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如何提升銷售實戰(zhàn)技能
課程編號：8679
課程價格：￥40000/天
課程時長：2 天
課程人氣：2029
市場銷售主管，一線銷售人員，市場、銷售、招商相關(guān)工作人員。
【培訓(xùn)收益】
將系統(tǒng)講述如何在中國市場運用適當(dāng)?shù)匿N售技巧達(dá)到業(yè)績倍增的目標(biāo)并建設(shè)與渠道的良好關(guān)系，通過理論與實戰(zhàn)案例相結(jié)合的方式，致力于提升學(xué)員的銷售技能以切實提升產(chǎn)品銷量。
第一部分：課前談
1、總體環(huán)境
2、企業(yè)思路
1、KA渠道
2、傳統(tǒng)渠道
第七部分：經(jīng)銷商管理
1、定性三級經(jīng)銷商管理體系
2、定量三級經(jīng)銷商管理體系
第八部分：促銷管理
第一部分：銷售人員需要具備的素質(zhì)、禮儀與形象
1、哪些素質(zhì)不可或缺？
2、禮儀——銷售成功的前提
3、第一印象，如何打造
1、尋找潛在客戶的原則
2、尋找潛在客戶的方法
3、如何管理眾多客戶
4、有效溝通——建立良好關(guān)系的基石
1、售前技巧
2、售中技巧
3、售后技巧
1、客戶需求的基本分類
2、了解客戶需求的方法
1、約見客戶受阻怎么辦
2、拜訪前準(zhǔn)備些什么
3、拜訪客戶的“5W1H”技巧
4、巧妙約定下一次拜訪
1、銷售表達(dá)是銷售人員的基本功
2、如何巧妙表達(dá)銷售意圖
1、真正的銷售從異議開始
2、處理異議的三個基本前提
3、處理客戶異議的六個經(jīng)典技巧
1、什么時候達(dá)成協(xié)議
2、達(dá)成協(xié)議的條件
3、運用技巧促成協(xié)議
1、如何甄別大客戶
2、大客戶資料的收集
3、競爭對手的資料的搜集
4、比低價更有效的策略
5、及時處理大客戶的抱怨
1、在網(wǎng)上開店銷售產(chǎn)品
2、讓店鋪成為眾人瀏覽的“明星”
3、如何使用電子郵件列表
4、訪問量轉(zhuǎn)換成利潤的要領(lǐng)
品牌營銷策劃專家
網(wǎng)絡(luò)營銷專家
企業(yè)管理專家
戰(zhàn)略管理專家
連鎖加盟經(jīng)營專家
營銷三維理論創(chuàng)始人
品牌金字塔體系創(chuàng)始人
多米諾市場開發(fā)系統(tǒng)創(chuàng)始人
根據(jù)地市場論創(chuàng)始人
三度促銷論創(chuàng)始人
根據(jù)地市場論、動態(tài)三級經(jīng)銷商管理體系等理論創(chuàng)始人
有多年名企高管經(jīng)歷，資深咨詢師和實戰(zhàn)派講師，在業(yè)內(nèi)享有盛譽
曾在家樂氏、樂百氏等多家知名外資及民營企業(yè)任品牌經(jīng)理、戰(zhàn)略總監(jiān)、營銷總監(jiān)及總裁；曾任可口可樂、白葉等多個營銷類、品牌類、戰(zhàn)略類、企業(yè)文化類咨詢項目總監(jiān)及培訓(xùn)師；
北大、清華總裁班特聘教授；原創(chuàng)《營銷三維論——低成本打造強勢品牌之路》、《網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)——中小型企業(yè)如何借網(wǎng)絡(luò)營銷實現(xiàn)戰(zhàn)略突圍》等系列品牌營銷策劃培訓(xùn)課程及市場營銷培訓(xùn)課程資深講師；《前沿講座》特邀嘉賓；《經(jīng)理人》、《總裁》、《銷售與市場》等多家財經(jīng)與行業(yè)媒體專欄作家；北京大學(xué)MBA；
曾在《銷售與市場》、《成功營銷》、《經(jīng)理人》、《商界》、《中國經(jīng)營報》等各類知名媒體發(fā)表《產(chǎn)業(yè)競爭論》、《中國食用油產(chǎn)業(yè)分析及競爭戰(zhàn)略》、《中國橄欖油產(chǎn)業(yè)分析及競爭策略》、《中國飾品行業(yè)分析及市場競爭戰(zhàn)略》、《全球投資購并機會分析》、《饑餓營銷論》、《概念營銷論》、《互動營銷論》、《狼狗管理論》、《企業(yè)留人策略》、《事件營銷論》等財經(jīng)管理類原創(chuàng)專家文章數(shù)百篇；
曾多次作為營銷專家接受中央電視臺、鳳凰衛(wèi)視、新華社等多家媒體的專題訪談；
出版著作有《營銷力－北大光華管理學(xué)院MBA大型實戰(zhàn)案例》、《親親橄欖油》等。
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課程背景：2020年是“十三五”收官之年，保險行業(yè)“十三五”目標(biāo)基本達(dá)成，特別是總保費規(guī)模預(yù)計達(dá)到4.69萬億元，達(dá)成4.5萬億元的目標(biāo)。保險深度4.47%，保險密度3351元，保險業(yè)總資產(chǎn)22.62萬億元。“十四五”保險行業(yè)新目標(biāo)將呈現(xiàn)，專家預(yù)測保費收入9.32萬億、保..
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創(chuàng)造需求——顧問式銷售思維與實戰(zhàn)技能
Part1 商業(yè)思維拓展第一講：新商業(yè)時代市場營銷核心邏輯及對傳統(tǒng)行業(yè)的影響1. 數(shù)字驅(qū)動：全新商業(yè)思維最核心的變化案例：豐田MONET/從蔚來汽車的銷售及售后模式看互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)環(huán)境的特點第二講：產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)型1. 從經(jīng)營商品到經(jīng)營客戶的轉(zhuǎn)變討論：什么是我們的產(chǎn)品案例：蔦屋書店第三講：傳統(tǒng)企業(yè)的市場機遇與挑戰(zhàn)1. 硬件VS..
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【課程背景】現(xiàn)代門店管理者經(jīng)常遇到這樣的問題：1. 店長們每天都很忙，成為“三mang”管理者，但業(yè)績并不理想；2.店長就像大海里航行的舵手，店長管理能力不足導(dǎo)致店整體管理不理想；3.店長對銷售計劃、分析、把控能力不足?！ ”菊n程從店長自我角色認(rèn)知，基本工作流程入手，讓店長們無論是銷售..
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課程背景：“一日之計在于晨，一年之計在于春。”每年的一季度，是資金流、物資流最集中、最活躍的時期；是金融資源、市場份額會重新劃分市場的時期。一步先，步步先；開門紅、月月紅。怎樣打響第一炮、迎接開門紅，搶占市場制高點？本課程致力于解決銀行各流程營銷困局，展開銀行營銷新打法；以實戰(zhàn)訓(xùn)練為主要方式，以培訓(xùn)成果輸出為主要目標(biāo)進(jìn)行課..
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第一講：互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展趨勢一、贏在開門紅，當(dāng)紅不讓1. 開門紅的意義和策略2. 開門紅中的角色定位二、贏在開門紅的關(guān)鍵舉措1. 如何召開營銷型晨會2. 陣地營銷活動策劃--主題、流程、方案3. 外拓活動營銷策劃--主題、流程、方案三、贏在開門紅—心理學(xué)解讀客戶人性需求分析1.跟你的高端客戶“談戀..
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新形勢下商業(yè)銀行 如何提升網(wǎng)點服務(wù)資源效能
第一講：如何提升網(wǎng)點服務(wù)資源效能一、網(wǎng)點效能提升的總體要求1.人盡其力對勞動力進(jìn)行動態(tài)調(diào)配，實行一人多角色，隨時換角色，互為AB角，落實彈性排班和常態(tài)排班。實現(xiàn)活勞動的活管理，通過角色互換提升能力，培養(yǎng)人才，打造高柜柜員直到二級支行行長的人員培養(yǎng)和晉升通道，切實做到“人盡其力”2.物盡其能服務(wù)資源效能是將網(wǎng)點的..
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