你的員工通過(guò)輔導(dǎo)和教練機(jī)制實(shí)現(xiàn)自我完善和激勵(lì);
●應(yīng)對(duì)難纏的銷售人員,并決定何時(shí)在沒(méi)有損失的情況下讓他們離開(kāi);
●通過(guò)運(yùn)用輔導(dǎo)體系,授權(quán)你的銷售人員自主去解決自身的問(wèn)題,負(fù)責(zé)自己的成敗,而非過(guò)于依賴于你;


第一部分:角色認(rèn)知
Ø         銷售管理人員的角色轉(zhuǎn)變
Ø         業(yè)務(wù)和員工管理的三要素
Ø         如何成為有效的管理者
Ø         從業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向管理,從效率轉(zhuǎn)向效果
Ø         銷售管理人員通常扮演的五種角色
Ø         銷售管理人員的主要任務(wù)

第二部分:工作目標(biāo)及業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定

Ø         目標(biāo)管理的概念
Ø         目標(biāo)管理的類型
Ø         依據(jù)什么設(shè)定工作目標(biāo)及業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)
Ø         SMART原則
Ø         目標(biāo)管理的原則
Ø         成功的管理模式
Ø         最重要的關(guān)鍵管理指標(biāo)
Ø         介紹具體管理流程及應(yīng)該考慮的問(wèn)題
第三部分:績(jī)效管理和考察
l         介紹一種科學(xué)的管理業(yè)務(wù)和人員的模式
l         中層管理者掌握的技巧
l         掌握對(duì)現(xiàn)有人員、客戶的具體業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)、篩選、評(píng)估、監(jiān)督管理的方法
l         如何從數(shù)字和質(zhì)量上實(shí)施及時(shí)評(píng)估和監(jiān)控,檢查影響業(yè)績(jī)的各種因素,充分利用現(xiàn)有資源,建立員工管理、控制機(jī)制。
第四部分:影響績(jī)效的因素
l         如何將公司的目標(biāo)、市場(chǎng)計(jì)劃和銷售業(yè)績(jī)相結(jié)合,建立有機(jī)聯(lián)動(dòng)
l         如何評(píng)估員工的業(yè)績(jī)?
l         分析能力、行為與業(yè)績(jī)的有機(jī)聯(lián)系
l         建立對(duì)銷售與經(jīng)銷人員的長(zhǎng)處與不足的衡量標(biāo)準(zhǔn)
l         掌握評(píng)估銷售與經(jīng)銷人員的工具
l         學(xué)習(xí)如何為取得已定計(jì)劃做出預(yù)測(cè),并為達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)而對(duì)銷售與經(jīng)銷人員提供指導(dǎo)意見(jiàn)、制定培訓(xùn)和發(fā)展方案
第五部分:專業(yè)輔導(dǎo)技巧
Ø         如何通過(guò)改變他人的行為,使業(yè)績(jī)更加優(yōu)異
Ø         獲得有價(jià)值的評(píng)估工具,以便清楚了解和組織他們輔導(dǎo)時(shí)所討論的議題
Ø         如何觀察業(yè)務(wù)的細(xì)節(jié)
Ø         怎樣選擇并集中考慮取得優(yōu)異成績(jī)的事宜
第六部分:激 勵(lì)
Ø         為什么士氣不高
Ø         關(guān)于個(gè)人需要的分析
Ø         關(guān)于動(dòng)機(jī)的分析
Ø         關(guān)于公平的分析
Ø         關(guān)于個(gè)人期望的分析
Ø         問(wèn)卷測(cè)試:需要調(diào)查問(wèn)卷
Ø         為什么下屬不買帳
Ø         需求錯(cuò)位
Ø         激勵(lì)等于獎(jiǎng)勵(lì)
Ø         激勵(lì)方法的問(wèn)題
Ø         中層經(jīng)理激勵(lì)下屬的特點(diǎn)
Ø         案例分析
Ø         激勵(lì)的策略
Ø         掌握激勵(lì)彈性
Ø         適時(shí)地滿足下屬的不同需求
Ø         認(rèn)可與稱贊
Ø         批評(píng)的藝術(shù)
Ø         情境激勵(lì)
Ø         關(guān)于四種人格類型與四種激勵(lì)方式的討論
咨詢電話:
0571-86155444
咨詢熱線:
  • 微信:13857108608
聯(lián)系我們